Uuesti sihtimine (või uuesti turundamine) on turundusstrateegia, mille eesmärk on uuesti kaasata kasutajad, kes on varem teie veebisaiti külastanud või teie veebisisuga suhelnud. Seda strateegiat kasutatakse kasutajatele teie toote või teenuse kohta meelde tuletamiseks, nähtavuse suurendamiseks ja nende julgustamiseks konversioonitoimingut (nt ostmist, tellimist või vormi täitmist) lõpule viima.
Resihtimise peamised funktsioonid on järgmised:
- Käitumise jälgimine: Ümbersihtimine põhineb kasutaja tegevuste jälgimisel teie veebisaidil. See võib hõlmata teatud lehtede külastamist, toodete vaatamist, toodete ostukorvi lisamist ja muid toiminguid.
- Reklaami kuvamine: Kui kasutajad teie veebisaidilt lahkuvad, näitavad ümbersihtimissüsteemid neile reklaame muudel veebisaitidel või platvormidel, mida nad külastavad. Reklaamid võivad sisaldada tooteid või teenuseid, mida kasutaja on teie saidil varem vaadanud.
- Brändi tugevdamine: Uuesti sihtimine aitab tugevdada teie brändi kasutaja meeles, hoides kontakti ja tuletades teile meelde teie toodet või teenust, mis võib suurendada hilisema konversiooni tõenäosust.
- Sisu isikupärastamine: Võimalus pakkuda uuesti sihitud kasutajatele isikupärastatud sisu või eripakkumisi nende eelneva suhtluse põhjal teiega sait.
- Täiustatud konversioonid: Kuna resihtimine jõuab kasutajateni, kes on teie toote või teenuse vastu juba huvi tundnud, suureneb soovitud toimingu (konversiooni) lõpuleviimise tõenäosus.
- Dünaamiline uuesti sihtimine: Dünaamiliste reklaamide kasutamine, mis kohanduvad automaatselt konkreetse kasutaja huvidega, kuvades konkreetseid tooteid või teenuseid, mida kasutaja vaatas.
Ümbersihtimise tõhusust mõõdetakse sageli selliste mõõdikutega nagu suurenenud konversioonide arv, parem seotus ja korduvad veebisaidikülastused. Resihtimise kasutamisel on aga oluline olla läbipaistev ja järgida privaatsusstandardeid, et mitte tekitada kasutajate negatiivseid reaktsioone.
Tegelik tee kliendi juurde. Resihtimine.
Turundajana mõtlete tõenäoliselt klienditeekonnale kui lineaarsele ajaskaalale, mis juhib väljavaateid konversioonini. See võib tähendada teie veebisaidi külastamist ja tasuta allalaadimist e-raamat, e-raamatu lugemist, teie teenuste väärtuse mõistmist ja ostu sooritamist. Järgmisel minutil läheneb müügiesindaja uuele kliendile, tervitab teda, annab neile vajalikku infot ja edasine on ajalugu.
"Siin on tõsiasi, mis peaks teid ebamugavalt tundma: ligikaudu 92% teie veebisaiti külastavatest inimestest ei ole veel valmis teie toodet või teenust ostma. Nad võivad olla huvitatud, kuid nad pole päris valmis pöörduma. — Forbes
Tegelikkuses ei ole ostutee tavaliselt nii lineaarne. Inimesed külastavad teie veebisaiti rohkem kui korra, külastuste vahel on nädalaid või isegi kuid. Nad kontrollivad teie platvorme sotsiaalsed võrgustikud, lugege kaks aastat tagasi avaldatud ajaveebi ja liituge oma meililistiga, kuid ei saa ühtegi meili avada. Lõpuks otsustavad nad teiega ühendust võtta – nad ei ole otsustanud. Teie müügiesindaja teeb oma probleemide lahendamisel suurepärast tööd ja lõpuks sooritavad nad ostu. Sama tulemus. Täiesti erinev protsess.
Turundajad peavad teadma ja arvestama päris ostja teekond, sassis tegevuste sasipundar, mis on iga ostja jaoks ainulaadne. Üks parimaid viise selleks on taassihtimiskampaania läbiviimine.
15 suurepärast turundusoskust turundajatele
Mis on resihtiv reklaam? Resihtimine.
Uuesti sihtivad reklaamid on veebireklaami vorm, mida näidatakse inimestele, kes on teie veebisaiti varem külastanud või on teie veebisaidi kontaktisikud. andmebaas. Uuesti sihtivad reklaamid on hästi sihitud – neid ei näidata mitte ainult suurele kategooriale inimesi, kes on valitud nende vanuse, soo või asukoha alusel, vaid ka konkreetsetele isikutele, kes on teie kaubamärgi või toote vastu huvi tundnud.
Kuidas taassihtimiskampaaniad töötavad
Resihtimiskampaaniaid on kahte tüüpi: piksli- ja loendikampaaniad.
Pikslite ümbersihtimise kampaaniad.
Pikslite uuesti sihtimine on kõige levinum kordussihtimise meetod. See võimaldab teil kuvada asjakohast materjali igale anonüümsele veebisaidi külastajale, lisades külastaja brauserisse märkamatu JavaScripti osa, mida tuntakse pikslina. Seejärel on nende brauser "valmis". Kui külastaja lahkub sinult veebisait ja läheb teisele veebisaidile, teavitab küpsis sellest ümbersihtimisplatvormi, mis seejärel näitab kasutajatele reklaame teie saidil külastatud lehtede põhjal. Resihtimine.
Pikslipõhise uuestisihtimise peamine eelis on selle õigeaegsus. Külastajaid saab kohe pärast saidilt lahkumist ümber suunata. Negatiivne külg on teie kampaanias osalevate inimeste arv – kui teie sait ei saa sisuka kampaania läbiviimiseks vajalikku arvu külastajaid, pole see seda väärt.
Loendipõhised uuestisihtimiskampaaniad
Loendipõhine ümbersihtimine toimib, sihites potentsiaalseid ja juba teie andmebaasis olevaid kliente. Tavaliselt laadite uuesti sihtimise platvormile üles e-posti aadresside loendi ja see platvorm tuvastab kasutajad, kellele need aadressid kuuluvad, ja näitab neile reklaame.
Ümbersihtimise õige eesmärgi seadmine
Õige eesmärgi valimine on taassihtivate reklaamide käivitamisel ülioluline. Tavaliselt korraldavad turundajad ümbersihtimiskampaaniaid ühel kahest eesmärgist: teadlikkuse tõstmine või konversioon.
Teabekampaaniad. Resihtimine.
Teabekampaaniaid on kõige parem kasutada siis, kui soovite veebikülastajaid uuesti kaasata, rääkida neile uutest asjakohastest toodetest või teatada värskendatud funktsioonidest. Teavituskampaaniaid kasutatakse tavaliselt pikslipõhistes kirjetes.
Üks teadlikkuse tõstmise kampaaniate puudusi on see, et edastate sisu, mis on vähem suunatud inimestele, kes on teie kaubamärgi vastu üles näidanud piiratud huvi. Neid pole teie andmebaasis, mis tähendab, et võite oodata madalamat klikkimise määr. Kuid pidage meeles, et teadlikkuse tõstmisel ei ole asi ainult klikkides. Vastuvõetavad mõõdikud on ka kuvamised ja seotus.
Prinditöö jaoks õige katte valimine: lakk, veepõhine või UV-kate
Konversioonikampaaniad
Konversioonikampaaniad keskenduvad sellele, et kasutajad teie reklaamil klõpsaksid ja järgmise sammu astuksid – olgu selleks siis vormi täitmine, e-raamatu allalaadimine või ostu sooritamine. Jälgitavad mõõdikud hõlmavad klikke, müügivihje hinda ja vormide esitamist.
Saate välja töötada konversioonikampaaniad müügilehtri iga etapi jaoks. Näiteks saate müügivihjete genereerimiseks ja kontaktteabe kaitsmiseks kasutada pikslireklaame. Seejärel saate nende müügivihjete kvalifitseerimiseks kasutada loendipõhiseid reklaame ja tuvastada, millised on teie müügimeeskonna allkirja väärt.
Täiuslik joondus. Resihtimine.
Ükskõik, milline on teie eesmärk, edukas taassihtimiskampaania seisneb reklaamifaili, positsioneerimise ja „järgmise sammu” vastavusse viimises. sihtgrupp. Kui olete saavutanud täiusliku joonduse, võib reklaamide uuesti sihtimine olla teie arsenalis üks tulusamaid turundusstrateegiaid.
Jäta kommentaar