Kuidas luua ettevõtet, mis töötab ilma sinuta?

Kuidas luua ettevõtet, mis töötab ilma sinuta? Ilma Sinu jätkuva kohalolekuta toimiva ettevõtte loomine nõuab strateegilist planeerimist, protsesside süstematiseerimist ja usaldusväärse meeskonna arendamist. Kas olete kunagi unistanud ettevõttest, mis teenib raha isegi siis, kui magate või puhkusele lähete? See on paljude ettevõtete omanike unistus.

Kahjuks pole see nii lihtne kui lihtsalt rohkemate klientide meelitamine. Tegelikult on neli peamist probleemi, millest peate aru saama, enne kui saate luua ettevõtte, mis töötab ilma teieta.

Selgitan täpselt, mis need neli probleemi on ja kuidas saate nendega toime tulla, kuid kõigepealt määratleme ettevõtte tüübi, millest ma räägin.

 

Mis on skaleeritav äri? Kuidas luua ettevõtet, mis töötab ilma sinuta?

Iga kord, kui kuulete inimesi rääkimas mastaapsusest, räägivad nad põhimõtteliselt ettevõttest, mis võib kasvada ilma täiendavate töötajateta ja võib-olla isegi ilma teieta.

Kuidas luua skaleeritav äri? Christian Mayo ütleb, et skaleeritav ettevõte peab rahuldama kahte asja.

Esimene asi, mida vajate, on ettevõte, mis vähendab iga dollari teenimise kulusid. Iga ettevõte saavutab suuruse, mida enam ei saa laiendada. Teie ettevõtte suurus sõltub turu suurusest ja võimalikust turuosast. Neid prognoose tuleks oma töös arvesse võtta ärimudelid.

Ärimudelitest rääkides alustate idufirma asutajana tootest ja ärimudelist, mis põhimõtteliselt vastab järgmistele küsimustele:

• Kuidas toodet luua?
• Kes on klient?
• Kuidas kavatsete toodet levitada?
• Kuidas hindate toodet?
• Kuidas te toodet positsioneerite?
• Kuidas tekitate nõudlust?
• Kuidas te ettevõtet rahastate?

Teie ülesanne on jälgida turgu ja vaadata, kas teie kliendid käituvad nii, nagu te ütlete. On suur võimalus, et nad seda ei tee, seega peate olema valmis kohanema.

Kui kliendid hakkavad teie toodet ostma, saate teada, et olete turule sobiva toote leidnud.

Teine kriteerium on lihtsam. Teie ettevõte ei peaks ellujäämiseks ja kasvamiseks sõltuma teist ja suurest juhtimismeeskonnast. Kui jah, siis see ei ulatu. Tõeliselt skaleeritav äri peab kasvama olenemata sellest, kes selle eest vastutab.

Brändi isiksus. Kuidas luua?

Määrake oma karjääri eesmärk. Kuidas luua ettevõtet, mis töötab ilma sinuta?

Enne iseseisva tegutsemisvõimelise ettevõtte loomist peate otsustama, millised on teie eesmärgid. Kas soovite ise tööd jätkata, näiteks programmeerijana või kokana? Või soovite oma ettevõtet, millega saate töötada?

Need kaks on väga erinevad.

Kui otsustate ise jätkata, ei jää teil aega äri ülesehitamiseks. Võite palgata partnereid, et aidata ettevõttel tulusid suurendada, kuid see tulu jagatakse partnerite vahel. See ei ole äri, mis saaks ilma sinuta toimida. See on tõesti kõrgelt tasustatud professionaalide meeskond.

Skaleeritav äri saab alguse sellest, et otsustate tootmisrollist eemalduda ja asuda juhtrolli. Võtad töömütsi peast ja pane oma juhi müts pähe . Kuidas luua ettevõtet, mis töötab ilma sinuta?

Kitsendage pakutavat teenust

Kui olete otsustanud, et kavatsete arendada ettevõtet, mis suudab tegutseda ilma teieta, on teie esimene suur otsus selle uue ettevõtte juhina oma tegevust lihtsustada.

Oletame, et pakute SEO-teenuseid ja olete tüüpilise kliendi jaoks teinud kõik lehe optimeerimine luua tagasilinke PPC-põhisele reklaamile. Noh, kui soovite luua skaleeritava ettevõtte, peate otsustama, millistele teenustele keskendute.

See võib tunduda vastuoluline, nii et lubage mul selgitada.

Skaleeritav ettevõttel on komplekt protseduurid, mida võib järgida iga pädev isik. Neid protseduure on lihtsam dokumenteerida ja esitada, kui teie pakutav on piiratud.

Oletame näiteks, et keskendute lihtsalt PPC-reklaamidele. Peaksite dokumenteerima tüüpilised protsess tavalise kliendiga, mis määrab, mida te teete. Teisisõnu, sinust saab selle konkreetse valdkonna ekspert. Muidugi, kui teete selle otsuse oma tegevust kitsendada, võtate arvesse seda, mida teete tõeliselt hästi. Kuidas luua ettevõtet, mis töötab ilma sinuta?

Sellele protseduurile mõeldes proovige kasutada Jim Collinsi Hedgehog Concepti.

Hedgehog Concept vastab kolmele väga olulisele küsimusele:

1. Milles ma tõesti hea olen?
2. Mille vastu ma tõeliselt kirglik olen?
3. Kuidas ma raha teenin?

Nagu näete, sunnivad need küsimused teid keskenduma tööle, mis pole mitte ainult kasumlik, vaid ka teie ettevõttele и sa lähed minema.

Kui järele mõelda, oled ilmselt paljudes asjades väga hea. Kuid need ei saa teid ära lasta. Sa saad oma raamatuid hästi tasakaalustada, aga see ei tähenda, et pead raamatupidajaks hakkama. See pole sinu kirg .

Võid olla ka väga kirglik ja osav postmarke koguda. Kahjuks on selles raha vähe. Lõppkokkuvõttes peaks teie skaleeritav ettevõte keskenduma tööle, mille vastu olete kirglik ja milles olete osav, et saaksite kasumit teenida.

Treeni noorte talente. Kuidas luua ettevõtet, mis töötab ilma sinuta?

Nüüd, kui teie teenused on kitsendatud ja protseduurid dokumenteeritud, võite alustada nooremtöötajate palkamist.

Kui teil on pakutava jaoks hea protsess, ei pea te tipptalente palkama. Peate palkama ainult pädevaid ja kirglikke inimesi.

Jah, sa pead neid inimesi juhtima, aga mõtle endast kui juhist, kes annab tooni kogu ettevõttele. 

Toon sisaldab planeerimist, prognoositavust, kontrolli ja kultuuri.

• Планирование — teil on paindlik struktuur ja juhised, mille alusel inimesed töötavad. See sisaldab eelarve ja tootearendusplaani.
• Ettenähtavus - see tähendab, et toodate stabiilselt ja usaldusväärselt häid tooteid ja teenuseid ning ei muuda töötajatele kehtivaid reegleid.
• Kontrollida — kõik mõistavad ettevõtte eesmärke, tootearendusprotsess ja töölevõtmise protseduurid. Teie ülesanne on tagada, et need eesmärgid oleksid kõigile selged ja arusaadavad.
• Kultuur — Iga ettevõte on kultuuri osas ainulaadne. Mõned on ranged, teised aga lõdvemad. Sa vastutad kultuuri eest.

See toon värvib keskkonda, milles teie noorem talent tegutseb, seega veenduge, et see oleks terve ja vastupidav. Kuidas luua ettevõtet, mis töötab ilma sinuta?

Töötage tehingute sõlmimisega

Kogu mõte on vabastada teid, et saaksite oma äri kasvatada, leides uusi partnereid või uusi turge. Muidugi on see ka osa ärist, mis võite lõpuks õpetada kedagi teist . Vahepeal on siin väike petuleht tehingute tegemiseks:

• Õppige alati valmistuma - Ärge raisake oma aega potentsiaalsetele klientidele, kes ei saa teie toodet või teenust kasutada või endale lubada.
• Piira oma jah-d - olge ettevaatlik, et mitte anda talu ära, kui klient seda nõuab. Igale taotlusele on lihtne jah öelda. Kuid mõned kliendid ei pruugi kunagi küsimist lõpetada ja olete rahulolematute klientidega ja olete väga stressis tööjõudu.
• Küsi midagi vastutasuks - Selle asemel, et lihtsalt lubada kliendile, et teete midagi iga kord, kui ta palub, küsige alati midagi vastu. "Loomulikult anname teile iganädalased eduaruanded. Kas oleksite nõus pikendama seda kuuekuulise lepinguni?
• Loo kiireloomulisus Suurepärane võimalus rohkemate tehingute sõlmimiseks on lihtsalt määrata taotluste täitmise tähtajad. Näidake oma potentsiaalsele kliendile näiteks, et ta peab kuu lõpuks lepingu allkirjastama; vastasel juhul peate kinkima ühe avastuse kuus kellelegi teisele.
• Selgita miks - Kui küsite midagi vastu või tekitate kiireloomulisust, peate selgitama miks oma kliendile. Kui te seda ei tee, tekitab see teabelünk kahtlusi.

Kuigi tehingute sõlmimiseks on rohkem võimalusi, avastasin, et need viis suurendavad oluliselt minu sulgemismäära. Kuidas luua ettevõtet, mis töötab ilma sinuta?

Kui olete oma sissetulekuid suurendanud, võite otsida hea järglase.

Palgake oma järeltulija

Siinkohal olete valmis tegema oma ettevõtte skaleerimisel ühe kõige olulisema aspekti:  palgata keegi enda asemele .

Teil peaks olema plaan, mis määratleb, kes peaks olema teie järglane ja kui kaua üleminek aega võtab. See plaan peaks vastama järgmistele küsimustele:

• Millal soovite, et see juhtuks? Aasta pärast? Kaks? Kolm?
• Kellest saab teie järglane? Kas palkate kellegi väliselt või ettevõttesiseselt? Kui te ei saa andeid seestpoolt arendada, peate vaatama väljastpoolt.
• Millised juhtimisoskused on sellel ametikohal olulised? Strateegiline mõtlemine, riski- või talendijuhtimine?
• Millised tehnilised kompetentsid on sellel ametikohal olulised? See on teie valdkonna spetsiifiline.

See on alati kasulik, kui teil on nõu või nõuanderühm, kes aitab teil üleminekut teha. Olgu selleks treener, mentor või tegevjuht, kes on läbinud sama ülemineku, on abi väljastpoolt abi.

Loomulikult on vigu, mida soovite vältida. Näiteks:

• Ärge jätke plaani tähelepanuta - plaani edasilükkamine probleemide tekkimiseni muudab ülemineku ja ülemineku tegemiseks vajalikud otsused tõenäoliselt keeruliseks.
• Ära kiirusta — teisest küljest ärge tundke survet ajakava järgimiseks, kui asjaolud muudavad ülemineku keeruliseks. Plaan on paindlik juhend, mitte jäik seadus.
• Ärge palkage lojaalsuse pärast. - veenduge, et teie järeltulija on keegi, kes on teie arvates võimeline teie koha sisse võtma. Kellegi kohusetundest palkamine võib rikkuda kõik, mida olete ehitanud.
• Ärge mikrohaldage - Kui olete oma järeltulija palganud, astuge tagasi ja laske sellel inimesel oma tööd teha. Kuidas luua ettevõtet, mis töötab ilma sinuta?

Väljund

Omaette töötava ettevõtte loomine on väga rahuldust pakkuv, eriti kui jõuate punkti, kus saate kolmeks kuuks eemalduda ega muretse selle pärast, kas teil on naasmisel ettevõte olemas.

Soovin, et saaksin teile öelda, et see juhtub üleöö või kolme aasta jooksul, kuid iga ettevõte ja tööstusharu on erinev ning ka teie ettevõtte suurus on oluline. Lihtsalt olge kannatlik ja nautige sõitu.

Tüpograafia ABC