Sotsiaalmeedia müügivihjed on inimesed, kellest saavad teie ettevõttega sotsiaalmeedia kaudu suheldes teie kliendid.
Sotsiaalmeedia pole lihtsalt suurepärane koht perega ühenduse loomiseks, keskkoolisõbra uute lapsepõlvefotode vaatamiseks või tulistesse poliitilistesse debattidesse kaasamiseks.
Läbimõeldult rakendades saavad turundajad, kes keskenduvad väärtuse pakkumisele ja vaatajaskonnaga suhete loomisele, hõlpsasti kasutada kullakaevandust, mis on potentsiaalsete inimeste genereerimiseks mõeldud suhtlusvõrgustik.
Suhtluskanalite kaudu müügivihjete loomiseks on palju võimalusi. Reeglina jaguneb müügivihje genereerimine kolme rühma:
- Üksikute juhtnööride tagaajamine
- Piiratud sisu reklaamimine
- Kaupade ja teenuste reklaamimine
Pidage meeles, et inimesed ostavad suurema tõenäosusega ettevõtetelt ja isikutelt, keda nad tunnevad ja usaldavad. Väärtuse pakkumine, nõu andmine ja suhete loomine on müügivihjete loomise võti sotsiaalsed võrgustikud.
Selles artiklis räägime kaheksast Näpunäiteid kolme suure müügivihje genereerimise platvormi kohta – Facebook, Linkedin ja Instagram.
Facebook. Kliendid sotsiaalvõrgustikest.
Facebooki kaudu müügivihjete genereerimine toimub sageli tasulise reklaami kaudu. Nii saate valida täpselt vajaliku publiku. Ükskõik, kas soovite saata ümbersihtimisreklaami kellelegi, kes just teie saiti külastas, või saata reklaami uutele klientidele asukoha või muu demograafilise teabe põhjal, Facebook võimaldab teil täpselt määrata oma ideaalse vaatajaskonna. Olenemata sellest, kas otsustate kasutada tasulist või orgaanilist, on siin mõned viisid, kuidas Facebooki abil oma lehele või veebisaidile müügivihjeid juhtida.
Optimeerige oma leht nagu veebisait. Kliendid sotsiaalvõrgustikest.
Facebooki lehed on tasuta, nagu ka kohandamisvalikud. Oluline on täita nii palju kui võimalik, et vaatajaskond teaks, mida teie ettevõttelt oodata. Siin on mõned näpunäited.
- Manustage oma e-posti loendi registreerumisvorm otse oma lehele.
- Optimeerige oma teabelehte, et rääkida oma lugu ja anda inimestele teada, mida teete.
- Keskenduge atraktiivsete visuaalsete elementide (nt organiseeritud fotoalbumite) lisamisele, et meelitada oma vaatajaskonda. Mõelge oma lehele kui veebisaidile.
- Veenduge, et teie bränd tunneks ühtsust teie Facebooki lehe ja veebisaidi vahel. Näiteks kui teie veebisait on tumesinine ja teie Facebooki leht kasutab helesinist, kuigi mõlemal on sinised varjundid, näeb see välja lahknev. Võite isegi kaotada usaldusväärsuse või näida vähem professionaalne, kui klient tuleb teie veebisaidilt Facebooki lehelt, eriti kui ta suunati tasulise reklaami kaudu ilma teie ettevõttega eelneva kogemuseta.
Looge Facebookis grupp. Kliendid sotsiaalvõrgustikest.
Facebook julgustab gruppe kasutama ja need on suurepärane koht uute klientide meelitamiseks. Turundajate õnneks on grupi loomine olemasolevalt lehelt lihtne. Klõpsake lihtsalt nupu Jaga kõrval asuvatel punktidel ja valige Loo rühm.
Rühmad võivad olla keskendunud kõigele, alates täiustatud HTML-i toest kuni lendkalapüügi entusiastideni. Taevas on piiriks mõttekaaslaste grupi loomisel, mis annab neile ruumi teemal arutleda ning nõu ja tuge jagada. Kui võõrustate oma gruppi sihtgrupp, saate enne teenuste pakkumist alustada vestlusi ja nendega tutvuda. Samuti võivad nad loomulikult muutuda teie teenusteks või toodeteks, kui olete suhte loonud.
Kui otsustate luua oma Facebooki grupi, valige teema, mis on laiem kui teie tegelik äri ja lisage tarbijale väärtust. Näiteks üle 1 miljoni dollari müügiga kõrgtehnoloogilistele ettevõtetele mõeldud SaaS-i raamatupidamislahendustele keskenduva grupi asemel võiksite luua grupi SaaS-i ettevõtetele, kes otsivad maksunõustamist.
Osalege vestlustes. Kliendid sotsiaalvõrgustikest.
Orgaaniline katvus võib olla raskendatud hiljutiste Facebooki algoritmi värskenduste tõttu. Platvorm on keskendunud kaasamisele ja kaasamisele, seega peate oma vaatajaskonnani jõudma, et teid nähakse.
Kui keegi kommenteerib teie lehte või saadab teile sõnumi, vastake kindlasti kiiresti. Algoritmid eelistavad aktiivseid ettevõtteid nendele, kes oma publikuga ei suhtle. Lisaks saate oma sisu ja postituste kaudu arutelusid algatada. Esitage küsimusi ja arvamusi.
Oletame näiteks, et müüte oma teenuseid graafiline disain. Võite hakata avaldama näpunäiteid põhiteadmiste kohta graafiline disain või paluge inimestel jagada oma lemmiklogo. Pange inimesed teie ettevõttest rääkima, et nad saaksid avaldada oma arvamust, saada oma ala eksperdiks või alustada arutelu.
Linkedin. Kliendid sotsiaalvõrgustikest.
LinkedIn on koht, kus saavad kokku professionaalid ja professionaalid. See pole enam digitaalne portfellisait, see on ärinõustamise, võrgustike loomise ja professionaalse sisu keskus. See on suurepärane koht oma teenustega ettevõtete ja eraisikute sihtimiseks. Paljud inimesed on seal ärikontaktide otsimise eesmärgil.
Alustage vestlust
Nagu Facebook, eelistab LinkedIn kasutajaid vestlusesse kaasata. Mida rohkem inimesi teie postitusega suhtleb, seda rohkem seda avaldatakse. Teatud küsimustes nõu küsides esitage läbimõeldud küsimusi.
Lihtsalt veenduge, et teie bränd oleks asjakohane. Näiteks SEO teemaliste vestluste alustamine on suurepärane SEO agentuuridele, kuid mitte advokaadibüroole. Soovite õige vaatajaskonna meelitamiseks esitada küsimusi, mis on teie ettevõtte jaoks asjakohased.
Pakkuge kasulikke näpunäiteid ja nõuandeid. Kliendid sotsiaalvõrgustikest.
Paljud inimesed platvormil on valmis õppima ja professionaalidena kasvama. Mida heldem olete oma ideede ja kogemustega, seda rohkem väärtust saate Linkedinis olemisest.
Instagram. Kliendid sotsiaalvõrgustikest.
Instagram töötab eriti hästi kaubamärkide puhul pood ja elustiili, aga ka ettevõtetele, kes soovivad meeldida Millennialsile ja GenZersile.
Pidage meeles, et linke ei saa postitada sisenemispostitustesse, seega peate inimeste suunamiseks teie profiilil teie saidi lingile ütlema midagi sellist nagu "link bios".
Kasutage hashtage strateegiliselt. Kliendid sotsiaalvõrgustikest.
Asjakohaste hashtagide lisamine postitusele võib aidata suurendada teie orgaanilist katvust. Inimesed otsivad aktiivselt hashtage, eriti kui need on populaarsed. Lisage korraga paar räsimärki, sest mis tahes rohkem hakkab rämpspostina tunduma.
Ja mis kõige tähtsam, veenduge, et hashtag ka teie sisu kohta tegelikult kehtiks. Kui teie postitus kujutab endast teie ettevõtte fotosessiooni telgitagust pilku, võite kasutada asjakohast ja populaarset hashtagi, näiteks #PhotoOfTheDay.
Uurige oma toodet
Peate mõistma, kuidas teie toodet või teenust Instagramis vaadatakse. See sarnaneb konkurentide uurimisega. Kliendid sotsiaalvõrgustikest.
Näiteks kui teil on baar, otsige Instagramist teisi baare. Võtke inspiratsiooni nende jagatavast sisust ja vaadake, mis saab kõige rohkem meeldimisi ja kaasatust. Kas need on kokteiliretseptid? Fotod inimestest, kes laulavad karaoket? Kas ma peaksin jooma midagi erilist?
Tehke ekraanipilte või jagage linke ideedest, mis teile meeldivad, mida saate oma ettevõttes rakendada. Pöörake tähelepanu hashtagidele, mida teie konkurendid kasutavad. Salvestage need pühkimisfailina, millele saate oma kontole sisu loomisel viidata.
Kasutage Instagrami lugusid
Inimestele meeldib sisu video kaudu tarbida ja Instagram pole erand. Inimesed kulutavad rohkem aega lugude vaatamisele kui vooge kerimisele, seega on see suurepärane võimalus meelitada neid tähelepanu. Lugude kasutamisel on kaks lähenemist. Kliendid sotsiaalvõrgustikest.
- Olge loominguline ja tehke oma toodete ja teenuste kohta lühikesi videoid. Tahad veenduda, et see on huvitav ja visuaalselt silmatorkav. Peate panema inimesed kerimise lõpetama, et nad saaksid vaadata.
- Ole autentne. See võib olla peidetud sisu jagamine, töö arutamine, nõuannete pakkumine jne.
Sotsiaalsed võrgustikud on muutunud palju enamaks kui ettevõtete jaoks brändingule keskendumise kohaks. Kui teate, kes on teie sihtrühm, saate temaga ühendust võtta ja osaleda sisukates, suhteid loovates vestlustes, mis lõpuks muudavad sotsiaalmeedia vestlused tegelikeks müügivihjeteks.
Jäta kommentaar