LIDLi turundusstrateegia ühendab edukalt madalad hinnad, kõrge kvaliteedi ja rõhuasetuse jätkusuutlikkusele. Need elemendid muudavad LIDLi kauplused toidukaupade jaemüügiturul konkurentsivõimeliseks.

LIDL on Saksamaa ülemaailmne sooduskaupluste kett, millel on üle maailma ligikaudu 10 000 kauplust ning tugev kohalolek Euroopas ja Ameerika Ühendriikides. Brändil on igapäevane madala hinna strateegia, mille eesmärk on pakkuda klientidele probleemideta ostukogemust ülilihtsa poekujundusega.

Ettevõte kavatseb toidupoodides revolutsiooni teha. Ettevõte alustas väikese kauplusena, kus töötas vaid 3 töötajat ja pakub 500 toodet ning nüüdseks on ettevõte laienenud enam kui 29 riiki.

Missioon. LIDLi turundusstrateegia

  • Pakkuda silmapaistvat klientide rahulolu.
  • Pakkuge turuliidri kvaliteeti ja väärtust, uuendades ja optimeerides pidevalt meie tõhusaid tehnoloogia- ja inimestepõhiseid protsesse.
  • Töötage äripartneritega jätkusuutlikes suhetes, andes positiivse panuse kohalikesse kogukondadesse.
  • Saavutage pikaajaline edu, investeerides oma töötajate värbamisse, koolitamisse ja arendamisse.

Visioon: Et parandada oma klientide elu, pakkudes kvaliteetseid tooteid turuliidri hindadega, hoides samal ajal klientide rahulolu kõiges, mida teeme.

Tagline : avage tulevik valguse jõuga.

Sihtimise ja positsioneerimise segmenteerimine LIDL-i turundusstrateegias 

Segmenteerimine

LIDL segmenteeris turu kasutades psühhograafiline segmenteerimisstrateegia. See on sihitud klientidele, kes on hinnatundlikud, kellel on ostlemisel tavaliselt piiratud eelarve, kuid kes eelistavad osta keskpärase kvaliteediga tooteid.
Toiduainete turusegmenti kipub köitma kvaliteet ja bränd, mis neile meeldib. LIDL mõistab, et see turusegment ei ole nende kaubamärgile väga lojaalne. Neid köidavad kampaaniad ja uute toodete pakkumised.

Tavaliselt juhivad need toote lühiajalist müüki ja neid on raskem pikemas perspektiivis säilitada.

Eesmärk

Siin kasutatav sihtimisstrateegia on eristamata sihtstrateegia, mille eesmärk on vallutada turg kogu maailmas. Toote loomise protsess on LIDLi põhiliseks eristajaks. Madala hinna strateegiat saab kasutada kogu maailmas klientide meelitamiseks.

Positsioneerimine. LIDLi turundusstrateegia

LIDL kauplus, kust saab osta mis tahes tooteid. Strateegia, mida kasutatakse hinna võimalikult madalal hoidmiseks, on tõeline EDLP. Et see juhtuks, peab nõudlus olema stabiilne. Positsioneerimisstrateegial on väga suur mõju ettevõtte edule.

Wal-Mart positsioneerib end ettevõttena, mis toodab odavaid kaupu. See kasutab hinda strateegia teie ettevõtte edu saavutamiseks. See on hävitanud turul mitmeid teisi jaemüüjaid, kuna pakub tooteid madala hinnaga ja inimesi tõmbavad tavaliselt selle hinnad.

Teised LIDLi loosungid on #LidlSurprises. Ta ütleb, et need loosungid mängivad selle turunduses endiselt olulist rolli strateegiline kampaaniad.

ELDP on hinnastrateegia, mille puhul ettevõte määrab pika aja jooksul püsivalt madala hinna. Kliendi jaoks lihtsustab see madala hinna tõttu otsustusprotsessi.

BCG maatriks  turunduses  strateegia LIDL laiendus

LIDLi põhistrateegia on oma kaubamärkide ulatuslik kasutamine ja tagada, et klientidele müüakse ainult kvaliteetseid tooteid. Enim müüdud on oma kaubamärgiga tooted, nagu munad, liha, piim, värsked puu- ja köögiviljad ning küpsetised.

Need tooted moodustavad enam kui 80% müügist. The Groceri iga-aastasel Taste Awardsil, kus vastandatakse suurte kaubamärkide toidud oma kaubamärgiga toodetele.

Auhindadeks olid pulled pork, Piri-Piri kana, trühvlid, küpsised, õunamahl, suitsulõhe jpm. Jaetööstuse auhindadel 2017 pälvis LIDL ka aasta värskete lillede jaemüüja tiitli.

LIDL kaubamärgi all müüdavad tooted kuuluvad ettevõtte tärnide kategooriasse.

Laotamine. LIDLi turundusstrateegia

LIDL-i kauplused on laialdaselt esindatud ja asuvad pea igas kaupluses Euroopa Liidus, Šveitsis, USA-s ja Serbias. LIDL omandab parimad toidupoed New Jerseys ja New Yorgis. Sellel on Ameerika Ühendriikides 59 kauplust.

Ettevõtte strateegia oli algusest peale leida turul parim asukoht väiksemate rendipindadega, selle asemel, et oma objekte ehitada ja omada. LIDL soovib oma turustust tugevdada ja loodab igal aastal avada 40–50 kauplust.

Brändikapital LIDLi turundusstrateegias 

LIDL püüab positsioneerida end supermarketina, mis pakub parimat raha väärtus, mis on täiesti vastupidine algsele strateegiale olla üks kõva allahindlusega supermarketeid. Ettevõte püüab nüüd olla rohkem kliendikesksem ja töötada välja originaalne plaan oma madalate hindade turundamiseks.

Kampaaniaga #LIDLSurprises muutsid nad klientide arusaamu. LIDL suurendas oma turuosa 4,7%, kasutades inimeste isiklikke kogemusi enda turundusmaterjalina.

See kaubamärgistrateegia on aidanud parandada tarbijate ettekujutust ja suurendada müüki.

Konkurentsieelis. LIDLi turundusstrateegia

1) Eramärgid

Umbes 90% LIDLi toodetest toodetakse oma kaubamärgi all. Iga toode läbib erineva testimisskeemi, et kontrollida selle kvaliteeti, maitset jne, et välistada muud soovimatud kulud.

On ka teisi reegleid, näiteks "võtke kaasa oma kott". See poliitika säästab aega ja on ka lahendus keskkonna rohelisemaks muutmiseks.

2) Mitmekesine pakkumine

 Neil on oma klientidele mitmekesine ja mitmekesine pakkumine. Nendes on kõike alates kodust esmatarbekaupadest, nagu väikesed seadmed või köögividinad, kuni stiilsete tarvikute kogu perele, mänguasjade, elektriliste tööriistade, kodukaunistuse, aiatarvete ja muuni.

3) Partnerlus

Nad on teinud koostööd kohalike ja piirkondlike taludega. Iga LIDL-i toode on läbinud kvaliteedikontrolli ja hoolika valiku. See on LIDLi eristuspunkt.

4) Hinnakujundusstrateegia. LIDLi turundusstrateegia

Siin kasutatav hinnastrateegia on hõlvamise hinnastrateegia. See viitab madalamatele hindadele või rohkemate toodete müümisele. Hiljutises 20 kaubast koosneva korvi uuringus leiti, et LIDL on USA-s 9% odavam kui Wal-Mart (Hanbury, 2017).
Üks peamisi põhjusi, miks ettevõte pakub madalaid hindu, on see, et suurem osa LIDL-i pakutavatest toodetest on toodetud oma kaubamärgi all, mis jätab vahendaja välja, mis toob kaasa kulude kokkuhoiu. Teine tegur on see, et igas kaupluses on piiratud arv töötajaid, nii et saate selle teguri pealt kokku hoida.

Konkurentsianalüüs LIDL turundusstrateegias

ALDI ja LIDLi müük kasvas vastavalt 15,1% ja 10%. Aldi kasv on alates eelmise aasta jaanuarist kiirenenud. Turuosa kasv oli 0,8% punkti 7,6%ni, samas kui LIDLi osa kasvas veidi 5,6%ni.

Tesco turuosa langes 0,6 protsendipunkti võrra 27,4 protsendini, vaatamata 0,9 protsendilisele müügikasvule. Sainsbury aktsia langes eelmise aasta kolme kuuga võrreldes 0,4 punkti 15,4% tasemele. Aldi ja Lidl suurenenud müük sama näitajaga võrreldes vastavalt 15,1% ja 10%.

Toidukaupade üldine müük kasvas eelmise aasta sama 3,2 nädalaga võrreldes 12%, mis on veidi aeglustunud suvistest tipptasemetest. Amazon tutvustas ka oma tavapärast kauplust, mis tekitas segadust supermarketite tööstuses, kuid praegu tundub, et Amazon kujutab LIDLile lühiajalist ohtu.

Kliendianalüüs. LIDLi turundusstrateegia

 Väidetavalt on LIDLil ja ALDI-l kõige lojaalsem kliendibaas kui enamikul supermarketitel üle maailma. TCC Globali läbiviidud lojaalsusuuring viis tarbijatega läbi 1000 süvaintervjuud ja leidis, et LIDL saavutas lojaalsusskooriks +63.

LIDLi põhieesmärk Euroopas on olnud madala sissetulekuga tarbijate vajaduste rahuldamine ning nüüd on selle eesmärk jõuda suurema sissetulekuga ostjateni, keskendudes oma kaubamärkide all müüdavate toodete kvaliteedile. Tarbijad armastavad LIDLi poode külastada just nende mugavuse tõttu.

Edendamise strateegia 

LIDL on võtnud kasutusele mitmeid strateegiaid kaubamärgi tuntuse hoidmiseks ja suurendamiseks. See kasutab strateegiaid, mis mitte ainult ei paku tooteid mõistlike hindadega, vaid püüavad ka tarbijaid poodi meelitada. LIDL aktsepteeritud turundusena strateegia "joonest allpool" ja "joonest kõrgemal".

Kampaaniaid saab näha raadios, ajakirjades, flaieritel, stendidel, stendidel jne. jne. LIDL tõi turule Lidli äpi, et anda tarbijatele teada kõikidest poes pakutavatest pakkumistest ning kasutab kaupluses toimuvaid reklaamtegevusi, nagu näiteks iganädalased allahindlused, näiteks 50% allahindlus, kuni 30% säästmine ostudelt jne.

LIDL ütleb, et #LIDLSurprises mängib tema turundusstrateegias olulist rolli ja kasutas kampaaniat "Hinnakärped", et reklaamida, et LIDL on langetanud hindu 800 tootel.

Integreeritud kampaaniad kestavad aastaringselt ja neil on ka pressiteadete sektsioon, mis aitab põhisündmusi laiemale avalikkusele edastada.

Klienditeeninduse strateegia

Alla müüa. Täielik juhend konversioonide suurendamiseks

Tesla turundusstrateegia

Oligopol: määratlus, omadused, tüübid ja näited

Ettevõtluse esitlus. Kuidas olla suurepärane?

Trükikoda АЗБУКА