BCG maatriks - mudeli analüüs, selgitus

BCG maatriks (tuntud ka kui Boston Consulting Group Matrix või Growth-Market Share Matrix) on strateegilise analüüsi tööriist, mille on välja töötanud Boston Consulting Group. Seda kasutatakse ettevõtte tooteportfelli või äriüksuste hindamiseks ning see aitab teha ressursside jaotamise otsuseid ja koostada strateegiat.

BCG maatriksi definitsioon

BCG maatriks on Boston Consultingi grupi poolt 1970ndatel välja töötatud maatriks. See on Maatriks, mis aitab otsuseid langetada ja investeeringuid teha. See jagab turu suhtelise kasvutempo ja turuosa alusel ning pakub 4 kvadranti – rahalehm, tähed, küsimärgid ja koerad. Tooteid saab klassifitseerida ükskõik millisesse kvadranti ja nende toodete strateegiad määratakse vastavalt sellele.

See analüüs aitab teil tegelikult otsustada, millised teie äriportfelli kirjed on tõeliselt kasumlikud, millised väärtusetud, millele peaksite keskenduma ja mis annab teile konkurentsieelise teiste ees.

Kui teate, millistel ettevõtetel on teie äriportfellis koht, saate ka teada, millised ettevõtted vajavad investeeringuid, milliseid on vaja kasvatada (raha teenida), millised müüa (vähendada investeeringuid) ja millised ettevõtted tuleb investeerida. äritegevusest täielikult elimineeritud.

Suurte organisatsioonide jaoks, nagu HUL, ITC jne, millel on mitu kategooriat ja kategooriate sees mitu tootesarja, muutub BCG analüüs väga oluliseks. Terviklikul tasandil teevad nad otsused, millist toodet säilitada ja millist müüa. Milline toode võib hea investeeringuga teenida uut kasumit ja millised tooted jõuavad turuosa tippu.

Ehitus. BCG maatriks

BCG kasvuosaku maatriksi töötas välja Henderson BCG grupist 1970. aastatel. BCG maatriksis on kaks telge. X-telg on suhteline turuosa, Y-telg turu kasvutempo.

• X-telg – suhteline turuosa –  Ettevõtte/SBU/toote turuosa turul võrreldes tema konkurentidega ja toote/kategooria üldisega.
• Y-telg — turu kasvumäärad — arvesse võetakse tööstuse kui terviku kasvumäärasid, millest ekstrapoleeritakse toote kasvumäärad. Seejärel kantakse see kasvumäär graafikule.

Seega, omades 2 peamist, kuid samas väga olulist tegurit X-teljel ja Y-teljel, tagab bcg maatriks klassifikatsiooni spetsiifilisuse.

Turu kasvumäära arvutus hõlmab nii tööstuse kasvu kui ka toote kasvumäära, andes selge ülevaate toote/SBU positsioonist võrreldes tööstusega.

Turuosa seevastu hõlmab konkurentsi ja toote potentsiaali turul. Seega, kui vaatame kasvutempot ja turuosa koos, annab see automaatselt ülevaate konkurentsist ja tööstusharu standarditest ning ka aimu, mida tulevik tootele tuua võib.

BCG Bostoni maatriksi kvadrandid

Kui ettevõtted on klassifitseeritud, paigutatakse need kategooriasse neli erinevat kvadranti , jagatud:

• Raha lehmad — suur turuosa, kuid madalad kasvumäärad (kõige kasumlikum).
• Tähed — suur turuosa ja kõrge kasvumäär (suur konkurents).
• Küsimärgid – Madal turuosa ja kõrged kasvumäärad (ebakindlus).
• Koerad – Madal turuosa ja madalad kasvumäärad (väiksem kasumlik või isegi negatiivne).

Selle klassifikatsiooni alusel määratakse iga SBU/toote jaoks strateegiad. Arutame üksikasjalikult omadused ja strateegiad iga kvadrant BCG maatriksi jaoks.

1) Raha lehmad. BCG maatriks

Iga mitme tootega ettevõtte nurgakivi on tooted, millel on aeglaselt kasvaval turul suur turuosa . Kuna turg ei kasva, on sellel rahalehmal maksimaalne eelis tänu oma suurele turuosale BCG Matrixi jaoks, kuna ta teenib maksimaalset tulu.

Seega on iga ettevõtte jaoks rahalised lehmad need, mis nõuavad kõige vähem investeeringuid, kuid toovad samal ajal suuremat kasumit. Need kõrgemad tulud suurendavad ettevõtte üldist kasumlikkust, kuna seda ülemäärast tulu saab kasutada muudes ärivaldkondades, mis on tähed, koerad või küsimärgid.

Rahalehma saamise strateegiad

Raha lehmad on iga ettevõtte jaoks kõige stabiilsemad ja seetõttu hõlmab strateegia tavaliselt turuosa säilitamine . Kuna turg ei kasva, siis omandatakse vähem kliente ja klientide hoidmise määr on kõrge. Seega on kliendirahulolu programmid, lojaalsusprogrammid ja muud sarnased reklaamimeetodid turundusplaani aluseks. toode raha lehm/SBU.

2) Tähed. BCG maatriks

Parim toode, mis Starsist rääkides meelde tuleb, on telekommunikatsioonitooted. Tähed on tooted koos kõrge turu kasvumäär, kuid väike turuosa . Seega on selles segmendis tihe konkurents.

Kui vaadata mõnda parimat telekomiettevõtet, on nende turuosa hea, kuid ka nende kasvutempo on hea. Seega, kuna need kaks tegurit on suured, on telekomiettevõtted alati konkurentsis ning peavad tasakaalustama investeeringute ja saagikoristuste ning aeg-ajalt raha paigutamise ja väljavõtmise vahel.

Erinevalt rahalehmadest ei saa staarid tipus olles puhata, sest teine ​​ettevõte, kes turu kasvutempost kasu saab, võib neist kohe mööduda. Kui aga strateegiad on edukad, Starist võib pikas perspektiivis saada rahalehm.

Tähtede strateegiad

Kasutatakse For Stars igat tüüpi turundus-, müügiedendus- ja reklaamistrateegiad. Seda seetõttu, et rahalehma puhul on neid strateegiaid juba kasutatud ja need on viinud sularahalehma tekkeni. Sarnaselt Starsis peaks suure konkurentsi ja kasvava turuosa tõttu olema turuosa suurendamiseks ja säilitamiseks turundustegevustes suur kontsentratsioon ja investeeringud.

3) Küsimärgid. BCG maatriks

Küsimärgid on tooted, millel võib olla suur turuosa ja suur turu kasv, kuid toote turg on küsimärgi all, kas see jätkab kasvu või langust.

Küsimärkide näide on lauaarvutid. Nutitelefone ja sülearvuteid on järjest rohkem. Lauaarvutid on endiselt hea turuosa ja võimaliku kasvuga tooted. Meil pole aga õrna aimugi, kui kaua kasv jätkub. Veel üks uuendus tulevikus võib lauaarvuti täielikult tappa.

Paljudel juhtudel suudab ettevõte välja pakkuda uuendusliku toote, mis saavutab koheselt head kasvumäärad. Sellise toote turuosa pole aga teada. Toode võib kaotada klientide huvi ja seda enam ei osteta, sel juhul see turuosa ei saavuta, kasvutempo langeb ja lõpuks saab sellest "Koer".

Teisest küljest võib toode suurendada klientide huvi, ja üha rohkem inimesi saab toodet osta, muutes toote suure turuosaga tooteks. Siit edasi võib tootest saada rahalehm, kuna sellel on väiksem konkurents ja suurem turuosa. Seega

See määramatus annab kvadrandile nime "Küsimärk". Küsimärgi puhul on põhiprobleemiks investeeringu suurus, mida võidakse nõuda ja kas investeering toob lõpuks tulu või läheb täielikult raisku.

Küsimärkide strateegiad. BCG maatriks

Kuna tegemist on suure kasvumääraga uute turule sisenevate toodetega, tuleb kasvumäärad kapitaliseerida, et küsimärgid muutuksid suure turuosaga toodeteks.

Uued klientide hankimise strateegiad on parimad strateegiad küsimärkide tärnideks või rahalisteks lehmadeks muutmiseks. Lisaks aitab perioodiline turu-uuring määrata ka tarbijapsühholoogiat toote suhtes ning toote võimalikku tulevikku ning toote negatiivseks muutumisel võib tekkida vajadus teha raske otsus. kasumlikkus.

4) koerad

Tooted liigitatakse koerteks, kui neil on väike turuosa ja madal kasvumäär. Seega ei too need tooted suuri rahasummasid ega nõua suuri investeeringuid.

Negatiivse tootlusega toodeteks peetakse neid aga eelkõige seetõttu, et tootesse juba investeeritud raha saaks kasutada mujal. Seega peavad ettevõtted otsustama, kas nad peaksid neist toodetest loobuma või võivad nad neid värskendada ja seega uuesti toota need sobivad müügiks, mis suurendab hiljem toote turuosa.

Koerte strateegiad. BCG maatriks

Olenevalt sellesse kvadrandisse juba investeeritud rahasummast võib ettevõte tootest täielikult loobuda või toodet uuendada kaubamärgi muutmise/uuenduste/funktsioonide lisamise jms kaudu.

Koera surumine staari või rahalehma poole on aga väga raske. Selle saab liigutada vaid küsimärgialasse, kus jällegi toote tulevik teadmata. Seega kasutatakse koeratoodete puhul müügistrateegiat.

Edu ja katastroofide järjestuse mudel

Edu jada

BCG maatriksi õnnestumise jada leiab aset siis, kui küsimärgist saab täht ja lõpuks saab rahalehm. See on parim jada, mis tõeliselt suurendab ettevõtte kasumit ja kasvu. Edu jada, erinevalt katastroofide järjestusest, sõltub täielikult headest otsuste tegemisest.

Katastroofide jada

See juhtub siis, kui toode, mis on rahalehm, võidakse konkurentsisurve tõttu staariks tõsta. See on konkurentsist väljas ja küsimärgi all ning võib-olla tuleb selle väikese turuosa ja madala kasvumäära tõttu lõpuks maha müüa. Seega võib katastroofide jada tekkida tänu halb otsuste tegemine . See jada mõjutab ettevõtet, kuna paljud investeeringud lähevad kaotsi toodete müük. Koos sellega läheb kaotsi ka rahalehmalt tulev raha, mida kasutatakse ka muude toodete jaoks.

4 strateegiat BCG maatriks

Iga toote/SBU jaoks on neli võimalikku strateegiat ja need on strateegiad, mida kasutatakse pärast BCG analüüsi. Need strateegiad

1) Ehitage

Investeeringut suurendades saab toode sellise tõuke, et toode suurendab oma turuosa. Näide - sisestage küsimärk tärni ja lõpuks rahalehm (edu jada)

2) Hoia

Ettevõte ei suuda investeerida või tal on muid investeerimiskohustusi, mis hoiavad teda samas kvadrandis. Näide. Staari hoidmine suurema investeeringuna, et staarist rahalehm saaks, pole praegu võimalik.

3) Saagikoristus. BCG maatriks

Kõige paremini täheldatud Cash Cow stsenaariumi puhul, kus ettevõte vähendab investeeringuid ja püüab saada maksimumi rahavool nimetatud tootest, mis tõstab üldist kasumlikkust.

4) Keelduda

See on kõige paremini näha Dogi toodete puhul, mida tavaliselt müüakse selleks, et vabastada ettevõttesse juba kinni jäänud rahasumma.

Seega on BCG maatriks või Bostoni maatriks parim viis äriportfelli analüüsimiseks. Pärast BCG analüüsi soovitatud strateegiad aitavad ettevõttel valida õige tegevussuuna ja aitavad seda rakendada.

KKK. BCG maatriks.

1. Mis on BCG maatriks?

   • BCG maatriks on kahemõõtmeline tabel, milles tooted või äriüksused on paigutatud piki telge "Suhteline turuosa" ja "Turu kasvumäär". See aitab klassifitseerida tooteid/ühikuid tähtedeks, rahalehmadeks, küsimärkideks ja probleemseteks lasteks.

2. Millised on BCG maatriksi peamised kategooriad?

   • Peamised kategooriad hõlmavad järgmist:
     • Tähed: Suure turuosa ja suure kasvutempoga tooted.
     • Raha lehmad: Suure turuosaga, kuid madala kasvumääraga tooted.
     • Küsimärgid: Madala turuosaga, kuid suure kasvutempoga tooted.
     • Probleemsed lapsed (koerad): Madala turuosa ja madala kasvumääraga tooted.

3. Miks kasutatakse BCG maatriksit?

   • BCG maatriks aitab ettevõtetel määratleda oma toodete/äriüksuste strateegiad, lähtudes nende positsioonist maatriksis. Näiteks staarid võivad vajada lisainvesteeringuid, samas kui rahalised lehmad võivad teenida raha muudesse valdkondadesse investeerimiseks.

4. Kuidas BCG maatriksi abil "tähte" määrata?

   • Täht on kõrge turuosa ja suure kasvutempoga toode või äriüksus. See võib nõuda lisainvesteeringuid, et säilitada oma positsioon turul.

5. Kuidas kasutab ettevõte BCG maatriksi tulemusi strateegia väljatöötamiseks?

   • Ettevõte saab teha strateegilisi otsuseid lähtuvalt oma toodete positsioonist maatriksis. Näiteks saab staaridele eraldada rohkem ressursse edasiseks kasvuks ja rahalehmadele kasumi teenimiseks rohkem ressursse.

6. Millised on BCG maatriksi piirangud?

   • Piirangute hulka kuulub lihtsustatud turuvaade, dünaamiliste muutuste teadmatus ja ebapiisav tähelepanu ettevõtte sisemistele teguritele.

BCG maatriks on kasulik tööriist strateegilise analüüsi ja planeerimise jaoks, kuid oluline on tunnistada selle piiranguid ja kasutada seda teiste strateegiliste juhtimisvõtete kontekstis.