Isiklik bränding. Kõik, mida pead teadma

Persoonibrändimine on personaalse kuvandi ja kuvandi loomise ja haldamise protsess eesmärgiga arendada oma tuntust, autoriteeti ja mõju teatud valdkonnas või teatud publiku seas. See on kontseptsioon, mis sarnaneb toote või ettevõtte brändi loomise ja reklaamimisega, kuid antud juhul keskendub see inimese isiksusele, pädevustele, väärtustele ja ametialastele saavutustele.

Tõenäoliselt kuulete sõna "bränding" mitu korda päevas. Sellest on saanud üks levinumaid teemasid ettevõtluses – ja seda mõjuval põhjusel.

Bränding ei ole lihtsalt järjekordne turundusžargooni näide. See on teie veebipõhise kohaloleku ja teie ettevõtte edu jaoks väga oluline.

Võib-olla mõtlete oma ettevõtte kaubamärgi loomisele, aga kuidas oleks isiklik kaubamärk? Isegi kui te ei üritagi luua isiklik kaubamärk, on see juba olemas, kui olete võrgus aktiivne.

Looma isiklik kaubamärk Kaasatud on palju erinevaid tegureid, alates sellest, kuidas te veebis suhtlete, kuni lugudeni, mida räägite. See võib sisaldada ka visuaalseid muutujaid, nagu teie postitatud fotod ja kasutatava graafika tüübid.

Aga mis on persoonibränd? Ja kuidas saate seda kõige paremini ära kasutada?

Sellest me täna räägime.

Mis on persoonibränding?

Isiklik bränding viitab teie avaliku maine loomise protsessile sihtgrupp. See hõlmab oma väärtuste, uskumuste, eesmärkide ja eesmärkide hoolikat ja täpset edastamist.

Mõelge mõne suurima kaubamärgi avalikele piltidele. Näiteks on Nike loonud kaubamärgi, mis on pühendatud sportlaste tähistamisele, suure jõudlusega toodete loomisele ja tarbijate toetamisele, kes soovivad elada aktiivset elustiili.

Näete näiteid nendest kaubamärgiteguritest ja kõigest, mis on Nike'iga seotud, alates ajakirjade ja telereklaamidest kuni selle profiilideni sotsiaalsed võrgustikud.

Just sellist lähenemist pead persoonibrändi loomisel kasutama. . Te ei tohi esitada ajakirjade reklaame ega luua telereklaame, kuid peaksite mõtlema, kuidas teie isiklikku kaubamärki esitletakse, kui suhtlete oma vaatajaskonnaga veebis.

Miks on vaja luua persoonibrändi?

Personaalbränd on olemas olenemata sellest, kas loote selle endale või mitte. Näiteks avaldate ajaveebi postituse avaldamisel inimestele, kes seda loevad, oma isiksuse aspekte.

Teie isiklik bränd areneb teie avaldatava sisu ümber, alates sotsiaal- ja otsingureklaamidest kuni ajaveebipostituste ja veebiseminarideni.

Teisest küljest asetab oma isikliku kaubamärgi üle kontrolli võtmine teid juhiistmele. Saate juhtida narratiivi ja näidata oma publikule seda, mida soovite, et nad näeksid.

Asi pole võltsis olemises. Sa ei loo filmi jaoks tegelast. Selle asemel kujundate oma isiksuse aspekte ja esitate end parimas valguses, et saavutada oma Knowledge Commerce ärieesmärgid.

Millised on parimad isikliku brändingu strateegiad?

Enne kui hakkate oma persoonibrändi arendama, peate teadma parimaid tavasid, et mitte sattuda levinud lõkse. Pidage meeles, et isegi üks viga võib teie brändi tagasi lükata ja kahjustada teie mainet.

See kehtib eriti teadmuskaubanduse spetsialistide kohta. Teie isiklik bränd põhineb teie võimel inimesi oma teadmiste põhjal harida.

Kui inimesed arvavad, et teil pole võimalust oma teadmisi tõhusalt jagada, pole teil äri üldse. Sellepärast vajate nii hoolikalt koostatud persoonibrändi kui ka äribrändi.

Millised on isikliku brändingu strateegiate parimad tavad? Sukeldume mõne kõige olulisema juurde.

Kasutage oma isikupära. Isiklik bränding

Alusta oma isiksusest. See on teie ainulaadne funktsioon, mis eristab teid konkurentidest.

Kuidas saab teie isiksus aidata teil oma teadmisi sihtrühmaga jagada? Võib-olla oled näiteks äärmiselt väljapeetud ja ekstravertne. Saate seda kasutada iseloomuomadusillustreerida oma oskusi ja meelitada inimesi oma isikliku kaubamärgi juurde.

Teadmuskaubanduses tõmbavad inimesi õpetajad ja ettevõtete omanikud, kes saavad oma ideid ja teadmisi tõhusalt laiaulatuslikult edasi anda. Seetõttu muutub teie isiksus teie isikliku kaubamärgi jaoks nii oluliseks.

Sellised isiksuseomadused nagu täpsus, abivalmidus, julgus, kartmatus, kangekaelsus, ekstravertsus, introvertsus ja omakasupüüdmatus kriipisid vaevu pinda.

Tehke nimekiri kõigist isiksuseomadustest, mida teie armastatud inimesed on varem kommenteerinud. Mis sind kõige enam köidab? Ja kuidas saate seda iseloomuomadust oma isikliku kaubamärgi tugevdamiseks täiustada?

Usu endasse kui brändi. Isiklik bränding

Paljud Knowledge Commerce'i professionaalid ei vaeva kunagi isikliku kaubamärgiga, sest nad ei usu, et nad on bränd. See on viga.

Teist saab bränd kohe, kui tutvustate end veebis või isiklikult. See kehtib eriti siis, kui asutate oma ettevõtte.

Näiteks Bill Gates asutas Microsofti. See on üks mõjukamaid ja kuulsad kaubamärgid kogu maailmas. Ja ometi on Bill Gatesil oma isiklik kaubamärk.

Sama võib öelda igaühe kohta, kes on ettevõtlusega alustanud. Isegi kui nad keskenduvad oma toodetele või teenustele, satuvad nad aeg-ajalt tähelepanu keskpunkti.

Kasutage seda ära. Usu endasse kui brändi . Tegelikult peate oma isikliku kaubamärgi omaks võtma, kui soovite seda kontrollida. Isiklik bränding

Tea oma tugevaid ja nõrku külgi

Igal inimesel planeedil on oma tugevad ja nõrgad küljed. Peate omaks võtma, kui soovite, et teie isiklik bränd näiks autentne.

Teisisõnu, te ei taha kujutada ennast inimesena, kellel on kõik vastused kõigile maailma küsimustele. Selle asemel peate tegema end võimalikult inimeseks. Parim viis seda teha on oma tugevate ja nõrkade külgede äratundmine.

Paljud kuulsamad persoonibrändid on isegi oma nõrkustest rääkinud. Võtkem näiteks Heather Armstrong, paremini tuntud kui dooce, kes rajas eduka ajaveebi ja äri oma võitlusele lapsevanemaks olemise ja vaimuhaigustega.

See ei tähenda, et peaksite Armstrongi jälgedes käima. Kõiki enda kohta käivaid isikuandmeid ei ole vaja avalikkusele avaldada.

Persoonibrändi ülesehitamine eeldab aga, et oled aus selle suhtes, mida tead ja mida ei tea. See kehtib eriti teadmistega kauplemise turul.

Hallake oma kohalolekut veebis. Isiklik bränding

Kuigi autentsus on iga persoonibrändi jaoks kindlasti oluline, peavad teil olema ka piirid. Enne kui hakkate oma veebipõhist isikupära maailmale tutvustama, otsustage, mida soovite oma jälgijatega jagada ja mida mitte.

Näiteks paljude ettevõtjate jaoks on perekond suletud. Nad ei taha allutada oma lähedasi internetis kontrolli alla.

Teistel ettevõtjatel pole probleemi oma perekonda puudutavate naljade, fotode ja muu info internetis postitamine. Pole vale vastust – peate otsustama, mis teile sobib.

Samuti saate otsustada, mida soovite jagada seoses oma hariduse, tööajaloo, isiklike probleemide ja muuga oma isiklikus elus. Kui otsustate teatud asju mitte jagada, ei muuda teid vähem siiraks, kui te ei tule välja vastupidise tõega.

Looge oma brändi jaoks veebisait

Kui soovite luua persoonibrändi, on teil vaja veebisaiti. See on teie isiklik platvorm, millelt saate jagada oma digitaalseid tooteid, ajaveebipostitusi, veebiseminare ja muud sisu, mis teie arvates võiks teie publikut huvitada. Isiklik bränding

Teie blogi on midagi, mis kuulub teile. Teil ei ole oma sotsiaalmeedia profiile; Facebook või Twitter võivad hetkega kaduda, võttes endaga kaasa kogu teie jagatud sisu. Kuigi see on ebatõenäoline stsenaarium, vajate veebibrändi loomiseks siiski oma kinnisvara.

Teadmiste kaubanduse turul soovite tõenäoliselt jagada oma ajaveebis teadmistepõhist sisu. Näidake oma kogemusi ja võimet oma vaatajaskonda harida, et inimesed, kes teie ajaveebi leiavad, oleksid teie tasuliste toodete vastu huvitatud.

Teie veebisait võib sisaldada ka müügilehti, sihtlehti, liikmesuse jaotist ja kõike muud, mida soovite avaldada. Veenduge, et igaüks saaks teiega teie saidi igalt lehelt ühendust võtta. Lisage e-posti aadress, kontaktilink või isegi telefoninumber.

Pakkuge väärtust igal võimalusel. Isiklik bränding

Teadmiste kauplemise turul on teave valuuta. See on äärmiselt väärtuslik inimestele, kes jälgivad teie isiklikku kaubamärki, sest nad on huvitatud sellest, mida te juba teate.

Sel põhjusel vältige sisu jagamist, mis ei paku lugejale mingit väärtust. Kuna müüte tooteid Internetis, ei soovi te oma veebisaiti või ajaveebi kasutada isikliku päevikuna.

See ei tähenda, et te ei tohi isiklikku teavet jagada. Sa saad. Siiski soovite neid anekdoote kujutada viisil, mis aitaks teie publikut. Näiteks võite jagada hoiatavat lugu, mis aitab teie vaatajaskonnal vältida minevikus tehtud vigu.

Väärtuse pakkumine võib ulatuda kaugemale ajaveebipostitustest, videotest, sotsiaalsed võrgustikud ja muud levinud turunduskanalid. Näiteks võite osaleda oma ajaveebi kommentaaride jaotises. Vastake inimestele, kes kommenteerivad, esitavad küsimusi või soovitavad tulevast sisu.

Ärge kunagi jagage ilma eesmärgita

Viimasele nõuandele tuginedes veenduge, et teil oleks sihtrühmaga sisu jagamisel eesmärk. Teisisõnu, sul peab olema väga hea põhjus blogipostituse avaldamiseks, millegi avaldamiseks sotsiaalsed võrgustikud või muul viisil oma publikuga suhelda. Isiklik bränding

Miks see on oluline?

Sest kui valmistate oma publiku vajadustele pettumuse, ei pruugi need inimesed kunagi teie isikliku brändi juurde tagasi pöörduda. Nad arvavad, et teil pole midagi pakkuda, ja otsivad seetõttu konkurente.

See on viimane asi, mida sa tahad.

Teadmustega kauplemine sõltub sellest, et inimesed saavad oma teadmisi oma publikuga tõhusalt jagada. Kui postitate veebis midagi, millel pole eesmärki ega tähendust, heidate oma ettevõttele ebasoodsat valgust.

Looge suhteid teiste kuulsate kaubamärkidega. Isiklik bränding

Teine suurepärane viis oma isikliku brändi loomiseks on suhelda teiste oma valdkonna tuntud kaubamärkidega. Leidke mõjutajaid, populaarseid teadmistega kauplemise eksperte ja seotud tööstusharude ettevõtjaid.

Suhelge nendega veebis, kui teil on võimalus. Kommenteerige nende sotsiaalmeedia postitusi, andke nende blogipostitustele tagasisidet ja tutvuge nendega.

Uskuge või mitte, teie konkurendid ei ole alati vaenlased. Tegelikult on paljud kaubamärgid ja saavutanud edu koostöö oma konkurentidega konkreetsetes turunduskampaaniates.

Oluline on tagada, et teie isiklik bränd jääks ainulaadseks ja eristatavaks. Sa ei taha peituda kuulsama tegelase taha.

Leiutage ennast uuesti. Isiklik bränding

Persoonibrändi suurepärane asi on see, et see ei pea kestma igavesti. Kui teete oma brändi loomisel vigu, saate end uuesti leiutada ja oma veebipublikule uut isikupära esitada.

Seda ei tohiks võtta kergelt. Kui kavatsete oma isiklikus brändis radikaalselt muuta, vajate mõjuvat põhjust ja peate seda oma publikuga jagama.

Võib-olla tegite kahetsusväärse vea või otsustasite oma äri uues suunas suunata. Täiesti normaalne. Lihtsalt veenduge, et jagate oma leiutist oma publikuga ja jääge oma eesmärkide, väärtuste ja tõekspidamiste osas läbipaistvaks.

Mis kasu on persoonibrändist?

Isikliku kaubamärgi loomisel on palju eeliseid. Kui võtate kontrolli oma veebiisiksust ümbritseva narratiivi üle, saate teha olulisi otsuseid selle kohta, mida jagate ja kuidas inimesed teid näevad.

Mõelge oma ettevõtte kaubamärgile. See peaks olema paljuski seotud nende persoonibrändiga, kuid teie persoonibränd on rohkem seotud teie isiksuse, teie lootuste, unistuste ja sellega, mis seda motiveerib.

Põhimõtteliselt annate oma ettevõttele näo. See on alati hea.

Võib-olla olete märganud, et paljud suured kaubamärgid kasutavad oma brändisõnumite levitamiseks kuulsuste saadikuid. Sa ei pruugi olla kuulsus, kuid sa oled ainulaadne inimene, kellel on huvitavaid lugusid, mida jagada, ja olulisi teadmisi, mida teistele edasi anda.

Ärge unustage seda.

Seda silmas pidades vaatame mõningaid kõige olulisemaid eeliseid teie isikliku kaubamärgi loomisel.

1. Oled võrgus nähtavam. Isiklik bränding

Isikliku kaubamärgi loomisel muutute automaatselt oma veebipublikule kättesaadavamaks ja nähtavamaks. Inimesed leiavad teid lihtsa Google'i otsingu kaudu või saavad teiega suhelda erinevate turunduskanalite kaudu.

Teadmiste kauplemise turu puhul ei saa nähtavuse tähtsust üle tähtsustada. Soovite, et inimesed teaksid, miks olete kvalifitseeritud veebikursusi õpetama ja oma sihtturu jaoks muid digitaalseid tooteid looma.

Nähtavamaks muutumine võib paljude ettevõtjate jaoks olla hirmutav. Nad tunnevad end haavatavana ja kardavad teha viga, mis võib kahjustada nende ettevõtte mainet.

Lihtsalt võta aega. Tehke kindlaks, mida soovite oma veebipublikuga jagada, ja ärge unustage austada nii enda kui ka oma lähedaste piire.

2. Saate kasutada oma võrku

Kui arendate oma veebibrändi, arendate välja pidevalt kasvavat võrgustikku oma tööstusharu inimestest, potentsiaalsetest klientidest ja olemasolevatest klientidest. See võrgustik võib muutuda tohutuks vara oma äri arendada. Isiklik bränding

Võib-olla olete kuulnud, et "keda sa tead" on oluline, kui soovite äris edu saavutada. Kuigi see pole täiesti tõsi, võib teie käsutuses olevate inimeste võrgustik olla väga väärtuslik, kui soovite tuua turule uue toote või viia oma äri uues suunas.

Lisaks, mida rohkem inimesed saavad teadlikuks teie isiklikust kaubamärgist ja teie ettevõttest, seda nähtavamaks muutute vaatenurgad oma potentsiaalsele publikule. Teie võrgustikus olevad inimesed jagavad teie sisu oma vaatajaskonnaga, mis tähendab, et jõuate inimesteni, keda te muidu ei pruugi sihtida.

3. Sa muutud isiklikult paremini äratuntavaks.

Isikliku kaubamärgi loomine ei tähenda ainult teie veebis nähtavuse suurendamist. Sa muutud ka isiklikult paremini äratuntavaks.

Paljud meie Kajabi kangelased osalevad üritustel isiklikult, et edendada oma äri ja leida uusi kliente. Kui arvate, et võiksite sama teha, võib isikliku brändingu abil enda äratuntavamaks muutmine muuta isiklikud sündmused suurepärasteks konversioonimasinateks.

Saate osaleda kohalikel või piirkondlikel messidel, konverentsidel ja konverentsidel. Võib-olla olete kirjutanud raamatu ja soovite raamatusse signeerida.

Mõlemal juhul aitab isiklikult märgatud saamine teil oma kaubamärki veelgi tugevdada ja äri kasumlikumaks muuta.

4. Sinu äri muutub tugevamaks. Isiklik bränding

Teie isiklik bränd saab kasu andma teie ettevõtte kaubamärk ja vastupidi. Kuigi need on kaks erinevat üksust, kattuvad need loomulikult, kuna vastutate oma ettevõtte eest.

Põhimõtteliselt on teil kaubamärgi loomisel kaks võimalust. Saate kasutada äribrändi loomisest õpitut oma persoonibrändi edastamiseks ja vigade vältimiseks.

5. Saate oma kaubamärki kasutada partnerlussuhete loomiseks

Partnerlussuhted on Knowledge Commerce'i spetsialistide jaoks suurepärane viis jõud ühendada ja mõlemat kaubamärki täiustada. Kui loote toote koos teise professionaaliga, saate igaüks juurdepääsu üksteise vaatajaskonnale.

Lisaks vähendate oma töökoormust poole võrra, võimaldades teil toota rohkem digitaalseid tooteid avalikuks tarbimiseks. Mida rohkem tooteid loote, seda rohkem kasumit saate.

Kasutage oma isiklikku kaubamärki, et kohtuda teistega oma valdkonnas ja suhelda ettevõtete omanikega, kelle vaatajaskonnad kattuvad teie omaga. See on üks parimaid asutamisviise kasumlik partnerlus.

6. Sinu internetisuhted õitsevad.

Võrgussuhteid kolleegide ja klientidega võib olla keeruline hoida, kuid kui teil on tugev persoonibränd, võite eeldada, et need inimesed naasevad regulaarselt teie veebisaidile ja muudele turunduskanalitele.

Kuna olete võrgus paremini kättesaadav ja nähtav, on teiega lihtsam ühendust saada. Võib-olla ei pea te isegi teiste inimestega ühendust võtma, et luua partnerlussuhteid, meelitada uusi kliente või muul viisil oma äri kasvatada. Teised inimesed tulevad teie juurde.

7. Kunagi ei tea, mis juhtuda võib. Isiklik bränding

Intuitsioon võib olla naljakas. Te arendate oma veebipõhist isiklikku brändi, ilma et teil oleks tegelikku ettekujutust sellest, mis võib juhtuda. Mõned inimesed arenevad teadmistega kauplemise professionaalidena, teised aga kipuvad hääbuma.

Kui alla annad isikliku brändi loomise protsess, võite olla üllatunud teie teele avanevatest võimalustest. Näete palju vaeva, et muuta end oma veebisuhetes nähtavamaks, et saaksite selle töö vilju nautida niipea, kui võimalused avanevad.

8. Kasvatad enesekindlust.

Nagu me eespool mainisime, võib isikliku kaubamärgi loomine olla hirmutav. Võite end võrgus olles haavatavana tunda ja end sihtrühmale nähtavamaks muuta.

See on aga hea murevorm. See tähendab, et proovite uusi asju ja võtate riske.

Kui tunnete end isikliku kaubamärgi loomisega mugavamalt, suureneb teie enesekindlus. Te ei ole nii mures oma vaatajaskonnaga isiklike andmete jagamise, kaamera ette sattumise ja muude veebipõhise isikubrändi aspektide pärast.

Lisaks võib see enesekindlus laiendada teie äri teisi valdkondi.

9. Sa kontrollid oma brändi kuvandit. Isiklik bränding

Oleme korduvalt maininud, et kontroll on kaubamärgi loomisel oluline. Kui te ei võta oma isikliku brändi üle kontrolli, kujundavad inimesed oma arvamust ja teie bränd kasvab ilma teie panuseta.

Ärge laske sellel juhtuda.

Selle asemel olge sihikindel kõiges, mida oma publikuga jagate. Kontrollige postitatavat teavet, et säilitada kontroll narratiivi üle.

Isegi kui teete vea, olete endiselt juhiistmel. Saate leida viisi, kuidas tulevikus navigeerida, säilitades samal ajal kontrolli oma kaubamärgi üle.

10. Sinu autoriteet kasvab

Usaldusväärsus on teadmuskaubanduse spetsialistide jaoks äärmiselt oluline. Mida rohkem usaldate, seda tõenäolisemalt inimesed teie digitaalsetesse toodetesse investeerivad.

Kuidas võita usaldust?

Jagate oma vaatajaskonnaga väärtuslikku ja teaberikast sisu. Kasutate oma isiklikku kaubamärki inimeste harimiseks, kes on huvitatud sellest, mida te teate ja teete.

See kõlab lihtsalt, kuid see võib olla keeruline, kui teil pole isikliku brändingu strateegiat. Kui teate täpselt, mida soovite oma vaatajaskonnaga jagada, on teil lihtsam inimestega suhelda ja oma teadmisi ülejäänud maailmaga jagada.

11. Eesmärgid muutuvad saavutatavamaks. Isiklik bränding

On tõsi, et persoonibrändi loomine nõuab palju pingutusi. Kuid teie töö viljad võivad tunduvalt kaaluda üles aja ja energia, mille panustate oma isiklikule kaubamärgile.

Kui inimesed teavad, kes te olete, ja usaldavad teie otsustusvõimet, muutuvad teie eesmärgid palju saavutatavamaks. Saate müüa rohkem tooteid, meelitada oma veebisaidile rohkem külastajaid, meelitada oma veebiseminaridele rohkem osalejaid ja veenda rohkem inimesi teie liikmesaidiga liituma.

Samuti muutub klientide hoidmine lihtsamaks, kuna teil on klientidega isiklik suhe. Need inimesed jätkavad teie digitaalsete toodete ostmist, sest nad usuvad teie sellesse, mille eest seisate, ja usaldavad, et pakute pidevalt väärtuslikku sisu iga kord, kui midagi uut välja annate.

Näited. Isiklik bränding

Eduka persoonibrändi loomise kohta on palju näiteid, mida saate kasutada oma isikliku brändi loomise mallina.

Mainisime varem veebisaiti dooce Heather Armstrong . Ta teenib raha nii meie veebisaidil reklaamide kui ka sponsoreeritud sisu kaudu. Tegelikult keerleb kogu tema impeerium teie isikliku kaubamärgi ümber.

Paljud teised isiklikud kaubamärgid on arenenud konkreetsete ettevõtete ümber – isegi teadmistega kauplemise turul.

Võtame, et näiteks Gary Vaynerchuk, kes kutsutakse sageli hellitavalt Gary Veeks. Ta alustas oma karjääri Knowledge Commerce'is, jagades vloge oma kirest: veinist. Nüüd on ta üks edukamaid turundajaid maailmas ja tema äri keerleb tema isikliku kaubamärgi ümber.

Siis on sul Mark Kuuba - Dallas Mavericksi omanik, sariettevõtja, miljardär ja populaarse tõsielusaate Shark Tank staar. Kuuba on loonud palju ettevõtteid, kuid tema isiklik bränd jätab need sageli varju. Ta on tuntud oma avameelsete arvamuste ja kire poolest kõige vastu, mida ta teeb.

Järeldus

Isikliku brändi loomine ei juhtu üleöö ja seda ei tohiks jätta juhuse hooleks. Peate võtma kontrolli oma isikliku narratiivi üle ja veenduma, et teate täpselt, mida soovite oma veebipublikuga jagada.

Alustage isikliku brändingu parimate tavade mõistmisest. Veenduge, et teil oleks veebisait ja ajaveeb. Jagage oma vaatajaskonnaga väärtuslikku teavet ja ärge kunagi postitage midagi, kui teil pole selleks eesmärki.

Pidage meeles, et isiklikud kaubamärgid ei eksisteeri vaakumis. Keskenduge suhete loomisele teistega mõjukas näod oma nišis. Võib-olla soovite isegi ühe või mitmega neist ühisprojekti kallal töötada.

Kui teie isiklik bränd hakkab jõudma, muutute veebis nähtavamaks. Saate oma võrgustikku võimendada, saada isiklikult tuntumaks ja tugevdada oma ettevõtet.

Lisaks õitsevad teie võrgusuhted. Kunagi ei tea, millised võimalused avanevad pärast kuulsaks saamist.

Mida olete teinud oma isikliku brändi loomiseks ja reklaamimiseks?

 АЗБУКА