Tarbekaubad on lõppkaubad, mida kodumajapidamised või üksikisikud ostavad isiklikuks tarbeks, mitte mõneks muuks tootmistegevuseks. Tarbekaupade ettevõtted toodavad tooteid tavatarbijale.

Mis on tarbekaubad?

Definitsioon: Tarbekaubad on defineeritud kui kaubad, mille ostjad ostavad pigem kasutamiseks kui mis tahes muu kauba tootmiseks. Need tooted on formuleerimis- ja tootmisprotsesside tulemus. Need on lõpptooted, mida tarbijad kauplustes näevad ja seejärel ostavad.

Majandusteaduses on tarbekaubad käegakatsutavad tooted, mille tarbijad loovad ja lõpuks ostavad oma vajaduste ja individuaalsete nõuete rahuldamiseks. Tarbekaubad loetakse puhasteks teenusteks, kui neid tarbitakse kohe, kui neid toodetakse, vastupidavaks, kui neid kasutatakse kauem kui kolm aastat, ja mittekestvaks, kui neid kasutatakse vähem kui kolm aastat.

4 tüüpi tarbekaupu

Tarbekaubad jagunevad üldiselt nelja kategooriasse, mis on seotud erinevate ostuvõimalustega.

1. Pooltooted

Mugavustooted on seotud toodete ja teenustega, mida kliendid tavaliselt ostavad vähese vaeva ja analüüsiga. Sellised tooted kuuluvad vähese osalusega ostude kategooriasse.

Kui teil on vaja midagi osta, on valmistoit vähe või üldse mitte ette valmistatud. Näiteks tooted, mida me igapäevaselt vajame, nagu puuviljad, piim, suhkur, köögiviljad, munad. Mugavustoodetel on korduvaid kliente mitut kaubamärki, kuna kliendid soovivad osta toodet, mis kuulub konkreetsele kaubamärgile. Näiteks võib teil vaja minna ainult teatud brändi šokolaadi või mahla. Tarbekaubad

Neid on kahte tüüpi -

  • Põhilised FMCG tooted (vastavad klientide põhivajadustele)
  • Impulsiivsed igapäevase nõudlusega kaubad (mitteprioriteetsed kaubad, näiteks sigaretid)

Erinevad FMCG (kiiresti liikuvad tarbekaubad), mis võivad olla osa FMCG-st, on järgmised:

  • Töödeldud toidud
  • Valmistoidud
  • Joogid
  • küpsetamine
  • Värsked, külmutatud ja kuivtoidud
  • Ravimid
  • Puhastustooted
  • Kosmeetika ja hügieenitarbed
  • Kirjatarbed jne.

Igapäevatoodete ainulaadsed omadused. Tarbekaubad

  • Ostuplaani pole vaja – igapäevaste toodete puhul pole ostuplaani vaja. Need tooted on hädavajalikud ja inimesed ei planeeri enne nende ostmist.
  • Väiksemad kogused – inimesed ostavad töödeldud toiduaineid tavaliselt väikestes kogustes. Kuna inimesed ostavad sageli töödeldud toiduaineid, ostetakse neid väiksemates kogustes.
  • Ostude sagedus - inimene ostab regulaarselt ja korduvalt igapäevaseid kaupu. Seda seetõttu, et vajadus valmistoidu järele on tavaliselt igapäevane. Ja kuna ostetakse väiksemas koguses, siis ostetakse korduvalt.
  • Saadaval teie lähedal asuvates kauplustes – Valmistoidud on tavaliselt saadaval teie lähedal asuvates kauplustes. Seega saab neid mugavalt osta.
  • Kulude analüüs ja kvaliteet. Inimesed tavaliselt ei võrdle kulusid ja mugava kauba kvaliteet, kuna nad juba teavad, mida ja kui palju osta.

2. Ostlemiseks mõeldud esemed

Ostukaubad viitavad esemetele, mida kliendid regulaarselt ei osta, ja võrdlevad neid muude poes saadaolevate valikutega. Tarbijal kulub aega, ettevalmistust ja vaeva, et teha lõplik otsus, kas ta soovib toodet osta või mitte.

Seetõttu ei osta tarbijad neid tooteid sageli. Kui inimesed otsustavad neid tooteid osta, peavad nad silmas teatud tegureid, nagu hind, aeg, pingutus ja toote kiireloomulisus. Ostudeks on näiteks autod, kodumasinad, riided jne.

Ostutoodete ainulaadsed omadused. Tarbekaubad

  • Õige ostuplaan. Toote ostmiseks on vaja täpset ostuplaani. Inimesed peavad enne nende toodete ostmist kaaluma oma sissetulekut, aega ja muid tegureid. Seetõttu vajavad nad enne nende toodete ostmist korralikku plaani.
  • Ostude sagedus – inimesed ei osta oste sageli. Seda seetõttu, et need tooted ei ole hädavajalikud. Nii et neid ei osteta sageli.
  • Kulude ja kvaliteedi analüüs — enne kauba ostmist võrreldakse hindu, omadusi, kvaliteeti muude alternatiividega.
  • Esiletõstetud poed – ostetavad kaubad pole saadaval ainult igas poes. Inimesed ostavad neid tooteid valitud kauplustest.

3. Eritooted. Tarbekaubad

Eritooted on tooted, mida tarbijad peavad nii ainulaadseteks ja ihaldusväärseteks, et ostavad eritooteid nagunii.

Tarbijad, kes ostavad eritooteid, mõistavad, mida nad vajavad, ja kulutavad nii palju aega kui vaja. Spetsialiseeritud kaubad on näiteks luksuskaubad, uhked autod, hindamatud maalid jne.

Eritoodete ainulaadsed omadused

  • Brändi lojaalsus – inimesed, kes ostavad eritooteid, on neile meeldivale kaubamärgile väga lojaalsed. Ükskõik kui kallis toode on, kui nad seda tahavad, siis nad ostavad selle.
  • Hind tooted — spetsialiseeritud toodete hind on teiste toodetega võrreldes tavaliselt kõrgem.
  • Ostusagedus – inimesed ostavad neid tooteid kord igal sinisel kuul. Nõudlus nende toodete järele on keskmine.
    Kampaania – turustada neid tooteid laiemalt, et teavitada inimesi tootest. Tarbekaubad

4. Müümata kaup.

Müümata kaup on kaup, mille kohta tarbijal puudub igasugune teave. Tarbijad tavaliselt ei mõtle nende toodete ostmisele.

Nad peavad neid ostma ainult siis, kui olukord seda nõuab. Suurepärased näited taotlemata esemetest on raamatud, kahjuritõrjetooted, tulekustutid, matuseteenused ja entsüklopeediad.

Müümata kaupade unikaalsed omadused

  • Ostuplaan – inimesed ei tee enne müümata esemete ostmist mingeid plaane.
  • Hind – soovimatu kauba maksumus on tavaliselt kõrge. Kuna nõudlus nende toodete järele ei ole alati nii suur, on nende toodete maksumus kõrge.
  • Brändilojaalsus – inimesed ei ole nendele toodetele üldiselt bränditruud.

Tarbekaupadega tegelevate ettevõtete turundustegevused

Tarbekaupade turustamine on suunatud üksikule ostjale. Tarbetoodete turunduses erineb lähenemine üldisest turutoodete reklaamimisest.

Tarbekaubad liigitatakse peamiselt nelja tüüpi, nagu eespool kirjeldatud. Tooted tuleb paigutada õigesse kategooriasse. Erinevad tootekategooriad nõuavad erinevaid strateegiaid nende müük.

Turundustegevuse keskendumiseks tarbekaupadele saab need rühmitada kolme kategooriasse:

  • Tarbijakäitumise järgi
  • Tarbijate tarbekaupade ostmise erinevad viisid
  • Kui sageli tarbijad neid ostavad?

Tarbijad tarbivad FMCG tooteid regulaarselt, seega on need laialdaselt kättesaadavad ja turul üsna kergesti kättesaadavad. Kohalik turundus, tele-, trüki- või raadioreklaam on mõned lihtsad viisid nende turundamiseks toodetest luua soodsat kaubamärgitaju. Ostutooted, nagu mööbel ja televiisorid, nõuavad turunduses igapäevaste toodetega võrreldes rohkem tähelepanu ja planeerimist.

Eritarbekaubad on luksuslikud ja haruldased. Järelikult tarbib neid tavaliselt ostjate eliitklass ja nende turundustegevus peaks olema suunatud kõrgemale klassile ja sellega seotud turunišile. Soovimatuid tarbekaupu, näiteks elukindlustust, ostavad väga vähesed erivajadustega osalejad ja seetõttu nende jaoks. toodetest Kasulikum on nõudluse loomine, vaatajaskonna teavitamine väärtusliku sisuga ja kohandatud turundustegevuse kasutamine. Tarbekaubad

Tarbijatoodete turunduse optimeerimiseks saate rohkem pingutada, kasutades järgmisi meetodeid.

  • Kasutage klientide teadmisi, et teada saada, mis juhib tarbija valikuid
  • Tehisintellekti kasutamine nõudluse prognoosimiseks, poe tasemel kohandatud sortimendiks ja tehisintellektil põhinevate kulude vähendamise strateegiate jaoks.
  • Kasutage digitaalset turundust, digitaalseid jõuahelaid ja võimaldage vilunud töötajate juhitavatel digitaalplatvormidel ennetavalt tegeleda tarbijate kasvavate valupunktidega
  • Rakendage innovatsioonistrateegiat, mõistes vajadusi kujundavaid suundumusi
  • Lubage isikupärastamine, teades, kust teie tarbijad otsivad, kuidas nad ostlevad ja millal oma tarbeks tooteid ostavad.
  • Kasutage hinnakujunduse optimeerimist ja puhastulu haldamist olulise mõju saavutamiseks
  • Tagada oma brändi jätkusuutlikkus, et saada konkurentsieelist kogu väärtusahelas.
  • Kasutage eelarve koostamine nullpõhine, et vähendada keerukust ja optimeerida läbipaistvust, mis on oluline omamiskulude vähendamiseks

Mis vahe on kapitalikaupadel ja tarbekaupadel?

Kapitalikaubad erinevad tarbekaupadest, kuna kapitalikaubad rahuldavad diskursiivselt tarbija vajadusi, pakkudes vahendeid tarbekaupade tootmiseks. Need ei ole valmistooted, vaid neid kasutatakse valmistoodete valmistamiseks.

Kapitalikaupadeks on näiteks tehased, masinad, tööriistad, kodumasinad, sõidukid jne. Need kaubad on materiaalsed varad, mida ettevõte vajab tootmise ajal. Seejärel toodab ettevõte tooteid, mida tarbijad seejärel kasutavad.

Tarbekaubad rahuldavad otseselt tarbija vajadusi. Tarbekaubad on lõpptooted, mida kliendid kasutavad ja millel puudub edaspidine tootmiskasutus.

Tarbekaupade loetelu ja näited

Tarbekaubad liigitatakse nelja rühma: töödeldud kaubad, tellimata kaubad, erikaubad ja ostukaubad.

Mugavate toodete näited -

  • piim
  • Ravimid
  • Toidukaubad
  • küünlad
  • Pesuvahendid

Müümata tootenäidised -

  • Viited
  • Elukindlustuspoliis
  • Gaasidetektorid
  • Helikopterid

Näited eritoodetest

  • Kallid ehted
  • luksusautod
  • Disaineriided
  • Ebatavaline kell

Ostlemisesemed

  • Mobiiltelefonid
  • Elektroonilised seadmed nagu külmkapp, televiisor
  • Мебель
  • Lennupiletid
  • Puhastusseadmed

Tarbekaupade tööstuse tulevikuväljavaated

Tarbekaupade äri liigub edasi ainult eesmärgi ja sihikindlusega. Tarbekaupade tööstuse eesmärk on suurendada tulusid ja äristrateegia rakendamine . Mõned peamised strateegiad, mis kujundavad tarbekaupade tööstust COVID-19 ajal ja pärast seda, on järgmised:

1. Turule mineku strateegiate ülevaade. Tarbekaubad

Tarbijate käitumise ja eelistuste muutumise tõttu peavad ettevõtted muutma ka oma turule mineku strateegiaid. Ettevõtted peavad uuesti läbi mõtlema viisi, kuidas nad tarbijaid segmenteerivad, oma kaubamärke positsioneerivad, kanaleid tähtsuse järjekorda seadma, teenusemudeleid juurutama, tooteportfelle looma jne.

2. Digitaalse transformatsiooni kiirendamine

Tarbekaupade ettevõtted peavad kiirendama digitaalse turunduse tehnikate kasutuselevõttu, et laiendada oma ulatust, meelitada ligi potentsiaalseid kliente, optimeerida oma kohalolekut turunduses ja suurendada oma toodete konversiooni. Ettevõtted peavad pühendama ressursse oma e-kaubanduse ja ostuplatvormide täiustamiseks.

3. Tagada tarneahela jätkusuutlikkus.

Lisaks madalatele tarnekuludele, globaliseerumisele ja minimaalsetele laovarudele peavad tarbekaupade ettevõtted pöörama tähelepanu tarneahela vastupidavuse suurendamisele, mis kaitseb nende tarneahelaid katkestuste eest. See aitab ka ettevõtetel taastada tarneahela, kui see katkeb.

4. Investeerimine ärifondidesse.

Tarbekaupade ettevõtted peaksid kasutama seda perioodi oma äri kõigi aspektide täiustamiseks, et olla tulevikuks valmis. Tarbekaupade tööstuse tootjad ja jaemüüjad peavad kasutama selliseid strateegiaid nagu kulustruktuuride muutmine, et valmistada ette oma äri tulevikuks.

5. Kasumile eesmärgi lisamine. Tarbekaubad

Tarbekaupade ettevõtetel peab olema strateegia, mis seab kasumi kõrvale eesmärgi, väljendab ettevõtte väärtusi ja hoiab tarbijaid silma peal. Ettevõtted peaksid püüdma saavutada eesmärke, mis on seotud sotsiaalse õigluse, jätkusuutlikkuse, keskkonnateadlikkuse, võrdsusega jne, et lisada lõpptulemusele eesmärki ja kiirendada kogu protsessi.

Järeldus

Nüüd on selge, et tarbekaubad on lõppkaubad, mida tarbijad ostavad enda tarbeks. Järelikult ei kasutata neid tooteid edasimüügiks ega pidevaks tootmiseks.

Digitaalne ümberkujundamine on nüüdseks muutunud kaasaegsete tarbekaupade ettevõtete jaoks kiireloomuliseks prioriteediks, et toetada muutuvaid suundumusi tarbijatööstuses ja jätkata raha teenimist.