Avaliku esinemise üritus professionaalselt motivatsiooniesinejalt on üritus, kus motivatsiooni ja inspiratsiooni valdkonna ekspert annab publikule energiat, positiivsust ja praktilisi teadmisi. Sellise kõne ajal püüab kõneleja kuulajaid motiveerida, inspireerida ja harida eesmärgiga saavutada paremaid tulemusi elus, karjääris või muudes valdkondades.
Avaliku esinemise kui motiveeriva esineja peamised aspektid on järgmised:
-
Motivatsioon:
- Kõneleja eesmärk on inspireerida publikut, aktiveerida nende sisemist potentsiaali ja julgustada neid saavutama isiklikke või tööalaseid eesmärke.
-
Inspiratsioon:
- Läbi oma kogemuste, edulugude ja positiivse suhtumise püüab motiveeriv esineja inspireerida kuulajaid väljakutsetest üle saama ja oma elu muutma.
-
Avalik esinemine. Haridus:
- Kõlar annab praktilisi nõuandeid, tööriistu ja strateegiaid, mis aitavad publikul oma oskusi arendada, tõhusust suurendada ja eesmärke saavutada.
-
Emotsionaalne mõju:
- Emotsionaalset intensiivsust ja jutuvestmist kasutades on kõneleja eesmärk tekitada positiivseid emotsioone ja tõsta kuulajaskonna üldist meeleolu.
-
Avalik esinemine. Interaktsioon:
- Esitluse ajal saab esineja publikuga suhelda, küsimusi esitada, harjutusi läbi viia ja diskussiooni stimuleerida, et kuulajaid veelgi rohkem kaasata.
-
Väärtused ja uskumused:
- Kõneleja saab näidata oma väärtusi ja tõekspidamisi, et inspireerida kuulajaid ja aidata neil paremini mõista oma missiooni elus.
Tihti peetakse motiveerivat esinemist konverentsidel, seminaridel, firmaüritustel või muudel platvormidel, kus esinejal on võimalus oma kogemusi jagada ja kuulajaskonnas positiivseid muutusi inspireerida.
Kuidas oma ettevõtet alustada?
Ettekanne konverentsil
Kuidas valida teemat? Avalik esinemine.
Avaliku esinemise teema valimine võib olla keeruline protsess. Kuid järgmised sammud aitavad teil valida teema, mis teile ja teie vaatajaskonnale huvi pakub.
Ettevõtte kataloog. Polügraafia trükkimine. Tüpograafia ABC
1. Rääkige asjadest, mis teile korda lähevad. Avalik esinemine.
Teema valimiseks mõelge sellele, mille vastu olete tõeliselt kirglik. Võite rääkida peaaegu kõigest, mida soovite, kui olete sellest tõeliselt huvitatud. Näiteks hakkasin rääkima ärist, müügist ja juhtimisoskustest, sest ma tõesti usun, et see on minu elu eesmärk ja mulle meeldib neis valdkondades teisi aidata. Mõelge oma kirgedele ja valige üks, millest rääkida – lihtsalt veenduge, et teie kirg ja kogemus selles teemas kajastuks teie kõnes!
Amazoni reklaamid: mida peavad turundajad teadma?
2. Keskendu ühele asjale.
Enda jaoks eraldi tee ihaldamiseks peaksite spetsialiseeruma ja keskenduma alati ühele teemale, eriti kui olete alles alustamas. Mida sa ei taha, on püüda kõigile meeldida ja lõppeda sellega, et sinus pole midagi ainulaadset isiklik kaubamärk.
Te ei taha anda oma potentsiaalsele kliendile nimekirja asjadest, millest teate, ega öelda midagi sellist: "Ma võin kõnet pidada kõigest."
Selle asemel soovite näidata oma eriteadmisi ja seda, kuidas see teie konkreetsele vaatajaskonnale kasulik on. Näiteks kui teil on ulatuslik ärikogemus ja olete spetsialiseerunud ettevõtte toimivuse parandamisele, võite öelda: "Ma näitan juhtidele, kuidas saada parimat igast inimesest, kes neile aru annab." Avalik esinemine.
Millele teie potentsiaalne klient vastaks: "Suurepärane. Kõik meie juhid tahaksid seda kuulda."
3. Ärge minge otsesest kogemusest liiga kaugele
Iga teema, millel olen kunagi nõustunud rääkima, on olnud minu vahetu kogemuse piires. Võib olla ahvatlev öelda igale taotlusele "jah", kuid parem on oma oskuste osas avameelne olla, kui püüda saada uue teema kohta piisavalt teavet, et oma publikut "vau" äratada. See ei tähenda, et peaksite tagasi lükkama kõik võimalused, mis ei ole otseselt teie põhieesmärgiga kooskõlas. Otsige võimalusi nende kahe teema kaudseks ühendamiseks.
Näiteks oma karjääri alguses rääkisin peamiselt müügimeestega müügitehnikatest. Nii et kui mul oli võimalus rääkida juhtimisest, pidin peatuma ja mõtlema. Olin suurtes organisatsioonides müügijuht. Olen aastaid inimesi palganud, vallandanud, koolitanud ja juhtinud. Kuigi enamik minu vestlustest keskendus müügile, oli mul aastatepikkune kogemus meeskonna juhtimisel, millest sain koostada hästi informeeritud aruande.
Niisiis, see kõik seisneb oma otseses kogemuses meeldiva koha leidmises ja tegelike näidete kohandamises oma teemaga sobivaks.
4. Tutvuge oma publikuga. Avalik esinemine.
Kui teate, mida soovite öelda, saate täpselt kindlaks teha, kellele teie motiveeriva kõne kuulamisest kasu oleks. Olen kindel, et nõustute minuga, kui ütlen, et suutlikkus publikut avaliku esinemise kaudu lõbustada, teavitada ja inspireerida on oskus, millel on suur väärtus. Seetõttu peate teadma, mida teie publik teilt soovib. Kas see on teie esimene või 300. saade, peate teadma, miks inimesed teid kuulama tulevad. Teie määratlemine sihtrühm aitab teil kindlaks teha, milliseid näiteid peaksite oma punktide kõige tõhusamaks edastamiseks kasutama.
Mõned punktid, mida avaliku esinemise ajal arvestada:
- Millises vanuses peaksid inimesed teie sõnumit kuulma?
- Milline karjäär neil on?
- Kus nad elavad?
- Mis on nende huvid?
- Mis on teil ja teie publikul ühist?
Need kaalutlused võimaldavad teil oma esitlustesse kaasata publiku uudishimu ja huvid. Ja kui teate oma sihtrühma, saate ka välja mõelda, kust neid leida – näiteks turunduskonverentsil või muul valdkonna üritusel.
Kuidas kirjutada kõne. Avalik esinemine.
Kui teie teema on lukustatud, on aeg alustada kirjutamisprotsessi! See on koht, kus paljud kõnelejad hakkavad end ülekoormatuna tundma. Alates sellest, kuidas alustada kuni mida kajastada... alates sellest, kuidas oma jututeemasid jagada ja lõpetades sellega, tundub iga otsus monumentaalne. Niisiis, jagame selle väiksemateks tükkideks, et aidata teil kirjutamisprotsessiga hõlpsalt toime tulla.
Kuidas kõnet struktureerida.
Kirjutamine ja koos esinemine kõne sarnane telefoninumbri valimisega. Kui soovite kellelegi helistada, valite õiged numbrid õiges järjekorras ja olete ühenduses. Kui soovid teha edukat ettekannet, kehtivad samad reeglid.
1. Järgige kolme reeglit. Avalik esinemine.
Teie kõne struktureerimine peaks olema nii lihtne kui 1, 2, 3 – sõna otseses mõttes. Ükskõik kui lihtne või keeruline teema on, peaks teie kõne põhivool olema:
- Sinu avastus
- Teie põhipunktid
- Sinu sulgemine
See on kõik. Olenemata sellest, kas tegemist on 10-minutilise või kahetunnise esitlusega, on see põhistruktuur kõik, mida vajate suurepärase kõne kirjutamiseks. Järgmistes osades räägin sellest, kuidas kõnet alustada ja lõpetada, kuid kõigepealt tahan keskenduda teie põhipunktide ülesehitusele, mis lõpuks moodustab suurema osa teie kõnest. Kui olete hästi ajurünnaku teinud, võib teil olla palju ideid, mida soovite kajastada. Kuid jällegi pidage meeles kolme reeglit. Ikka ja jälle on tõestatud, et kui rääkida kirjutamisest, siis numbri kolme taga on natuke maagiat.
Nii et proovige kinni pidada kolmest põhipunktist. Teil võib (ja peaks) olema palju toetavaid ideid ja näiteid, kuid need kõik peaksid olema seotud ühega teie kolmest põhipunktist.
2. Kasutage lugusid, et kõik kokku siduda. Avalik esinemine.
Kui teil on oma kõne kolm põhipunkti, kasutage oma seisukohtade täiendavaks illustreerimiseks lugusid. Lood, mida te oma kõnesse kaasate, on anekdootina selle kohta, mida proovite sõnastada, ja aitavad kuulajal teie sõnumit paremini mõista. Saate rääkida lugusid, mis on motiveerivad; seda seostatakse visaduse tulemusel suure edu ja saavutustega. Ja saate rääkida emotsionaalseid lugusid; see paneb inimesed tundma end teie teekonnaga seotuna. Need võivad olla lood, mis inspireerivad, veenavad või midagi vahepealset.
Siiski ÄRGE rääkige lugu ainult loo jutustamise pärast. Nagu suur oraator Winston Churchill kunagi ütles: "Kui teil on suur hetk, ärge püüdke olla salakaval või tark. Kasutage oma sabakonda. Lööge üks kord kohale. Siis tule tagasi ja löö uuesti. Siis lõi ta teda kolmandat korda – see oli vapustav löök."
3. Pea meeles, et vähem on rohkem.
Püüdke olla alati võimalikult selge ja lühike. See aitab teil oma vaatepunktist, sest publikut ei sega tühi jutuvadin ja kui iga sõna on mõttekas, kuulatakse veelgi tähelepanelikumalt. Kui kõik on selge, ülevaatlik ja seotud sellega, mida üritate edasi anda, on publikul palju lihtsam mõista. Minge tagasi Winston Churchilli tsitaadi juurde ja pidage meeles: vähem on rohkem.
Kuidas alustada oma kõnet. Avalik esinemine.
Kas olete kuulnud ütlust “Esmamulje on pidev; sa ei saa kunagi teist võimalust hea esmamulje jätmiseks.
Sama kehtib ka rääkimise kohta, kuidas kõnet alustada...
Tegelikult peaksite oma kõnet alustades keskenduma oma kuulajaskonna liikmetele positiivse esmamulje jätmisele. Teie kõne algus on nii oluline, et kirjutasin terve ajaveebi postituse, mis on pühendatud teie kõne alustamise meetoditele, kuid siin on kolm minu lemmikvalikut.
1. Esitage veenev avaldus ja seejärel esitage küsimus
Kui alustate tugeva väitega ja seejärel esitate küsimuse, saate seejärel anda vastuse ja esitada uue küsimuse. See tõmbab inimesed koheselt kaasa ja kuulavad teie iga sõna.
Siin on näide:
„Kakskümmend protsenti meie ühiskonna inimestest teenib 80 protsenti rahast. Kas olete 20 protsendi hulgas? Kui ei, siis kas soovite liituda 20% parima või isegi 10% parimaga? Noh, järgmise paari minuti jooksul annan teile mõned ideed, mis aitavad teil saada meie ühiskonnas üheks kõige kõrgemalt tasustatud inimeseks. Kas see oleks hea eesmärk täna koos aega veeta? "
2. Alustage oma kõnet hetkesündmuste mainimisega. Avalik esinemine.
Kasutage teemasse hüppamiseks ja oma väite illustreerimiseks või tõestamiseks praegust sündmust või esilehe uudist. Soovi korral võiksite tuua ajalehe koopia ja kuvada seda, kui viitate sellele sissejuhatuses. See visuaal, kus hoiate käes ajalehte ja lugesite ette või loete olulist punkti, köidab publiku tähelepanu ja paneb inimesed ettepoole kummarduma, et kuulda, mida teil öelda on.
3. Tehke šokeeriv avaldus. Avalik esinemine.
Võite alustada oma kõnet mõne šokeeriva väitega.
Näiteks võite öelda midagi sellist: "Hiljutise uuringu kohaselt hakkab 72 protsenti selles ruumis viibivatest inimestest kahe aasta jooksul midagi muud tegema, kui nad ei kohane kiiresti turunduse uute tehnoloogiliste edusammudega."
Sel juhul kasutasin hirmutaktikat. Publiku hulgas olevad inimesed mõistavad kiiresti, et kui nad ei ole ettevaatlikud (ja kuulavad, mida mul on öelda), võivad nad väga hästi olla töötu. See on põnev sissejuhatus, millest soovite alustada – see, mis üllatab publikut ja jätab nad soovima enamat.
LinkedIn reklaam. Kuidas õnnestuda? LinkedIn reklaam
Kuidas oma kõne lõpetada
Niisiis, nagu me oma kolme reeglist teame, on hea kõne nagu hea mäng. See algab kuulaja tähelepanu haaramisega, areneb punkt-punktilt ja lõpeb siis otsustavalt. Kõne lõpetamiseks on palju viise, olenevalt sellest, millest räägite või mis on teie avaliku esinemise eesmärk. Ja enne, kui asume mõnele võimalusele, tahan jagada seda universaalset näpunäidet.
Et teie järeldus oleks võimalikult veenev, sa pead seda sõna-sõnalt planeerima.
Halvim, mida saate teha, on jätta kuulajad mõtlema, mis oli teie kõne mõte, nii et soovite veenduda, et mäletate oma lõppsõna hästi. See on eriti oluline, kui olete avaliku esinemise pärast närvis või kaldute lobisema ideid, sest see tagab teile tugevad tugipunktid, millele tugineda.
Seda silmas pidades on siin kolm minu lemmikmeetodit.
Kas ma peaksin konverentsidel esinema?
1. Esitage selge üleskutse tegevusele. Avalik esinemine.
Võib-olla on parim viis kõne lõpetamiseks öelda publikule, mida soovite, et nad teie kõnet kuuldes teeksid.
Küsi endalt: "Mis on selle vestluse eesmärk?"
Teie vastus peaks sisaldama toiminguid, mida soovite, et teie kuulajad pärast teid laval kuuldes teeksid.
Näiteks võite öelda: “Meil on suured väljakutsed ja suured võimalused ning teie abiga saame neist üle ja teeme järgmisest aastast meie ajaloo parima aasta!»
Mida iganes sa ütled, kujutage ette hüüumärki lõpus. Kui jõuate järeldusele lähemale, suurendage oma energiat ja tempot. Rääkige jõu ja rõhuga. Sõitke viimane punkt koju.
2. Jagage huvitavat tsitaati
Teine võimalus on lõpetada oma avalik esinemine millegi motiveerivaga. Inimestele meeldib olla motiveeritud ja inspireeritud tegema tulevikus midagi teistmoodi ja paremini. Leidke meeldejääv tsitaat ja, mis veelgi parem, muutke see oma kõnega asjakohaseks.
Näiteks kui pidasite just inspireeriva kõne oma ettevõtte asutamise kohta, võiksite lõpetada selle Steve Jobsi tsitaadiga:
„Kui töötate millegi kallal, mis teile tõesti korda läheb, ei pea teid sundima. Visioon tõmbab sind."
Pidage meeles, et kõik teie publikud tegelevad millegagi ja seetõttu hindavad kõik toetust, mis annab neile jõudu ja julgust.
3. Pane nad naerma. Avalik esinemine.
Teine võimalus lõpetamiseks on rääkida nali, mis naaseb teema juurde ja kordab põhiideed kõiki naerma ajava looga. Näiteks kui ma räägin planeerimisest ja püsivusest, siis ma arutlen meie suurima vaenlase üle, milleks on kalduvus minna kergema vastupanu teed.
Siis ma räägin selle loo:
Ole ja Sven peavad Minnesotas jahti ja lasevad hirve. Nad hakkavad hirve sabast veoautosse tagasi tirima, kuid libisevad edasi, kaotades haarde ja tasakaalu.
Põllumees tuleb juurde ja küsib: "Mida te teete, poisid?"
Nad vastavad: "Me lohistame hirve tagasi veoauto juurde."
Talunik ütleb neile: "Sa ei saa hirve sabast vedada. Peate hirve käepidemetest lohistama. Neid nimetatakse sarvedeks. Sa pead hirve sarvedest tõmbama."
Ole ja Sven ütlevad: "Suur aitäh idee eest."
Nad hakkavad hirve sarvedest tõmbama. Umbes viie minuti pärast hakkavad nad kiiresti arenema. Ole ütleb Svenile: “Sven, talunikul oli õigus. Sarvedega on kõik palju lihtsam.
Sven vastab: "Jah, aga me läheme veokist aina kaugemale."
Kui naer vaibub, ütlen...
"Enamik inimesi valib elus kergema tee, kuid nad kaugenevad oma tegelikest eesmärkidest ja eesmärkidest üha kaugemale."
BOONUSNIPP: kui tunnete, et teie suletus on veidi langemas. Proovige järele – mõnikord on parim strateegia pauguga lõpetamiseks planeerida lõpetamine enne, kui planeerite ülejäänud kõne. Seejärel lähete tagasi ja kujundate oma avaliku sissejuhatuse nii, et see loob aluse teie järeldustele.
Kuidas kõneks valmistuda. Avalik esinemine.
Kui keegi küsib minult, kuidas neist saaks paremad esinejad, ütlen neile selle tsitaadi:
"Ainus viis rääkima õppida on rääkida ja rääkida ja rääkida ja rääkida ja rääkida ja rääkida ja rääkida." - Elbert Hubbard
Kuigi see on tõsi, et ainus viis õnnestub kõik on kordamine, on palju asju, mida saate teha, et publiku ees tõhusamalt rääkida.
Avalik esinemine on protsess ja seega mängib lõpptootes rolli kõik alates ettevalmistusest ja harjutamisest kuni publiku tundmiseni. Oskus edastada terviklik sõnum, alates kehakeelest ja lõpetades sõnavalikuga, on vastuvõtmiseks ülioluline kaubanduslik pakkumine või elava publiku muljeid.
1. Salvestage oma harjutused.
Kui avaliku esinemise esimene osa on hoolimine ja ettevalmistamine, siis teine osa on esinemisoskuste harjutamine ja täiendamine. Kui teil on magnetofon või, mis veelgi parem, videokaamera, salvestage oma kõne algusest lõpuni. Seejärel kuulake või vaadake ja tehke märkmeid, kuidas saaksite seda paremini teha. Kui kasutate videokaamerat, vaadake kaamerasse ja keskenduge oma näoilmetele ja kehakeelele. Kui teil pole videokaamerat, kasutage rääkimise ajal enda vaatamiseks peeglit. Kui kritiseerite ennast, olge enda vastu väga karm. Pidage meeles: mida ausam ja objektiivsem olete teiste suhtes, seda kiiremini arendate edu saavutamiseks tõhusaid suhtlemisoskusi.
2. Hinga sügavalt sisse.
Fraas "hinga sügavalt sisse" ei ole lihtsalt väljend, see on õigustatud nõuanne. Sügava hingamise harjutused on tõestatud viis stressi vähendamiseks ja võivad mõnikord toimida lähtestusnupuna, kui tunnete end millegi pärast liiga stressis. Kui tunnete, et teie stress hakkab kontrolli alt väljuma, peatuge, sulgege silmad ja hingake paar korda sügavalt sisse ja välja. Sellele peaks järgnema kauaoodatud rahuliku lõõgastuse laine. Kui keskendute oma hingamisele, ei aita te mitte ainult lõõgastuda, vaid arendate ka võimet rahulikult hingata ja rääkimisel paremini keskenduda.
3. Treeni koos sõbraga.
On palju inimesi, kellega koos harjutada. Kindlasti öelge inimesele, et ta oleks teiega kriitikas täiesti aus. Otse teise inimesega rääkimine aitab teil lõõgastuda ja annab teile tagasiside saamise kogemuse. Kui neil on teie kõne kohta küsimusi, on tõenäoline, et teie kuulajaskonnal on samad küsimused. Pidage meeles, et ettevalmistus ja usaldus esitletava materjali suhtes on tõhus viis muljetavaldava esitluse loomiseks.
Kuidas registreeruda oma esimesele avalikule esinemisele.
Oleme arutanud kõne põhistruktuuri ja seda, kuidas kõige paremini valmistuda publiku ees esinemiseks, ning nüüd liigume edasi järgmise sammu juurde – kuidas saavutada esinemisi. Avaliku esineja karjäär võib olla tulus ja rahuldust pakkuv viis elatist teenida. Kuid kui proovite endiselt oma esimest kontserti broneerida, võite tunda, et te ei saa kunagi oma karjääri alustada.
1. Määrake oma pädevusala.
Enne kui hakkate otsima oma esimest avalikku esinemist, istuge maha ja otsustage, mida lauale tood. Meil kõigil on erinevad oskused ja see võimaldab meil tuua teistele ainulaadse vaatenurga. Kui ma oma esinejakarjääri alustasin, oli mul palju müügikogemusi. Niisiis, alustasin rääkides müügitehnikatest, mis võimaldasid mul oma kogemustest selles valdkonnas kasu saada.
Mõelge, kus teil on kogemusi ja millised on teie tugevad küljed.
Küsi endalt:
- Milline publik sellest teabest kasu saab?
- Kus nad on?
Nendele küsimustele vastamine paljastab, millist tüüpi inimesi ja organisatsioone peaksite kontserte otsides sihtima. Selles etapis pole teil palju kõnekogemust – ja see on okei! Nii et selle asemel, et kujutleda end esinejana, proovige kujutleda end oma ala eksperdina. Eksperdiks saamine aitab inimestel teid tõsisemalt võtta. See võib suurendada ka teie enesekindlust, sest see on aus tõde.
2. Kasutage oma võrku ja kohalikke platvorme.
Kui otsite oma esimest kontserti, ärge kartke olla oma otsingutes avameelne. Küsige oma kolleegidelt ja sõpradelt, kas nad teavad mõnda võimalust. Kunagi ei tea, kellel on sidemeid ja enamasti on inimestel rohkem kui hea meel teiega jagada. Tulevik kuulub neile, kes küsivad. Tulevik kuulub inimestele, kes küsivad enesekindlalt, mida nad tahavad, ja räägivad eriti ettevõtte või organisatsiooniga. Võite neile helistada ja selgitada, et olete sellele teemale spetsialiseerunud ja soovite nende organisatsiooniga rääkida.
Mida rohkem küsite, seda rohkem vastuseid saate. Abi võib olla ka väikesest alustamisest ja aja jooksul usalduse loomisest. Kui müüte raamatuid, võite külastada kohalikku raamatupoodi, raamatukogu või korraldada üritust kohvikus. Kui ehitate oma treenerikarjääri, proovige leida oma piirkonnas kohalikke kohtumisi või konverentse. Kohe üleriigiliste üritustega liituda ei saa, aga kui hakkate praegu ehitama väikeste kohalike kohtadega, saate aja jooksul esineda järjest suurematel üritustel.
3. Omage realistlikke ootusi. Avalik esinemine.
Enne jaatava vastuse saamist peate võib-olla pöörduma mitmesse kohta rääkimise kohta. Ja see on okei! Püsi motiveeritud. Pidage meeles, et mida rohkem küsite, seda rohkem vastuseid saate. Olge püsiv, järjepidev ja jälgige oma potentsiaalseid kliente, kui teie esialgsele sõnumile ei reageerita. Samuti on oluline meeles pidada, et teie esimene avalik esinemine ei pruugi olla tasuline. Ja see on ka korras.
Zig Ziglar, üks suurepäraseid ja legendaarseid motivatsioonikõnelejaid, ütles, et pidas enne esimese kõne eest tasu 3000 kõnet.
Igal hommikul pidas ta inimestega lühikese müügivestluse. Ta rääkis väikseid lugusid ja rääkis natuke motivatsioon ja müükJa это oli selle algus. Ehitate üles oma esinejakarjääri ehituskivid ja kui olete oma esimese kõne saavutanud, lähevad asjad lihtsamaks ja lihtsamaks.
Kuidas ennast deklareerida. Avalik esinemine.
Kui tahad saada esinejaks, pead veenma inimesi, et oled nende aega väärt ja et sa oled väärt kuulamist. Sellepärast on kõnelejana üks parimaid oskusi, mis sul olla on. See on võti, et saada broneeringuid ja meelitada inimesi teie sündmustele tulema.
1. Eraldage ennast.
Nii nagu räägite teemast, mis teile tõeliselt korda läheb või mille vastu olete kirglik, peate ka teistest inimestest või esinejatest eristuma. Kas see on teie teema või räägite mingil moel, teil on vaja eristuda teistele ja andke neile teada, miks olete ainulaadne. Selle "ainulaadse müügiargumendi" loomine muudab teie esitluse kohe tugevamaks ja vähemalt erineb teistest.
2. Rääkige aeglaselt ja selgelt.
Endast rääkimine pole kunagi lihtne. Ja tavaliselt, kui liigud edasi, pole sul tervet päeva aega. See võib põhjustada survet, rääkida kiiremini, olulistest punktidest mööda lasta või olulistest punktidest läbi kiirustada. Kuigi te ei taha tunduda, nagu loetleksite punkte, peaksite rääkima aeglaselt ja selgelt, et teie publik saaks kogu teie poolt edastatava teabe vastu võtta.
Lõpuks ärge unustage rääkida loomulikult. Aeglane rääkimine ei tähenda, et peate kõlama nagu robot, rääkige nii, nagu räägiksite iga vestluse ajal. See mitte ainult ei rahusta teie publikut, vaid aitab ka tavaline rääkimine teil lõõgastuda.
3. Lõpetage üleskutsega tegevusele. Avalik esinemine.
Pitchides peate täpselt teadma, mis on teie eesmärk. Andke teisele poolele teada, mida järgmisena soovite või ootate. See võib olla kõike alates järelkohtumisest kuni broneeringu kinnituseni, kuid veenduge viimases üleskutse tegevusele on teostatav samm, mis teeb teie kavatsused selgeks. Seda tehes kinnitate, et teie ja teine pool olete samal lainel. Nüüd saate väljakult lahkuda teadmisega, kas saavutasite oma eesmärgi või mitte, selle asemel, et mõelda, kuidas läks.
Kuidas pidada läbirääkimisi avaliku esinemise eest.
Kui olete oma potentsiaalse kliendiga ideaalselt sobinud ja nad on huvitatud teie esinemisest nende üritusel, on järgmine (ja sageli kõige ebamugavam) samm teie tasu üle läbirääkimine. Kuid ärge kartke seda vestlust. Tegelikult on see teie esinejakarjääri jaoks oluline.
Tõde on see, et teadmine, kuidas oma kõnetasusid määrata, võib teie edu kiirendada. Jah, see võib olla ebamugav, aga sa pead teadma, kuidas seda teha... õnneks läheb harjutamisega lihtsamaks!
1. Hinnake nende eelarvet.
Väike lihtne matemaatika aitab teil hinnata eelarve teie klient. Alustage iga pileti maksumusest ja sellest, kui palju pileteid klient kavatseb müüa. Nende kahe arvu korrutamine annab kliendi brutoeelarve.
Seejärel jagage see arv neljaga – see on ligikaudu võrdne toimumiskoha maksumusega pluss kõik täiendavad üldkulud, mida teie klient peab katma (nt turvalisus, suupisted jne). Arv, mis teile jääb, on õiglane hinnang selle kohta, kui palju teie kliendil kõlarite eelarves on. Lõpuks peate teadma, mitu esinejat kliendil üritusel on. Seejärel jagage oma hinnanguline eelarve kõlarite koguarvuga. Tulemus? Korralik hinnang selle kohta, kui palju teie klient teile maksta saab.
2. Uurige, kellega nad on varem koostööd teinud.
Teades, kellega teie klient on varem koostööd teinud, on kasulik kontekst, kui saate teada, kui palju nad on nõus külalisesinejate tasude eest maksma. Kas nende eelmised külalisesinejad on kuulsad isiksused või valdkonna juhid? Või on need vähem tuntud inimesed, kes alustasid oma avaliku esineja karjääri varem? Pole tähtis, kus te esinete, uurige, kes tuli enne teid. Selle kohta saate teavet Internetist või otse kliendilt küsides.
3. Otsige oma niššidest keskmisi. Avalik esinemine.
Viia läbi uuringuid; rääkige teiste oma ala esinejatega, kes jagavad teie kogemust, et teada saada, kui palju nad teenivad. Nende figuurid ei pea olema sinu omaga samad, kuid "praeguse kursi" määramine võib aidata teil luua oma peas hea pallifiguuri. Paluge hetk mõtlemiseks. Enamik inimesi peab teile teatud tasu pakkudes tegelikult silmas valikut. Kuigi nad tahavad teile selles vahemikus tõenäoliselt kõige vähem maksta, on teie eesmärk saada kõige rohkem!
Kuidas lavatagust ette valmistada.
Nüüd, kui olete tasude osas läbirääkimisi pidanud ja esinemise broneerinud, lisan allpool mõned näpunäited, mis aitavad teil vaimselt ja füüsiliselt valmistuda avalikuks esinemiseks. Teie kõne on selle praktika ja ettevalmistuse tulemus. Kui inimesed mõtlevad avalikuks esinemiseks valmistumisele, mõtlevad nad tavaliselt teie kõne või selle põhipunktide päheõppimisele.
1. Olge organiseeritud. Avalik esinemine.
Võtke hetk hingamiseks ja oma mõtete kogumiseks. Kui korrastate kõik oma mõtted ja materjalid, aitab see teil lõõgastuda ja rahuneda. Kui teil on selged ja korrastatud mõtted, võib see rääkimise ajal ärevust oluliselt vähendada, sest saate paremini keskenduda ühele käepärast olevale asjale: suurepärasele kõnele.
2. Visualiseerige oma kõne edu. Avalik esinemine.
Kõik teie väliste tegevuste täiustused saavad alguse teie vaimsete piltide paranemisest. Kui teie mõtted on keskendunud ja organiseeritud, visualiseerige end laval. Peaksite "nägema" end rahuliku, enesekindla, lõdvestunud ja naeratavana. Vaadake, kuidas publik kummardub, naeratab, naerab, naudib ja jääb iga teie sõna külge.
Siin on oluline avastus: teie alateadvus ei suuda eristada tõelist sündmust sündmusel, mida te elavalt ette kujutate.
Kui visualiseerite ja taasesitate positiivset kõnekogemust oma mõtetes 10, 20 või 50 korda, registreerib teie alateadvus, et pidasite äsja 10, 20 või 50 edukat kõnet, mis kõik lõppesid püstijalu aplausi ja rõõmsa kuulajaskonnaga.
3. Kasutage hääleharjutusi.
Inimhääl on nagu lihas. Seda saab tugevdada treenimise ja kasutamisega. Näiteks jätke pähe mõni luulelõik ja korrake seda regulaarselt, kui sõidate või kõnnite. Kujutage ette, et esitate laval suure hulga inimeste ees dramaatilise esitluse. Pange oma sõnadesse emotsioonid, jõud, rõhk ja energia. Kõndige aeglaselt. Muutke luulerea iga sõna rõhuasetust, muutes seeläbi rea tähendust. Paljud nõrga häälega inimesed on muutunud tugevateks ja enesekindlateks kõnelejateks, tugevdades oma häält aja jooksul treeningu abil. Kasutage pidevalt oma häält selle tugevamaks muutmiseks.
4. Söö ja joo hästi.
Kõne ja hääle hea edastamise jaoks on vaja energiat. See, mida sööte ja jood enne esinemist, võib teie sooritust mõjutada. Enne lühikest vestlust söö kergelt. See tagab, et olete rääkides tark ja tähelepanelik ning teie aju töötab parimal viisil. Enne pikka vestlust Oluline on hästi süüa. Täidva valgurikka hommiku- või lõunasöögi söömine annab energiat, et põletada neli kuni viis tundi.
Jooge enne esinemist ja selle ajal ainult toasooja vett, et tagada oma parim tulemus. Külm vesi võib jahutada häälepaelu ja vähendada hääle soojust. Kui teil on kurguvalu, võib olla raske selgelt rääkida ja oma häält projitseerida. Sel juhul joo kuuma vett rohke mee ja sidrunimahlaga. See imeline kombinatsioon on mind mitu korda päästnud.
Kuidas hirmust üle saada. Avalik esinemine.
Kui olete kunagi kõne pidanud – kas tuhandele inimesele või vaid mõnele inimesele –, siis teate, kui närvesööv see võib olla.
Hirm avaliku esinemise ees on paljude inimeste jaoks reaalne. Üha enam inimesi kardab enne surma avalikku esinemist või põeb glossofoobiat.
1. Ärge mõelge, mida teha, kui.
"Mis siis, kui mu publik vihkab mu kõnet? Mis siis, kui nad mind lavalt maha löövad? » Püüdke vabaneda kõigist oma hirmudest tagasilükkamise ees. Publik on siin, et teid kuulata, põhjusega.
2. Töötage oma hingamisega.
Kui keskendute oma hingamisele, muutub teie hääl kõlavamaks ja saate lõõgastuda. Hingake rahulikult ja keskenduge rütmile. Kuigi see on avaliku esinemise harjutus, võib hingamistöö aidata vähendada stressi ja parandada selgust kõigis teie eluvaldkondades.
3. Osalege avaliku esinemise tunnis.
Leidma suurepärane treener või mentor. Avaliku esinemise kunsti õppimiseks saate liituda paljude rühmadega. Rühm nagu Toastmasters on mittetulundusühing, mis aitab inimestel oma hirmudest üle saada, lastes neil ikka ja jälle erinevatel teemadel rääkimist harjutada.
4. Olge valmis improviseerima.
Ernest Hemingway kirjutas: "Hästi kirjutamiseks peate teadma iga teema kohta 10 sõna kirjutatud sinu sõnad. Muidu saab lugeja aru, et see pole tõsi."
Isiklikult usun, et rääkides peaksite teadma 100 sõna iga sõna kohta, mida räägite. Vastasel juhul tundub teie publikule, et te ei tea tegelikult, millest räägite. Samuti aitab see, kui olete laval vaimne blokk. Kui teate iga sõna kohta 100 sõna, saate hõlpsasti liikuda mõne muu viisiga, kuidas oma mõtet mõista, ilma et teid vaimsest blokaadist mõjutataks.
5. Pane närvienergia enda kasuks tööle. Avalik esinemine.
Õppige suunama oma närvienergiat positiivseks energiaks. Närviline olemine on adrenaliini vorm. Kasutage seda energiat positiivsel viisil, et muuta oma esitlus avaliku esinemise ajal kirglikuks.
Kuidas meisterdada lavalist kohalolekut
Lavale minnes tundub, et kõik vaatavad sind. See aga ei tähenda, et kõik sellele tähelepanu pööravad. Kõnelejana soovite tõesti oma publiku tähelepanu köita, et nad saaksid teie öeldut tegelikult vastu võtta. Mida rohkem teie publik neelab, seda tõenäolisemalt nad õpivad, mis tähendab, et nad naasevad tõenäolisemalt ja tsükkel algab uuesti. Teie laval olek on teie avalikust esinemisest tohutu osa ja tõeliselt kindel laval olemine nõuab palju kogemusi. Allpool toodud näpunäited võivad aga protsessi pisut kiirendada.
1. Pidurid
Kui räägite aeglasemalt, muutub teie hääl võimsamaks ja autoriteetsemaks. Teie kuulajatel on võimalus teie öeldut endasse haarata ja selle üle järele mõelda. Rääkiv hääl, millest õhkub enesekindlust, annab teie sõnadele rohkem tähendust. Kõik mõjukad inimesed räägivad aeglaselt, hääldavad selgelt ja enesekindlalt. Kui räägite liiga kiiresti, suureneb teie hääle tugevus, sageli millekski kriuksuvaks ja lapsikuks. See vähendab teie sõnade mõju ja teie mõju teie publikule, sest kuulajad vähendavad teie ütlemise tähtsust või väärtust. Nii et pidage meeles, et valju ja enesekindla hääle, mida edastatakse ühtlases tempos, tulemuseks on võimas ja liigutav kõne.
2. Rääkige võiduga. Avalik esinemine.
Sinu ülesanne on iga kord võidu nimel sõna võtta. Eesmärk on olla igas vestluses oluline tegija. Teie eesmärk on veenda teisi teie seisukohta aktsepteerima ja teie maailma mõjutama. Selle saavutate, valmistudes põhjalikult igaks koosolekuks, mille läbi viite või millel osalete, ja pannes teised ruumis viibijad end tähtsana tundma. Mida rohkem saate osalejaid arutelusse kaasata, seda paremini mõistate, kuidas nad mõtlevad ja tunnevad ning seda tõenäolisemalt nõustuvad nad teiega teie ettekande lõpus.
3. Loo vaimseid pilte.
Pilt on väärt 1000 sõna, isegi kui see pilt on teie peas. Teid võib aidata mõttekujutiste loomine kõne iga olulise punkti kohta suurepärane meeldetuletus, kui olete laval. Kuna te ei peaks püüdma kõnet sõna-sõnalt meelde jätta, võib see tehnika olla sama kasulik. Visualiseerige seda, mida üritate toimuvat edasi anda või asju, mis on selle punktiga seotud, nii et kui saabub aeg, saate seda, mida näete, oma publikule edasi anda.
4. Võtke seda tõsiselt.
Sõltumata mahust või eesmärgist peaks avalik esinemine alati olema tõsine. Kas teadlikult või alateadlikult, teie publik tõstab või langetab teie esitluse põhjal pidevalt oma arvamust teie isiksusest, võimetest, pädevusest ja enesekindluse tasemest. Sel põhjusel peaksite oma esinemistest pidama kui oma karjääri olulisteks sündmusteks. Tehke kõik endast oleneva, et vältida esitluse ajal segajaid. Teie võime rääkida hästi ja veenvalt võib teie elule ja karjäärile tohutult mõju avaldada.
Kuidas publikuga ühendust võtta. Avalik esinemine.
Suur osa teie edust avalikul esinemisel tuleneb sellest, et tunnete oma publikut ja oma kõne eesmärki. Kas proovite motiveerida suurt rahvahulka? Inspireerivad tulemused teie meeskonnas? Kas veenda potentsiaalset äripartnerit? Kõik need stsenaariumid nõuavad oma eesmärgi parimaks saavutamiseks erinevat lähenemist. Ettevalmistusest kuni esinemiseni peab iga kõne olema kohandatud publikule, kellele see esitatakse, et sellel oleks suurim mõju.
1. Kasutage oma esitluses võimalusel jutuvestmist.
Võti, et hoida kuulajaskonda kõne ajal kaasas, on isiklikud lood. Lood on hea esitluse kõige olulisem osa. Need panevad teie vaatajaskonda tundma, et nad tunnevad teid ja võivad usaldada seda, mida te neile räägite. Saate rääkida väga lühikesi lugusid ja need võivad olla teie või kellegi teise lood. Kui see on teie isiklik lugu, siis veelgi parem.
Alustage: "Ma kuulsin just eelmisel päeval üht lugu." Ja siis räägid loo.
Или: "Las ma räägin teile ühe loo" või "Seda kuulsin hiljuti ja see puudutas mind väga."
Tõde on see, et teie esitlusel või kõnel oleks suurim mõju, peate oma publikut lummama. Kui esitate fakte ja arve, pööravad nad teatud tähelepanu. Aga kui räägite lugu, kuulab teie publik tähelepanelikult.
2. Seos emotsioonidega.
Mõnikord ütlen kuulajaskonnaga rääkides: “Ütle mulle, kui suur protsent inimeste mõtlemisest on emotsionaalne ja kui suur protsent ratsionaalne või loogiline?"Ja inimesed imestavad mõnda aega ja ütlevad siis lõpuks: "Noh, see on 10% loogiline ja 80% või 90% emotsionaalne."
Ma ütlen neile: "Ei. Inimeste mõtlemine on 100% emotsionaalne."
Mida see tähendab? See tähendab, et inimesed mõtlevad emotsionaalselt ja õigustavad loogiliselt. Alateadvus ja meie emotsioonid toimivad tegelikult mitu tuhat korda kiiremini kui loogika. Näiteks võite kohtuda inimesega ja talle kohe meeldida. Hiljem võid avastada, et põhjuseid, miks see inimene sulle kohe meeldima hakkab, on palju. Teie emotsioonid töötasid koheselt nagu noaga, kuid teie loogika järgis neid ja te leidsite põhjused.
3. Seostage publiku isiklike huvidega. Avalik esinemine.
Mis motiveerib inimesi teie kõne vastu huvi tundma, välja arvatud teema, mille pärast paljud neist võivad osaleda? Paljud inimesed on mulle öelnud, et nad olid sunnitud minu seminarile tulema. Nad ei tahtnud tulla, sest nad ei arvanud, et nad midagi õpivad.
Küsimus, mille peate esitama, on järgmine: millistele motiividele peate apelleerima, et nad tegelikult kuulaksid? Tegelikult olen avastanud, et üks peamisi motiive on isiklik huvi. Seepärast küsingi, kui paljud inimesed tahaksid oma sissetulekut kahekordistada. Nad kõik tõstavad käed korraga.
Siis ma ütlen:
"Noh, selle aja jooksul, mille me koos veedame, annan teile mitu võimalust, kuidas oma sissetulekuid kahekordistada. Need on meetodid, mida on proovinud ja katsetanud inimesed üle kogu maailma. Nad tegid seda ikka ja jälle ja ma ise olen neid kasutanud kaltsukast kaltsuni minekuks. Ma annan teile samad ideed. Kas poleks tore, kui me täna koos aega veedaksime? "
Ja nad kõik ütlevad: "Jah! Jah!"
Mul on nende ühine huvi.
4. Rääkige Publikule TÄPSELT MIDA NAD SAAB.
Kasumi teenimise soov on suurepärane motivaator. Kui suudate oma publikule öelda, et nad saavad teie kõnest kasu, näiteks aega, raha või suuremat edu, siis nad kuulavad ja tahavad teada, kuidas nad seda teha saavad. Näiteks suurepärane viis vestluse alustamiseks on öelda: "Kui soovite järgmise 12 kuu jooksul oma sissetulekuid kahekordistada, peate tegema kolme asja."
Siis teete pausi.
Kas tead, mis juhtub, kui peatad? Inimesed nõjatuvad ettepoole ja ütlevad endale: "Huvitav, mis see on." Nad imestavad, mis need kolm asja on.
Siis sa ütled: "Siin on kolm asja. Sa pead suutma teha seda, seda ja seda.
Ja siis esitavad nad endale küsimuse: "Huvitav, kuidas seda teha."
Nüüd on peaaegu nagu kalal käimine...
Kerite need lihtsalt sisse.
Pausi jõud on tehnika, mida igaüks peaks oma kõnedes kasutama.
5. Kaasake publik vestlusesse.
Meie tehnoloogiaajastul on üks levinumaid ja tõhusamaid viise publikuga suhtlemiseks virtuaalne. Tõhusa veebiesitluse esitamiseks on palju viise, olgu selleks siis Facebook Live, YouTube'i video, veebiseminar või isegi videoõpetused. Publiku häälestamine on üks asi, nende tähelepanu hoidmine aga teine asi. Proovige nendega vestlusse kaasata. See köidab teie publikut ja paneb nad ikka ja jälle tagasi tulema.
Nõuanne. Avalik esinemine väikeste rühmade ja koosolekute jaoks
1. Esitage konkreetseid küsimusi.
Konkreetsete küsimuste esitamine võib olla väga kasulik, kuna saate küsimuste abil suunata oma publikut sinna, kuhu soovite. Konkreetsete küsimuste esitamine väikestele gruppidele on viis, kuidas saada kõik ühele lehele ja see näitab ka seda, kas inimesed jälgivad neid või mitte. Kui teie küsimused tunduvad olevat inimestes segaduses ja kui need on piisavalt konkreetsed, saate hõlpsalt tuvastada, mis neid segadusse ajab, ja nendega kiiresti naasta.
2. Kutsume vabatahtlikke.
Kui töötate väikese vaatajaskonnaga, on parim viis inimeste hoidmiseks nende kaasamine. Samuti võivad vabatahtlikud aidata teil näidata teatud hetki või stsenaariume. Võib-olla olete olnud selle taktika teisel poolel, kuid see aitab ka teie publikul tähelepanu pöörata. Keegi ei taha olla see, keda välja kutsutakse ja valesti mõistetakse, nii et teatud mõttes võib see sundida teie publikut tähelepanu pöörama.
3. Esitage väga nišinäiteid.
Kui teil on väike grupp, on nad kõik seal samadel, kui mitte sarnastel põhjustel. Seega veenduge nendes seadetes, et teie näited oleksid neile võimalikult täpselt kohandatud. Need nišinäited näitavad teie vaatajaskonnale, et teate, millest räägite, ja julgustavad neid kaasama. Tõenäoliselt on nad ka loomulikult huvitatud näidetest, mis vastavad nende huvidele.
nõu. Avalik esinemine laiemale publikule (10+ inimest)
1. Osalege käetõstmisel.
See sarnaneb vabatahtlike kutsumisega väikestesse gruppidesse. Suurtes rühmades võivad vabatahtlikud võtta aega ja inimesed ei pruugi teisi kuulajaskonnas kuulda, mis põhjustab segadust ja tähelepanu hajutamist. Käte tõstmine võimaldab inimestel osaleda ilma, et nad peaksid rääkima, ja see hoiab teie tähelepanu.
2. Kasutage huvitavaid nalju.
Sõltuvalt teie kõne teemast ja olemusest võib naljadel olla erinev eesmärk. Kuid seni, kuni teie publik suudab nendega suhelda, on need tõenäoliselt väga kasulikud. Anekdootide kasutamine publikuga suhtlemiseks teeb oma tunnete, et räägite nendega otse, hoolimata sellest, kui suur on rahvahulk. Kui nad naudivad nalja, kaklust või isegi ideed, tunnevad nad rohkem kaasatust ja huvi.
3. Esitage retoorilisi küsimusi.
Küsimuste esitamine köidab loomulikult teie publiku tähelepanu, sest nad tahavad vastust teada. Kuid kui esitate küsimuse, millele nad juba teavad vastust, aitab see neil huvi hoida. See sunnib publikut mõtlema oma olukordade ja reaktsioonide üle ning võimaldab keskenduda ka sellele, mida teete. Lõpuks võib see panna ka teie publikut teatud ideede üle veidi mõtlema või isegi aidata teil uute ideede juurde liikuda.
Kuidas kasutada visuaalseid abivahendeid. Avalik esinemine.
Iga päev peetakse üle maailma 30 miljonit PowerPointi esitlust. Kui palju halbu me veel peame taluma? Pika ja igava PowerPointi esitluse, mida keegi kuulata ei taha, istumine võib olla piinamine. Palju hullem stsenaarium on see, et esitate selle esitluse. . .
Jätkake lugemist, et teada saada, kuidas seda vältida!
1. Hoidke slaidid lühikesed ja asjalikud.
Igal slaidil peaks olema ainult üks võtmepunkt või väljavõte. Kui paned ühele slaidile liiga palju infot, ajab see vaataja segadusse. Püüdke keskenduda ühe punkti tegemisele ja seejärel mitmele punktile, selgitades seda igal slaidil.
2. Kasutage pilte ja visuaale, kui need teie esitlusele lisatakse.
Kasutage oma esitluses visuaalseid elemente, et aidata oma seisukohta mõista. Tunne oma publikut.
3. Kasutage lõikude asemel täppe.
Kui kasutate slaididel täppe, annab see teie vaatajaskonnale teie esitluse põhipunktid. Samuti annab see vihjeid, kui mõttekäik kaob. Ärge koormake oma slaide kuulidega üle. Nii suhtleb teie publik teiega slaidide lugemise asemel. Teie slaidid ei tohiks teie eest rääkida. Piirake oma sõnade arvu 6 sõna rea kohta ja 6 rida slaidi kohta.
4. Ärge lugege oma slaide sõna vastu
Arendage slaididel olevat teavet, ärge lugege neid sõna-sõnalt. Teie esitlus peaks aitama täiendada seda, mida soovite öelda, ja tõsta esile põhipunkte. Olete esineja, kasutage oma slaide, et saada selgeks põhipunktid ja hoida seda lihtsana. Iga punkti puhul saate täppe kasutades täpsustada, rääkides huvitava loo või anekdoodi.
Kuidas muuta avalik esinemine karjääriks
Avalik esinemine võib olla suurepärane sissetulekuallikas. Tegelikult on tüüpiline hüvitis avaliku esinemise eest 4500–7500 dollarit. Siin on hiljuti tehtud video 69 riigis esinemisest ja sellest, kuidas ma avaliku esinemisega alustasin.
Avalik esinemine on ka kõige tõhusam viis oma ideede maailmaga jagamiseks. Publikut mõjutava ja resoneeriva sõnumi jagamine nõuab enesekindlust, kirge ja autentsust. Kuidas meelitada ligi innukat publikut üle maailma? See algab kohustusest esineda nii sageli kui võimalik. Too oma nimi välja.
1. Alusta väikesest.
Valige teema, mis teile tõeliselt korda läheb ja mis teie arvates on inimestele oluline. Saage selles teemas väga teadlikuks. Seejärel hakake oma suhtlusringis olevatele inimestele tasuta kõnesid või väikesi töötubasid pakkuma.
2. Arendage oma kogemusi ja suurendage oma autoriteeti.
Kas ma saan rääkida tasuta või minimaalse tasu eest, et omandada kogemusi ja usaldusväärsust. Mõnikord, kui inimesed teid ei tunne, peate alustama alt ja liikuma ülespoole.
"Enne kui teile kõne eest palka makstakse, peate tegema 300 tasuta saadet."
Tegelikult võib teil kuluda 100 või 500. Kuid mõte on selles, et jätkake tasuta vestluste pakkumist, kuni keegi tuleb ja küsib: „Kui palju maksaksite selle aruande esitamise eest minu inimestele või minu ettevõttele?»
Professionaalsetel esinejatel on üks keskne ülesanne: me mõtleme kogu aeg sellele, kuidas kõnesid juurde saada.
3. Otsige alati võimalusi.
Tulevik kuulub inimestele, kes küsivad enesekindlalt seda, mida tahavad. Eriti need, kes soovivad rääkida mõne rahvusvahelise ettevõtte või organisatsiooniga. Võite neile helistada ja selgitada, et olete mõnele teemale spetsialiseerunud ja soovite nende organisatsiooniga rääkida. Küsi neilt võimaluse kohta, lisainfot. Küsige neilt, kas nad kasutavad kõlareid ja millal nad seda kõlarit uuesti kasutama hakkavad. Mida rohkem küsite, seda rohkem vastuseid saate. Ja lõpuks, seda sagedamini palutakse teil nende eest rääkida.
4. Tutvuge oma publikuga. Avalik esinemine.
85% või rohkem kõigist esinejatest palgatakse sellepärast, et keegi teine on neid soovitanud. Keegi, kes kuulis neid rääkimas, ütles: "See on suurepärane kõneleja." Mida rohkem inimesi ütleb, et tegite mujal rääkides suurepärast tööd, seda kiirem ja lihtsam on neil teid palgata. Suusõnaline levik levib kiiresti, eriti kui see on positiivne.
5. Ärge raisake aega pärast esinemist
Kui peate kõne, jääge sellele järele. Soovitage teistega vestlust, võib-olla isegi muudel teemadel. Hämmastav, kui palju äri toob kaasa kleepimine, kohvi joomine ja inimestega rääkimine. Mõnikord paneb see inimesi teiega oma ärist rääkima ja küsima, kas teie vestlusest oleks neile kasu. Paljud kõnelejad on jõudnud selleni, et nad saavad igast kõnest kaks salvestust.
Kuidas minna rahvusvaheliseks
Kui olete endale nime teinud, peaksid allolevad toimingud aitama teil oma teekonda alustada.
1. Keskenduge ühele riigile.
Tehke oma panus riigis, mis asub väljaspool teie elukohta, et alustada oma karjääri rahvusvahelise kõnelejana.
2. Õppige keelt
Siis peate õppima nende keelt. See oli võimalus arendada oma seminaride, programmide ja raamatute ümber tohutut äri.
3. Rääkige rahvusvaheliste kolleegidega. Avalik esinemine.
Kõnelejana reisides kohtate tõenäoliselt mitut kuulajaskonda või teisi esinejaid, kes on välismaalased. Arendage neid suhteid ja hoidke nendega ühendust. Peate veenduma, et teie kõnede sõnum ja eesmärk on nende kultuurides mõistlikud, nii et need seosed võivad tulevikus palju abi olla.
Kuidas saada edukaks esinejaks. Avalik esinemine.
Suur hulk professionaalseid esinejaid alustab samamoodi: nad hakkavad rääkima oma organisatsioonis või ettevõttes või mõnikord palutakse neil oma teemal rääkida väikese rühma inimestega oma valdkonnas. Nad kirjutavad mõned märkmed ja jagavad oma teadmisi. Kui inimesed vastavad positiivselt, mõistab kõneleja äkki, et ka neile meeldis see väga. Ja see on üks peamisi põhjusi, miks inimesed tahavad rääkida.
1. Olge alati õppimiseks valmis.
Alati on uusi oskusi, mis võivad teie avalikku esinemist täiendada. Uued ressursid, mis aitavad teil asjadele teistmoodi vaadata. Inimese ja kõnelejana peaksite alati olema avatud uute asjade õppimisele. Mõnes mõttes on see ka oskus ja vaja on vaid õppimisnälga.
2. Harjutamine teeb meistriks.
Harjutamine teeb meistriks ja täiuslik harjutamine teeb meistriks. Kui harjutate pidevalt, leiate, et aja jooksul olete oma esitlusoskused on oluliselt paranenud. Olenemata sellest, kas harjutate silmsidet või teritate oma mälu, et sõna-sõnalt kõnesid pidada. Kordamine aitab teie "soorituse" igas aspektis. Pidage meeles, et teie võime inimeste ees tõhusalt rääkida võib teid edasi viia.
3. Hakka tegutsema!
See teave on mõeldud AINULT professionaalsetele või edasipürgivatele esinejatele. Kogenud, tõhusaks ja nõutavaks esinejaks saamine pole lihtne. See on hoolika ja väga spetsiifilise plaani tulemus. Ja see pole sinu süü, et sa ei ole suhtlemisel nii tõhus, kui tahaksid. Esinemine ei tule kõigile loomulikult. Ilma kogemuste ja teadmisteta on raske mõista, kuidas muuta sooritus edukaks äriks.
Kui tahad olla iseenda boss, reisi mööda maailma ja saa selle eest palka.
Jäta kommentaar