Marketing Fundamentals Guide on dokument või juhiste kogum, mis on loodud turunduse põhikontseptsioonide, strateegiate ja tehnikate tutvustamiseks. Tavaliselt sisaldab see teavet turunduse erinevate aspektide kohta, mis võivad olla kasulikud pürgijatele turundajatele, ettevõtjatele või kõigile, kes on huvitatud turunduse põhitõdedest. Võtke turundusprillid eest ja hakake maailma tajuma läbi kõige olulisema osaleja.
"Turundus on kaupade või teenuste tõhusaks edastamiseks tarbijatele kasumi teenimise eesmärgil."
Selles artiklis demüstifitseerin turunduse põhitõdesid ja püüan tõestada selle asjakohasust pidevalt muutuvas stsenaariumis. See on hea lugemine kõigile, kes turunduse valdkonda tuhnivad, olgu ilm siis traditsiooniline või digitaalne turundusvorm, kuna turunduse olemus jääb selle tuumas samaks, st. "vajadused kasumlikult rahuldada"
Allpool on 4 turunduse põhielementi. Juhend turunduse põhialuste kohta
1. Toode
Niisiis, kuidas luua hämmastav toode, mida kliendid armastavad?
Turu-uuringu või tänase stsenaariumi kohaselt peaks veebiküsitlus andma teile sama tulemuse kliendi vajaduste, soovide ja soovide kohta. Mis on nende valupunkt? See annab teile aimu, mida teie toode peaks tegema.
Amazon – tooted A-st Z-ni konkurentsivõimeliste hindadega koos mugava tarnimisega teie koduuksele
Nike on kõrgtehnoloogiline sporditoode, mis inspireerib ja parandab iga sportlase sooritust maailmas.
2. Hind. Juhend turunduse põhialuste kohta
Võib arvata, et toote hind peaks jääma madalaima hinna, mida olete nõus müüma, ja kõrgeima hinna vahele, mida ostja on nõus maksma. Aga hinnakujundus määrab ka toote tajutav väärtus. Just sel põhjusel võib Apple näha oma telefoni kallimaks ja inimesed ostavad oma pungi müües, samas kui vähemtuntud Hiina tootjad peavad allahindlussõda ja tapavad üksteist.
3. Edutamine
Mis kasu on tootest, kui keegi selle olemasolust ei tea? Seega tuleb reklaami ja suhtekorralduse kaudu luua teadlikkust ja muuta toode äratuntavaks. TVC on katse veenda kliente toodet ostma.
4. Majutus. Juhend turunduse põhialuste kohta
Tegemist on toote tarnimisega kliendi eelistatud ostukohta, nt. Kauplustes või veebis
Milline on brändingu roll turunduses?
Bränding on kliendi ettekujutuse arendamine teie tootest, teenusest või ettevõttest. Logod, missioonid, värvilahendused on erinevad kaubamärgielemendid, mida kasutatakse kliendi ettekujutuse loomiseks.
Bränding aitab saavutada järgmisi eesmärke
1. Lõhkuge segadus ja konkurentidest silma paista.
2. Brändi äratundmine ja meeldejäävus
3. Stabiilne kogemus klientidele
Brändidest nagu Xerox, Zoom ja Bisleri on saanud selle tootekategooria üldnimetused, st. Valguskoopiad, videokonverentsid ja pudelivesi. See juhtub siis, kui ettevõtte toode saab turul edukaks ja on pikka aega turuliider.
Juhend turunduse põhialuste kohta. Miks on persoonibrändi loomine oluline?
Bränding oli mõeldud ainult ettevõtetele, kuid Interneti tulekuga ja sotsiaalsed võrgustikud persoonibrändi loomine on muutunud oluliseks. Kui arendad oma oskusi ja autoriteeti teatud aines, saad võimaluse mõjutada teisi inimesi, kes sinu isiksusega kokku kõlavad (fännid ja jälgijad). Tänapäeva tingimustes saab temast nii mõjukas isik kui isiklik kaubamärk.
Siit saate teada, kuidas saate oma oma ehitada isiklik kaubamärk, kasutades massilise usalduse mudelit.
1. Koolitus. Õppimine on pidev protsess, mis annab teile teadmisi, mille poole inimesed saavad nõu saamiseks pöörduda.
2. Töö. Teadmised ilma rakendamiseta on nagu kasutamata mõõk. Peate oma oskusi lihvima praktilise rakendamise kaudu ja õppima ebaõnnestumisest.
3. Blogi - see on lihtsalt vahend oma niši katmiseks. See võib olla video. Niikaua kui pakute väärtust, mida hinnatakse, koheldakse teid teie jõupingutuste eksperdina.
4. Konsulteerige. Inimesed hakkavad sind uskuma ja usaldama ning on nõus nõustamise eest raha maksma.
5. Mentorlus. Saate õpetada asju, milles olete ekspert. Sellel on kahekordne eelis: see loob autoriteeti ja toob sulle rahaja samal ajal saate selle käigus rohkem teada.
Ja korda...
Traditsiooniline ja digitaalne turundus
Traditsiooniline turundus on vana turundusviis, mis kasutab traditsioonilist meediat, nagu trükitud, ringhääling, välireklaam, raadio, telefonikõned, SMS, otsepost jne, samas kui digitaalturundus on uue ajastu veebiturunduse kanal ja taktikad nagu otsingumootoritele optimeerimine, tasuline reklaam. kliki reklaam, sotsiaalmeedia turundus, sisuturundus, meiliturundus, sotsiaalmeedia turundus, sidusettevõtte turundus.
Kuigi nii traditsioonilise kui ka digitaalse turunduse eesmärk on sama, s.t. Et muuta potentsiaalsed kliendid müügivihjeteks ja potentsiaalsed kliendid, mõlemat tüüpi turundusel on oma plussid ja miinused.
Ei oleks mõistlik loobuda ühest turundusliigist teise jaoks. Nutikad ettevõtted kombineerivad mõlemad, et saavutada maksimaalne efektiivsus. Kuid on tõsiasi, et tehnoloogia kohandudes ja interneti tungides suureneb digiturunduse reklaamijate rahakoti osakaal.
Integreeritud digitaalne turundus. Juhend turunduse põhialuste kohta
On oluline, et teie ettevõte oleks Google'i otsingutulemuste esimesel lehel, sest tõenäoliselt ei jõua Google'i töötajad esimesest 3, 5 või maksimaalselt 10 otsingutulemusest kaugemale. Seda saate teha selliste meetodite abil nagu linkide loomine, märksõnade õiget kasutamist ja veebisaidi laadimiskiiruse optimeerimist.
Sotsiaalmeedia
Ühe hinnangu kohaselt on kõigis sotsiaalvõrgustikes (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) 3,5 miljardit inimest, mis on ligi 50% maailma rahvastikust.
Väljakutse on tagada järjepidev brändisuhtlus ja brändi kuvand/isik kõigil platvormidel.
Sisuturundus. Juhend turunduse põhialuste kohta
Sisu on kuningas. Teie sisu tuleks peamiselt koguda teie probleemide ja valupunktide lahendamiseks sihtgrupp. See peab olema hästi kujundatud, huvitav ja lihtsalt loetav, sest muidu kaob selles muutlikus maailmas lugeja/vaataja huvi peagi ja eemaldub sinu sisust.
Tasuline reklaam
SEM oli üks esimesi, kes sellesse ruumi sisenes, kuid sel perioodil tõusis märksõnade suure hulga tõttu selle väärtus. See on koht, kus reklaam sotsiaalmeedia platvormidel nagu Facebook, Instagram ja LinkedIn on võimust võtnud. Huvidel ja käitumisel põhineva õige sihtimisega võib see olla odavam valik.
Erinevatel digikanalitel on ainulaadsed funktsioonid ja eelised, nii et integreerides need oma turunduskampaaniasse, saate selle mõju suurendada.
1. Ühine sõnumside kõikidel platvormidel
2. Bränditeadlikkus
3. Mitu kontaktpunkti kliendiga
4. Konversioonid ja investeeringutasuvus
5. Brändi lojaalsus
Reklaami uudiskiri. Juhend turunduse põhialuste kohta
Nagu öeldakse, "raha on nimekirjas". Digitaalse turunduse pooldajana peaks sihtrühmade loendi koostamine olema teie prioriteetide loendis kõrgel kohal. Digitaalse turunduse maastik areneb kiires tempos, seega pidage meeles, et tänapäeva populaarsed sotsiaalmeediakanalid võivad teie homset tõhusust täielikult kahjustada, kui tuginete liiga palju ühele konkreetsele kanalile. Lisaks võite üleöö kaotada oma jälgijad ja kohaloleku, nagu juhtus Tiktokiga, kui valitsus selle installis. järsku otsustas see Indias ära keelata. Aga e-posti turundus on turvaline valik, sest keegi ei saa teie kontakte ära võtta ja e-post eksisteerib suhtlusvahendina väga pikka aega.
Keskenduge oma kogukonna toitmisele väärtusliku sisuga, selle asemel, et käsitleda seda lihtsalt reklaamide ja pakkumistega pommitamise allikana. Muidugi oleks sisu ilma müügita kehv strateegia, seega tuleb selle režiimi tegeliku potentsiaali ärakasutamiseks säilitada õrn tasakaal.
Turunduslehter
Me räägime võimalusest luua jõukust sõltuvalt 4 võtmemaatriksist
Rikkus = N^CATT
Rikkus on otseselt proportsionaalne valitud nišiga, millel on eksponentsiaalne suhe sisu, tähelepanu, usalduse ja tehingutega.
1. N-Nišš on turusegment, mida sihite eesmärgiga rahuldada nende vajadused ja valupunktid oma toote või teenustega. Saate oma niši teenindada ainult siis, kui olete asjatundja ja kirglikult lahendate probleeme, millega nišš silmitsi seisab.
2. C-Content on meedium, mille kaudu sina eksperdina pakud lahendusi blogide, artiklite, videote, individuaalse mentorluse ja konsultatsiooni näol.
3. A-Tähelepanu on protsess suhtlemiseks ja oma niši teavitamiseks ütlemata valust, et saaksite pakkuda lahendust ootamatu kasu saamiseks.
4. T-Dating põhineb usaldusel, tuleb luua suhteid ja tõestada oma väärtust oma nišis, mida ei saa oodata üleöö. Seetõttu tuleb usaldust luua pikema perioodi jooksul.
5. T-Deal: kui olete oma niši rahuldanud ja saavutate ihaldatud usalduse, on inimesed nõus teie käest ostma mis tahes lahenduse, mis teil nende probleemile on.
Niši valimine. Juhend turunduse põhialuste kohta
Niši edukaks valimiseks on 3 olulist muutujat.
1. Kirg. Peate olema selle niši vastu kirglik ja armastama selles valdkonnas töötamist, ainult siis saavad inimesed teiega resoneerida.
2. Talent. Ainult kirg ilma talendi/oskuseta on kasutu. Teil peavad olema teadmised ja teil peab olema valdkonna eksperdi maine.
3. Turg. Peab olema tõeline turg, mida saab enda kasuks teenida.
Juhend turunduse põhialuste kohta. Järeldus:
Turundus on iga ettevõtte lahutamatu osa, ilma milleta oleks parimad tooted ja teenused lihtsalt raiskamine. Turundus on aja jooksul arenenud, kuid eesmärk on jäänud samaks: „vasta vajadus kasumlikult”. Kuigi digitaalse turunduse ümber on palju müra, on traditsiooniline turg endiselt aktuaalne ja eksisteerib tulevikus koos digitaalse või mõne muu kaasaegse vormiga.
Jäta kommentaar