Võimalused oma ettevõttele klientide leidmiseks

Teie ettevõttele klientide hankimise meetodid võivad olenevalt tegevuse iseloomust, sihtrühmast ja tööstusest olla erinevad. Siin on mõned põhilised viisid klientide leidmiseks:

1. Digitaalne turundus:

   • Veebisait: Loo kvaliteetne ja informatiivne veebisait, mis peegeldab teie kaubamärki ja pakub teile vajalikku teavet.
   • Suhtlusvõrgustikud: Aktiivne osalemine sotsiaalvõrgustikes, et suurendada brändi nähtavust ja suhtlust publikuga.
   • Электронная почта: Saatke välja uudiskirju ja e-kirju, et hoida klientidega ühendust ja pakkuda neile ajakohast teavet.

2. Võimalused oma ettevõttele klientide leidmiseks. Otsingumootori optimeerimine (SEO):

   • Oma veebisaidi optimeerimine otsingumootorite jaoks, et parandada selle asetust otsingutulemustes ja meelitada ligi orgaanilist liiklust.

3. Tasuline reklaam (PPC):

   • Reklaamikampaaniate käivitamine otsingumootorites (nt Google Ads) ja sotsiaalvõrgustikes, et kiiresti meelitada sihtgrupp.

4. Võimalused oma ettevõttele klientide leidmiseks. Sisuturundus:

   • Looge kvaliteetset sisu (artikleid, ajaveebe, videoid), et meelitada ja hoida oma vaatajaskonna tähelepanu ning kujundada oma ettevõte valdkonna eksperdiks.

5. Viiteturundus:

   • Looge preemiaprogramm olemasolevatele klientidele, kes soovitavad teie tooteid või teenuseid oma sõpradele.

6. Üritustel ja näitustel osalemine:

   • Osalege valdkonna üritustel, näitustel ja konverentsidel, et laiendada oma võrgustikku ja meelitada tähelepanu oma kaubamärgile.

7. Võimalused oma ettevõttele klientide leidmiseks. Otsemüük ja telemarketing:

   • Korraldage aktiivset müüki, otsekontakti potentsiaalsete klientidega või teleturunduskampaaniaid, et oma toodetele või teenustele tähelepanu tõmmata.

8. Müük sotsiaalvõrgustikes:

   • Kasutama sotsiaalvõrgustikud otsemüügiks või potentsiaalsete klientide suunamiseks teie veebisaidile.

9. Võimalused oma ettevõttele klientide leidmiseks. Sidusettevõtte turundus:

   • Koostöö teiste ettevõtete või kaubamärkidega ühisteks turunduskampaaniateks ja kliendibaasi vahetamiseks.

10. Võrguturundus:

    • Aktiivne osalemine professionaalsetes võrgustikes ja kogukondades kontaktide loomiseks, kogemuste vahetamiseks ja uute klientide meelitamiseks.

Konkreetsete strateegiate valik sõltub ettevõtte olemusest, sihtrühmast ja olemasolevatest ressurssidest. Tavaliselt hõlmab tõhus strateegia tulemuste maksimeerimiseks erinevate lähenemisviiside kombinatsiooni.

Siit saate alustada.

Kasutage sotsiaalse tõestuse loomiseks mõjutajaid. Klientide hankimise viisid

Vaadake, kuidas FabFitFun pani prosurfari ja modelli Anastasia Ashley oma kaubamärgi kohta Instagrami postitama:

Iga kolme kuu tagant saadab FabFitFun oma liikmetele kingikarp hulga uute toodetega.

Karbis on mõned ilutarbed, moekaubad ja treeningvarustus.

Anastasia platvormi kasutamine oma kaubamärgi reklaamimiseks aitab tuua tema ettevõtte laiemale hulgale inimestele.

Anastasial on Instagramis üle miljoni jälgija.

Ainuüksi see pilt kogus ligi 12 500 meeldimist.

Astume reklaamimisega sammu edasi.

Vaata allkirja. See sisaldas:

• sildi Instagrami lehel @FabFitFun
• sooduskoodid tellimusi
• link ettevõtte veebisaidile
• kaubamärgiga seotud räsimärgid

Igaüks, kes seda pilti näeb, teab, mida teha, kui soovib lisateavet.

See on hea strateegia uute klientide meelitamiseks. Klientide hankimise viisid

Anastasial on Instagramis üle kahe korra rohkem jälgijaid kui ettevõttel.

Võib kindlalt öelda, et enamik Anastasia jälgijatest ei teadnud sellest kaubamärgist isegi midagi.

Kasutage oma ettevõtte jaoks sama strateegiat.

Ärge arvake, et peate selle tehnika platvormina kasutama Instagrami.

YouTube on veel üks tõhus mõjutajaturunduse kanal.

Kuigi tarbijad ei pruugi neid mõjutajaid isiklikult tunda, tunnevad nad siiski nendega isiklikku sidet võrreldes kuulsama kuulsusega, nagu filmistaar.

Miks?

Need inimesed võivad tunduda ligipääsetavamad. Klientide hankimise viisid

Lemmiktelenäitlejaga suhtlemine võib tunduda sürreaalne, eriti kui neil on miljoneid jälgijaid mitmel platvormil.

Kuid need vähemtuntud mõjutajad on olulisemad.

Neil pole isiklikke juhte ega juurdepääsu punasele vaibale, seega on tarbijad valmis nende nõuandeid järgima.

Otsige üles brändi saadikud ja sotsiaalsed mõjutajad, kes aitavad teie ettevõttel uute klientideni jõuda.

Looge tõhusaid Facebooki reklaame. Klientide hankimise viisid

Facebooki reklaam on suurepärane viis oma brändi märgamiseks, mis toob lõpuks kaasa rohkem müügivihjeid.

Kuid mõnikord ei piisa ainult oma kaubamärgi näitamisest koos reklaamiga.

Peate oma publikule andma põhjuse jätkata.

Veenduge, et teie Facebooki reklaam sisaldaks üleskutse tegevusele .

Vaatame AdEspresso näidet:

Mulle meeldib see, sest iroonilisel kombel on see Facebooki reklaam Facebooki reklaami kohta.

Kasutasin seda näidet aktiivse CTA nupu „Laadi alla” tõttu.

Potentsiaalse kliendi meelitamine tasuta allalaadimiseks e-raamat - suurepärane viis uute klientide meelitamiseks. Klientide hankimise viisid

Mulle meeldib see strateegia rohkem kui lihtsalt oma Facebooki reklaamide otse avalehega linkimine.

Igaüks saab sellega hakkama, seega olge erinev ja eristage massist.

Facebooki reklaam võimaldab teil ka kohandada oma sihtrühma, et saaksite õigeid inimesi sihtides müügivihjeid luua.

Kasutage ära seda, mida Facebook for Business pakub:

Kampaania loomisel valige Kaalutlemise menüüst Müügivihjete loomine.

Facebook võimaldab teil isegi luua jagatud testi, et näha, milline reklaamistrateegia annab parimaid tulemusi.

Seda peaksite kaaluma, eriti kui arutlete kahe erineva CTA nupu üle.

Mulle meeldib Facebooki reklaamide kasutamine, sest platvorm võimaldab teil oma sihtrühma täielikult kohandada.

Määrake sellised valikud nagu:

• Paul
• vanus
• asukoht
• haridus
• Perekonnaseis
• huve
• käitumine

Kõik see aitab kitsendada teie tähelepanu, et saaksite teavet inimestelt, kes on teie ettevõttest tõeliselt huvitatud. Klientide hankimise viisid

Vaatame näiteks Philips Norelco Facebooki reklaame:

Nende habeme lõikamise tooted on selgelt soopõhised.

Aga need reklaamid on suunatud teatud vanuses ja elustiilis meestele.

See ei kehti üliõpilaste uudistevoo kohta. Klientide hankimise viisid

Kõige täpsemate tulemuste ja müügivihjete saamiseks lisage vaatajaskonna kitsendamiseks kindlasti kõik parameetrid.

Kasutage Twitteri täpsemaid otsinguid. Klientide hankimise viisid

Twitter on veel üks juhtiv ressurss müügivihjete genereerimiseks, kuid liiga paljud ettevõtted ignoreerivad seda meetodit.

See on teile hea uudis, sest kui rakendate seda strateegiat tõhusalt, on teil võimalus oma konkurentide juhtpositsioonile püüda.

On kaks põhilised sammud sellele taktikale:

1. leida inimesi, kes võivad olla huvitatud sinu kaubamärgist;
2. suhelda nende inimestega.

See on nii lihtne.

Täiustatud otsingupäring muudab selle eesmärgi saavutamise lihtsaks.

Sellel otsingul on neli peamist kategooriat:

• слова
• inimesed
• kohad
• Kuupäevad

Vaatame hüpoteetilist näidet, et näha, kuidas see toimib.

Oletame, et teie ettevõte müüb päikesekaitse- ja päevituskreemi.

Sõnad, mida võiksite oma otsingusse lisada:

• rand
• Бассейн
• puhkus
• Suvel
• Päike põleb
• Päikesekaitse

Näete, kuhu ma sellega lähen. Klientide hankimise viisid

Lisage otsingusse asjakohased fraasid, nt „päev basseinis” või „randa minemine”.

Aga kuidas on päringuga "mitte ükski neist sõnadest"?

Kui lisate sõna "päikesepõletus" kahe sõnana, saate väljale "ükski neist sõnadest" lisada "habemenuga", et ei leiaks otsingutulemusi "habemenuga põlema".

Kas see on loogiline? See on lihtne.

Liigume nüüd jaotise Inimesed juurde.

Saate juba märguandeid, kui inimesed teiega Twitteris suhtlevad, seega pole põhjust oma nime otsingusse lisada.

Selle asemel otsige oma konkurenti.

Päikesekaitsefirmana saate otsida tulemusi, mis sisaldavad Banana Boatit:

Näete Twitteri kasutajaid, kes osalesid teie konkursil.

Peagi räägin sellest, mida saate nende kasutajatega teha.

Kuid praegu jätkame otsingut läbi otsinguväljade. Klientide hankimise viisid

Kui olete kohalik või piirkondlik ettevõte, piirake otsingutulemusi oma piirkonnaga.

Te ei pea nägema, mida inimesed Lõuna-Aafrikas säutsuvad, välja arvatud juhul, kui teie ettevõte turustab tooteid väljaspool Phoenixi, Arizona osariiki.

Oletame, et teie päikesekaitsefirmal on platvorm pood globaalse levikuga.

Kas peaksite kohtade välja jätma?

Absoluutselt mitte.

Sisestage kohad, kus inimesed vajavad päikesekaitset.

Samuti soovite filtreerida kuupäevavahemikku.

Kui keegi säutsus, et sai 2013. aasta mais päikesepõletuse, ei aita see teil täna müügivihjeid hankida.

Kitsendage otsingut kõige värskemate tulemusteni. Möödunud nädal või kuu peaks olema hea algus.

Nüüd, kui olete otsingu lõpetanud, on aeg tulemusi vaadata.

Jõudke kasutajateni, vastates otse nende säutsudele.

Nende lemmiksäutsud. Klientide hankimise viisid

Jälgige nende profiile.

Seda tüüpi suhtlus aitab suurendada teie võimalusi saada rohkem jälgijaid.

Minu lemmik osa selles strateegias on see, et see ei maksa teile midagi, ainult teie aega.

Isegi kui maksate sotsiaalmeedia haldurile selle töö eest, on see samuti kasutab neid tõhusalt aega

Kuid erinevalt mõnest varem vaadeldud strateegiast, näiteks mõjutaja turundus või Facebooki reklaami, Twitteri täpsema otsingu kasutamine on tasuta.

Keskenduge oma väärtuspakkumisele

Oletame, et ühel või teisel viisil õnnestub potentsiaalsel kliendil end teie veebisaidilt leida.

Kui olete kasutanud mõnda meie seni käsitletud strateegiat, olen nõus kihla vedama, et näete veebisaidi liikluse kasvu. Klientide hankimise viisid

Aga mis siin toimub?

Ilmselgelt te ei taha, et nad lihtsalt teie saidile tuleksid ja lahkuksid.

Hankige neilt külastajatelt teavet tugeva väärtuspakkumise kaudu.

Vaadake seda näidet Crazy Eggist:

See on lihtne ja täpne kirjeldus sellest, mida klient saab.

Teie väärtuspakkumine peaks olema lihtne ja selge.

Liiga paljude ettevõtete lehtedel on pikk ja tarbetu jaotis "Meist".

See kehtib ka teie ettevõtte missiooni kohta.

Mitte keegi ei paku väärtust kliendile.

Nüüd, kui olete selgitanud, miks olete konkurentidest parem, peate koguma kliendilt teavet.

Kui olete sisestanud analüüsitava veebisaidi aadressi, palub Crazy Egg teil luua konto ja sisestada oma e-posti aadress.

See on tõhus müügivihje genereerimise taktika. Klientide hankimise viisid

Tean omast kogemusest, sest mina olen see, kes selle Hullu Muna idee välja tuli.

Kui teil on selle inimese e-posti aadress, saate jätkata temaga ühenduse võtmist, kasutades olemasolevaid strateegiaid e-posti turundus.

Veenduge, et teie saidil oleks ajaveeb

Blogid on parim viis veebisaidi liikluse suurendamiseks.

Need on ka suurepärane võimalus oma saidil muu sisu reklaamimiseks.

Kui suudate kirjutada SEO-sõbralikke ajaveebi postitusi, paraneb teie saidi asetus Google'i otsingualgoritmis.

Nüüd, kui keegi otsib midagi, mis on seotud teie kaubamärgi, toodete, teenuste või tööstusega, võite saada hitiks.

Samuti saate ajaveebi reklaamida erinevates sotsiaalvõrgustikes. Klientide hankimise viisid

Kui teil on iga päev raskusi oma Facebooki lehele või Twitteri profiilile postitamiseks sisu leidmisega, saate nende suhtlussaitide töös hoidmiseks postitada oma ajaveebi postituste linke.

Teie ajaveeb peab olema aktiivne.

Kui teil on raskusi heade kirjutajate leidmisega või ei saa sageli ajaveebipostitusi avaldada, kaaluge külalisblogijate otsimist.

See on nii teile kui ka külalisblogijale kasulik olukord.

Nad saavad juurdepääsu uutele sihtrühmadele ja teie sisu on värske.

Võite omakorda paluda sellel külalispostitajal teie ettevõtet teie ajaveebis reklaamida ja linkida.

Samuti peaksite kasutama külaliste majutusvõimalust.

Kui teised teie tööstusega seotud ajaveebid otsivad külaliste postitusi, liikuge selle kutse juurde enne, kui keegi teine ​​selle saab.

Nüüd on teil võimalus sama teha. Klientide hankimise viisid

Teie külalispostitus jõuab inimesteni, kes ei pruugi teie ettevõttest isegi teada.

Blogimine on üks minu lemmikstrateegiaid uute klientide meelitamiseks.

Külma väljapääsu kasutamine (õige viis)

Jah, ma tegelen sissetuleva turundusega, kuid mõnikord on külm teavitamine ja potentsiaalsete klientide otsimine sama tõhusad, kui seda õigesti teha.

Kui ma räägin "külmast propagandast", siis pean silmas suunatud "külma propagandat", mitte pihustamist ja palvetamist.

See võimaldab teil oma suhtlussõnumit täielikult isikupärastada, mille tulemuseks on märkimisväärne suurenemine investeeringutasuvus.

Siin on, kuidas seda teha. Klientide hankimise viisid

Esiteks mõelge välja oma täpsed sihtväljavaated.

Näiteks:

• Ettevõtte tüüp: Fortune 1000
• Sissetulekud: 1 miljard dollarit
• Töötaja: 30 000-45 000
• Positsioon: Finantsjuht

Kui olete välja mõelnud, milline teie potentsiaalsete potentsiaalsete klientide välimus välja näeb, minge LinkedIni, et uurida potentsiaalsete klientide kohta täpsemat müügivihjeotsingut.

Kuid enne kui midagi saadate, peate esimese puutepunkti valgustama.

Saate seda teha, lubades LinkedIn Sales Navigatoris potentsiaalsetele klientidele meiliteatised, et teid teavitataks, kui nad LinkedIni postitavad. Seejärel saate vastata ja osaleda nende LinkedIni värskendustes. Klientide hankimise viisid

Kui olete neist toimingutest umbes kaks või kolm täitnud, lisage need ühendusena ja saatke oma esimene LinkedIni otsesõnum.

Kindlasti isikupärastage seda oma sõnumis, mainides üht nende värskendustest, millega olete töötanud. See annab teile kõrge reageerimismäära, sest te pole lihtsalt juhuslik tüüp, kes suhtleb tühjalt kohalt.

Lisaks peaksite saama otsese, isikupärastatud meili.

Oma potentsiaalsete klientide e-posti aadresside leidmiseks soovitan kasutada VoilaNorberit. Lisaks saate Gmassi kroomi pistikprogrammi abil säästa palju aega, mis võimaldab teil automatiseerida isikupärastatud kirjad ja järeltoimingud.

Järeldus. Klientide hankimise viisid

Teie ettevõte peaks alati otsima täiustamist.

Kuigi teie olemasolev kliendibaas aitab teil arveid tasuda, võib ettevõtte jätkuv kasv ja laiendamine aidata teie taskus teha täiendavaid muudatusi.

Kuigi mõned müügivihje genereerimise strateegiad maksavad teile raha, saate kasutada ka mõnda odavat ja tasuta valikut.

Kaaluge oma kaubamärgi reklaamimiseks tugeva sotsiaalse jälgijaga mõjutajaid.

Peate neile maksma, kuid see ei tohiks olla liiga kallis.

See on suurepärane viis oma brändi tutvustamiseks uutele vaatajaskondadele.

Facebooki reklaam on parim viis tagada, et teie reklaamid on sihitud.

Teie ettevõtet ei näe ainult juhuslik inimene.

Selle asemel saate valida oma reklaami jaoks oma vaatajaskonna.

Kui teil on piiratud eelarve ja te ei soovi raha kulutada, kasutage potentsiaalsete klientide leidmiseks Twitteri otsingut.

Kitsendage oma otsingut ja suhelge asjakohaste kasutajatega.

Blogimine on veel üks tasuta viis müügivihjete loomiseks.

Otsige külalispostitusvõimalusi.

Ärge unustage keskenduda oma väärtuspakkumisele.

Viimaseks, kuid mitte vähem tähtsaks, proovige otsida väljaminevat luureandmeid.

 

Часто задаваемые вопросы (KKK)

1. Millised on peamised viisid klientide leidmiseks?

   • Vastus: Peamised viisid hõlmavad turundust ja reklaam, soovitusturundus, veebiplatvormide ja sotsiaalvõrgustike kasutamine, võrguüritustel osalemine ning aktiivne müük ja teenindus olemasolevatele klientidele.

2. Kuidas valida õige kanal klientide meelitamiseks?

   • Vastus: Valik sõltub teie ettevõtte olemusest ja sihtrühmast. Uurige, kus teie sihtrühm on, ja kohandage oma strateegiaid vastavalt nende käitumisele ja eelistustele.

3. Klientide hankimise viisid. Mis on sissetulev turundus ja kuidas see aitab teil kliente hankida?

   • Vastus: Sissetulev turundus on metoodika, mille abil ettevõtted loovad väärtuslikku sisu, mis köidab ja hoiab potentsiaalsete klientide tähelepanu, juhtides neid veebiotsingu, sotsiaalmeedia ja muude kanalite kaudu brändi juurde.

4. Mis vahe on aktiivsel ja passiivsel kliendiotsingul?

   • Vastus: Aktiivne potentsiaalsete klientide otsimine hõlmab otsemüüki ja turundustegevust klientide meelitamiseks. Passiivne potentsiaalsete klientide otsimine seevastu põhineb sisu loomisel ja strateegiatel, mis tõmbavad kliente magnetiliselt ligi.

5. Klientide hankimise viisid. Kuidas kasutada sotsiaalvõrgustikke klientide meelitamiseks?

   • Vastus: Looge kvaliteetset sisu, suhelge publikuga, osalege dialoogides ja viige läbi reklaamikampaaniaid. Võrgustikud nagu LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter võivad olla tõhusad platvormid tähelepanu võitmiseks.

6. Millist rolli mängivad suunamised klientide hankimisel?

   • Vastus: Soovitusturundus hõlmab uute klientide hankimist olemasolevate klientide või partnerite soovituste kaudu. Viited võivad suurendada usaldust ja suurendada konversioone.

7. Klientide hankimise viisid. Mis on SEO ja kuidas see aitab kliente meelitada?

   • Vastus: SEO (Search Engine Optimization) on veebisaidi sisu ja struktuuri optimeerimine, et parandada selle nähtavust otsingumootorites. See aitab suurendada orgaanilist liiklust ja meelitada ligi kliente, kes otsivad teavet või teenuseid võrgus.

8. Millised tööriistad aitavad automatiseerida klientide hankimist?

   • Vastus: Tööriistad jaoks turunduse automatiseerimine (näiteks CRM-süsteemid, automatiseeritud postitused, sotsiaalsed planeerijad) võivad säästa aega ja optimeerida klientide meelitamisega seotud protsesse.

9. Klientide hankimise viisid. Kuidas sisuturunduse kaudu kliente kaasata?

   • Vastus: Looge informatiivset ja väärtuslikku sisu, mis lahendab klientide probleeme, annab kasulikku teavet ja kaasab nad vestlusesse. See võib olla ajaveebi, video, taskuhäälingusaade ja muud vormingud.

10. Kuidas mõõta oma klientide hankimise strateegia tõhusust?

    • Vastus: Kasutage võtit tulemusnäitajad (KPI-d), nagu konversioon, klientide hankimise kulu (CAC), investeeringutasuvus (ROI) ja kasutajate käitumisega seotud mõõdikud teie veebisaidil ja sotsiaalmeedias.