Ettevõtte kasvatamise saladus võib olenevalt teie konkreetsest valdkonnast ja olukorrast erineda. Siiski on mõned põhiprintsiibid, mis aitavad teil äriedu saavutada. Ettevõtluse arendamine on fraas, mida palju visatakse. See on selgelt oluline. Kas soovite, et teie ettevõte kasvaks? Parim viis selle saavutamiseks on strateegia väljatöötamine ettevõtluse arendamineet viia teie ettevõte järgmisele tasemele.
Selles juhendis määratleme kõigepealt, mida äriarendus tähendab, enne kui hakkame uurima, kuidas luua äriarenguplaani. Olge valmis suureks väärtuseks.
5 sammu ettevõtte identiteedi loomiseks.
Mis on äriarendus? Ettevõtluse arendamise saladus
Äriarendus on ülesannete ja protsesside kogum, mille eesmärk on luua ettevõttele kasvuvõimalusi. Tavaliselt sisaldab:
- Teeni rohkem raha
- Raha säästma
Loomulikult on nende kahe probleemi lahendamiseks palju võimalusi. Sellest, kui mitmekesine äriarendus võib olla, saate aimu allolevalt pildilt.
Nii et need on ettevõtluse arendamise põhialused. Vaatame lühidalt äriarenduse ulatust suurettevõttes:
Ettevõtluse arendamine läbi osakondade
See, kuidas inimesed äriarendusest räägivad, sõltub inimese positsioonist ettevõttes, ettevõtte suurusest ja eesmärkidest. Näiteks äriarendus on minu jaoks keskendunud külmale evangelisatsioonile ja SEO-le.
Kuidas alustada Dropshipping-äri?
Mitmel turul tegutsevas suurettevõttes võib äriarendus hõlmata turuanalüüsi. Finantsettevõtte jaoks võib see olla nutika algoritmi väljatöötamine, mis ennustab, millised aktsiad tõusevad.
Siin on mõned konkreetsed näited, kuidas ettevõtetes äriarendust teostatakse.
- Müük: Enamiku ettevõtete jaoks on kiireim viis kasvamiseks leida rohkem kliente. Klientide hankimise parandamine oma müügikanalite kaudu aitab teil kasvada. Teadmiseks, kui töötate väikeettevõte ja soovite kiiresti skaleerida, peaksite 70% oma ajast keskenduma müügile
- Turundus: Turundusel on palju erinevaid vorme. See võib olla näiteks sisuturundus, ajaveebi pidamine, telereklaam, raadioreklaam või taskuhäälingusaadete reklaam. Turundus vastab üldiselt müügile
- Partnerlus. Kui plaanite siseneda uude turule või piirkonda, tasub seda uurida partnerlus kohalike ettevõtetega. Kuigi partnerlussuhted võivad olla suurepärased kasvustrateegianad sageli ebaõnnestuvad
- Äriplaneerimine. Kui töötate suures ettevõttes ja olete juhtival positsioonil, kulutate tõenäoliselt palju aega asjade planeerimisele. Ükskõik, milline on teie eesmärk, soovite tõenäoliselt saavutada selle kõige madalamate kuludega ja teenida kõige rohkem kasumit, mistõttu on see äriarenduse põhiosa
- Kulude kokkuhoid. Üks lihtne viis kasumi suurendamiseks on kulude kärpimine. Seda on võimalik saavutada, vähendades toodete hankimisele kulutatud kulutusi, analüüsides, mida teie töötajad teevad, ja palju muud. Teie ettevõte peaks vähemalt kord aastas läbi viima mingisuguse auditi, et tuvastada kulude kokkuhoiu võimalusi
See ei ole ulatuslik nimekiri. See annab teile ülevaate ettevõtluse arendamisega seotud tegevustest.
Kuidas koostada ettevõtte arengukava. Ettevõtluse arendamise saladus
Ettevõtluse kasvustrateegia koostamiseks peate analüüsima, kuidas teie ettevõttel läheb ja kus saab teha parandusi. Hea lähtepunkt on SWOT-analüüs.
SWOT tähistab tugevusi, nõrkusi, võimalusi ja ohte. See analüüs annab aluse teie ettevõtte tulemuslikkuse analüüsimiseks. Vaatate väliseid asju, mis mõjutavad teie ettevõtet ja sisemisi algatusi. See on teie ettevõtte arendamise strateegia lahutamatu osa.
Teie SWOT-analüüs peaks vaatama:
- Kuidas saate oma ettevõttele müügivihjeid luua?
- Kuidas muudate need potentsiaalsed kliendid?
- Sul on klientide hoidmise strateegiad
SWOT-analüüs vaatleb ka teie sisemisi struktuure ja süsteeme, mida kliendid ei näe. See on ettevõtte administraator. Nii juhite oma töötajaid.
Turundus väikeettevõtetele. Suur reklaam väikese eelarvega!
Samuti peate arvestama turgu, kus tegutsete, võimalusi ja konkurentsi. See moodustab teie suure plaani.
Selle praktiliseks muutmiseks tahaksin puudutada, kuidas teie ettevõttes kiiresti siseauditit läbi viia. See harjutus on väärtuslik olenemata teie rollist, osakonnast või ettevõtte suurusest.
Kuidas teha siseanalüüsi? Ettevõtluse arendamise saladus
Kuidas teie jaoks üks päev kontoris välja näeb? Kuidas see teie osakonna jaoks välja näeb?
Vean kihla, et kulutate vastamisele vähemalt poole oma päevast meilid, probleemidega tegelemine ja üldiselt millegi muu tegemine. Olen kindel, et need ülesanded tunduvad üsna tähtsad. Nüüd küsige endalt need kaks väga olulist küsimust. Ja ole enda vastu aus...
Kui suure osa teie päevast kulutate teie ettevõtte ROI-d loovate ülesannete täitmisele? Kui suure osa teie päevast kulutate selliste ülesannete tegemisele, mis väärtust ei loo?
Nüüd kaaluge seda kogu ettevõtte või osakonna ulatuses. Ülesanded, millele kulutate palju aega, pakuvad ettevõttele vähe väärtust. Need maksavad teile raha. Suurettevõtete puhul ebaefektiivsus ja bürokraatia sageli kogunevad aja jooksul. Need on "nii me siin teeme" mentaliteedi tulemus. Seetõttu on nii oluline teha kevadel sisemine puhastus. Kui juhite väikest ettevõtet, on see, kuidas te oma aega veedate, veelgi olulisem. Juhina või tippjuhina peaksite kulutama 80% oma ajast tegevustele, mis aitavad suurendada müüki. See on raketikütus, mis aitab teie ettevõttel kiiresti kasvada. Ettevõtluse arendamise saladus
Kuidas analüüsida oma konkurentide äriarendusstrateegiaid
Vaatasime mõningaid ettevõttesiseseid asju, mida peate oma ettevõtte kasvustrateegia raames tegema. Nüüd vaatame, kuidas analüüsida turgu ja oma konkurentsi. Konkurentsianalüüsi süsteemi olemasolu on hea. Strateegia koosneb 9 plokist koosnev struktuur. Malli leiate altpoolt.
9-raamistik on hea raamistik konkurentsianalüüsi läbiviimiseks. See sunnib teid vaatama kõiki ettevõtte aspekte ja annab teile palju ideid, kuidas parandada. Ma ei teeskle, et see artikkel annab teile vastused konkurentide analüüsile. Internetis on suurepärane sisu. Lõppkokkuvõttes on selle äriülevaate eesmärk aidata teil mõista ettevõtte olukorda ja konkurentide strateegiaid. Mida rohkem teavet otsustajatel on, seda parem see peaks olema arengustrateegia. Noh, vähemalt teoreetiliselt.
Kuidas seada oma ettevõtte arengueesmärke
Uurimisfaasi eesmärk on pakkuda teile teavet, mida vajate oma ettevõtte eesmärkide määratlemiseks. Nüüd olete valmis tegevuskava välja töötama. Siin seate oma ettevõtte eesmärgid. Eesmärgid on olulised, kuna need pakuvad mõõdetavaid eesmärke, mida saate üle vaadata. Ideaalis soovite, et teil oleks kogu ettevõtte jaoks üks üldine eesmärk. Teie seatud ettevõtte eesmärk peaks olema lihtsalt mõistetav, kuid ambitsioonikas. Näiteks kui juhite veebipõhist tarkvaraarendusettevõtet, võib teie eesmärk olla:
- Teenige kahe aasta jooksul miljon dollarit iga-aastast korduvat müüki (ARR).
See on üsna lihtne eesmärk, millest tuleb aru saada. Nüüd peate selle eesmärgi jaotama tükkideks, mida inimesed saavad saavutada. Selleks jagate eesmärgi kõigepealt iga ettevõtte osakonna eesmärkideks. Kui ma jätkaksin ülaltoodud näidet, võib see välja näha järgmine:
- Müük: Otsese kontakti kaudu teenige 200 kuu jooksul 500 $ 12 tellimust kuus
- SEO: kasutage sisuturundust, et saada 20 kuu jooksul 000 12 unikaalset külastajat kuus
- Kontrollpunkt: kontrollpunktide kampaania ulatus alates 10 000 dollarist kuus kuni 50 000 dollarini
Seejärel jaotatakse need eesmärgid uuesti alaeesmärkideks, mis kehtivad üksikute töötajate kohta. Allolev pilt näitab, kuidas see välja näha võib. Ettevõtluse arendamise saladus
See on süsteemi tüüp ärijuhtimine, mida rakendavad sellised ettevõtted nagu Google. See hoiab inimesi eesmärkide ees vastutavana ja annab neile võimaluse oma eesmärke saavutada.
Kas olete valmis rohkemaks sisu eemaldamiseks? Loodame, et need ressursid aitavad teil oma ettevõtte kasvuplaani eesmärke seada.
Standardsete tööprotseduuride tähtsus. Ettevõtluse arendamise saladus
Kui olete oma strateegia väljatöötamise lõpetanud, peate oma ettevõtte arendamise eesmärgid ellu viima. Tegelikult on muutujaid liiga palju, et anda teile protsessi selle osa jaoks palju kasulikke ideid. Siiski võin jagada ühte ärikasvu näpunäidet...
Kui leiate oma ettevõtte jaoks sobiva lähenemisviisi, looge standardsed tööprotseduurid (SOP). Need on teie ettevõtte liiklusreeglid. Need hõlmavad seda, kuidas ülesandeid tuleks täita ja osakonnad peaksid tegutsema. Jaga töö osadeks. Loetlege kõik, mida ettevõtte isik või osakond peab ülesande täitmiseks tegema.
Ettevõtte sellisel korraldamisel on mitmeid eeliseid:
- Vähendage ülesande täitmiseks kuluvat aega
- Ärge kaotage teavet, kui inimene lahkub ettevõttest, kiirendades üleminekut
- Veenduge, et elutähtsad ülesanded saaksid tehtud iga kuu
Pidage meeles, et teie äristrateegia pole fikseeritud. Vaadake kindlasti oma ettevõtte arendamise strateegia perioodiliselt üle. Analüüsige, mis töötab ja mis mitte, seejärel kohandage oma strateegiat.
Milliseid oskusi on vaja ettevõtte arendamiseks? Ettevõtluse arendamise saladus
Selles juhendis püüdsin teiega jagada süstemaatilist lähenemist ettevõtte arendamisele. Vaatasime, mis on ettevõtluse arendamine, aga ka seda, kuidas arendada ettevõtluse arendamise strateegiat.
Tõhus äriarendus sõltub mõistmisest:
- Teie ettevõtte seis, samuti võimalused ja ohud
- Tööstus, milles töötate, ja võimalused
- Mida teie konkurendid teevad?
- Teie kõrgeima väärtusega müügikanalid ja teie kõrgeima väärtusega kliendid
Tõhusa ettevõtte arendamise strateegia koostamiseks peab teil olema juurdepääs sellele teabele. Veelgi olulisem on see, et te peate suutma tegutseda kiiresti ja strateegiliselt, et tegutseda ja nendest teadmistest kasu saada. Pidage meeles, et need on lihtsalt laiad jooned. Peate kohandama seda strateegiat vastavalt oma ettevõtte vajadustele.
Jäta kommentaar