Tasapaino hinnan ja laadun välillä

Hinnan ja laadun tasapainottaminen ja psykologisten päätösten tekeminen on aina ollut haaste markkinoijille. Tämä johtuu siitä, että yksi markkinoijia aina huolestuttavista markkinointimixin tekijöistä on hinnoittelu.

Hinnoittelu itsessään on luonteeltaan niin dynaamista, että se voi yksin luoda tai rikkoa brändin. Lisäksi yrityksen hinnoittelustrategiaa päätettäessä kullakin hetkellä on monia eri tekijöitä.

Kuitenkin, kuten vuosien ja vuosien tutkimus on osoittanut, hinnoittelu on voimakas psykologinen komponentti, joka voi vaikuttaa kuluttajan päätöksentekoon. Pidä hinnat korkealla ja ostaja ajattelee, että myös laadun on oltava korkea. Se odottaa asiakas johtuu siitä, että hän haluaa saada vastinetta rahoilleen. Joten kun hän maksaa enemmän rahaa, hän odottaa enemmän tuottoa. Ja sinun on parempi antaa hänelle laadukas tuote.

Toisaalta, jos tuotteesi korkea laatu, ja pidät hinnan alhaisena, ostaja ei välttämättä näe tuotteessa arvoa. Hän saattaa ajatella, että hän maksaa tuotteesta vähemmän. Onko tuote sitten standardin mukainen? Onko laatu korkea niin alhaisella hinnalla? Ystäväni, se on hinta-laatusuhteen ongelma.

Pohjimmiltaan, jos haluat tasapainottaa hintaa ja laatua, sinun on päätettävä, mitä tyyppisiä asiakkaita aiot navigoida. Samalla on otettava huomioon myös kilpailu. Asiakkaat määrittävät arvon sen perusteella, mitä kilpailijoita markkinoilla on ja mitä kilpailijat tarjoavat asiakkaalle. Alla oleva kaavio auttaa sinua ymmärtämään paremmin, kuinka voit kohdistaa asiakkaita hinnasta ja laadusta riippuen.

Hinnan ja laadun matriisi. Tasapaino hinnan ja laadun välillä

Kuten nähtynä hinta-laatu matriisit , päätös siitä, pitääkö hintasi korkeina vai alhaisina, voi riippua siitä, miten ostaja suhtautuu kilpailuun. Jos kilpailijat tarjoavat kalliita tuotteita korkeaan hintaan, voit tunkeutua markkinoille asettamalla alhaisemman hinnan. Tämä vaikuttaa bränditietoisuuteen, mutta pystyt varmasti tunkeutumaan paremmin markkinat. Ja voit saada halutun liikevaihdon. Lopulta vaihtoehtojen luominen korkealla kustannuksella, voit valloittaa markkinat kokonaan.

Toisaalta, jos kilpailijat ovat halpoja ja kustannukset ovat keskimääräisiä, tarjoamalla enemmän arvoa voit tulla premium-luokan brändi asiakkaiden silmissä. Liikevaihtosi ja myymäsi määrä laskevat, mutta ansaitset enemmän voittoa, koska sinua pidetään nyt korkealaatuisena tuotteena ja siksi voit myös vaatia korkealaatuisia hintoja. Tasapaino hinnan ja laadun välillä

Tässä on joitain asioita, jotka tulee pitää mielessä, jos haluat tasapainottaa hintaa ja laatua.

• Asiakas tarvitsee aina tuotteita, joissa hinta-laatusuhde on paras.
• Nostamalla hintaasi arvosi ei välttämättä nouse. Tehdäksesi vaikutuksen asiakkaisiin sinun on lisättävä tuotteisiisi lisäarvoa (ominaisuuksia).
• Korkeammalla hinnalla ensimmäinen hankinta on tärkein ja vaatii yritykseltä suuria panostuksia mainontaan ja viestintään.
  Pääsy kilpailukykyisille ja korkeilla kustannuksilla toimiville markkinoille edellyttää optimaalista toimintaa kustannusten pitämiseksi alhaisina. Tasapaino hinnan ja laadun välillä
• Läpäisystrategia on monimutkainen strategia, ja sinun on jatkuvasti seurattava alhaisin kustannuksin valmistettujen tuotteidesi laatua.
• Jos hinnan ja laadun tasapainoa ei hallita kunnolla, se voi johtaa valtavaan tuotemerkkipääoman menetykseen, josta on erittäin vaikea toipua.

Yleensä jokainen yritys yrittää joka päivä parantaa laatuasi parhaaseen hintaan. Jotkut ovat onnistuneet tässä, ja he saavat yhä enemmän tukea markkinoilta. Toiset eivät onnistuneet tasapainottamaan hintaa ja laatua, minkä seurauksena tuotemerkki hylättiin ja kilpaileva tuotemerkki otettiin heidän tilalleen. Tasapaino hinnan ja laadun välillä

Alla on kaavio, joka perustuu tuotteen laadusta riippuen käytettävään hinnoittelustrategiaan.

FAQ. Tasapaino hinnan ja laadun välillä.