Business to Government (B2G) – määritelmä ja edut

Business to Government (B2G) on liiketoimintamalli, jossa yritykset tarjoavat tavaroitaan tai palveluitaan valtion virastoille. B2G-sopimuksia voidaan tehdä sekä liittovaltio- että aluetasolla.

Yleensä se on liiketoimintarakenne, johon kuuluu yrityksiä, jotka tarjoavat tuotteita, palveluita tai tietoa hallituksille onnistuneiden valtion sopimusten kautta. Yritykset voivat tehdä tarjouksia valtion projekteista tai tuotteista käyttämällä verkkoja tai B2G-malleja. Tämä voi sisältää julkisen sektorin tarjoajia. Reaaliaikainen tarjouskilpailu on tulossa yhä suositummaksi B2G-toiminnalle Internetissä.

Mitä bisnes on hallitukselle?

Määritelmä: Business to Government (B2G) määritellään prosessiksi myynti ja markkinointijoka tapahtuu yrityksen ja ministeriön tai viraston välillä. Tämä viittaa yrityksen ja valtion virastojen ja virastojen väliseen suhteeseen.

Useimmat valtion sopimukset myönnetään vastauksena tarjouspyyntöön tai yrityksen ehdotuspyyntöön. Useat yritykset tekevät tarjouksia sopimuksista vastaamalla tarjouspyyntöihin. B2G on myyntimalli, jossa yritykset myyvät tavaroita, palveluita ja tietoja hallituksille tai valtion virastoille.

Esimerkkejä B2B-yrityksistä ovat yritykset, jotka tarjoavat IT-tukipalveluita paikallishallinnolle. Se voi olla myös Boeingin kaltainen yritys, joka rakentaa helikoptereita, hävittäjiä, ohjuspuolustusjärjestelmiä, vakoilukoneita jne. Yhdysvaltain puolustusministeriölle (DoD).

B2G on yksi kuudesta maailmanlaajuisesti suositusta liiketoimintamallista. Alla muita -

1. B2B

(business to business) (business to business)

Tämä koskee yrityksiä, jotka myyvät muille yrityksille.

2. C2C. Liiketoimintaa hallitukselle

(Yhteisöltä yhteisölle (kuluttajalta kuluttajalle)

Tässä mallissa asiakkaat myyvät muille asiakkaille. C2C-kauppa tapahtuu, kun myyn autoni naapurilleni.

3. G2B

on termi, joka viittaa (hallinto-liiketoiminta)

Tämä tarkoittaa sitä, että hallitus myy tavaroita ja palveluita yrityksille.

4. B2C.

(yritykseltä kuluttajalle) (yritykseltä kuluttajalle)

Yritykset myyvät tätä mallia käyttäville asiakkaille. Esimerkiksi supermarket on yritys, joka myy meille, asiakkaille.

5. G2C Business for Government

on lyhenne sanoista Global to Community (Government to Consumer tai Government to Citizen).

G2C-tapahtuma tapahtuu, kun hallitus lähettää jollekin veronpalautuksen.

Ymmärtäminen. Business to Government (B2G) 

B2G-suhteet alkavat siitä, että hallitukset määrittelevät tarpeensa yleisölle. He tekevät tämän vuosibudjettinsa kautta lähettämällä ehdotuspyyntöjä (RFP) kiinnostuneille yrityksille.

Hallitukset kattavat liittovaltion, osavaltion ja paikalliset areenat. Hallituksella on tapana tehdä sopimuksia etukäteen ja etsiä urakoitsijoita, joiden kanssa ne ovat työskennelleet aiemmin tai joiden kanssa heillä on olemassa olevia sopimuksia, jotka voidaan periä.

Verkkoviestintä, strateginen suhdetoiminta ja sähköpostimarkkinointia ovat esimerkkejä B2G-lähestymistavasta, joka tunnetaan nimellä integroitu markkinointiviestintä.

Valtion tarjoukset ovat yritysten ehdotuspyyntöjä valtion vaatimasta tuotteesta tai palvelusta. Tarjoukset voivat olla käänteisiä huutokauppoja, joissa myyjät kilpailevat liiketoiminnasta. Amerikan vuoden 2 elpymis- ja uudelleeninvestointilaki hillitsi B2009G:n käyttöä.

Hyödyt ja haitat. Business to Government (B2G) 

B2G:n edut.

 

1. Vakaus: Valtion sopimuksilla on tyypillisesti vakaa ja jatkuva kysyntä, mikä voi tarjota yrityksille ennakoitavan tulonlähteen.

2. Suuret sopimukset: Valtion sopimukset voivat olla suuria ja pitkäaikaisia, jolloin yritykset voivat saada huomattavia määriä liiketoimintaa.

3. Maine ja luottamus: Yhteistyö valtion kanssa voi vahvistaa yrityksen mainetta ja lisätä sen uskottavuutta muiden asiakkaiden ja kumppaneiden silmissä.

4. Pitkäaikainen suhde: Valtion sopimusten onnistunut täytäntöönpano voi johtaa pitkäaikaisiin suhteisiin valtion asiakkaiden kanssa ja toistuvaan liiketoimintaan.

Vikoja. Business to Government (B2G) .

1. Byrokratia: Hallituksen kanssa asioimiseen liittyy usein monikerroksinen byrokratia, mikä voi hidastaa päätöksentekoa ja lisätä hallintokuluja.

2. Kilpailu: Kilpailu valtion sopimuksista voi olla kovaa, etenkin suurissa projekteissa, jotka edellyttävät suuria panostuksia markkinointiin ja ehdotuksiin.

3. Maksuriskit: Joissakin tapauksissa valtionasiakkaat voivat kokea maksuviivästyksiä tai jopa maksuviivästyksiä, mikä voi vaikuttaa negatiivisesti yrityksen taloudelliseen asemaan.

4. Käytännön riippuvuus: Muutokset poliittisessa ympäristössä tai hallituksen politiikassa voivat vaikuttaa julkisten hankintojen volyymeihin ja liiketoiminnan kannattavuuteen.

Yleisesti ottaen liiketoiminta on valtion kannalta merkittävä markkinasegmentti, johon liittyy tiettyjä mahdollisuuksia ja riskejä. Näiden tekijöiden ymmärtäminen ja tasapainottaminen auttaa yrityksiä osallistumaan tehokkaasti B2G-segmenttiin ja hyödyntämään sen potentiaalia.

Esimerkkejä. Business to Government (B2G)

1. Tietotekniikka

Lyhenne IT viittaa tietotekniikkaan. Tietokonelaitteistojen ja -ohjelmistojen käyttöä kutsutaan tietotekniikaksi. Tietokoneet, verkot, tallennus, infrastruktuuri, ohjelmistot ja sähköinen tiedonsiirto ovat kaikki osa IT:tä.

IT-sopimukset yritysten ja valtion virastojen välillä ovat yleisiä. Jokainen viranomainen tarvitsee IT-tuotteita ja -palveluita.

2. Cloud computing

GSA tai General Services Administration ostaa uusia tietokoneita, ohjelmistolisenssit määrätyksi ajaksi ja langattomat palvelut. Myös ylläpitosopimukset ja pilvipalvelut ovat suojattuja.

Pilvilaskenta on tietojenkäsittelyn tyyppi, jossa tiedostot ja muut tiedot tallennetaan etäkoneille. Tietoja ei tallenneta tietokoneen kiintolevylle. Toisin sanoen "pilvemme" tiedostomme ja muut tiedot.

3. Rakentaminen. Business to Government (B2G)

Rakennustyöt ovat melko suosittuja paikallisissa, liittovaltion ja osavaltion sopimuksissa, koska hallitukset rakentavat jatkuvasti uusia tai kunnostavat tärkeitä tiloja.

B2G-yrityksille voi olla useita mahdollisuuksia tai alihankkijoita, kuten LVI, sementtisekoitukset, tietoliikenne, rakennusperävaunujen toimitus ja huolto ja paljon muuta.

Miten B2G-verkkokauppa toimii? - B2G – hakemukset ja tarjoukset

Verrattuna b2b- tai b2c-liiketoimintamalleihin, liiketoimintamalleihin verkkokauppa B2G-palvelut ovat monimutkaisia ​​ja edellyttävät tiukkaa lakien ja liiketoimintaehtojen noudattamista, koska valtion virastot valvovat ja häiritsevät niiden toimintaa.

Pääsääntöisesti valtion virastot ovat mukana esisopimusten valmistelussa, tarjouskilpailuissa ja yritysten kutsumisessa osallistumaan tarjouskilpailuihin. Tarjouskilpailu tarkoittaa sitä, että yrityksiä pyydetään ilmoittamaan virallisesti, kuinka paljon ne veloittavat hankkeesta.

Ne yritykset, jotka täyttävät valtion tiukat vaatimukset näistä sopimuksista, laskevat palkkiot ja jättävät hanketarjoukset.

Kutsumme jokaista virallista lähetystä "hakemukseksi". Hallitus valitsee yhden tarjoajista, ja tämä yritys saa B2G-sopimuksen. Nämä sopimukset ovat olemassa kansallisella, osavaltion tai paikallisella tasolla.

Miten yritykset saavat valtion sopimuksia?

Yritykset voivat saada valtion sopimuksia useilla eri tavoilla. Jotkut tärkeimmistä menetelmistä on lueteltu alla:

• Tarjoukset ja kilpailumenettelyt: Useimmissa maissa valtion virastojen ja organisaatioiden on suoritettava tarjouskilpailuja tai kilpailumenettelyjä tietyn arvoisten tavaroiden ja palvelujen hankinnasta. Yritykset voivat osallistua tällaisiin tarjouskilpailuihin jättämällä ehdotuksensa ja kilpailemalla muiden toimittajien kanssa.

• Rekisteröityminen valtion rekistereihin ja tietokantoihin: Monilla valtion virastoilla ja virastoilla on erityiset rekisterit tai tietokannat, joihin yritykset voivat rekisteröityä mahdollisiksi toimittajiksi. Rekisteröitymällä tällaisiin tietokantoihin yritykset voivat saada tietoa tulevista hankinnoista ja ehdotuspyynnöistä.

Business to Government (B2G)

• Suorat neuvottelut ja ehdotuspyynnöt: Joissakin tapauksissa valtion virastot voivat kutsua tiettyjä yrityksiä osallistumaan neuvotteluihin tai ehdotuspyyntöihin ilman julkisia tarjouskilpailuja. Tämä voi olla erityisen totta erikoistuneissa tai suurissa projekteissa.

• Urakoitsijat ja välittäjät: Jotkut yritykset ovat erikoistuneet hankkimaan ja hankkimaan valtion sopimuksia muiden yritysten puolesta. Näillä välittäjillä tai urakoitsijoilla voi olla kokemusta ja yhteyksiä, jotka auttavat heitä neuvottelemaan sopimuksista hallituksen kanssa.

• Verkostoituminen ja suositukset: Yhteyksien ja verkostojen luominen ministeriöiden ja virastojen edustajien kanssa voi auttaa yrityksiä pysymään ajan tasalla tulevista mahdollisuuksista ja vastaanottamaan tarjouspyyntöjä tai ehdotuspyyntöjä.

Valtion sopimusten onnistuminen edellyttää yleensä huolellista suunnittelua, ammattitaitoa ja valtion virastojen tavaroiden ja palveluiden hankintaprosessin ymmärtämistä.

B2G markkinointi

B2G-markkinointi (Business-to-Government -markkinointi) on markkinointistrategia, jonka tavoitteena on luoda ja ylläpitää suhteita yksityisten yritysten ja valtion organisaatioiden tai virastojen välille. B2G-markkinoinnin tavoitteena on auttaa yksityisiä yrityksiä saamaan valtion sopimuksia myymällä tuotteitaan ja palvelujaan valtion virastoille tai instituutioille.

Tässä on muutamia strategioita ja tekniikoita, joita käytetään B2G-markkinoinnissa:

1. Aktiivinen osallistuminen tarjouspyyntöihin ja tarjouspyyntöihin: Yritykset seuraavat aktiivisesti tulevia valtion tarjouskilpailuja ja ehdotuspyyntöjä varmistaakseen, että ne jättävät ehdotuksensa ajoissa ja kilpailevat sopimuksista.

2. Ammattimaisten ehdotusten laatiminen: On tärkeää luoda informatiivisia ja vakuuttavia ehdotuksia, jotka tuovat esiin yrityksen tuotteiden tai palveluiden edut ja miten ne vastaavat valtion asiakkaiden vaatimuksia.

3. Osallistuminen näyttelyihin ja konferensseihin: Yritykset voivat osallistua hallituksen messuille ja konferensseihin esitelläkseen tuotteitaan ja palveluitaan sekä verkostoituakseen valtion viranomaisten kanssa.

4. Verkkovuorovaikutus: Yhteyksien ja suhteiden luominen valtion virastojen ja virastojen edustajien kanssa voi auttaa yrityksiä pysymään ajan tasalla tulevista mahdollisuuksista ja lisäämään mahdollisuuksiaan saada sopimukset onnistuneesti.

5. Henkilöstön koulutus ja sertifiointi: Jotkut valtion virastot saattavat vaatia henkilöstön sertifiointia tai koulutusta tiettyjen standardien tai vaatimusten mukaisesti. Yrityksen henkilöstön valmistaminen tällaisiin vaatimuksiin voi lisätä sen kilpailukykyä julkisten hankintojen markkinoilla.

6. Mainonta ja PR: Yritykset voivat käyttää mainoskampanjoita ja suhdetoimintaa lisätäkseen näkyvyyttään B2G-markkinoilla ja mainostaakseen tuotteitaan ja palveluitaan valtion asiakkaille.

Yleisesti ottaen B2G-markkinointi on erityinen markkinoinnin osa-alue, joka edellyttää valtion hankintaprosessin erityispiirteiden ymmärtämistä ja vuorovaikutusta valtion virastojen kanssa. B2G-markkinoinnin tehokas käyttö voi auttaa yrityksiä voittamaan valtion sopimuksia ja laajentamaan liiketoimintaansa.

Johtopäätös!

Vuorovaikutuksessa valtion kanssa yritykset, jotka ovat vuorovaikutuksessa muiden yritysten kanssa tai joilla on suora yhteys asiakkaisiin, voivat kohdata monia haasteita. Yksityisiin yrityksiin verrattuna valtion virastoilla voi kestää kauan aikaa hyväksyä ja aloittaa tehtävä tai hanke.

Tämä koskee yleensä tavaroiden myynti, palveluita tai tietoja Internetissä. Lause pätee kuitenkin myös tyypillisiin liiketoimintakäytäntöihin.