Myyntimarginaali. Mikä se on ? ja kuinka se lasketaan

Myyntimarginaali määritellään kaupasta tai tuotteen tai palvelun myynnistä saatuna voitona. Myyntikate on se, mikä jää jäljelle, kun lasketaan yhteen kaikki tuotteen toimittamisesta aiheutuvat kustannukset, mukaan lukien tuotantokustannukset, materiaalit, palkat, mainonta ja muut niihin liittyvät kulut.

Erityiset myynnin tuottolaskelmat vaihtelevat tyypillisesti liike-elämän mukaan. Myyntimarginaalia pidetään yrityksen menestyksen tärkeimpänä indikaattorina. Se vaikuttaa suoraan kannattavuuteen eikä vaadi monimutkaista laskentaohjelmistoa.

Se on tärkein tekijä, joka määrittää, hyväksyvätkö jälleenmyyjät tuotteen vai eivät. Vähittäiskauppiaiden, tukkukauppiaiden ja joskus jopa jälleenmyyjien palkkiot tai marginaalit sisältyvät myyntikatteeseen.

Mitä korkeampi marginaali, sitä parempi yritykselle. Toisaalta korkeammat myyntimarginaalit johtavat korkeampiin vähittäismyyntihintoihin, mikä voi tuottaa asiakkaille pettymyksen. Kunnollinen määrä kuluja on perittävä takaisin tuotteiden myynti, joka kattaa kaikki tuotteen kustannukset ja jättää myös kohtuullisen voiton.

Tuotteiden hinnat ovat suoraan vastuussa tuotteiden myyntikatteista.

Voittomarginaali vs. myyntikate

Koska marginaaleja kutsutaan myös bruttomarginaaleiksi, koska ne osoittavat kannattavuutta ennen toimintakulujen leikkaamista. Tuotteesta ja toimialasi luonteesta riippuen myyntivoitot voivat olla merkittäviä, vaatimattomia tai pienempiä.

Brändin kannattajat. Kuinka luoda brändin kannattajien armeija?

Laskeminen. Myyntimarginaali

Kaupankäyntimarginaalikaava on helppokäyttöinen. Jokaisesta myydystä tuotteesta on laskettava kaikki sen tuotantoon liittyvät kustannukset. Työ-, markkinointi-, materiaali- ja toimituskulut ovat yhteisiä kuluja ja ne lasketaan erikseen.

Alla on vaiheet, jotka sinun on noudatettava laskettaessa:

1. Laske kokonaistulosi. Kokonaistulo on hinta, jolla olet myynyt tuotteen.
2. Pienennä kokonaiskustannuksia kokonaistuloista. Tämä antaa nettovoiton arvon
3. Jaa tämä kokonaisvoitto ensimmäisessä vaiheessa syntyneellä kokonaistulolla ja tämä määrittää myyntikatteen.

(+) tulot

(-) Alennusmyynti

(-) tavaroiden hinta

(-) myyjäpalkkio

(-) Myyntikate

Esimerkiksi tuotteen hinta on 25 dollaria.

Tämän tuotteen valmistushinta on 19,50 dollaria.

Nettotulos on siis 5,5 dollaria.

Myyntimarginaali

Jaa nyt tämä nettovoitto tuotteen tuotolla tai hinnalla.

5,5/25 = 22%

Se on siis 22 prosenttia.

Harkitse toista tuotetta, jonka yksikköhinta on 13 dollaria.

Asiakas alkaen 2000 kappaletta. Jos tuote on neuvoteltavissa ja sen ainoa hinta on 10 dollaria yksikköä kohti ja tuotantokustannukset ja muut kulut ovat 9 dollaria per yksikkö.

Nettotulos 4 dollaria.

Jaa nyt tämä nettovoitto tuotetuottojen kokonaismäärällä.

8000 / 20000 = 40%

Siten tämän kaupan marginaali on 40 %.

Marginaali voidaan laskea myös ryhmätapahtumille sekä yksittäisille tapahtumille. Esimerkkinä voisi olla ohjelmistoyritys, joka myi koulutusohjelmistonsa ja -tukensa pakettina asiakkaalle. Tässä tapauksessa sinun on laskettava merkintä koko paketille.

Toinen vaihtoehto myyntikatteen laskemiseen on laskea kate myyjän toimesta. Tästä on hyötyä, kun yksittäisen myyjän suorituskyky lasketaan kannustimille, bonuksille ja palkkioille.

Tämä myyntikatelaskelma ei sisällä yleiskustannuksia. Tästä syystä nämä laskelmat eivät välttämättä heijasta liiketoiminnan yleistä kannattavuutta. Nettomarginaalia käytetään kokonaisvaltaisen kannattavuusnäkemyksen laskemisessa.

Mitä on organisaatioviestintä? Ja miksi se on tärkeää?

Myynnin hinta. Myyntimarginaali

Sisällytä kaikki kulut, jotka liittyvät suoraan luomiseen продукта tai palveluita. Jos olet mukana myös tuotteen valmistuksessa ja kokoonpanossa, niin myös pitäisi sisällyttää raaka-aineiden tai varaosien kustannukset, jos sellaisia ​​on.

Pienennä loppuvarastoa alkuun verrattuna. Lisää kaikki muut kulut, kuten kokoonpano; myyntikustannukset, välittömät kulut, matkakorvaukset, edustuskulut jne.

Myyntivoittojen vertailu ja arviointi

Usein kannattaa verrata, että myyntivoitot ovat samat, mutta eri ajanjaksot omalla yritykselläsi. Myös bruttomarginaalit arvioidaan ja niitä verrataan alan vastaaviin yrityksiin. Yritysten vertailua ei suositella eri kokoja. Esimerkiksi pientä lähielektroniikkakauppaa ei voi verrata Costcoon tai Best Buyiin.

On suositeltavaa tutkia tietoja samankokoisista ja saman toimialan vastaavista yrityksistä. Kun vertaat tietoja muihin yrityksiin, voit selvittää, kuinka voittomarginaalisi on verrattuna muihin kilpaileviin yrityksiin. Tämä määrittää myös, pitääkö sinun pitää marginaalisi ennallaan vai muuttaa ne vastaamaan kilpailijoitasi.

 

Kirjapaino АЗБУКА