Jakeluneuvottelut. Mitä ovat jakeluneuvottelut?

Jakoneuvottelut (tai jakeluneuvottelut) ovat eräänlainen neuvottelu, jossa osapuolet pyrkivät jakamaan tiettyjä resursseja, omaisuutta tai arvoja. Tällaisten neuvottelujen päätavoitteena on saavuttaa maksimaalinen hyöty ja kohdentaa resurssit siten, että se tyydyttää kummankin osapuolen edut.

Jakeluneuvottelujen piirteitä ovat mm.

1. Kilpailu resursseista: Osapuolet käyvät neuvotteluja tavoitteenaan saada suurempi osuus käytettävissä olevista resursseista, olipa kyse rahasta, ajasta, alueesta tai muusta omaisuudesta.
2. Nolla määrä: Jakoneuvotteluja pidetään usein "nollasummana", mikä tarkoittaa, että mitä toinen osapuoli voittaa, toinen häviää ja päinvastoin. Resurssit jaetaan ja kokonaiskustannukset pysyvät ennallaan.
3. Kovat asennot: Osapuolilla on taipumus omaksua kovan linjan kantoja, ja neuvotteluista voi joskus tulla vastakkaisempia, kun kumpikin osapuoli pyrkii maksimoimaan oman hyödynsä.
4. Neuvottelutaktiikka: Neuvottelutaktiikkaa käytetään usein saadakseen osapuolille parhaat ehdot. Tämä voi sisältää myönnytyksiä, kompromisseja ja muita strategioita, joilla pyritään saamaan edullisia ehtoja.

Esimerkki jakeluneuvotteluista olisi tilanne, jossa kaksi yritystä neuvottelee hinnan tuotteiden myynti tai palveluita. Kumpikin osapuoli pyrkii saamaan korkeimman mahdollisen hinnan (tai suurimman voiton) samalla, kun se täyttää toisen osapuolen vähimmäisvaatimukset.

Mitä ovat jakeluneuvottelut?

Yritysmaailmassa on useita tilanteita, joissa kumppaneiden on jaettava resurssejaan jaetut aiemmin tai jotka he ovat ansainneet liiketoiminnassa. Jokaisen osapuolen tavoitteena on saada maksimiosuus. Näin syntyy ristiriitoja jakelutarjousten osapuolten välillä. Tästä syystä jakeluneuvotteluja kutsutaan myös "win-win-neuvotteluiksi", "arvovaatimuksiksi" tai "nollasummaneuvotteluiksi".

Jakelutarjousten tarve syntyy, kun resurssia on kiinteä määrä eikä sitä ole mahdollista laajentaa. Jakeluneuvottelu on kuin piirakan jakamista tai piirakan leikkaamista. KANSSA näkökulmat jakelijoiden hinnoittelua käytetään ensisijaisesti hinta- ja rahakysymysten ratkaisemiseen. Neuvotteluprosessin aikana molemmat osapuolet aikovat saada toisen osapuolen valitsemaan itselleen hyödyllisen tien.

Kuinka keksiä loistava nimi yrityksellesi

Kukin tapahtumaan osallistuva osapuoli yrittää siis selvittää muiden varauspisteet, jotta he voivat tehdä sopimuksen, joka on lähinnä toisen osapuolen varauspistettä. Siten he myös varmistavat, etteivät ne siirry liian kauas vihollisen varauspisteestä. Kaupan allokointiprosessi päättyy siihen, että toinen osapuoli hyväksyy tappion ja toinen osapuoli saa kaupasta saatavan hyödyn.

Kauppaneuvottelujen merkitys. Jakeluneuvottelut

Yritysmaailmassa liittoutumia ja eroja tapahtuu usein. Molemmissa skenaarioissa kumpikin kumppani aikoo saada suurimman mahdollisen hyödyn kaupasta. Kun ihmiset solmivat kumppanuuden, he ovat täynnä toivoa ja suunnittelevat saavansa kaiken irti liitosta. Kuitenkin, kun eripuraisuus ilmenee, asiat menevät huonosti ja kumpikin osapuoli varmistaa, ettei se kärsi tappioita. Mutta kaikki osapuolet eivät voi antaa hyötyä, ja yhden menettäminen on väistämätöntä.

Jakeluneuvotteluilla on suuri merkitys liike-elämässä. Joitakin ongelmia ei voida ratkaista ilman jakelutarjousten käyttöä. Yksi niistä on resurssien allokointi. Kauppaneuvottelujen kautta käydään neuvotteluja osapuolten välillä. Kukin jakeluprosessiin osallistuva osapuoli pyrkii oppimaan toisten osapuolten odotukset ja neuvottelemaan näiden tietojen perusteella. Jakeluneuvotteluilla, vaikka ne eivät pysty jakamaan resursseja tasapuolisesti. Mutta he voivat varmistaa, että jokainen saa sen, mitä hän eniten haluaa. Tällä tavalla, vaikka puolue saisikin pienemmän osuuden jakeluprosessista, he ovat tyytyväisiä jakeluun, koska he saavat haluamansa.

Haittoja.

Jakeluneuvottelujen haitat Huolimatta siitä, että jakeluneuvottelua on käytetty elinkeinoelämässä pitkään, se ei silti ole vailla haittoja. Alla on lueteltu useita allokointisovituksen haittoja, jotka tekevät siitä huonon valinnan allokointitarkoituksiin.

1. 1. Jakeluneuvottelut eivät ole välttämättömiä. Perus tulonjaosta neuvoteltaessa on, että aina tulee tilanne, jossa häviät. Jos toinen osapuoli voittaa, toinen osapuoli häviää. Jakelutarjouksissa oletetaan, että piirakkaa ei ole mahdollista kasvattaa. Se ei kuitenkaan ole. Jos kumppanit haluavat, he voivat laajentaa piirakkaa. He voivat varmistaa, että kaikki jakeluprosessin osapuolet saavat tasavertaisen osuuden. Jakeluneuvottelumenetelmä voidaan korvata integratiivisella neuvottelulla. Joten konflikteja voidaan jakaa yhteistyöllä. Jakeluneuvottelut
   2. Toinen kauppaneuvottelujen haittapuoli on, että ne voivat rohkaista osapuolia toimimaan tuhoisasti. Osapuolten välinen suhde kärsii, koska molemmat osapuolet keskittyvät liikaa erimielisyyksiinsä sen sijaan, että yrittäisivät löytää yhteisiä ratkaisuja.

Jakelukaupan edut

Jakeluneuvotteluista on hyötyä vain tilanteissa, joissa edut eivät jaa kaikkia. Jakeluneuvotteluja käyttämällä kukin osapuoli voi luottaa saavansa neuvotteluista parhaan mahdollisen hyödyn.

Esimerkki jakeluneuvotteluista.

1. 1. • Ensimmäinen esimerkki jakeluneuvotteluista on, kun henkilö yrittää ostaa auton. Kauppaan osallistuu kaksi osapuolta: myyjä ja ostaja. Molemmat osapuolet haluavat saada suurimman hyödyn kaupasta.

Myyjä haluaa myydä auton parhaalla mahdollisella hinnalla ja ostaja maksaa mahdollisimman vähän. Molempien osapuolten välillä käyvät neuvottelut ovat sopiva esimerkki jakeluneuvotteluista. Koska molemmat osapuolet eivät todennäköisesti käy kauppaa toistensa kanssa tulevaisuudessa. Siksi sinun ei pitäisi pelätä suhteesi pilaamista.

Jakeluneuvottelut

Siksi molemmat osapuolet neuvottelevat parhaan tarjouksen saamiseksi. Lopulta toinen osapuoli saa paremman puolen sopimuksesta. Joko myyjä myy auton hyvällä hinnalla tai ostaja onnistuu saamaan siitä paremman tarjouksen.

1. 1. • Jakeluneuvottelujen käsitettä sovelletaan usein myös kiinteistökaupoissa. Kauppa tapahtuu kiinteistön ostajan ja kiinteistönvälittäjän välillä. Kiinteistönvälittäjä määrittää kiinteistön hinnan erilaisten ominaisuuksien, kuten kiinteistön sijainnin ja markkina-arvon perusteella.

Tässä tapauksessa välittäjä aikoo myydä kiinteistön korkeimmalla mahdollisella hinnalla. Tällöin ostaja yrittää saada kiinteistöstä mahdollisimman alhaisen hinnan. Tässä skenaariossa integroiva neuvottelu ei toimi, koska mitään ei voida tehdä sen varmistamiseksi, että molemmat osapuolet voivat nauttia win-win-tilanteesta. Siten jakoneuvottelun käsitettä sovelletaan molempien osapuolten välisen liiketoimen selvittämiseen. Lopulta toinen osapuoli hyötyy sopimuksesta, kun taas toinen osapuoli kärsii tappioista.
Jakeluneuvottelut ovat hyödyllisiä sellaisia ​​ostettaessa varat, kuten autot, autot, kiinteistöt. Tällaisten omaisuuserien hinta on neuvoteltavissa, ja osapuoli, joka osaa neuvotella, saa paremman sopimuksen.

johtopäätös

Hajauttava neuvottelu on neuvotteluprosessi, joka tapahtuu resurssien jakamiseen osallistuvien osapuolten välillä. Jakeluneuvotteluilla kumpikin osapuoli pyrkii saamaan neuvotteluista parhaan mahdollisen hyödyn. Integroiva neuvottelu on kuitenkin parempi valinta kuin jakoneuvottelut, kuten integroivassa neuvottelussa; Osapuolet pyrkivät varmistamaan, että kaikki hyötyvät jakelusta yhtäläisesti.

 АЗБУКА

Konfliktit – miten niitä hoidetaan ja miten ne ratkaistaan?