Mainonta LinkedInissä. Kuinka menestyä?

Mainonta LinkedInissä. Jos huomaat, että B2B-brändisi on kasvanut niin paljon kuin mahdollista Facebook-mainonnan avulla, mutta haluat tehdä enemmän LinkedIn-mainonnan avulla.

Ihmiset viettävät yleensä vähemmän aikaa ja enemmän huomiota LinkedInissä kuin Facebookissa, jossa he saattavat haluta vain olla yhteydessä tai nähdä, mitä ystäviensä kanssa tapahtuu. Haluavatpa LinkedIn-käyttäjät käydä tietyn keskustelun tai heitä on pyydetty hyväksymään yhteyspyyntö sähköpostitse, he yleensä tulevat sivustolle tiettyä tarkoitusta varten.

Tämä tarkoittaa kahta eri asiaa LinkedIn-mainostajille. LinkedIn-mainosten tulee olla oikeita. Sinun ei tarvitse kirjoittaa pitkiä viestejä houkutellaksesi ihmisiä mainokseesi tai kopioimaan. Mainoksesi ei kyllästä yleisöäsi täysin 3–10 päivän kuluttua. Jos käytät sisältöä LinkedInissä, se voi elää siellä melko hyvin noin kuukauden ilman, että sitä tarvitsee päivittää.

Vaikka Facebook ei ole suurelta osin enää käytettävissä, LinkedIn on yksi harvoista sosiaalisista alustoista, joka todella kannustaa käyttäjiä luomaan ja julkaisemaan sisältöä sivustollaan ja varmistamaan, että se näkyy ja jaetaan. LinkedIn ei ole kovin ennakoiva käyttäjien aktiivisuustietojensa suhteen, mutta se raportoi, että ihmiset viettivät keskimäärin 30–40 prosenttia enemmän aikaa LinkedIn-uutissyötteessä vuonna 2018 kuin aikaisempina vuosina.

LinkedIn on maailman helpoin verkko levittää nopeasti. Tämä johtuu siitä, että aina kun joku kommentoi, jakaa tai linkittää LinkedIn-julkaisun, hänet lähetetään välittömästi osaan heidän verkostoaan. Mitä enemmän ihmiset ovat kiinnostuneita sisällöstäsi ja sitoutuneet siihen, sitä pidemmälle se tavoittaa orgaanisesti.

Yritykset, joita kannattaa harkita Linkedin-mainonnassa

Mainonta LinkedInissä ei ole kaikille. Suurin valitus LinkedIn-mainoksista on, että ne ovat kalliita - keskimäärin 6–9 dollaria napsautuksesta. Joissakin tapauksissa hinta voi nousta jopa 20 dollariin napsautuksesta. Sinun täytyy olla erittäin tehokas suppilo tai ansaita paljon rahaa takapäästä perustellaksesi kustannukset. Pelkästään tämä tekijä estää monia yrityksiä mainostamasta LinkedInissä. Tämä voi olla rahan haaskausta.

Kolme eri segmenttiä ovat ihanteellisia LinkedIn-mainostajille:

Johtaa korkealla eliniänodoteella. Mainonta LinkedInissä.

LinkedIn-mainokset sopivat erinomaisesti yrityksille, jotka tuottavat pitkäikäisiä liidejä. Tämän havainnollistamiseksi, sopimuksen tekeminen asiakkaan kanssa vähintään 15 000 dollarilla katsotaan korkeaksi elinajanodoteeksi. Tämä koskee enimmäkseen B2B-brändejä, mutta tälle on varmasti B2C-käyttötapauksia.

Rahoituspalvelut ja brändit, kuten AmEx ja Visa, kaksi suurta LinkedInin mainostajaa, hyötyvät markkinoinnista alustalla. Uskon, että sekä liike- että asuinkiinteistöbrändit ja palvelut, jotka tuottavat suuria voittoja ja suuria palkkioita, voivat myös menestyä alustalla.

Toisessa B2C-esimerkissä Mercedes-Benz teki mielenkiintoisen tutkimuksen, jossa he osoittivat voivansa myydä autoja johtajille LinkedIn-näyttömainosten ja sponsoroidun InMailin avulla.

Vaikka B2B on ensimmäinen asia, joka tulee mieleen LinkedInissä, AJ korostaa rekrytointia ihanteellisena B2C-käyttötapauksena LinkedIn-mainonnassa.

AJ arvioi, että vain 4–8 % käyttäjistä on halukkaita jakamaan tarkat tehtävänsä ja yrityksensä henkilökohtaisessa Facebook-profiilissaan. Toisaalta kaikki tämä tieto jaetaan välittömästi, kun ihmiset liittyvät LinkedIniin.

LinkedIn ilmoitti äskettäin, että sillä on 630 miljoonaa jäsentä, joista 200 miljoonaa on pelkästään Pohjois-Amerikasta. 95 % LinkedInin maailmanlaajuisesta yleisöstä on arvostettuja ammattilaisia. Muut tilastot ovat osoittaneet, että suuri osa väestöstä on avoin uran muutokselle milloin tahansa, ja LinkedIn on verkosto niille, jotka etsivät aktiivisesti uutta työtä. Mainonta LinkedInissä.

Jokaisen yrityksen, joka haluaa päästä toimihenkilörekrytointiin, tulisi harkita mainostamista LinkedInissä. Jopa niinkin yksinkertainen asia kuin kohdistaminen kaikkiin alueesi työntekijöihin, joilla on jo markkinointipäällikkö, samassa asemassa ja asemassa yrityksessäsi, voi tuottaa erittäin hyviä tuloksia.

Toinen esimerkki B2C:n käytöstä LinkedIn-mainonnassa on koulutus, erityisesti korkeakoulutus, kuten uusien ehdokkaiden rekrytointiin tähtäävä MBA-ohjelma. Koulutuspainotus LinkedInissä on hämmästyttävää.

Työn alku. Mainonta LinkedInissä.

Tuo AMO LinkedIn-mainoksiin

AJ:n lähestymistapa kaikkeen mainontaan sosiaaliset verkostot voidaan lyhentää lyhenteeksi AMO. Se edustaa yleisöäsi, viestiäsi ja tarjoustasi.

Yleisö on tapasi tunnistaa, kuka kyseinen henkilö on, ja kohdistaa häneen. Viesti koskee sitä, mitä mahdollinen asiakas näkee. Se sisältää mainosmuodon, kopion ja kuvan tai videon. Lopuksi ehdotus on jotain, jota käytät lyijymagneettina houkutellaksesi jonkun.

Kun sinulla on kaikki nämä kolme osaa, olet valmis aloittamaan LinkedIn-kampanjasi.

Objektiivista mainontaa LinkedInissä

Noin kolme kuukautta sitten LinkedIn aloitti kohdistetun mainonnan käyttöönoton Campaign Manager -työkalussaan. Tämän uuden ominaisuuden avulla mainostajien on asetettava tavoitteet kampanjoilleen ennen kuin he voivat määrittää LinkedIn-mainoksiaan.

LinkedIn tarjoaa tällä hetkellä seuraavat neljä kampanjatavoitetta: verkkosivustokäynti, sitoutuminen, videoiden katselu ja viittausten luominen. Jossain vaiheessa niitä laajennetaan sisältämään brändin tunnistettavuus, verkkosivustojen konversiot, lahjakkuus ja työnhakijat.

Jos sinulla ei ole videomainoksia käsilläsi ja tavoitteesi on kasvattaa katselukertoja tai haluat vain saada liidejä, AJ suosittelee, että aloitat verkkosivustojen vierailusta mainoskohteena. Voit lähettää ihmisiä mihin tahansa aloitussivu, lomaketta tai tarjousta mainoksestasi.

Yhdessä mainostesi vaniljaisimman version kanssa verkkosivustokäynnit ovat yksinkertaisin ja helpoin diagnostiikkatyyppi LinkedIn-mainoksia pilotoitaessa. Näin voit tehdä vianmäärityksen ja varmistaa, että tarjouksesi resonoi yleisösi kanssa.

Jos olet pitkä napsautussuhde (CTR), tiedät, että mainoksesi resonoi. Korkea tulosprosentti tarkoittaa, että aloitussivusi tai tarjouksesi on resonoinut. Vaihtoehtoisesti alhainen napsautussuhde tai keskustelun intensiteetti kertoo tarkalleen, mihin keskittyä.

Kampanjan tulosten maksimointi. Mainonta LinkedInissä.

LinkedIn-kampanjasi tavoitteet eivät vaikuta siihen, mitä muita vaihtoehtoja sinulla on käytettävissäsi, kun jatkat LinkedIn-mainoskampanjoiden määrittämistä. Ne vain muuttavat tapaa, jolla Linkedin tekee tarjouksia puolestasi.

Jos valitset kampanjasi tavoitteeksi vierailla verkkosivustolla, LinkedIn tarjoaa korkeimman napsautuskohtaisen tai näyttökertakohtaisen hintatarjouksen. LinkedIn tarjoaa myös automaattisen tarjouksen, jota AJ varoittaa markkinoijia välttämään.

Sitouttamiskampanjaa varten teet tarjouksia, kuten seuraat yrityksen sivua tai kommentoit.

Jos valitset Lead Generation, teet tarjouksen käyttämällä avointa ilmoittautumislomaketta tai lähetettyä ilmoittautumislomaketta.

Kun katsot videon, teet hintatarjouksen katselukertakohtaisesti. AJ huomauttaa, että 2 sekuntia lasketaan "videon katseluksi" LinkedIn-mainoksille, kun taas 3 sekuntia lasketaan tavallisille videoille alustalla.

Tulosseuranta. Mainonta LinkedInissä.

Facebookin tapaan LinkedInissä on pikseli, jonka voit sijoittaa kiitossivullesi tai tapahtumaasi seurataksesi tuloksiasi. Lisäksi Google Analyticsin UTM-parametrit voidaan määrittää toiseksi ääneksi konversioseurannassa Google Analyticsissa.

LinkedInin yleisökohdistus

Monet ihmiset työskentelevät LinkedInissä ja Facebookissa samaan aikaan. AJ myöntää, että on vaikea sanoa, että löydät paremman mahdollisuuden LinkedInistä. Hän kuitenkin huomauttaa, että LinkedInin kohdistaminen mahdollistaa korkealaatuisten asiakkaiden tavoittamisen tavalla, joka on paljon vaikeampaa ja vaikeampaa tehdä Facebookissa. Sinun on vain oltava kirurgisempi LinkedIn-kohdistuksen kanssa.

Jaa jokainen yleisö kahteen eri osaan ja ymmärrä vähän molemmista. Ensimmäinen osa on yksittäiseen ammattilaiseen tutustumista. Toinen osa tulkitsee, missä yrityksessä he ovat. Mainonta LinkedInissä.

Jos kohdemarkkinasi ovat talousjohtajat ja tuotteesi maksaa 1200 XNUMX dollaria kuukaudessa, et todennäköisesti aio myydä mitään tällä hinnalla kahden hengen yrityksen talousjohtajalle.

Kohdistus organisaatiotyypin mukaan

Perusdemografisten tietojen, kohdistuksen ja käyttäjien kiinnostuksen kohteiden lisäksi LinkedIn-mainosten kohdistaminen antaa sinulle mahdollisuuden tavoittaa ihmisiä heidän organisaationsa koon perusteella. Tämä luku viittaa työntekijöiden määrään, jonka yritys listaa yrityssivullaan, välillä 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, aina 10 000+.

Mainostajat voivat myös kohdistaa yleiseen toimialaan laajasti ja perehtyä kunkin alaosioon ja nimityksiin. LinkedIn-mainosten kohdistus tarjoaa useita vaihtoehtoja, joista valita. Voit aloittaa taiteen, teknologian tai koulutuksen aloilla ja keskittyä korkeakoulutukseen, kaupalliseen tai voittoa tavoittelemattomaan koulutukseen ja muuhun.

Ainoa AJ:n mainitsema poikkeus on, että Markkinointi ja mainonta -kategoria on edelleen melko suuri. Se kertoo meille, että kaikki tähän kategoriaan kilpailevat yritykset ovat yleensä toimistoja. Tämä on varsin hyödyllistä huomioida niille, jotka haluavat myydä toimistoille. Voit valita tämän luokituksen tai jättää sen pois, jos haluat sulkea toimistoja pois yleisöstäsi.

AJ huomauttaa, että maantieteellinen ja maantieteellinen kohdistus LinkedInissä perustuu ensisijaisesti kaupunkialueisiin maan tai postinumeron sijaan. Kaliforniassa on LinkedInissä listattu 12 tai 15 metroaluetta, kun taas Utahissa (josta AJ on kotoisin) on vain Salt Lake Cityn ja Provon metroasemat. Jos mainoskampanjasi on kohdistettava tiettyyn kaupunkiin, LinkedInin maantieteellinen kohdistus ei toimi sinulle.

Kohdistus yrityksen nimen mukaan. Mainonta LinkedInissä.

Ne, jotka tekevät tilipohjaista markkinointia tai jotka ovat kiinnostuneita olemaan yhteydessä ihmisiin tietyssä yrityksessä, voivat kohdistaa yrityksen nimeen LinkedInissä. LinkedIn-mainostajat voivat ladata Campaign Manageriin luettelon jopa 300 000 alan yrityksestä, joihin he haluavat kohdistaa, ja käyttää näitä tietoja mainostensa kohdistamiseen.

Luottamalla tietoihisi LinkedInin omien tietojen sijaan alennat napsautuskohtaista hintaasi. Jopa yksinkertaisesti kopioimalla ja lataamalla Fortune 1000- tai Inc 5000 -luettelon lähteeksi, maksat todennäköisesti vähemmän napsautuksesta kuin jos kohdistaisit samoja ihmisiä LinkedInissä alun perin.

Kohdistus aseman, aseman ja palvelusajan mukaan. Mainonta LinkedInissä.

LinkedInissä on laaja valikoima kohdistusnäkökohtia, jotka perustuvat työkokemukseen ja rooleihin organisaatiossa. Työhön kohdistaminen on tyypillisesti ensimmäinen tyyppi, jota markkinoijat yrittävät, koska se on yksinkertaisin. Tämä tarkoittaa myös enemmän kilpailua ja korkeampaa napsautuskohtaista hintaa.

Toinen tapa kohdistaa rooliin on yhdistää työ ja virka. Jos suoraan kohdistaminen ihmisiin, joiden otsikko on "CMO" tai "Markkinointijohtaja", voi olla kohtuuttoman kallista, voit tavoittaa saman yleisön hyödyntämällä "markkinointi"-tehtävääsi ja "johtajan" virkaikää kohdistusvaihtoehdoissasi 1 dollaria vähemmän per. napsauta.

LinkedIn määrittää virka-ajan alustalla listattujen ulkoisten nimikkeiden perusteella. Mutta pelkkä nimeen perustuva kohdistus voi olla vaikeaa. Esimerkiksi "johtajalla" on eri merkitys hallituksen roolissa kuin markkinointiroolissa. Vaihtoehtona vanhemmuudelle voit suodattaa yleisösi vuosien kokemuksen perusteella. Tämä on hyödyllistä kohdistettaessa ihmisiä, joilla on tietty työura urallaan, riippumatta heidän ulkoisesta arvonimestään, tietyssä yrityksessä tai tietyllä alalla vietetystä ajasta.

Kohdistus taitojen ja kiinnostuksen kohteiden mukaan

tietokanta Skills via LinkedIn API sisältää yli 35 000 LinkedIn-taitoa. Jokainen taito voidaan jakaa useisiin alakategorioihin, ja jäsenet voivat lisätä profiiliinsa jopa 50 taitoa. Riippumatta siitä, onko jäsenellä yksi suositus tietystä taidosta tai yli 100, kaikki, joilla on profiilissaan mainittu taito, sisältyvät tähän yleisöön. Mainonta LinkedInissä.

Vaikka LinkedInillä ei tällä hetkellä ole mahdollisuutta erottaa korkeasti koulutettuja ammattilaisia ​​niistä, jotka eivät sitä osaa, palveluikään ja ihmisten LinkedIn-profiileihinsa ilmoittamiin taitoihin perustuva kohdistus antaa sinulle pääsyn suureen, itse valittuun yleisö. Vain taitoihin keskittyminen voi olla liian laajaa.

Toisin kuin LinkedInin taitokohdistus, kiinnostuksen kohteiden kohdistaminen on läpinäkymätöntä, epäspesifistä ja perustuu sisältöön, jota käyttäjät jakavat ja joiden kanssa he ovat vuorovaikutuksessa LinkedInissä. Aihepiirit rajoittuvat yleisiin aiheisiin, kuten tekoäly, Android tai rekrytointi. Koska LinkedIn ei ole jakanut sitä, mikä mahdollistaa jonkun yhdistämisen kiinnostukseen, sen kiinnostuksen kohteiden kohdistaminen auttaa kaventamaan yleisöä, mutta se ei ole yhtä tehokas kuin itse kohdistusnäkökohta.

Kohdistus ryhmien mukaan. Mainonta LinkedInissä.

Toinen tapa tavoittaa itse valitsema, mutta erittäin sitoutunut yleisö LinkedInissä on kohdistaa tiettyihin LinkedIn-ryhmiin. Jos ihmiset tekevät kaikkensa liittyäkseen LinkedIn-ryhmään, joka keskittyy tiettyyn aiheeseen tai kiinnostavaan alueeseen, se tarkoittaa todennäköisesti sitä, että he ovat aktiivisia LinkedIn-käyttäjiä ja ovat erikoistuneet kyseiselle alalle. Tämä kohderyhmä tuottaa pienemmän yleisön, mutta sillä on korkeampi napsautussuhde ja enemmän liikennettä.

Siirry Ryhmät-luokkaan ja anna toimiala, kuten "markkinointi". LinkedIn listaa 20 parasta ryhmää, joiden nimessä on "markkinointi". Valitse sieltä, mitkä ovat olennaisia ​​kampanjasi kannalta, ja valitse eri kohdistusvaihtoehto, kuten Vanhempi, saavuttaaksesi optimaalisen yleisön.

LinkedIn-yleisön koko ja mainoshinnat

Hinta 6–9 dollaria napsautuskohtaisesti LinkedInin yleisön tulisi rajoittua vain niihin ihmisiin, joilla on järkeä ja joihin kuuluu vain brändisi vahvimmat mahdollisuudet. LinkedIn kehottaa sinua varmistamaan, että sinulla on vähintään 300 000 yleisöä. AJ suosittelee kuitenkin vahvasti pitämään yleisösi pienenä ja keskittyneenä. Jossain 20 000 ja 80 000 välillä on ihanteellinen mihin tahansa kampanjaan.

Hintatarjousten osalta LinkedIn antaa sinulle valikoiman, kuinka paljon mainoksesi sen mielestä maksaa. Joissakin tapauksissa LinkedIn saattaa sanoa, että useimmat ihmiset tarjoavat 12–19 dollaria napsautuksesta, mutta se on naurettavaa ja epärealistista useimmille markkinoijille.

Kun asetat hintatarjouksen, LinkedIn ottaa oletusarvoisesti käyttöön automaattisen tarjouksen. Palauta tämä arvo välittömästi korkeimpaan napsautuskohtaiseen hintaan kampanjasi alussa. Kun näet mainoksesi saavuttavan onnistuneesti yli 1 %:n napsautussuhteen, vaihda hintatarjouksesi alhaisempaan korkeimpaan tuhannen näyttökerran hintaan. Jos liikenne on vähäistä, voit tehdä korkeamman hintatarjouksen. Jos liikennettä on paljon tai olet saavuttamassa päiväbudjettisi, sinun kannattaa tehdä alhaisempi hinta.

Majoitusvaihtoehdot. Mainonta LinkedInissä.

Sponsoroitu sisältö

Monipuolisin ja yleisin LinkedIn-mainosmuoto on sponsoroitu sisältö, joka on syötteessä näkyvää natiivimainontaa. Samoin kuin Facebookin mainostetut viestit, LinkedInin mainostetut sisältömainokset näyttävät hyvin samanlaisilta kuin alustalla oleva tavallinen orgaaninen viesti. Mainosyksiköt voivat sisältää kuvan, videon tai karusellin sekä liitteenä olevan liidien luontilomakkeen. Ainoa ero on, että mainoksen alla lukee "Advanced" tai "Sponsored".

AJ mainitsee, että syötteen LinkedIn-videot toistavat mykistettyä ääntä aivan kuten Facebook-videot, mikä on itse asiassa melko vähän. On erittäin suositeltavaa, että kaikki LinkedInissä näkyvät videomainokset sisältävät tekstitykset.

Tekstimainokset. Mainonta LinkedInissä.

Toinen huomioon otettava mainosmuoto LinkedInissä ovat tekstimainokset, jotka löytyvät työpöytäsivuston oikealta puolelta. Itse asiassa ne on tarkoitettu vain pöytätietokoneille ja ovat ihanteellisia aloitussivuille, jotka eivät toimi hyvin mobiililaitteet.

Mainokset ovat pääosin tekstiä, mutta niiden vieressä on pieni 50 x 50 pikselin kuva. Kuvissa voi olla kasvot tai logo, mutta ei muuta.

Tekstimainokset ovat LinkedInin halvin mainosmuoto, jotka maksavat vain 3–5 dollaria napsautuksesta, mutta niissä on samat kohdistusvaihtoehdot. Niiden haittapuoli on, että niillä on erittäin alhainen napsautussuhde ja ne vaativat melko suuren yleisön kasvattaakseen volyymia.

Sponsoroitu InMail. Mainonta LinkedInissä.

LinkedInin kolmas mainosmuoto, jota sponsoroi InMail, on samanlainen kuin Facebook Messenger -mainokset, mutta muistuttaa enemmän sähköpostimainoskampanjoita. Nämä laitteet ovat ihanteellisia erittäin erikoistuneisiin ja yllättäviin tarjouksiin, jotka muistuttavat henkilökohtaisia ​​kutsuja. Parhaimpia käyttötapoja ovat sellaiset asiat kuin varhainen pääsy, sneak peeks ja VIP-kutsut tapahtumiin. Sponsoroitu InMail voi sisältää etunimen, sukunimen, yrityksen nimen ja toimialan, mutta ei paljon muuta personointia.

Toisin kuin muut LinkedIn-mainosmuodot, jotka maksavat sinulle vain, kun joku on vuorovaikutuksessa heidän kanssaan, Sponsored InMail maksaa lähetyksestä riippumatta avausten tai napsautusten määrästä. Sponsoroitu InMail tuottaa keskimäärin 50 % avausprosentin ja 3 % napsautussuhteen, mutta maksaa 0,35–0,85 dollaria lähetystä kohden. Tämä maksaa 23 dollaria napsautuksesta, mikä on kallista, ellet käytä oikeita tarjouksia tai tehokkaita houkutuksia.

Toinen haittapuoli on, että Sponsoroidulla InMaililla on tiukka taajuusrajoitus. Yksittäiset LinkedIn-käyttäjät voivat saada vain yhden näistä viesteistä 45 päivän välein, eivätkä he saa ilmoituksia, kun viesti saapuu tavallisen InMail-viestin kautta.

Dynaamiset mainokset

LinkedIn lisäsi äskettäin dynaamisia mainoksia, jotka sisältävät käyttäjän profiilikuvan houkutella heitä huomio. Vaikutus on kuitenkin se, että ne näyttävät kammottavilta ja invasiivisilta, mikä näkyy niiden alhaisessa napsautussuhteessa. Ne maksavat myös yleensä enemmän kuin sponsoroitu sisältö, ja ne maksavat 12–15 dollaria per napsautus.

Vinkkejä tehokkaan luomiseen. Mainonta LinkedInissä.

LinkedIn-mainosten pitäminen todella yksinkertaisena. Älä monimutkaise kieltäsi tai ajattele lauseitasi liikaa. Ymmärrä, että ihmiset ovat LinkedInissä tarkoituksella ja mene suoraan asiaan.

Aivan ensimmäinen asia mainonnassasi tulisi olla: "Tästä syystä sinun tulee kiinnittää huomiota." Toisen pitäisi olla toimintakehotus, joka on nopea ja tarkka.

Tee nämä kaksi asiaa, niin napsautussuhde on todennäköisesti kaksi tai kolme kertaa korkeampi kuin LinkedInin keskiarvo – yksinkertaisesti siksi, että monet mainostajat tekevät sen väärin.

Usein kysytyt kysymykset. Mainonta LinkedInissä. Kuinka menestyä?

1. Mitä LinkedIn-mainokset ovat?

LinkedIn-mainokset ovat mainoskampanjoita, joita ylläpidetään ammattimaisessa sosiaalisessa mediassa LinkedIn, jonka avulla yritykset ja ammattilaiset voivat mainostaa palveluitaan, tuotteitaan ja sisältöään ammattiyleisölle.

2. Millaisia ​​mainoksia on saatavilla LinkedInissä?

• Sponsoroitu sisältö: Mainokset näkyvät käyttäjien uutissyötteissä.
• Tekstimainokset: Sivupalkkiin sijoitetut pienet mainokset.
• InMail-viestit (sponsoroitu InMail): Henkilökohtaiset viestit lähetetään suoraan käyttäjien postilaatikkoon.
• Videomainokset: Uutissyötteessä näkyvät videomainokset.
• Dynaamiset mainokset: Jokaiselle käyttäjälle räätälöityjä mainoksia.

3. Kuinka luoda LinkedIn-mainoskampanja?

1. Luo LinkedIn Campaign Manager -tili: Siirry LinkedIn Campaign Manageriin ja luo tili.
2. Valitse kampanjan tavoite: Määritä, mitä haluat saavuttaa (lisätä liikennettä, luoda liidejä jne.).
3. Määritä yleisösi: Määrittele kohdeyleisösi maantieteellisen sijainnin, ammattinimikkeen, yrityksen, toimialan ja taitojen mukaan.
4. Valitse mainosmuoto: Valitse tarkoitukseesi parhaiten sopiva mainostyyppi.
5. Luo mainos: Kirjoita tekstiä, lisää kuvia tai videoita ja muokkaa linkkiä.
6. Aseta budjetti ja aikataulu: Aseta päivä- tai kokonaisbudjetti ja valitse mainospäivät.
7. Käynnistä kampanja: Tarkista kaikki asetukset ja käynnistä kampanjasi.

4. Kuinka kohdistat LinkedIn-mainoksesi?

Käytä LinkedInin kohdistustyökaluja määrittääksesi kohdeyleisösi seuraavien parametrien avulla:

• Maantieteellinen sijainti: Valitse maa, alue, kaupunki.
• Sijainti ja toiminnot: Tunnista tietyt asemat ja toiminnot yrityksissä.
• Ala: Valitse toimialat, joilla kohdeyleisösi toimii.
• Yhtiön koko: Määritä yrityksen koko (työntekijöiden lukumäärän perusteella).
• Taidot ja kiinnostuksen kohteet: Kohdista käyttäjiä, joilla on erityisiä taitoja ja kiinnostuksen kohteita.
• väestötiede: Kohdista tarvittaessa iän ja sukupuolen mukaan.

5. Mitä keskeisiä mittareita sinun tulisi seurata, jotta voit mitata LinkedIn-mainostesi tehokkuutta?

• CTR (napsautussuhde): Mainostasi napsauttaneiden käyttäjien prosenttiosuus.
• Napsautuskohtainen hinta (napsautuskohtainen hinta): kunkin mainoksesi napsautuksen hinta.
• CPM (tuhannen näyttökerran hinta): Hinta mainoksesi tuhannesta näyttökerrasta.
• Tulokset: Kohdetoiminnon suorittaneiden käyttäjien määrä (lomakkeen täyttäminen, tilaaminen jne.).
• CPL (liidin hinta): Hinta per liidi.
• Kihlaus: Mainoksesi tykkäämiset, kommentit ja uudelleenjulkaisut.

6. Kuinka optimoida mainoskampanjat LinkedInissä?

• A/B-testaus: Testaa mainostesi eri versioita selvittääksesi, mikä toimii parhaiten.
• Kohdistuksen optimointi: Tarkista ja säädä kohdistusvaihtoehtojasi säännöllisesti tehokkuuden parantamiseksi.
• Suorituskykyanalyysi: Käytä LinkedIn Campaign Manager -raportteja tärkeimpien mittareiden analysoimiseen ja säätöjen tekemiseen.
• Säännölliset päivitykset: Päivitä mainokset ja mainosteksti varmistaaksesi, että ne pysyvät osuvina ja kiinnostavina yleisöäsi.
• Käyttää uudelleenkohdistaminen: Määritä uudelleenkohdistuskampanjoita muistuttamaan käyttäjiä brändistäsi tai tarjouksestasi.

7. Mikä budjetti tarvitaan onnistuneeseen mainontaan LinkedInissä?

Budjetti riippuu tavoitteistasi, toimialastasi ja kohdeyleisösi. LinkedIn suosittelee aloittamaan 25–50 dollarin päiväbudjetilla tekstimainoksille ja 50–100 dollarin päiväbudjetille sponsoroidulle sisällölle. On tärkeää seurata ja optimoida kuluja säännöllisesti maksimaalisen tuoton saavuttamiseksi.

8. Kuinka parantaa LinkedInin napsautussuhdetta?

• Luo huomiota herättäviä otsikoita: Otsikoiden tulee olla lyhyitä, mutta informatiivisia ja huomiota herättäviä.
• Käytä korkealaatuisia kuvia: Kuvien tulee olla eloisia ja osuvia viestiisi.
• Kirjoita selkeää ja tiivistä tekstiä: Kuvauksen tulee olla lyhyt ja selkeä, ja siinä on oltava selkeä toimintakehotus (CTA).
• Mukauta mainoksiasi: Räätälöi mainoksesi tiettyjen yleisösegmenttien mukaan.

9. Mitkä ovat parhaat käytännöt LinkedInin sponsoroidun InMailin käyttöön?

• personointi: Osoita vastaanottajaa nimellä ja räätälöi viesti hänen kiinnostuksensa mukaan.
• lyhyt: Viestin tulee olla lyhyt ja selkeä, ja siinä on oltava selkeä toimintakehotus.
• merkitys: Tarjoa jotain arvokasta vastaanottajalle, olipa kyseessä webinaari, e-kirja tai erikoistarjous.
• Lähetysajan optimointi: Lähetä InMail arkipäivisin ja -aikoina lisätäksesi lukemisen todennäköisyyttä.

10. Kuinka mitata LinkedIn-mainoskampanjan menestystä?

• Vertailu tavoitteisiin: Vertaa kampanjan tuloksia asettamiisi tavoitteisiin (liikenteen lisääminen, liidien luominen jne.).
• Keskeisten mittareiden analyysi: Arvioi napsautussuhde, CPC, CPM, tulokset ja CPL.
• ROI (sijoitetun pääoman tuotto): Laske sijoitetun pääoman tuotto, jotta ymmärrät, kuinka tehokkaasti rahasi sijoitetaan.
• Yleisöanalyysi: Tutki tietoja siitä, miten yleisöt ovat vuorovaikutuksessa mainostesi kanssa, jotta ymmärrät, mitkä segmentit toimivat paremmin.