Kuinka luoda yritys, joka voi toimia ilman sinua?

Kuinka luoda yritys, joka voi toimia ilman sinua? Ilman jatkuvaa läsnäoloasi toimivan yrityksen luominen edellyttää strategista suunnittelua, prosessien systematisointia ja luotettavan tiimin kehittämistä. Oletko koskaan haaveillut yrityksestä, joka ansaitsee rahaa, vaikka nukut tai menet lomalle? Tämä on monen yrittäjän unelma.

Valitettavasti se ei ole niin yksinkertaista kuin vain houkutella lisää asiakkaita. On itse asiassa neljä pääasiaa, jotka sinun on ymmärrettävä ennen kuin voit luoda yrityksen, joka toimii ilman sinua.

Selitän tarkalleen, mitä nämä neljä ongelmaa ovat ja kuinka voit käsitellä niitä, mutta ensin määritellään yrityksen tyyppi, josta puhun.

 

Mikä on skaalautuva liiketoiminta? Kuinka luoda yritys, joka voi toimia ilman sinua?

Aina kun kuulet ihmisten puhuvan "skaalautumisesta", he puhuvat periaatteessa yrityksestä, joka voi kasvaa ilman lisätyöntekijöitä ja ehkä jopa ilman sinua.

Miten rakennat skaalautuvan yrityksen? Christian Mayo sanoo, että skaalautuvan yrityksen on täytettävä kaksi asiaa.

Ensimmäinen asia, jonka tarvitset, on yritys, joka vähentää jokaisen dollarin ansaintakustannuksia. Mikä tahansa yritys saavuttaa koon, jota ei voi enää skaalata. Yrityksesi koko riippuu markkinoiden koosta ja saavuttamastasi markkinaosuudesta. Nämä ennusteet tulee ottaa huomioon liiketoimintamalleja.

Kun puhutaan liiketoimintamalleista, startup-perustajana aloitat tuotteesta ja liiketoimintamallista, joka vastaa pohjimmiltaan kysymyksiin, kuten:

• Miten rakennat tuotteen?
• Kuka on asiakas?
• Miten aiot jakaa tuotetta?
• Miten arvioit tuotteen?
• Miten asetat tuotteen?
• Miten luot kysyntää?
• Miten rahoitat yrityksen?

Sinun tehtäväsi on seurata markkinoita ja nähdä, käyttäytyvätkö asiakkaasi kuten sanot. On hyvä mahdollisuus, että he eivät, joten sinun on oltava valmis sopeutumaan.

Tiedät, että olet löytänyt markkinoille oikean tuotteen, kun asiakkaat alkavat ostaa tuotettasi.

Toinen kriteeri on yksinkertaisempi. Yrityksesi ei pitäisi olla riippuvainen sinusta ja suuresta johtoryhmästä selviytyäkseen ja kasvaakseen. Jos näin on, se ei skaalaudu. Todella skaalautuva liiketoiminnan pitää kasvaa ei väliä kuka siitä on vastuussa.

Brändin persoonallisuus. Kuinka luoda?

Määrittele uratavoitteesi. Kuinka luoda yritys, joka voi toimia ilman sinua?

Ennen kuin voit luoda yrityksen, joka voi toimia itsenäisesti, sinun on päätettävä, mitkä ovat tavoitteesi. Haluatko jatkaa työn tekemistä itse, vaikkapa ohjelmoijana tai kokina? Vai haluatko yrityksen, jossa voit työskennellä?

Nämä kaksi ovat hyvin erilaisia.

Jos päätät jatkaa yksin, sinulla ei ole aikaa rakentaa liiketoimintaa. Voit palkata kumppaneita auttamaan yritystä lisäämään tuloja, mutta tulot jaetaan kumppaneiden kesken. Tämä ei ole yritys, joka voi toimia ilman sinua. Tämä on todella korkeasti palkattujen ammattilaisten tiimi.

Skaalautuva liiketoiminta alkaa siitä, että päätät siirtyä pois tuotantoroolista ja siirtyä johtorooliin. Otat työlakkin pois ja laita päähän johtajalakki . Kuinka luoda yritys, joka voi toimia ilman sinua?

Rajaa tarjoamaasi palvelua

Kun olet päättänyt, että aiot kehittää yritystä, joka voi toimia ilman sinua, ensimmäinen suuri päätöksesi tämän uuden yrityksen johtajana on yksinkertaistaa toimintaasi.

Oletetaan, että tarjoat SEO-palveluita ja tyypilliselle asiakkaalle olet tehnyt kaiken sivun optimointi käänteisten linkkien luomiseen PPC-pohjaiseen mainontaan. No, jos haluat luoda skaalautuvan yrityksen, sinun on päätettävä, mihin palveluihin aiot keskittyä.

Tämä saattaa tuntua ristiriitaiselta, joten anna minun selittää.

Skaalautuva yrityksellä on setti menettelyt, joita kuka tahansa pätevä henkilö voi noudattaa. Nämä menettelyt on helpompi dokumentoida ja tarjota, kun tarjoamasi tarjonta on rajoitettua.

Oletetaan esimerkiksi, että keskityt vain PPC-mainontaan. Sinun pitäisi dokumentoida tyypillinen prosessi tyypillisen asiakkaan kanssa, joka määrittää mitä teet. Toisin sanoen sinusta tulee kyseisen alan asiantuntija. Tietysti, kun teet tämän päätöksen rajoittaa tekemistäsi, otat tietysti huomioon sen, mitä teet todella hyvin. Kuinka luoda yritys, joka voi toimia ilman sinua?

Kun ajattelet tätä menettelyä, kokeile Jim Collinsin Hedgehog Conceptia.

Hedgehog Concept vastaa kolmeen erittäin tärkeään kysymykseen:

1. Missä olen todella hyvä?
2. Mistä olen todella intohimoinen?
3. Miten ansaitsen rahaa?

Kuten näet, nämä kysymykset pakottavat sinut keskittymään työhön, joka ei ole pelkästään kannattavaa, vaan myös omistamaasi yritykseen. и ihastut.

Jos ajattelet sitä, olet todennäköisesti todella hyvä monissa asioissa. Mutta he eivät voi jäädä sinuun. Sinä pystyt tasapainottaa kirjasi hyvin, mutta se ei tarkoita, että sinun pitäisi ryhtyä kirjanpitäjäksi. Tämä ei ole intohimosi .

Saatat myös olla erittäin intohimoinen ja hyvä postimerkkien keräämisessä. Valitettavasti tässä on vähän rahaa. Loppujen lopuksi skaalautuvan yrityksesi tulisi keskittyä työhön, johon olet intohimoinen ja ammattitaitoinen, jotta voit tuottaa voittoa.

Kouluta nuorten kykyjä. Kuinka luoda yritys, joka voi toimia ilman sinua?

Nyt kun palveluitasi on supistettu ja menettelyt dokumentoitu, voit aloittaa nuorempien työntekijöiden palkkaamisen.

Jos sinulla on hyvä prosessi siihen, mitä tarjoat, sinun ei tarvitse palkata huippuosaajia. Sinun tarvitsee vain palkata päteviä ja intohimoisia ihmisiä.

Kyllä, sinun on johdettava näitä ihmisiä, mutta ajattele itseäsi johtajana, joka asettaa sävyn koko yritykselle. 

Sävy sisältää suunnittelun, ennustettavuuden, hallinnan ja kulttuurin.

• Планирование — sinulla on joustava rakenne ja ohjeet, joiden mukaisesti ihmiset työskentelevät. Se sisältää talousarvio ja tuotekehityssuunnitelma.
• Ennustettavuus - Tämä tarkoittaa, että tuotat vakaasti ja luotettavasti hyviä tuotteita ja palveluita etkä muuta työntekijöitä koskevia sääntöjä.
• Ohjaa – Kaikki ymmärtävät yrityksen tavoitteet, tuotekehitysprosessi ja rekrytointimenettelyt. Sinun tehtäväsi on varmistaa, että nämä tavoitteet ovat selkeitä ja ymmärrettäviä kaikille.
• Культура – Jokainen yritys on ainutlaatuinen kulttuurin suhteen. Jotkut ovat tiukkoja, kun taas toiset ovat rennompia. Olet vastuussa kulttuurista.

Tämä sävy värittää ympäristöä, jossa nuorempi lahjakkuus toimii, joten varmista, että se on terve ja kestävä. Kuinka luoda yritys, joka voi toimia ilman sinua?

Työskentele sopimusten tekemisessä

Tarkoitus on vapauttaa sinut, jotta voit kasvattaa liiketoimintaasi etsimällä uusia kumppaneita tai uusia markkinoita. Tietenkin tämä on myös osa liiketoimintaa, joka saatat päätyä opettamaan jotakuta toista . Sillä välin tässä on pieni huijauslehti kauppojen tekemiseen:

• Opi aina valmistautumaan - Älä tuhlaa aikaasi mahdollisiin asiakkaisiin, jotka eivät voi käyttää tuotettasi tai palveluasi tai joilla ei ole varaa siihen.
• Rajoita kyllä - ole varovainen, ettet luovuta tilaa, kun asiakas pyytää. Jokaiselle pyynnölle on helppo sanoa kyllä. Jotkut asiakkaat eivät kuitenkaan ehkä koskaan lakkaa kysymästä ja päädyt tyytymättömiin asiakkaisiin ja olet erittäin stressaantunut työvoimaa.
• Pyydä jotain vastineeksi - Sen sijaan, että vain lupaisit asiakkaalle, että teet jotain joka kerta, kun hän pyytää, pyydä aina jotain vastineeksi. ”Tietenkin annamme sinulle viikoittain edistymisraportteja. Haluaisitko jatkaa tätä kuuden kuukauden sopimukseksi?
• Luo kiireellisyys Loistava tapa tehdä lisää tarjouksia on yksinkertaisesti asettaa määräajat pyyntöjen täyttämiselle. Ilmoita potentiaaliselle asiakkaallesi esimerkiksi, että hänen on allekirjoitettava sopimus kuun loppuun mennessä; muuten sinun on annettava yksi löytö kuukaudessa jollekin toiselle.
• Selitä miksi - Kun pyydät jotain vastineeksi tai luot kiireellisyyttä, sinun on selitettävä miksi asiakkaallesi. Jos et, tämä tiedon puute johtaa epäilyihin.

Vaikka on enemmän tapoja tehdä sopimuksia, olen huomannut, että nämä viisi lisäävät merkittävästi sulkemisprosenttiani. Kuinka luoda yritys, joka voi toimia ilman sinua?

Kun olet kasvattanut tulojasi, voit etsiä hyvää seuraajaa.

Palkkaa seuraajasi

Tässä vaiheessa olet valmis tekemään yhden yrityksesi skaalauksen tärkeimmistä näkökohdista:  palkkaa joku tilallesi .

Sinulla pitäisi olla suunnitelma, jossa määritellään, kuka seuraajasi tulisi olla ja kuinka kauan siirtymä kestää. Tämän suunnitelman pitäisi vastata seuraaviin kysymyksiin:

• Milloin haluat tämän tapahtuvan? Vuodessa? Kaksi? Kolme?
• Kuka on seuraajasi? Palkkaatko jonkun ulkopuolelta vai sisäisesti? Jos et voi kehittää lahjakkuutta sisältäpäin, sinun on katsottava ulkopuolelta.
• Mitkä johtamistaidot ovat tärkeitä tässä tehtävässä? Strateginen ajattelu, riskinhallinta vai lahjakkuuksien hallinta?
• Mikä tekninen osaaminen on tärkeää tässä tehtävässä? Tämä koskee toimialaasi.

On aina hyödyllistä, jos sinulla on neuvoja tai neuvoa-antava ryhmä, joka voi auttaa sinua siirtymään. Olipa kyseessä valmentaja, mentori tai toimitusjohtaja, joka on käynyt läpi saman siirtymän, on hyödyllistä saada ulkopuolista apua.

Tietysti on joitain virheitä, joita haluat välttää. Esimerkiksi:

• Älä unohda suunnitelmaa - Suunnitelman lykkääminen siihen asti, kunnes sinulla on ongelmia, todennäköisesti vaikeuttaa siirtymistä ja sen edellyttämiä päätöksiä.
• Älä kiirehdi — toisaalta, älä tunne paineita noudattaa aikataulua, jos olosuhteet vaikeuttavat siirtymistä. Suunnitelma on joustava ohje, ei jäykkä laki.
• Älä palkkaa lojaalisuudesta. - varmista, että seuraajasi on joku, joka mielestäsi pystyy ottamaan paikkasi. Jonkun palkkaaminen velvollisuudentunteesta voi pilata kaiken rakentamasi.
• Älä mikrohallintaa - Kun olet palkannut seuraajasi, astu taaksepäin ja anna hänen tehdä työnsä. Kuinka luoda yritys, joka voi toimia ilman sinua?

johtopäätös

Yksin toimivan yrityksen luominen on erittäin palkitsevaa, varsinkin kun saavutat pisteen, jossa voit vetäytyä kolmeksi kuukaudeksi etkä murehdi siitä, onko sinulla yritystä, kun palaat.

Toivon, että voisin kertoa, että se tapahtuu yhdessä yössä tai yli kolmen vuoden ajan, mutta jokainen yritys ja toimiala on erilainen, ja myös yrityksesi koolla on merkitystä. Ole vain kärsivällinen ja nauti kyydistä.

Typografia ABC