Kilpailukykyinen yhteistyö. Kuinka tämä yhteistyö voi auttaa kasvattamaan liiketoimintaasi

Kilpailullinen yhteistyö on tilanne, jossa kaksi tai useampi yritys, joka normaalisti kilpailee markkinoilla, päättää tehdä yhteistyötä tietyllä alueella tai projektissa molemminpuolisen hyödyn saavuttamiseksi.

Suhteiden rakentaminen kilpailijoihin on enemmän kuin vain yrittämistä välttää kaiken sodan. Liiketoiminnassa on lähes luonnollista katsoa kilpailijoita kilpailijoina. Kilpailethan samoista asiakkaista, ja markkinointitekniikoillasi on tarkoitus esitellä brändisi houkuttelevampana vaihtoehtona kuin mikään muu. Voi olla liian helppoa ajatella kilpailijoitasi vihollisina, mutta kilpailukykyinen yhteistyö on itse asiassa uskomattoman terve ja kannattava tie liiketoiminnassa.

Tämä on oppimista kuinka muuttaa yrityksellesi mahdollisesti kohdistuva uhka valtavaksi hyödyksi. Tämä saattaa tuntua hieman oudolta tai jopa mahdottomalta, mutta se todella toimii. Eikä se tuhoa ketään. Kilpailukykyinen yhteistyö voi auttaa sinua kasvattamaan voittoja, lisäämään bränditietoisuutta ja houkuttelemaan sinua kohdeyleisö ja paljon muuta.

Verkkosivuston sisältö ja vaikutus hakukoneoptimointiin.

Mitä on kilpailukykyinen brändiyhteistyö?

Yhteistyö, jota joskus kutsutaan myös brändiyhteistyöksi tai yhteistyöksi, on kahden (tai useamman) yrityksen yhdistäminen luodakseen jotain uutta. He voivat luoda uuden kampanjan, uuden tuotteen tai uuden palvelun, ja melko usein brändit käyttävät kilpailuja tai julkaisujuhlia keinona lisätä sitoutumista yhteistyöhön. Katso alla olevasta viestistä mahtava yhteistyö Niken ja Ben and Jerry's Ice Creamin välillä. Vaikka kumpikaan tuotemerkki ei kilpaile keskenään, tämä on loistava esimerkki siitä, miltä yhteistyökampanja näyttää.

Perinteisesti mikään brändi ei myyisi toiselle yleisölle. Urheiluvaatebrändi todennäköisesti markkinoi tuotteitaan kuntoilusta ja terveydestä kiinnostuneille asiakkaille, kun taas jäätelöbrändi pyrkii hemmottelemaan makeansuulaisia.

Kilpailevat merkit. Kilpailukykyinen yhteistyö.

Nykypäivän liike-elämässä kilpailu kiristyy, ja monet yritykset ymmärtävät, että sen sijaan, että näkisivät toisiaan puhtaina kilpailijoina, ne voivat hyötyä yhteistyöstä. Kilpailevat tuotemerkit voivat saada molemminpuolista hyötyä erilaisten kumppanuusmuotojen kautta. Tässä on muutamia tapoja, joilla kilpailevat brändit voivat tehdä yhteistyötä:

1. Tietojen ja kokemusten vaihto:

• Järjestämme yhteisiä tapahtumia, seminaareja tai konferensseja kokemusten vaihtamiseksi ja tiedon siirtämiseksi yhteistyössä toimivien brändien välillä.
• Luodaan alustat keskustelulle alan yhteisistä haasteista ja mahdollisuuksista.

2. Yhteiset markkinointikampanjat:

• Yhteisten mainos- ja markkinointikampanjoiden kehittäminen yleisnäkyvyyden lisäämiseksi ja uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi.
• Yleisten kampanjoiden, kilpailujen tai myynnin luominen yleisön huomion kiinnittämiseksi.

3. Tutkimus ja kehitys:

• Yhteistyöllä tutkimus- ja kehitystyötä uusien tuotteiden luomiseksi tai olemassa olevien tuotteiden parantamiseksi.
• Resurssien ja asiantuntemuksen jakaminen innovoinnin nopeuttamiseksi ja investointien houkuttelemiseksi.

4. Yleinen logistiikka ja infrastruktuuri:

• Yhteistyötä logistiikan, varastoinnin ja kuljetusten alalla kustannusten optimoimiseksi ja toimitustehokkuuden parantamiseksi.
• Luo jaettuja jakelukeskuksia tai käytä yhteisiä resursseja säästääksesi rahaa.

5. Osallistuminen julkisiin aloitteisiin:

• Yhteinen osallistuminen hyväntekeväisyystapahtumiin tai sosiaalisiin aloitteisiin molempien yritysten maineen parantamiseksi.
• Kumppanuudet ympäristö- tai sosiaalihankkeisiin.

Kilpailevat brändit yhdistämällä kumppanuuksia voivat paitsi lisätä kilpailukykyään markkinoilla, myös tuoda molemminpuolista hyötyä asiakkailleen ja koko toimialalle. Tämä lähestymistapa korostaa yhteistyön merkitystä nykyaikaisessa liiketoiminnassa, jossa yhteistyö ja resurssien jakaminen voivat olla avainelementtejä onnistunut strategia.

Kuinka kilpailukykyinen yhteistyö auttaa kasvattamaan liiketoimintaasi

Kun kilpailet toisen brändin kanssa, pyrit saavuttamaan tuloksia ja nousemaan huipulle. Tietenkin tämä on loistava motivaattori rajojen työntämiseen ja liiketoimintasuunnitelman parantamiseen, mutta kuten kaikessa muussakin, sillä on myös haittapuoli. Kilpailupaineeseen liittyy stressiä, ahdistusta ja pientä mustasukkaisuutta. Jos tuotteesi päihittää kilpailijasi viikon ajan, voit juhlia sisältä, mutta sitten tukea sitä paineella ja jatkaa voittoa pysyäksesi edellä. Jos kilpailijasi pärjää paremmin, alat kyseenalaistaa kaiken, mitä olet koskaan tehnyt.

Siksi yhteistyö voi auttaa kääntämään käsikirjoituksen eduksesi.

Kun teet yhteistyötä, olet edelleen sitoutunut saavuttamaan tuloksia, mutta olet eliminoinut siihen liittyvän kilpailun ahdistuksen. Sen sijaan sinä ja kilpailijasi kohtaat yhtäkkiä saavuttaaksesi saman tavoitteen, ja menestyksestä tulee yhtäkkiä yhteisyritys. Kilpailukykyinen yhteistyö.

Monet yritykset ovat käyttäneet tätä temppua vuosikymmeniä. Se oli ennen mukava lisä yleiseen liiketoimintastrategiaan. Nykyään siitä tulee olennainen osa sitä.

Ajan myötä kilpailullinen lähestymistapa menettää etunsa ja yhteistyöllä on suurempi vaikutus. Emme väitä, että kilpailijasi hallitsee markkinoitasi täysin, vaan näytämme sinulle, että yhteistyö voi auttaa parantamaan toimintaasi yrityksesi markkinakattavuusjoka on jo kiinnostunut toimialastasi.

Mitä eroa on yhteistyöllä ja yhteisbrändillä? Kilpailukykyinen yhteistyö.

Nämä kaksi on helppo sekoittaa, mutta pieni ero näiden kahden välillä on, että yhteisbrändäys on enemmän brändäystä, kun taas yhteistyö on enemmän markkinointiponnisteluja. Esimerkiksi yhteisbrändäyskumppanuudessa kaksi brändiä yhdistyvät luodakseen uuden tuotteen tai palvelun, joka heijastaa molempia brändejä tasapuolisesti. Kun Star Wars Episode VII: The Force Awakens saapui teattereihin vuonna 2015, Lucasfilms teki yhteistyötä kosmetiikkabrändin CoverGirlin kanssa tuottaakseen rajoitetun erän Star Wars -elokuvan. Meikkimogulin Pat McGrathin suunnittelema kokoelma yhdisti kaksi uskomatonta markkinaa: Star Wars -fanit ja meikin ystävät. Markkinointiyhteistyöympäristössä on epätodennäköistä, että molempia brändejä yhdistetään tällä tavalla.

Esimerkkejä onnistuneesta kilpailullisesta yhteistyöstä

Microsoft + Intel. Kilpailukykyinen yhteistyö.

Yksi tunnetuimmista kilpailuyhteistyöstä on Microsoftin ja Intelin välillä. He loivat Wintel Alliancen, jossa Intel työskenteli laitteiston parissa ja Microsoft loi ohjelmiston. Vaikka allianssi on sittemmin hajonnut, kaksi jättiläistä ovat työskennelleet yhdessä luodakseen ohjelmisto- ja laitteistoalustoja ja tuoneet teknologiansa lähes jokaiseen kotiin maailmassa.

Pfizer + Merck. Kilpailukykyinen yhteistyö.

Toinen onnistunut esimerkki kilpailukykyisestä yhteistyöstä on Pfizerin ja Merckin välinen voimakas liitto. Nämä lääkeyhtiöt ovat solmineet strategisen kumppanuuden tuodakseen uusia syöpähoitoja markkinoille mahdollisimman nopeasti.

Vimeo + YouTube

YouTuben ja Vimeon videon isännöinnillä on samanlainen suhde. Vuonna 2019 ForbesWomen Summitissa Vimeon toimitusjohtaja Anjali Sood ilmoitti kumppanuudesta, jonka avulla sisällöntuottajat voivat julkaista videonsa YouTubessa.

Yhteistyöstä kysyttäessä Sood sanoi: "Lopuksi teimme yhteistyötä YouTuben kanssa auttaaksemme sisällöntuottajia julkaisemaan videonsa YouTubessa ja Facebookissa sekä LinkedInissä ja Twitterissä." "Se, mitä hän löysi, oli itse asiassa täysin uusi strategia yhtiöllemme", Sood sanoi. "?

Kun puhumme tässä artikkelissa yhteistyöstä, emme puhu vaikuttajien kanssa työskentelystä, vaan brändien välisestä yhteistyöstä. Työskentely vaikuttajien kanssa on hieman erilaista ja tuottaa erilaisia ​​tuloksia. Yhteistyöllä muiden tuotemerkkien, erityisesti sinun kanssasi kilpailevien tuotemerkkien kanssa, on monia etuja ja etuja. Kilpailukykyinen yhteistyö.

Tavoita uusia yleisöjä

Oletko koskaan halunnut päästä täysin eri markkinoille? Tämä on tilaisuutesi. Yhteistyöt ovat nopea tapa esitellä brändisi uudelle kohdeyleisölle ja, jos työskentelet kilpailijan kanssa, yleisölle, joka on jo kiinnostunut myymistäsi asioista. Harkitse Uberin ja Spotifyn nerokasta yhteistyötä, jonka ansiosta ajajat saattoivat soittaa musiikkiaan Uber-autoissa. Molemmat brändit tunnistivat yleisönsä välisen yhteyden ja valitsivat keskitien. Uber-asiakkaat lataavat todennäköisemmin Spotifyn parantaakseen käyttökokemustaan, ja ehkä nykyiset Spotify-käyttäjät pitävät sovelluksesta enemmän, kun he ovat käyttäneet sitä Uberissa.

Luo uutta mielenkiintoista sisältöä. Kilpailukykyinen yhteistyö.

Voit mainostaa samaa tuotetta niin monta kertaa, kunnes asiakkaasi ovat immuuneja sille. Brändiyhteistyö kilpailijan kanssa antaa sinulle mahdollisuuden luoda jotain uutta, jota et ole aiemmin ajatellut.

Luo uusi identiteettikulma. Kilpailukykyinen yhteistyö.

Kilpaileva yhteistyö voi muuttaa käsitystä brändistäsi yksinkertaisesti yhdistämällä. Oletetaan esimerkiksi, että omistat puutarhayrityksen, joka tarjoaa laadukkaita puutarhanhoitoratkaisuja paikalliselle yhteisöllesi. Kilpailijasi on valtakunnallinen puutarhayritys, joka tarjoaa edullisia konsultteja paikan päällä työntekijöidensä kanssa. Innovatiivinen yhteistyö sinun ja kilpailijasi välillä voi saada sinut erityiseksi vierailijaksi kuukausittaisissa tapahtumissa.

Seurauksena on, että käynnistät uuden kampanjan, jossa brändisi asemoidaan auktoriteetiksi, jolla on sellainen maine, että valtakunnallinen yritys palkkaa sinut asiantuntijaksi. Nyt franchising voi tarjota asiakkailleen uuden asiantuntevan konsultointipalvelun, ja saat lisärahaa sivuun.

inspiraatio

Yhteistyö kilpailevan brändin kanssa antaa sinun siirtyä pois normaalista rutiinistasi ja katsoa asioita eri tavalla. Pyrit samaan päämäärään kuin ennenkin – brändisi menestymiseen – mutta nyt katsot sitä uudesta linssistä. Yhteyden muodostaminen ja suunnittelu toisen brändin kanssa auttaa sinua saamaan perspektiiviä, sytyttää luovuutesi ja rohkaisee ajattelemaan laatikon ulkopuolelta.

Verkot. Kilpailukykyinen yhteistyö.

Mikä olisikaan parempi tapa tavata muita alan toimijoita kuin työskennellä heidän kanssaan? Yhteistyössä on kyse kommunikaatiosta, ja kun muodostat yhteyden toiseen yritykseen, tapaat monia muita ihmisiä, joilla on yhteisiä kiinnostuksen kohteita.

Koulutus

Olemme ABC:llä suuria oppimisen ja koulutuksen faneja. Yhdessä työskennellessäsi opitut opetukset ovat korvaamattomia, sillä nämä kaksi brändiä yhdistyvät, kullakin omat ainutlaatuiset taitonsa, näkökulmansa ja vahvuutensa.

Yhteistyöprojektin valitseminen. Kilpailukykyinen yhteistyö.

Ensimmäinen asia, joka on ymmärrettävä, on, että vaikka tekisit yhteistyötä kilpailijoiden kanssa, tämä ei tarkoita, että voit vain rentoutua koko ajan. Yhdessä toimivat yritykset kilpailevat edelleen teknisesti keskenään, he ovat vasta oppineet piilottamaan hampaansa ja kynnensä. Tämä tarkoittaa, että sinun tulee aina olla varovainen käyttäytymisesi ja jakamiesi tietojen suhteen.

Sen sanottuani, jos et pyydä, et saa. Se on niin yksinkertaista. Kun aloitat yhteistyön, voit aina allekirjoittaa salassapitosopimuksen ,  mikä suojaa arkkivihollistasi vahingoittamasta liiketoimintaasi.

Tässä on muutamia kilpailevia yhteistyötyyppejä, joita kannattaa harkita:

Tue hyväntekeväisyyttä

Hyväntekeväisyys on helpoin tapa aloittaa yhteistyö. Tämä saattaa työntää teidät molemmat neuvottelupöytään. Bonuksena tietysti saat auttaa ihmisiä. Esimerkiksi vuonna 2019 MacDonalds ja Burger King yhdistivät voimansa käynnistääkseen "No Burger Day" -kampanjan. Tätä kampanjaa varten Burger King lopetti myydyimmän tuotteensa The Whopperin myynnin yhdeksi päiväksi uudelleenohjatakseen ja kasvata myyntiä McDonald'sissa. Syynä tähän oli auttaa McDonald'sia heidän vuotuisessa varainkeruukampanjassaan: lahjoittaa 2 dollaria syöpää sairastaville lapsille jokaista myytyä Big Macia kohden.

Siirry uusille markkinoille. Kilpailukykyinen yhteistyö.

Teet upeita haarukoita, kilpailu tekee upeita lusikoita. Luo ryhmittymä ruokailuvälinesarjoja. Kuulostaako liian helpolta? Juuri näin Ford ja Toyota tekivät vuonna 2011. Tämä lähestymistapa vaatii tietysti merkittäviä investointeja molemmilta osapuolilta. Mutta se on parempi kuin tehdä se yksin.

Ostaminen irtotavarana

Yllä olevan haarukkaesimerkin avulla sinun on haarukan valmistajana ostettava paljon metallia. Tee yhteistyötä lusikanvalmistuskilpailijasi kanssa ostaaksesi metallia irtotavarana. Voit leikata kustannuksia hetkessä.

Ristihyväksyntä

Olet liittynyt lusikanvalmistajaan tekemään upeita ruokailuvälinesarjoja. Mutta eikö olisikin hienoa, jos settisi myytäisiin ruoanlaittovälineiden kanssa suuremmille asiakkaille, kuten ravintoloihin tai hotelleihin? Ristiinmyynti on tarjous myydä omasi tuote laadukkaasti lisäyksiä isompaan tuotteeseen. Molemmat yhtiöt voittivat. Myyt haarukoita, kumppanisi (astioiden jälleenmyyjä) tarjoaa asiakkaillesi täyden valikoiman tuotteita heidän ruokailutarpeisiinsa.

Liity sivuyritykseen. Kilpailukykyinen yhteistyö.

Etkö voi olla suoraan tekemisissä snobi lusikkamyyjän kanssa? Ei tarvetta. Voit auttaa mainostamaan kilpailijoiden yritystä. Kun ihmiset tulevat hakemaan haarukoita, he haluavat luultavasti myös lusikoita. Suosittele niitä tulevalle kumppanillesi. Voit myös ohjata ne astianpesukoneeseen. Muista, että nämä suositukset toimivat molempiin suuntiin. Ole vain varovainen, kun ohjaat asiakkaasi laadusta välittävän yrityksen puoleen. Mainitun osapuolen myymät huonolaatuiset tuotteet voivat vahingoittaa mainettasi.

Miten valitset yhteistyöyritykset?

Aloita tarpeistasi ja toiveistasi. Mitä haluat saavuttaa tällä yhteistyöllä? Mitä tämä tekee yrityksellesi? Ja mikä tärkeintä, mitä hyötyä siitä on heille? Jos aloitat kumppanuuden, sinun on myytävä idea. Ole siis rehellinen itsellesi siitä, mitä molemmat yrityksesi voivat hyötyä kumppanuudesta. Kilpailukykyinen yhteistyö.

Ota mahdollisimman paljon selvää mahdollisesta kumppanistasi, hänen tarpeistaan ​​ja tavoitteistaan.

• Onko yhtiöllä ollut vastaava kumppanuus aiemmin?
• Onko sillä heikkouksia, joita voidaan vahvistaa?
• Mitä voit tarjota tehdäksesi kumppanuudestasi houkuttelevan ensi silmäyksellä?
• Mitä tuloksia voitte saavuttaa yhdessä kuukausittain (viikoittain, vuosittain)?

Jos yrityksesi tarvitsee vakavaa "isoveljen" apua (toisin sanoen huudat periaatteessa apua), ole valmis ryhtymään suhteen nuoremmaksi kumppaniksi. Et ehkä saa niin paljon irti kumppanuudesta, mutta jos yritykselläsi on vaikeuksia, kumppanuus voi pelastaa sinut. Mutta koska et tee paljon, sinun on todella myytävä idea.

Ole rehellinen itsellesi siitä, mitä molemmat yrityksesi voivat hyötyä kumppanuudesta. Ennen kuin pyydät yhteistyötä, yritä ajatella mahdollisimman monia etuja mahdolliselle kumppanillesi.

Tässä kätevä pikkuinen infografiatyhteenvetona kaiken:

Mistä löytää kilpailijoita yhteistyöhön?

Kun etsit kumppania, sinun ei välttämättä tarvitse etsiä kaukaa, varsinkin jos sinulla on paikallinen yritys. Aloita niistä, joiden kanssa olet vuorovaikutuksessa. Jos olet jo luonut jonkinlaisen ammatillisen suhteen, yhteistyö heidän kanssaan ei tunnu niin oudolta. Kilpailukykyinen yhteistyö.

Helpoin tapa ottaa yhteyttä ja tunnistaa kilpailijat yhteistyötä varten on kautta Verkostoituminen. Tarkista hashtagit, merkityt tuotemerkit ja jopa paikat lähellä yritystäsi nähdäksesi, keitä siellä on. Varmista, että tutkit tuotemerkit perusteellisesti varmistaaksesi, että ne täyttävät kaikki vaatimukset. Älä aina keskity suoriin kilpailijoihisi. Esimerkiksi kukkakaupan kilpailijat eivät ole vain muita kadun kukkakauppoja, vaan myös tapahtumasuunnittelijoita, jotka sisällyttävät säännöllisesti kukka-asetelmia palveluihinsa.

Kuinka pysyä sivistyneenä. Kilpailukykyinen yhteistyö.

Ole varovainen. Kilpailijoilla on omat tavoitteensa, jotka voivat häiritä sinun. Hämärtämällä kilpailun ja yhteistyön välisiä rajoja saatat luopua suojasta. On olemassa surullisen kuuluisa tapaus yhteistyöstä Kraftin ja Starbucksin kanssa. Yhteistyö alkoi siitä, että Kraft auttoi Starbucksia jakelupalveluissa ja brändin läsnäolossa ruokakaupoissa. Valitettavasti pitkä yhteistyö päättyi pitkään ja sotkuiseen oikeudelliseen taisteluun. William Newman New York Timesista sanoo, että "Kraft väittää, että Starbucks päätti yksipuolisesti lopettaa sopimuksensa, ja Starbucks sanoo, että Kraft epäonnistui aktiivisesti mainostamaan brändejään, mukaan lukien Seattle's Best Coffee, myymälöissä." Huono kumppanuus, huono viestintä ja huono tiimityö johtivat oikeudellisiin taisteluihin, jopa 2,8 miljardin dollarin sakkoihin ja huonoihin suhteisiin kahden brändin välillä.

Sekaannusten välttämiseksi seuraavat kysymykset tulee esittää ennen yhteistyön aloittamista:

1. Voitko saavuttaa tavoitteesi ilman kilpailijoiden apua?

Tämä voi vaatia aikaa, rahaa, vaivaa ja niin edelleen ja niin edelleen. Mutta jos voit tehdä oman asiansa ilman muita, miksi tehdä se? Jos kumppanuus kilpailijan kanssa ei ole olennainen osa tavoitteidesi saavuttamista, kysy itseltäsi, kannattaako se ottaa riskiä.

2. Mikä on kumppanuuden tarkoitus?

Kerro selkeästi tämän yhteistyön tarkoitus.

Miromindin B2B-asiantuntijoiden mukaan hyvän strategian on yhdistettävä monia liikkuvia osia ollakseen tehokas. Voitko saavuttaa tavoitteesi jakamatta tietoja ja voittoja toisen yrityksen kanssa? Mitkä ovat yhteistyön aika- ja maantieteelliset rajat?

Nämä kysymykset auttavat sinua määrittelemään hedelmällisen suhteen rajat. Yhteistyön aste ei saisi ylittää sitä, mikä on tehtävä, jotta voit saavuttaa tavoittelemasi hyödyt.

Pyri rajoittamaan toimintaa mahdollisimman paljon kilpailullisen yhteistyön puitteissa. Saatat esimerkiksi tarvita kilpailijaa auttamaan sinua tutkimuksessa ja kehityksessä. Sitten voit lopettaa yhteistyön, kun sinun on myytävä tuote.

Mieti tavoitettasi ennen sopimuksen tekemistä. Tällä tavalla voit ilmoittaa rajoituksista etukäteen.

3. Mitkä alueet ovat kiellettyjä? Kilpailukykyinen yhteistyö.

Riippumatta siitä, kuinka sydämellinen suhteesi kilpailijasi kanssa on tullut, on tärkeää välttää esteitä. Tunnista alueet, joihin kumpikaan teistä ei koskaan tule.

Esimerkiksi hinnoittelustrategia, asiakastiedot, myyntimenetelmät.

Joistakin näistä kohdista on ehkä keskusteltava osana yhteistyötä. Niiden pitäisi kuitenkin rajoittua yhteistyön erityiskysymykseen, eikä niitä koskaan ylitetä.

Tämä koskee myös työntekijöitäsi. Keskustele heidän kanssaan, mitä nämä ei-ei-aiheet ovat, jotta he eivät koskaan keskustele niistä kilpailevien kumppaneiden kanssa. Keskustele työntekijöiden kanssa asioista, joista he voivat keskustella kirousyrityksessä työskentelevien ihmisten kanssa ja mistä eivät.

4. Mitkä ovat jakamisen rajoitukset?

Ennen kuin aloitat suhteen kilpailijasi kanssa, sinun on määritettävä, mitä tietoja voidaan jakaa. Sen tulee rajoittua perustietoihin, joita ilman projekti ei voi edetä.

Tarve tietää -periaate on avain hedelmälliseen ja tehokkaaseen kilpailijoiden väliseen yhteistyöhön. Lähetetyt tiedot on suojattava  salassapitosopimus.

Ihannetapauksessa, kun teet yhteistyötä toisen yrityksen kanssa tietyssä projektissa, voit muodostaa oman tiimin, jonka ainoa vastuu on työskennellä kyseisen projektin parissa. Tämän tiimin ei tulisi yhteistyön aikana tehdä päätöksiä muista yrityksesi asioista. Kilpailukykyinen yhteistyö.

Toisin sanoen voit eristää työntekijäsi yhteistyöprojektin ulkopuolelta, jotta he eivät paljasta tarpeettomia tietoja.

5. Oletko edelleen suojattu?

Jos olet työskennellyt yrityksen kanssa jonkin aikaa, arvioi suhde uudelleen. Jotkut yhteistyöt voivat siirtyä alueille, joilla niiden ei pitäisi. Tämä voi tapahtua luonnollisesti ja huomaamatta.

Vältä tämä ongelma arvioimalla suhdettasi säännöllisesti. Tarkista, ovatko kokonaistiedot alun perin määrittämiesi rajojen sisällä.

Kilpailukykyinen yhteistyö: säännöllinen huolto

Kuten vanha Fordisi, suhteesi kilpailijoihin vaatii säännöllistä huoltoa.

Kun työskentelet kilpailijoiden kanssa, sinun on jatkuvasti rakennettava luottamusta. Jotkut kumppanit pyrkivät pakottamaan mielipiteensä toisiin, mikä vahingoittaa koko kilpailijoiden ympärillä olevaa ekosysteemiä. Muut jakavat mielipiteensä ja tukevat ympäristöä.

On tärkeää vaalia molemminpuolista kunnioitusta ja ymmärrystä päivittäin. Kun rakennat suhteita, sinun on keskityttävä osoittamaan halukkuutesi vaalia ekosysteemiä sen sijaan, että pakottaisit omaasi.

Annat vähän ja otat vähän.

Jos yritys, jonka kanssa teet yhteistyötä, on aiemmin tehnyt yhteistyötä kilpailijoiden kanssa, tarkista, päättyikö se huonosti. Jos yrityksessä, jonka kanssa haluat työskennellä, on aiemmin esiintynyt sopimatonta käyttäytymistä, sinun on kysyttävä itseltäsi, haluatko todella työskennellä heidän kanssaan.

Pidä uusi kumppanuus terveenä ja onnellisena kokeilemalla seuraavia menetelmiä:

1. Pysy yksilönä

Niin kauan kuin pelaat hyvin, älä menetä itseäsi kokonaan. Liiallinen riippuvuus kumppanistasi voi johtaa katastrofiin. Sinun tulee säilyttää kykysi itsenäiseen työskentelyyn.

2. Valmistaudu siihen, että yhteistyö päättyy huomenna

Et voi koskaan ennustaa, mitä kilpailijasta tullut kumppanisi tekee seuraavaksi. Yhteistoiminnallinen kilpailu ei ole todellista kumppanuutta. Se on yhteistyötä. Tämä voi päättyä milloin tahansa, joten varmista, että kärsit mahdollisimman vähän vahinkoa, jos näin tapahtuu.

3. Jatka kokemuksesta oppimista. Kilpailukykyinen yhteistyö.

Pidä yhteistyötä aina yhtenä parhaista asioista, mitä yrityksellesi voi tapahtua. Osallistumalla kilpailulliseen yhteistyöhön opit ja saat inspiraatiota. Tämä on kasvun mahdollisuus.

Kun kumppanuus päättyy, jos näin on, teidän molempien pitäisi tulla voittajiksi. Jos et ota huomioon kilpailijoiden tarjoamia vinkkejä ja temppuja, päädyt häviämään.

4. Näytä kumppanillesi, kuinka paljon välität.

On elintärkeää ylläpitää suhteita vihollisten kanssa. Sinun ei pitäisi vain rakentaa luottamusta, sinun tulee jatkuvasti näyttää, kuinka tärkeä suhde on yritykselle. Vaikka se vaatii sinulta muutamia ei-toivottuja toimia. Onneksi se toimii molempiin suuntiin.

Jos kumppanisi ei tee samaa puolestasi, sen pitäisi nostaa iso punainen lippu.

5. Ajattele tulevaisuutta. Kilpailukykyinen yhteistyö.

Mieti kumppanuutesi tulevaisuutta. Tämä strateginen yhteistyö voi muuttua taloudelliseksi suhteeksi. Yrityksellä voi olla tietylle toimialalle sijoittamiseen tarvittavat varat. Tällainen yhteistyö voi ajan myötä kehittyä sulautuminen tai imeytyminen.

Jatka markkinoiden laajentamista molemmille. Kilpailijoiden välisten suhteiden ei pitäisi vain parantua, vaan niiden pitäisi luoda lisää mahdollisuuksia ajan myötä. Yhdistä vahvuutesi uusien projektien parissa.

Sinun tarvitsee vain pelata älykkäästi. Ja voit selviytyä voittajana.

Tämän seurauksena

Tärkeintä on, että riippumatta siitä, kuinka pieni yrityksesi on tai kuinka vähän uskot voivasi tuoda suhteeseen, sinun on kokeiltava kilpailukykyistä yhteistyötä.

Huolellinen harkinta oikean kumppanin valinnassa yhdistettynä hyvin harkittuihin rajoihin ja säännölliseen kunnossapitoon voivat auttaa yritystäsi menestymään.

 АЗБУКА