Kilpailijoiden hallinta. 10 hyödyllistä työkalua

Kilpailijaseuranta eli kilpailijaanalyysi on strateginen prosessi kilpailijoiden tutkimiseksi ja arvioimiseksi liiketoiminnassa. Tämän analyysin tarkoituksena on saada tietoa siitä, miten kilpailijat toimivat, mitkä ovat heidän vahvuutensa ja heikkoutensa sekä mitä mahdollisuuksia ja uhkia ne tuovat yrityksellesi.

Kilpailijan hallinnan tärkeimpiä näkökohtia ovat:

1. Kilpailijoiden tunnistetiedot: Niiden organisaatioiden tunnistaminen, jotka tarjoavat samanlaisia ​​tuotteita tai palveluita tai joilla on samanlainen markkina-asema.

2. Tiedonkeruu: Analyysissä kerätään erilaisia ​​tietoja kilpailijoista, kuten heidän strategioistaan, hinnoistaan, markkinointitekniikoistaan, innovaatioistaan, työvoimasta ja taloudellisesta tuloksesta.

3. Vahvuuksien ja heikkouksien arviointi: Analysoitu edut ja haitat kilpailijat, heidän tärkeimmät kilpailuetunsa ja alueet, joilla he voivat olla haavoittuvia.

4. Mahdollisuuksien ja uhkien tunnistaminen: Arvioi, mitä mahdollisuuksia ja uhkia yrityksellesi voi syntyä kilpailijoiden toiminnan seurauksena.

5. Kilpailijoiden tulevien toimien ennustaminen: Yritys ennustaa kilpailijoiden mahdollisia liikkeitä ja strategioita tulevaisuudessa.

6. Vastausstrategian kehittäminen: Saadun tiedon perusteella kehitämme oman strategiamme sopeutuaksemme kilpailuympäristöön, korostaa omia kilpailuetujamme ja vähentää riskejä.

Kilpailijoiden tehokas hallinta auttaa yritystä sopeutumaan markkinaympäristön muutoksiin, tekemään tietoisia strategisia päätöksiä sekä ylläpitämään tai parantamaan kilpailukykyään.

 

SEO-sertifiointikurssit. 10 parasta

1. Google-hälytykset. Kilpailijoiden hallinta.

Mikään online-seurantatyökalujen luettelo ei olisi täydellinen ilman Google-hälytykset .

Tämä työkalu on melkein yhtä helppokäyttöinen kuin se on. Aloita kirjautumalla sisään Google-tilillesi. Jos sinulla ei ole sitä, rekisteröinti vie vain muutaman minuutin. Kirjoita sitten kilpailijoiden nimet. Google hoitaa loput.

Saat raportin sähköpostitse aina, kun joku hälytyslistallasi oleva jäsen mainitaan verkossa. Voit muokata sitä linkkien ja avainsanojen mukaan. Kaikki riippuu siitä, mitä haluat seurata.

Google-hälytykset ovat mahtavia, koska ne ovat ilmaisia. Saat ilmoituksen, kun kilpailijasi mainitaan, jotta pysyt ajan tasalla viimeisimmistä tiedoista.

2. Sosiaalinen maininta. Kilpailijoiden hallinta. 

Tiedämme, että 71 % pienyrityksistä käyttää sosiaaliset verkostot vuorovaikutuksessa asiakkaidesi kanssa. Tämän ei pitäisi tulla sinulle yllätyksenä. Tästä syystä Social Mention on yksi suosikki seurantatyökaluistani.

Se on erittäin helppokäyttöinen. Hae vain termejä, avainsanoja tai tiettyjä tuotenimiä, niin alusta näyttää sinulle, mistä ihmiset puhuvat sosiaaliset verkostot ja blogeja. Työkalu kertoo, kuinka usein tuotemerkki mainitaan.

Tämä on loistava tilaisuus nähdä reaaliajassa, mitä todelliset ihmiset sanovat kilpailijoistasi. On monia tapoja käyttää tätä hyödyksesi. Kilpailijoiden hallinta. Jos kommentit ovat negatiivisia, voit yrittää välttää nämä virheet itse. Saatat jopa pystyä käyttämään näitä virheitä markkinointikampanjassa, jonka tarkoituksena on varastaa asiakkaitasi.

Mutta entä jos näet kilpailijoistasi puhuvien ihmisten positiivisia kommentteja? Älä panikoi vielä. Voit silti hyötyä tästä tiedosta. 

Ota selvää, mitä kilpailijasi tekevät hyvin, ja yritä jäljitellä sitä. Mitä he osaavat parhaiten? Etsi tapa tehdä se paremmin.

3. Instapaper. Kilpailijoiden hallinta. 

Mitä tapahtuu, kun näet verkossa jotain kilpailijoistasi? Pudotatko heti kaiken lukeaksesi tämän? 

 Sinulla on yritys pyöritettävänä. Vaikka kilpailuanalyysi on tärkeä, se ei voi olla etusijalla kaikkeen, mitä teet päivän aikana. Mutta se ei tarkoita, ettei sinun pitäisi seurata näitä tietoja myöhemmin. Voit käyttää työkaluja, kuten Instapaper,  pysyä järjestyksessä.

Instapaper toimii kuin paljon edistyneempi versio tyypillisestä verkkoselaimen kirjanmerkistä. Yksi tämän työkalun parhaista osista on, että voit käyttää tallennettuja artikkeleitasi ilman Internet-yhteyttä. Joten nyt, jos löydät kilpailijoiden kirjoittamaa tai kirjoittamaa uutta tietoa, blogia tai artikkelia, voit tallentaa sen ja lukea sen myöhemmin. Työkalu optimoi tekstin automaattisesti, joten sinun ei tarvitse huolehtia sotkuisesta vierityksestä tai zoomauksesta, kuten mobiilisivustoilla. Voit jopa muokata kirjasinlaji, koko, väli ja marginaalit mielesi mukaan. Kilpailijoiden hallinta. 

Tämä työkalu on saatavana pöytäkoneille ja mobiililaitteet. Sillä ei ole väliä, käytätkö Applea vai Androidia, heillä on sinulle versio. Voit myös synkronoida tallennettuja artikkeleita kaikkien laitteidesi välillä. Tämä on ihanteellinen niille teistä, jotka haluavat kätevän paikan lukea kaikkia kilpailijoitasi koskevia artikkeleita.

4. Näytön käänteiset linkit

Kilpailijoiden nimien ja mainintojen seuraamisen lisäksi sinun tulee myös seurata heidän käänteisiä linkkejä. Käänteislinkeillä on valtava rooli verkkosivuston liikenteessä ja hakukoneoptimoinnissa. Siksi olen aiemmin antanut sinulle vinkkejä käänteisten linkkien jatkuvaan rakentamiseen viikoittain.

Jos kilpailijasi ovat älykkäitä, he yrittävät myös luoda mahdollisimman paljon käänteisiä linkkejä. Siksi työkalu Seuraa käänteisiä linkkejä on kriittinen kilpailuanalyysialoitteellesi.

Tämän työkalun avulla voit määrittää, millä kilpailevilla verkkotunnuksilla on korkein ja alhaisin sijoitus. Tämä on hyvä tieto, jonka avulla voit selvittää, mitkä heidän sivustonsa sivut saavat eniten liikennettä. Voit myös verrata tuloksiasi suoraan omaan sivustoosi.

Tässä on toinen syy, miksi sinun on käytettävä Monitor Backlinks -työkalua. Tämä voi auttaa sinua luomaan suhteita muihin sivustoihin. Kilpailijoiden hallinta. Joskus käänteiset linkit tapahtuvat vahingossa. Verkkosivusto tai bloggaaja, sinun on ehkä löydettävä esimerkki tai käytettävä online-tutkimusta artikkelin auktoriteetin parantamiseksi. Joten he etsivät verkosta ja löytävät kilpailijasi.

Muissa tapauksissa kilpailijoillasi voi olla suhteita tiettyihin verkkosivustoihin. Jotkin järjestelyt saattavat kannustaa sivustoja linkittämään jollekin kilpailijasi sivulle. Tapauksesta riippumatta ota yhteyttä suoraan näihin sivustoihin. Kysy, voitko käyttää kilpailijoitasi esimerkkinä tai resurssina sen sijaan. Kuka tietää, he voivat vain mennä siihen. On niin monia eri tapoja käyttää tätä työkalua eduksesi. He tarjoavat 30 päivän ilmaisen kokeilujakson, joten sitä kannattaa kokeilla.

5. SpyFu. Kilpailijoiden hallinta. 

Sellaisella nimellä SpyFu , ei ole yllätys, että tämä työkalu on paras valinta kilpailijoiden vakoilemiseen.

Näin se toimii. Kun olet hakenut kilpailijoiden verkkotunnusta, näet, missä he ovat olleet Googlessa viimeiset 11 vuotta. Tämän työkalun avulla pääset käyttämään AdWordsista ostamiaan avainsanoja, kaikkia heidän orgaanisia sijoituksiaan sekä kaikkia heidän mainosten muunnelmiaan. Saat myös tietoa kampanjoidesi onnistumisesta. Tiedät, kuinka paljon he maksavat kustakin avainsanasta ja kuinka monta napsautusta he saavat.

Tämän seurauksena voit tehdä parempia päätöksiä omien PPC-kampanjoidesi suhteen. Älä tuhlaa rahaa avainsanoihin, jotka eivät toimi kilpailijoidesi kannalta. Kilpailijoiden hallinta. SpyFu antaa sinulle myös pääsyn avainsanoja, käänteisiä linkkejä ja sisältöä kilpailijoiltasi, joilla on korkeampi SEO-sijoitus kuin sinulla. Tämä voi auttaa sinua näkemään, kuinka pärjäät suurimpia kilpailijoitasi vastaan.

Nyt voit tehdä tarvittavat muutokset parantaaksesi hakukoneoptimointiasi ja houkutellaksesi lisää asiakkaita. Tämä auttaa sinua saamaan etsimäsi kilpailuedun.

6. WhatRunsWhere

Työkalu WhatRunsWhere  on erikoistunut mainontaan. Kilpailijoiden hallinta. 

Voit selvittää, kuinka menestyviä kilpailijasi mainokset ovat. Näiden tietojen perusteella voit päättää, haluatko jäljitellä heidän voittostrategioitaan vai välttää kampanjoiden häviämistä. Mainonta muuttuu jatkuvasti. Kaikki riippuu yrityksen tavoitteista ja kuluttajien vaatimuksista.

WhatRunsWheren avulla saat selville, ovatko kilpailijasi löytäneet uuden toimivan markkinointistrategian. Voit tarkastella analyysejä ja raportteja edistyneimmästä digitaalisesta mainonnasta verkkojen, laitteiden, sijainnin ja ajan perusteella. Kilpailijoiden hallinta. Toisin kuin jotkut muut luettelossamme olevat työkalut, WhatRunsWhere ei ole ilmainen. Heidän peruspakettinsa alkaa 299 dollarista kuukaudessa.

7. SEMRush. Kilpailijoiden hallinta. 

Mitä tulee avainsanatutkimustyökaluihin, SEMRush on paras valinta sinulle.

Tämä johtuu siitä, että he ovat erikoistuneet kilpailevien tietojen analysointiin. Tässä on mitä sinun on tehtävä. Syötä vain kilpailijasi verkkosivuston kotisivu. SEMRush saa välittömät tiedot heidän sijoituksistaan, liikenteestä, mainosten avainsanoista ja orgaanisista avainsanoista.

Kaikki nämä tiedot on järjestetty siististi graafiseksi raportiksi, jota on helppo lukea ja ymmärtää. Se on loistava tapa sulattaa ja analysoida tietoja, kun ne näytetään tällä tavalla. Voit myös nähdä eri verkkotunnusten rinnakkaisia ​​vertailuja ja vertailla itseäsi kilpailijoihin tai kahta kilpailijaa toisiinsa.

SEMRush voi myös auttaa sinua luomaan avainsanaideoita omalle sivustollesi, mikä voi antaa sinulle kilpailuetua. Kilpailijoiden hallinta. 

8. BuzzSumo

BuzzSumo on online-sisältöanalyysityökalu, joka tarjoaa tietoa siitä, mikä sisältö on trendissä sosiaalisessa mediassa. Tässä on joitain BuzzSumon tärkeimpiä ominaisuuksia:

1. Hae avainsanoilla: Voit etsiä suosittua sisältöä, joka liittyy tiettyihin avainsanoihin tai lauseisiin. Näin voit ymmärtää, mikä kiinnostaa yleisöäsi ja kilpailijoitasi.

2. Verkkotunnusanalyysi: BuzzSumo antaa sinun analysoida suosiota sisältöä tietyille verkkosivustoille. Voit nähdä, mitkä artikkelit kilpailijan sivustolla saavat eniten sosiaalisia reaktioita.

3. Brändin seuranta: Voit seurata sosiaalisessa mediassa käytävää keskustelua brändistäsi tai tuotteistasi. Tästä on hyötyä arvioitaessa yleistä mielipidettä ja reaktioita sisältöösi.

4. Sisällön auktoriteettianalyysi: BuzzSumo auttaa sinua tunnistamaan oman markkinaraon vaikutusvaltaiset kirjailijat ja julkaisut. Tämä voi olla hyödyllistä tietoa kehitettäessä sisältömarkkinointistrategioita ja kumppanuuksia.

5. Sisällön vertailu: Voit verrata eri materiaalien tehokkuutta sosiaalisten reaktioiden määrän perusteella. Tämä voi auttaa sinua ymmärtämään, mitkä aiheet tai muodot ovat menestyneimmät alallasi.

6. Hae trendejä: BuzzSumo auttaa sinua tunnistamaan markkinaraon nykyiset trendit sisällön suosion perusteella tietyn ajanjakson aikana.

7. Vie tiedot: BuzzSumon tiedot voidaan viedä tarkempaa analysointia varten tai integroida raportteihin.

Nämä ominaisuudet tekevät BuzzSumosta hyödyllisen työkalun markkinoijille ja yritysanalyytikot, joka auttaa heitä tekemään tietoisia päätöksiä sisällön ja sen suosion perusteella sosiaalisessa mediassa.

9. Woorank

Woorank  tarjoaa verkkosivustojen arvosteluja ja SEO-tarkastuksia mille tahansa verkkosivustolle. Sinun tarvitsee vain siirtyä kilpailijan verkkosivustolle raportin luomiseksi. Vaikka tämän perusversio työkalu voi olla ilmainen, sinun on päivitettävä jäsenyytesi saadaksesi kaikki sen tarjoamat edut. Kuukausisuunnitelmat vaihtelevat 50–250 dollarin välillä etsimiesi ominaisuuksien mukaan. Kilpailijoiden hallinta. 

Voit verrata sivustoasi kaikkien kilpailijoiden sivustoihin yhdestä hallintapaneelista. Työkalun avulla voit hallita esimerkiksi seuraavia asioita:

• avainsanat
• käyttäjille
• poistumisprosentti
• sivujen katselukerrat
• istunnon kesto
• uusia käyntejä

Sinulla on myös pääsy raportteihin sosiaaliset verkostot. Raportit näytetään viikoittain, joten voit nähdä, miten sivustosi on ajan mittaan verrattuna kilpailijoihin. Jos arvosanasi jatkaa nousuaan, teet ilmeisesti kaiken oikein ja sinun on jatkettava nykyistä suunnitelmaasi. Mutta jos alat laskea, on aika miettiä strategiaasi uudelleen.

10. iSpionage. Kilpailijoiden hallinta. 

Jos etsit toista avainsanaseurantatyökalua, iSpionage  - paras valinta. Heidän raporteistaan ​​näet, kuinka kilpailijasi ryhmittelevät mainoksia, avainsanoja ja aloitussivut. Voit nähdä, mitkä näistä mainoksista saavat eniten liikennettä. Toisin kuin jotkut muut seurantatyökalut, iSpionage käyttää Googlen lisäksi Bingin ja Yahoon tietoja, jotka voivat antaa sinulle tarkemman kuvan tuloksistasi. Voit tunnistaa tuottoisimmat avainsanat ja muokata strategiaasi sen mukaan, mitä kilpailijasi tekevät. Kilpailijoiden hallinta.  

iSpionage näyttää jopa likimääräisen kuukausittaisen talousarvio kilpailijasi PPC-kampanjoita varten.

johtopäätös

Kilpailukykyinen analyysi on kriittinen osa minkä tahansa yrityksen menestystä kaikilla toimialoilla. Tämä väite koskee sekä vanhoja että uusia yrityksiä. Ei haittaa vaikka yrität määrittää startup-yrityksesi kohdemarkkinat tai ehdotat mainoskampanjaa 20 vuotta vanhalle brändille. Sinun täytyy hallita kilpailuasi.

Mutta kun kilpailijoita on niin paljon, voi olla vaikeaa seurata heitä kaikkia. Siksi sinun on käytettävä tekniikkaa. Luettelo työkaluistajotka hahmottelin edellä, voivat olla erittäin hyödyllisiä. Monilla näistä työkaluista on samanlaisia ​​ominaisuuksia.

Jotkut työkalut keskittyvät tiettyihin alustoihin, kuten sosiaaliseen mediaan, kun taas toiset painottavat enemmän käänteisiä linkkejä, avainsanoja tai mainoksia. Kaikki riippuu siitä, mitä etsit. Päätä, kuinka paljon haluat käyttää työkaluihin, joilla voit seurata kilpailijoitasi ja mitä tietoja haluat saada vastineeksi.

Usein kysytyt kysymykset (FAQ)

1. Mitä on kilpailijan hallinta?

   • Kilpailijaseuranta on kilpailevien yritysten toiminnan ja strategioiden systemaattista tutkimusta markkinoiden ymmärtämiseksi ja tietoon perustuvien liiketoimintapäätösten tekemiseksi.

2. Miksi tarvitsemme kilpailijoiden valvontaa?

   • Kilpailijaseuranta auttaa yritystä pysymään ajan tasalla kilpailijoiden toimista, analysoimaan markkinatrendejä, tunnistamaan mahdollisuuksia ja riskejä sekä kehittämään tehokkaita strategioita asemansa vahvistamiseksi.

3. Mitä menetelmiä käytetään kilpailijoiden hallitsemiseen?

   • Menetelmiin voivat kuulua julkisesti saatavilla olevan tiedon analysointi, mainonnan ja markkinoinnin seuranta, osallistuminen alan tapahtumiin sekä erikoistyökalujen käyttö kilpailijoiden toiminnan seuraamiseen.

4. Millaiset tiedot ovat tärkeitä kilpailijoiden seurannassa?

   • Tärkeitä tietoja ovat tuotteiden hinnat, markkinointistrategiat, innovaatiot, tuotteiden laatu, asiakasarvostelut, johdon muutokset, taloudellinen suorituskyky ja muut kilpailijoiden menestykseen vaikuttavat tekijät.

5. Kuinka välttää kilpailijoiden epäreilu valvonta?

   • Kilpailijoiden epäreilu valvonta, kuten liikesalaisuuksien varastaminen, on laitonta. Paras tapa on keskittyä avoimen tiedon keräämiseen, laillisten työkalujen käyttöön ja eettisten standardien ylläpitämiseen.

6. Mitä työkaluja voit käyttää kilpailijoiden hallitsemiseen?

   • Työkaluja ovat markkinatutkimus, verkkoanalytiikka, sosiaalinen media, uutis- ja lehdistötiedotteiden seurantatyökalut sekä markkinaseurantaohjelmat.

7. Kuinka usein kilpailijoita tulee seurata?

   • Kilpailijoiden säännöllinen seuranta on tärkeää. Taajuus voi vaihdella toimialoittain, mutta yleensä on suositeltavaa tehdä arvioinnit useita kertoja vuodessa ja useammin markkinaympäristön muuttuessa.

8. Mitä hyötyä on kilpailijoiden hallinnasta?

   • Hyötyjä ovat markkinoiden trendien tarkempi ennustaminen, asiakkaiden tarpeiden parempi ymmärtäminen, kilpailuetujen tunnistaminen ja tehokkaampien liiketoimintastrategioiden kehittäminen.

9. Mitä tehdä kilpailijoista saaduille tiedoille?

   • Tietoja voidaan käyttää strategioiden muokkaamiseen, uusien tuotteiden kehittämiseen, markkinointimenetelmien parantamiseen ja tehokkaampien toimintasuunnitelmien luomiseen.

10. Kuinka toimia eettisesti kilpailijoiden valvonnassa?

    • Etiikkaan kuuluu vain julkisesti saatavilla olevien tietojen käyttö, liikesalaisuuksien varkauksien välttäminen sekä lakien ja kilpailusääntöjen noudattaminen.

11. Miten muutokset kilpailijoiden toiminnassa voivat vaikuttaa liiketoimintaan?

    • Muutokset voivat vaikuttaa myyntimääriin, hintoihin, markkinointi strategiatja luoda mahdollisuuksia parantaa kilpailukykyä.

12. Kuinka arvioida kilpailijoiden hallinnan tehokkuutta?

    • Suorituskykyä mitataan yrityksen kyvyllä reagoida nopeasti kilpailijoiden toiminnan muutoksiin, onnistuneesti tunnistaa ja hyödyntää mahdollisuuksia sekä parantaa yleistä kilpailukykyä.