Liiketoiminnan kasvustrategia. Paras

Liiketoiminnan kasvustrategia on yrityksen kehittämä suunnitelma tai joukko kohdennettuja toimia kestävän ja kasvavan kasvun saavuttamiseksi, liikevaihdon kasvattamiseksi ja suorituskyvyn parantamiseksi. Se määrittelee, miten yritys aikoo laajentaa toimintaansa, houkutella uusia asiakkaita, kehittää tuotteita ja palveluita sekä vahvistaa asemaansa markkinoilla.

Vaikka kohtaat toisinaan yrityksen omistajan, joka on täysin tyytyväinen nollaprosentin kasvuun ja jolla on "miksi rokkaa venettä" -asenne, melkein kaikki muut etsivät keinoja kasvaa nopeasti ja kestävästi. Kasvu onkin avain jatkuvaan menestykseen kaikilla elämänalueilla, erityisesti liiketoiminnassa.

Sisältömarkkinointistrategia vs. toteutus: Täydellisen tasapainon löytäminen

Tietenkin liiketoiminnan kasvun tavoitteleminen ja liiketoiminnan kasvun saavuttaminen ovat kaksi eri asiaa.

Vaikka voit nopeasti saada "voittoa" yrityksestäsi seuraamalla seuraajien määrää sosiaaliset verkostot tai konversioprosentti desimaaleihin asti, todellinen kasvu ei tapahdu yhdessä yössä, kun YouTube-videossa havaitaan "hakkerointia" tai hankitaan plus-plus toimitustarjous. Jotta yrityksesi todella kasvaisi kestävällä, ikivihreällä tavalla, sinun on otettava käyttöön todellinen strategia. Vaikka se ei ehkä ole nopeaa tai helppoa, nämä strategiat ovat itse asiassa esteitä menestyneimmille yrityksille ja yritysten omistajille.

Todellisen kasvun ja menestyksen esteen murtaminen on väistämätöntä.

Suurin osa yrityksistä kasvaa nopeasti alkuvuosinaan, mikä antaa yritysten omistajille väärän vaikutelman, että asiat jatkuvat tällä kasvutrendillä lähitulevaisuudessa. Näin ei todellakaan ole, ja jokainen kokenut yrityksen omistaja tietoisesti hymyilee ja nyökkäsi, kun uusi yritys kasvaa 300 prosenttia. Liiketoiminnan kasvustrategia

3 todellista tapaa erottaa tuotteesi kilpailluilla markkinoilla

Tämä kokenut omistaja tietää, että muutamassa vuodessa kaikki muuttuu.

Pysyäkseen perässä yritysten omistajien on ymmärrettävä, mitkä ovat todelliset kasvustrategiat. Ja kun tämä tieto on turvallisesti tallennettu heidän vyönsä alle, heillä on tärkeä tehtävä tehtävänä: täytäntöönpano. Jos yrityksesi ei toteuta todistettua kasvustrategiaa, seurauksena on joko liikkeen sulkeminen tai se, että olet jumissa nolla prosentin kasvussa.

Mikä on todellinen kasvustrategia vs. kasvuhakkerointi?

Useimpien määritelmien mukaan todistettu kasvustrategia alkaa järkevästä toimintasuunnitelmasta. Tämä toimintasuunnitelma tarjoaa yrityksille suunnitelman markkinaosuuden kasvattamiseksi. Joskus kasvustrategiat johtavat siihen, että yritys saa lyhyen aikavälin iskun, mutta pitkän aikavälin hyödyt ovat paljon suuremmat kuin lyhyen aikavälin epämukavuus. Suositeltavan kasvustrategian tyyppi vaihtelee yrityksen itsensä mukaan, mukaan lukien tekijät, kuten sen kohdemarkkinat ja nykyinen talous. Liiketoiminnan kasvustrategia

"Kasvuhakkerointi" toisaalta on parhaimmillaan kuin taktiikka, joka voi auttaa viemään strategiaasi eteenpäin - mutta se on vain, jos noudatat todellista strategiaa. Niin monet yritykset kärsivät pitkällä aikavälillä, koska ne toteuttavat vain taktisia hakkereita ilman selkeää suuntaa tai visiota siitä, mihin ne ovat menossa.

Esitteen valmistelu tulostusta varten

Viisi keskeistä strategiaa kestävälle liiketoiminnan kasvulle. Liiketoiminnan kasvustrategia

Toisin kuin taktiikat tai hakkerit, valittavana ei ole tuhansia liiketoiminnan kasvustrategioita. Tietojen ylikuormituksen maailmassa on helpotus, että on olemassa noin viisi todellista kasvustrategiaa.

1. Markkinoille pääsy

Jos yritys yrittää kasvaa, mutta sillä ei ole selkeää strategiaa, on mahdollista, että se tietämättään käyttää markkinoille pääsyn teoriaa menestyäkseen. Yleisin strategia ja yksi helpoimmin ymmärrettävistä näkökulmat Kasvussa markkinoille pääsyn tavoitteena on saada tuotteesi/palvelusi myymään enemmän markkinoillasi oleville asiakkaille. Kasvatamalla markkinaosuuttasi (ostamalla lisää tuotteita nykyisiltä markkinoiltasi) voit laajentaa liiketoimintaasi merkittävästi. Markkinointi on valtava osa markkinoille pääsyä, samoin kuin muut liiketoimintastrategiat, kuten kilpailukyvyn lisääminen hintoja alentamalla.

2. Markkinoiden laajentaminen. Liiketoiminnan kasvustrategia

Markkinoiden leviämisen tapaan markkinoiden laajentaminen (kutsutaan myös markkinoiden kehitykseksi) pyrkii uusille markkinoille, mikä tarkoittaa, että myyt enemmän tuotteita pääsemällä uuden yleisön eteen. Riippuen myyntiin käyttämästäsi alustasta, markkinoiden laajentamisstrategia voi sisältää uusia vähittäiskauppoja uusissa kaupungeissa, uusia tilejä uusissa myymälöissä tai kohdennettua Facebook-mainontaa uudella alueella. Koska markkinoiden laajentuminen edellyttää kohdistamista uusiin väestöryhmiin, on tehtävä paljon tutkimusta varmistaaksesi, että tuotteesi tai palvelusi menestyy jatkossakin. Yksi tärkeimmistä syistä, miksi yritys valitsee markkinoiden laajentamisen markkinoiden leviämisen sijaan, on se, että markkinat ovat niin kyllästyneet, ettei kasvulle ole oikeastaan varaa. Löytää uusi tapa mainostaa tuotettasi, esimerkiksi esitellä uuden käyttötavan kohdeyleisö, on toinen keskeinen näkökohta markkinoiden laajentumisessa useimmille yrityksille.

3. Tuotekehitys. Liiketoiminnan kasvustrategia

Joskus tuotelaajennukseksi kutsuttu tuotekehitys vaatii yrityksiä luomaan uusia tuotteita lisätäkseen nykyiseen tuotevalikoimaansa. Riippuen tietystä tyypistäsi продукта ja markkinarakoja, tuotekehitys voi tarkoittaa kokonaan uuden tuotelinjan luomista tai jopa nykyisen tuotelinjan ominaisuuksien päivittämistä. Varsinkin teknologiamaailmassa tuotekehitys on lähes vaatimus, koska tuotteet vanhenevat melko nopeasti.

Kuinka kasvattaa liiketoimintaasi?

4. Tuotteiden monipuolistaminen

Vaikka tuotekehityksen tavoitteena on luoda uusia tuotteita nykyiselle toimialalle, tuotteiden monipuolistaminen vaatii yrityksiltä koko imagonsa uudelleenarviointia lisäämällä uusia tuotteita houkutellakseen uusia, monipuolisempia asiakkaita. Koska tämäntyyppinen kasvustrategia on varsin riskialtista, on tärkeää, että tuotehajautusstrategiasta kiinnostuneet yritykset ovat perusteellisia tutkimuksissaan. Uusien tuotteiden myynti uusilla markkinoilla voi epäonnistua täysin, ellei ole riittävää näyttöä siitä, että ne eivät itse asiassa epäonnistu. Liiketoiminnan kasvustrategia

5. Yrityksen hankinta

Jotkut yritykset päättävät käyttää yritysostomallia kasvun luomiseen, koska vaikka se on riskialtista, se on yleensä pienempi kuin tuotteiden hajauttaminen. Toista yritystä hankittaessa kyseinen liiketoimintamalli on jo todistettu, testaa markkinoita ja antaa sinulle runsaasti tutkimusta analysoitavaksi ja käytettäväksi. Yrityksen osto mahdollistaa tuotevalikoimamme laajentamisen ja uusille markkinoille pääsyn. Tietenkin toisen yrityksen ostaminen maksaa paljon rahaa, mikä tarkoittaa, että on erittäin tärkeää tietää syy miksi haluat ostaa kyseisen yrityksen.

Kuinka valita oikea liiketoiminnan kehittämisstrategia sinulle

On todennäköistä, että yksi tai kaksi yllä olevista viidestä eri strategiasta on toiminut sinulle, ja se on hyvä asia. Tämä tarkoittaa, että tunnet yrityksesi ja sen vahvuudet ja ymmärrät, mikä on paras tie eteenpäin pitkän aikavälin menestyksen kannalta. Ennen kuin sukellat, kannattaa kuitenkin tarkastella hieman tarkemmin, miksi muut yritykset valitsevat erilaisia strategioita varmistaakseen, että sisäinen tunne osoittaa sinut oikeaan suuntaan. Liiketoiminnan kasvustrategia

Yhtenä vähiten riskialttiista kasvustrategioista markkinoille pääsyä on osoittautunut suosituimmaksi vaihtoehdoksi yrityksille, koska siihen ei tarvita käytännössä mitään arvailua. Markkinoille pääsy tarkoittaa nykyisen tuotteesi myymistä nykyiselle yleisöllesi, mikä tarkoittaa, että sinulla on jo menestymiseen tarvitsemasi tiedot. Useimmille yrityksille, jotka haluavat aloittaa kestävän kasvun, paras ratkaisu on aloittaa kestävä markkinoillepääsystrategia.

Liiketoiminnan kasvustrategia

Tietenkin, jos olet jo käyttänyt markkinoille pääsyn strategiaasi tai yksinkertaisesti tiedät, että markkinasi on jo ylikyllästynyt, seuraava askel on löytää lisää tai korvaava kasvustrategia . Jokaiseen jäljellä olevista neljästä strategiasta liittyy lisääntynyt riski, mutta yhden niistä noudattaminen on ainoa tapa jatkaa kasvua.

Neljästä jäljellä olevasta strategiasta (laajentaminen, kehittäminen, monipuolistaminen, hankinta) kestää jonkin aikaa tietää, kumman valita. Kaikki riippuu visiostasi yrityksestäsi ja siitä, kuinka haluat sen menestyvän. Vaikka kaikki nämä strategiat voivat johtaa menestykseen, luultavasti vain yksi tai kaksi sopii yrityksellesi. Ja jos ne kaikki tuntuvat oikealta, voit yhdistää ne kaikki! Tärkeintä ei ole tehdä kaikkea kerralla, muuten päädyt hajallaan (niin vähän resursseja), että yrityksesi on vaikea kestää painetta.

Eteenpäin: Sijoita strategiaasi. Liiketoiminnan kasvustrategia

Joten mikä on oikea investointimäärä yrityksesi kasvustrategioihin?

Paras neuvo noudattaa 70/20/10 sääntöä. Tämä sääntö edellyttää, että keskityt 70 % yrityksesi ydinhankkeisiin, 20 % niihin liittyvien aloitteiden testaamiseen ja 10 % tutkimukseen ja kokeiluun täysin uudella alueella. Kun olet tunnistanut aloitteesi yrityksellesi, voit hyödyntää menestymisen mahdollisuuksia.

Muista vain, että tuotekehityksen tulee aina olla järkevää ydintarjontasi kannalta, ja kun on aika monipuolistaa, varaa ensin aikaa ydinliiketoimintasi optimointiin, jotta sinulla on vahva perusta. Ennen kaikkea testaus on avain menestykseen – ja ainoa tapa olla varma, ettet menetä enemmän rahaa kuin on tarpeen yrittäessäsi kasvaa. Niin kauan kuin kuuntelet asiakkaitasi ja etenet kohtuulliseen tahtiin, yrityksesi on menossa oikeaan suuntaan.

Usein kysytyt kysymykset (FAQ)

Miksi tarvitset liiketoiminnan kasvustrategiaa?
- Vastaus: Kasvustrategia auttaa yritystä päättämään, kuinka se laajentaa liiketoimintaansa ja saavuttaa uusia korkeuksia. Se ohjaa ponnisteluja, resursseja ja päätöksentekoa tavoitteiden saavuttamiseksi.
Millaisia kasvustrategioita on olemassa?
- Vastaus: Kasvustrategioita on useita, mukaan lukien markkinavetoinen kasvu (uusien asiakkaiden houkutteleminen), tuotevetoinen kasvu (tuote- tai palveluvalikoiman laajentaminen), integraatiovetoinen kasvu (fuusiot, yritysostot), maantieteellinen kasvu ja monipuolistaminen.
Kuinka valita oikea kasvustrategia?
- Vastaus: Strategian valinta riippuu tavoitteista, resursseista, toimialasta ja kilpailuympäristöstä. On tarpeen arvioida vahvuutesi ja heikkoutesi, analysoida markkinoita ja määrittää, mikä strategia vastaa yrityksen nykyistä asemaa.
Kuinka välttää riskejä kasvustrategiaa toteutettaessa?
- Vastaus: Tee perusteellinen analyysi markkinoista, kilpailutilanteesta ja kuluttajatrendeistä. Kehitä toteutussuunnitelma, hallitse riskejä, esitestaa uusia ideoita ja strategioita.
Kuinka käyttää markkinointia tukemaan kasvustrategiaasi?
- Vastaus: Kehitä markkinointikampanjoita, joilla pyritään houkuttelemaan uusia asiakkaita, lisäämällä bränditietoisuutta, mainostaa uusia tuotteita ja palveluita. Tehokas markkinointiviesti tukee toteutusta. strategia kasvua.
Miten sisäiset prosessit vaikuttavat kasvustrategiaan?
- Vastaus: Sisäisten prosessien optimointi, kuten tuotanto, logistiikka, asiakaspalvelu, voi merkittävästi vaikuttaa kasvustrategian onnistumiseen. Tehokkaat prosessit varmistavat, että yritys on valmis laajentumiseen.
Kuinka rakentaa suhteita kumppaneiden kanssa kasvustrategiassa?
- Vastaus: Valitse kumppaneita, joiden arvot ja tavoitteet ovat linjassa sinun kanssasi. Rakenna molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita, kehitä sopimuksia, jotka tarjoavat molempia osapuolia.
Kuinka arvioida kasvustrategian onnistumista?
- Vastaus: Aseta mitattavia avainindikaattoreita (KPI), seuraa taloudellisia tuloksia, mittaa asiakastyytyväisyyttä, analysoi markkinaosuutta ja muita kasvutavoitteisiisi liittyviä mittareita.
Kuinka valmistaa henkilöstöä toteuttamaan kasvustrategiaa?
- Vastaus: Tarjoa työntekijöille tarvittavat tiedot ja taidot, kouluta heitä uusiin prosesseihin, paranna viestintää ja työntekijöiden sitoutumista. Tarjoa läpinäkyvyyttä ja tukea kasvusuunnitelmissa.