LIDL:n markkinointistrategia on yhdistelmä taktiikoita ja menetelmiä, joilla yritys markkinoi tuotteitaan ja palveluitaan. LIDL tunnetaan keskittymisestä alhaisiin hintoihin, laajaan tuotevalikoimaan ja sitoutumisestaan asiakastyytyväisyyteen. Brändillä on arjen halpahintastrategia, jonka tavoitteena on tarjota asiakkailleen vaivaton ostokokemus äärimmäisen yksinkertaisella myymäläpohjalla.
Yhtiö suunnittelee mullistavansa päivittäistavarakaupan. Yritys aloitti toimintansa pienenä myymälänä, jossa oli vain 3 työntekijää ja joka tarjoaa 500 tuotetta, ja se on nyt laajentunut kattamaan yli 29 maata.
Tehtävä. LIDL:n markkinointistrategia
- Tarjoa erinomaista asiakastyytyväisyyttä.
- Tarjoa markkinoiden johtavaa laatua ja arvoa jatkuvasti innovoimalla ja optimoimalla tehokkaita, teknologia- ja ihmislähtöisiä prosessejamme.
- Työskentele liikekumppaneiden kanssa kestävissä suhteissa ja vaikuta myönteisesti paikallisiin yhteisöihin.
- Saavuta pitkäaikainen menestys investoimalla työntekijöidemme rekrytointiin, koulutukseen ja kehittämiseen.
Näkemys: Parantaaksemme asiakkaidemme elämää tarjoamalla laadukkaita tuotteita markkinoiden johtaviin hintoihin, pitäen samalla asiakastyytyväisyys kaiken toimintamme ytimessä.
Tunnuslause : Avaa tulevaisuus valon voimalla.
Kohdistus- ja sijoittelusegmentointi LIDL-markkinointistrategiassa
Segmentointi
LIDL segmentoi markkinat käyttämällä psykografinen segmentointistrategia. Se on suunnattu asiakkaille, jotka ovat hintaherkkiä, joilla on yleensä rajoitettu budjetti ostoksille, mutta jotka haluavat ostaa keskinkertaisen laadun tuotteita.
Elintarvikemarkkinasegmenttiä houkuttelee yleensä heidän pitävänsä laatu ja tuotemerkki. LIDL ymmärtää, että tämä markkinasegmentti ei ole kovin uskollinen heidän brändilleen. Heitä houkuttelevat kampanjat ja uusien tuotteiden tarjoukset.
Ne ohjaavat tyypillisesti tuotteen lyhytaikaista myyntiä, ja niitä on vaikeampi säilyttää pitkällä aikavälillä.
Tavoite
Tässä käytetty kohdistusstrategia on erittelemätön kohdestrategia, jonka tavoitteena on valloittaa markkinat maailmanlaajuisesti. Tuotteen luomisprosessi on LIDL:n keskeinen erottava tekijä. Matalahintastrategiaa voidaan käyttää maailmanlaajuisesti asiakkaiden houkuttelemiseksi.
Paikannus. LIDL:n markkinointistrategia
LIDL-myymälä, josta voit ostaa mitä tahansa tuotteita. Strategia, jolla hinta pidetään mahdollisimman alhaisena, on todellinen EDLP. Jotta tämä tapahtuisi, kysynnän on oltava vakaata. Asemointistrategialla on erittäin suuri vaikutus yrityksen menestykseen.
Wal-Mart asettuu yritykseksi, joka tuottaa halpoja tuotteita. Se käyttää hintaa strategia yrityksesi menestykseen. Se on tuhonnut useita muita markkinoilla olevia jälleenmyyjiä, koska se tarjoaa tuotteita halvalla ja sen hinnat houkuttelevat yleensä ihmisiä.
Muita LIDL-iskulauseita ovat #LidlSurprises. Se sanoo, että näillä iskulauseilla on edelleen tärkeä rooli sen markkinoinnissa strateginen kampanjoita.
ELDP on hinnoittelustrategia, jossa yritys asettaa jatkuvasti alhaisen hinnan pitkäksi aikaa. Asiakkaan kannalta tämä helpottaa päätöksentekoprosessia alhaisen hinnan vuoksi.
BCG-matriisi markkinoinnissa strategia LIDL
BCG (Boston Consulting Group) -matriisin sisällyttäminen LIDL:n markkinointistrategiaan voi auttaa yritystä analysoimaan tuotevalikoimaansa ja tekemään strategisia päätöksiä siitä, mitä tuotteita markkinoidaan, kehitetään tai poistetaan markkinoilta. Näin LIDL voi käyttää BCG-matriisia:
Tähdet: Tämä luokka voi sisältää tuotteita, joilla on suuri markkinaosuus ja nopea kasvu. LIDL:lle tämä voisi olla esimerkiksi menestyneet tuotekategoriat, kuten tuoretuotteet tai omien merkkien tuotteet, jotka ovat suosittuja ja jatkuvasti laajentuvia.
Kysymysmerkit: Nämä ovat tuotteita, joilla on korkea kasvuvauhti, mutta suhteellisen alhaiset markkinaosuudet. LIDL voi harkita investoimista näihin tuotteisiin kasvattaakseen markkinaosuuttaan esimerkiksi lisäämällä markkinointia tai laajentamalla valikoimaa.
Käteislehmät: Tähän luokkaan kuuluvat tuotteet, joilla on suuri markkinaosuus mutta alhainen kasvuvauhti. LIDL:lle nämä voivat olla vakiotuotteita, joilla on jatkuva kysyntä, mutta jotka eivät kasva yhtä nopeasti kuin muut tuoteryhmät. On tärkeää säilyttää näiden tuotteiden kannattavuus ja ehkä ekstrapoloida niiden menestys muille markkinoille tai luokkiin.
Koirat: Tämä kategoria sisältää tuotteita, joilla on pieni markkinaosuus ja alhainen kasvuvauhti. LIDL:lle nämä voivat olla tuotteita, jotka eivät tuota merkittäviä voittoja ja joilla ei ole suurta kysyntää. Yritys voi päättää joko vähentää investointeja näihin tuotteisiin tai luopua niistä kokonaan.
Leviäminen. LIDL:n markkinointistrategia
LIDL-myymälät ovat laajasti edustettuina ja sijaitsevat lähes kaikissa myymälöissä Euroopan unionissa, Sveitsissä, USA:ssa ja Serbiassa. LIDL ostaa parhaat ruokakaupat New Jerseystä ja New Yorkista. Sillä on 59 myymälää Yhdysvalloissa.
Yrityksen strategiana oli alusta alkaen löytää markkinoiden paras sijainti pienemmillä vuokrakohteilla sen sijaan, että rakentaisi ja omistaisi omia tontteja. LIDL pyrkii vahvistamaan jakeluaan ja toivoo avaavansa 40-50 myymälää vuosittain.
Brand equity LIDL-markkinointistrategiassa
LIDL pyrkii asettumaan supermarketiksi, joka tarjoaa parasta rahan arvo, joka on täysin päinvastainen kuin alkuperäinen strategia olla yksi kovan alennussupermarketeista. Yritys pyrkii nyt olemaan asiakaslähtöisempi ja kehittämään alkuperäisen suunnitelman alhaisten hintojensa markkinointiin.
He muuttivat asiakkaiden käsityksiä #LIDLSurprises-kampanjalla. LIDL kasvatti markkinaosuuttaan 4,7 % käyttämällä ihmisten omia kokemuksia omana markkinointimateriaalinaan.
Tämä brändäysstrategia on auttanut parantamaan kuluttajien käsitystä ja kasvata myyntiä.
Kilpailuetu. LIDL:n markkinointistrategia
1) Yksityiset tuotemerkit.
Noin 90 % LIDL-tuotteista valmistetaan omalla tuotemerkillä. Jokainen tuote käy läpi erilaisen testausjärjestelmän laadun, maun jne. tarkistamiseksi muiden ei-toivottujen kustannusten eliminoimiseksi.
On muitakin sääntöjä, kuten "oma laukku mukaan". Tämä politiikka säästää aikaa ja on myös ratkaisu ympäristön vihreämpään tekemiseen.
2) Monipuolinen tarjous.
Heillä on monipuolinen ja monipuolinen tarjonta asiakkailleen. Heillä on kaikkea kodin tarpeista, kuten pienistä kodinkoneista tai keittiötarvikkeista, tyylikkäisiin tarvikkeisiin koko perheelle, leluihin, sähkötyökaluihin, kodin sisustukseen, puutarhatarvikkeisiin ja muihin.
3) Kumppanuus.
He ovat tehneet yhteistyötä paikallisten ja alueellisten maatilojen kanssa. Jokainen LIDL-tuote on läpikäynyt laadunvalvonnan ja huolellisen valinnan. Tämä on LIDL:n erottamispiste.
4) Hinnoittelustrategia. LIDL:n markkinointistrategia.
Tässä käytetty hinnoittelustrategia on levinneisyyshinnoittelustrategia. Tämä tarkoittaa alhaisempia hintoja tai enemmän tuotteiden myyntiä. Hiljattain tehdyssä 20 tuotteen ostoskoria koskevassa tutkimuksessa LIDL todettiin 9 % halvemmaksi kuin Wal-Mart Yhdysvalloissa (Hanbury, 2017).
Yksi tärkeimmistä syistä, miksi yhtiö tarjoaa alhaisia hintoja, on se, että suurin osa LIDL:n tarjoamista tuotteista valmistetaan sen omalla tuotemerkillä, mikä karsii välikäsiä, mikä johtaa kustannussäästöihin. Toinen tekijä on, että jokaisessa kaupassa on rajoitettu määrä työntekijöitä, joten voit säästää tässä tekijässä.
Kilpailuanalyysi LIDL-markkinointistrategiassa.
ALDI:n myynti kasvoi 15,1 % ja LIDL 10 %. Aldin kasvu on kiihtynyt viime vuoden tammikuusta. Markkinaosuus kasvoi 0,8 prosenttiyksikköä 7,6 prosenttiin, kun taas LIDL:n osuus kasvoi hieman 5,6 prosenttiin.
Tescon markkinaosuus laski 0,6 prosenttiyksikköä 27,4 prosenttiin, vaikka myynti kasvoi 0,9 prosenttia. Sainsburyn osakkeet laskivat 0,4 pistettä viime vuoden kolmesta kuukaudesta 15,4 prosenttiin. Aldi ja Lidl lisääntynyt myynti 15,1 prosenttia ja 10 prosenttia samaan indikaattoriin verrattuna
Päivittäistavarakaupan kokonaismyynti kasvoi 3,2 % viime vuoden vastaavaan 12 viikkoon verrattuna, mikä on hidastumassa kesän huipuista. Amazon esitteli myös kivijalkakauppansa, mikä aiheutti sekasortoa supermarketteollisuudessa, mutta nyt näyttää siltä, että Amazon muodostaa lyhyen aikavälin uhan LIDL:lle.
Asiakasanalyysi. LIDL:n markkinointistrategia.
LIDLillä ja ALDI:lla sanotaan olevan uskollisin asiakaskunta kuin useimmilla supermarketeilla ympäri maailmaa. TCC Globalin tekemä uskollisuustutkimus teki 1000 63 syvällistä kuluttajahaastattelua ja havaitsi, että LIDL saavutti uskollisuuspistemäärän +XNUMX.
LIDL:n päätavoite Euroopassa on ollut pienituloisten asiakkaiden tarpeiden täyttäminen, ja nyt se pyrkii tavoittamaan korkeatuloisia asiakkaita keskittymällä omien merkkien alla myytävien tuotteiden laatuun. Kuluttajat rakastavat vierailla LIDL-myymälöissä niiden mukavuuden vuoksi.
Edistämisstrategia.
LIDL on ottanut käyttöön useita strategioita ylläpitääkseen ja lisätäkseen bränditietoisuutta. Se käyttää strategioita, jotka eivät ainoastaan tarjoa tuotteita kohtuulliseen hintaan, vaan pyrkivät myös houkuttelemaan kuluttajia myymälään. LIDL hyväksyttiin markkinoijaksi strategia "viivan alapuolella" ja "viivan yläpuolella".
Kampanjat näkyvät radiossa, aikakauslehdissä, lentolehtisissä, mainostauluissa, mainostauluissa jne. jne. LIDL julkaisi Lidl-sovelluksen, joka kertoo kuluttajille kaikista myymälän tarjouksista ja käyttää myymälöiden kampanjatoimintoja, kuten viikoittaisia alennuksia, kuten 50 % alennusta, jopa 30 % alennusta ostoksista jne.
LIDL sanoo, että #LIDLSyllätykset ovat tärkeässä roolissa sen markkinointistrategiassa, ja se käytti "Price Cuts" -kampanjaa mainostaakseen, että LIDL oli alentanut 800 tuotteen hintoja.
Integroidut kampanjat jatkuvat ympäri vuoden, ja niissä on myös "lehdistötiedote"-osio, joka auttaa tiedottamaan tärkeimmistä tapahtumista suurelle yleisölle.
Alasmyynti. Täydellinen opas tulosten lisäämiseen
Oligopoli: määritelmä, ominaisuudet, tyypit ja esimerkit
Jätä kommentti
Sinun täytyy olla kirjautunut sisään kommentoidaksesi.