BCG-matriisi - mallianalyysi, selitys

BCG Matrix (tunnetaan myös nimellä Boston Consulting Group Matrix tai Growth-Market Share Matrix) on Boston Consulting Groupin kehittämä strateginen analyysityökalu. Sitä käytetään yrityksen tuoteportfolion tai liiketoimintayksiköiden arvioimiseen ja se auttaa resurssien allokointipäätöksissä ja strategian muotoilussa.

BCG-matriisin määritelmä

BCG Matrix on Boston Consulting Groupin 1970-luvulla kehittämä matriisi. Tämä on Matrix, joka auttaa päätöksenteossa ja investoinneissa. Se jakaa markkinat suhteellisen kasvuvauhtinsa ja markkinaosuutensa perusteella ja tarjoaa 4 kvadranttia - Cash Cow, Stars, Question Marks ja Dogs. Tuotteet voidaan luokitella mihin tahansa neljännekseen, ja näiden tuotteiden strategiat määritetään sen mukaisesti.

Tämä analyysi auttaa sinua päättämään, mitkä liiketoimintaportfoliosi tuotteet ovat todella kannattavia, mitkä arvottomia, mihin sinun pitäisi keskittyä ja mikä antaa sinulle kilpailuedun muihin verrattuna.

Kun tiedät, millä yrityksillä on paikka yrityssalkussasi, tiedät myös, mitkä yritykset tarvitsevat investointeja, mitkä niistä on kerättävä (ansaita rahaa), mitkä on myytävä (vähennetty sijoituksia) ja mitkä on investoitava. liiketoiminnasta kokonaan.

Suurille organisaatioille, kuten HUL, ITC jne., joilla on useita luokkia ja kategorioiden sisällä niillä on useita tuotelinjoja, BCG-analyysistä tulee erittäin tärkeä. Kokonaisvaltaisella tasolla he tekevät päätöksiä siitä, mikä tuote säilytetään ja mikä myydään. Mikä tuote voi tuottaa uusia voittoja hyvällä investoinnilla ja mitkä tuotteet saavuttavat markkinaosuuden huipulla.

Rakentaminen. BCG-matriisi

BCG Growth Share Matrixin kehitti BCG Groupin Henderson 1970-luvulla. BCG-matriisissa on kaksi akselia. X-akseli on suhteellinen markkinaosuus, Y-akseli markkinoiden kasvuvauhti.

• X-akseli - Suhteellinen markkinaosuus -  Yrityksen/SBU/tuotteen markkinaosuus markkinoilla verrattuna sen kilpailijoihin ja kokonaistuotteeseen/luokkaan.
• Y-akseli — markkinoiden kasvuluvut — koko toimialan kasvuvauhti otetaan huomioon, josta tuotteiden kasvuluvut ekstrapoloidaan. Tämä kasvunopeus piirretään sitten kaavioon.

Siten, koska bcg-matriisilla on 2 päätekijää, mutta samalla erittäin tärkeä tekijä X-akselilla ja Y-akselilla, se varmistaa luokituksen spesifisyyden.

Markkinoiden kasvuvauhtilaskelma sisältää sekä toimialan kasvun että tuotteiden kasvuvauhdin, mikä antaa selkeän kuvan tuotteen/SBU:n asemasta toimialaan verrattuna.

Markkinaosuus puolestaan ​​sisältää kilpailun ja tuotteen potentiaalin markkinoilla. Joten kun katsomme kasvuvauhtia ja markkinaosuutta yhdessä, se antaa meille automaattisesti yleiskuvan kilpailusta ja toimialan standardeista sekä käsityksen siitä, mitä tulevaisuus voi tuoda tuotteelle.

BCG Boston Matrix Quadrants

Kun yritykset on luokiteltu, ne sijoitetaan neljä erilaista kvadranttia , jaettu:

• Käteiset lehmät — suuri markkinaosuus, mutta alhainen kasvu (kannattavin).
• Tähdet — suuri markkinaosuus ja nopea kasvu (korkea kilpailu).
• Kysymysmerkit – Alhainen markkinaosuus ja korkea kasvu (epävarmuus).
• Koirat – Alhainen markkinaosuus ja alhainen kasvu (vähemmän kannattava tai jopa negatiivinen).

Tämän luokituksen perusteella kullekin SBU/tuotteelle määritellään strategiat. Keskustellaan yksityiskohtaisesti ominaisuuksia ja strategioita jokainen kvadrantti BCG-matriisille.

1) Käteislehmät. BCG-matriisi

Minkä tahansa monituoteyrityksen kulmakivi ovat tuotteita, joilla on suuri markkinaosuus hitaasti kasvavilla markkinoilla . Koska markkinat eivät kasva, tällä käteisellä lehmällä on suurin etu tuottamalla maksimaalisen tulon BCG Matrixin suuren markkinaosuutensa ansiosta.

Siten minkä tahansa yrityksen kassalehmät ovat niitä, jotka vaativat vähiten investointeja, mutta tuottavat samalla suurempia voittoja. Nämä korkeammat tulot lisäävät yrityksen yleistä kannattavuutta, koska ylimääräiset tulot voidaan käyttää muilla liiketoiminnan aloilla, jotka ovat tähtiä, koiria tai kysymysmerkkejä.

Strategiat käteisen lehmän hankkimiseksi

Cash-lehmät ovat vakaimpia mille tahansa liiketoiminnalle ja siksi strategiaan yleensä sisältyy markkinaosuuden säilyttäminen . Koska markkinat eivät kasva, hankittujen asiakkaiden määrä on pienempi ja asiakkaiden pysyvyys on korkea. Näin ollen asiakastyytyväisyysohjelmat, kanta-asiakasohjelmat ja muut vastaavat myynninedistämismenetelmät muodostavat perustan markkinointisuunnitelmalle. продукта käteisellä lehmä/SBU.

2) Tähdet. BCG-matriisi

Paras tuote, joka tulee mieleen, kun puhutaan Starsista, ovat tietoliikennetuotteet. Tähdet ovat tuotteita korkea markkinoiden kasvu, mutta pieni markkinaosuus . Tällä segmentillä on siis kova kilpailu.

Jos tarkastellaan viittä parasta teleyritystä, niiden markkinaosuus on hyvä, mutta myös kasvuvauhti on hyvä. Joten koska nämä kaksi tekijää ovat korkeat, teleyritykset ovat aina kilpailutilassa ja niiden on tasapainotettava investoinnin ja sadonkorjuun sekä rahan sijoittamisen ja nostamisen välillä.

Toisin kuin käteislehmät, tähdet eivät voi levätä ollessaan huipulla, koska toinen yritys, joka hyötyy markkinoiden kasvusta, voi välittömästi ohittaa heidät. Kuitenkin, jos strategiat onnistuvat, Starista voi tulla rahalehmä pitkällä aikavälillä.

Tähtien strategioita

For Stars käytetään kaikentyyppiset markkinointi-, myynninedistämis- ja mainontastrategiat. Tämä johtuu siitä, että käteislehmässä näitä strategioita on jo käytetty ja ne ovat johtaneet käteislehmän muodostumiseen. Vastaavasti Starsissa korkean kilpailun ja kasvavan markkinaosuuden vuoksi markkinointitoimissa tulisi keskittyä ja investoida paljon markkinaosuuden kasvattamiseksi ja ylläpitämiseksi.

3) Kysymysmerkit. BCG-matriisi

Kysymysmerkit ovat tuotteita, joilla voi olla suuri markkinaosuus ja voimakas markkinakasvu, mutta tuotteen markkinat ovat kyseenalaisia, jatkavatko ne kasvuaan vai laskuaan.

Esimerkki kysymysmerkeistä on pöytätietokoneet. Älypuhelimia ja kannettavia tietokoneita on yhä enemmän. Pöytäkoneet ovat edelleen tuotteita, joilla on hyvä markkinaosuus ja mahdollisesti kasvu. Meillä ei kuitenkaan ole aavistustakaan kuinka kauan kasvu jatkuu. Toinen tulevaisuuden innovaatio voi tappaa pöytätietokoneen kokonaan.

Usein yritys pystyy keksimään innovatiivisen tuotteen, joka saa välittömästi hyvät kasvuluvut. Tällaisen tuotteen markkinaosuutta ei kuitenkaan tunneta. Tuote voi menettää asiakkaiden kiinnostuksen, eikä sitä enää osteta, jolloin se ei saavuta markkinaosuutta, kasvuvauhti hidastuu ja siitä tulee lopulta "koira".

Toisaalta tuote voi lisätä asiakkaiden kiinnostusta, ja yhä useammat ihmiset voivat ostaa tuotteen, mikä tekee tuotteesta suuren markkinaosuuden tuotteen. Tästä tuotteesta voi tulla käteislehmä, koska sillä on pienempi kilpailu ja suurempi markkinaosuus. Täten

Tämä epävarmuus antaa kvadrantille nimen "kysymysmerkki". Kysymysmerkin pääasiallinen kysymys on mahdollisesti vaadittavien investointien määrä ja se, tuottaako investointi lopulta tuottoa vai meneekö se kokonaan hukkaan.

Kysymysmerkkien strategiat. BCG-matriisi

Koska nämä ovat uusia tulokkaita, joilla on korkea kasvuvauhti, kasvuluvut on aktivoitava, jotta kysymysmerkit muuttuvat korkean markkinaosuuden tuotteiksi.

Uusien asiakkaiden hankintastrategiat ovat parhaita strategioita muuttaa kysymysmerkit tähdiksi tai käteislehmiksi. Lisäksi määräajoin tehtävä markkinatutkimus auttaa määrittämään kuluttajapsykologian tuotteeseen sekä tuotteen mahdollisen tulevaisuuden ja tuotteen kielteiseksi muuttuessa voi joutua tekemään vaikean päätöksen. kannattavuus.

4) Koirat

Tuotteet luokitellaan koiriksi, jos niillä on pieni markkinaosuus ja alhainen kasvuvauhti. Näin ollen nämä tuotteet eivät tuota suuria rahasummia eivätkä vaadi suuria investointeja.

Ne katsotaan kuitenkin negatiivisen tuoton tuotteiksi lähinnä siksi, että tuotteeseen jo sijoitetut rahat voitaisiin käyttää muualle. Joten täällä yritysten on päätettävä, pitäisikö niiden luopua näistä tuotteista vai päivittää ne ja valmistaa niitä siten uudelleen ne kelpaavat myyntiin, mikä lisää myöhemmin tuotteen markkinaosuutta.

Strategiat koirille. BCG-matriisi

Riippuen tähän neljännekseen jo sijoitetusta rahamäärästä, yritys voi joko hylätä tuotteen kokonaan tai päivittää tuotteen uudelleenbrändäyksellä/innovaatiolla/lisäämällä ominaisuuksia jne.

Koiran työntäminen tähtiä tai käteislehmää kohti on kuitenkin erittäin vaikeaa. Se voidaan siirtää vain kysymysmerkkialueelle, jossa tuotteen tulevaisuus on jälleen tuntematon. Koiratuotteiden tapauksessa käytetään siis myyntistrategiaa.

Menestys- ja katastrofisekvenssimalli

Menestyksen sekvenssi

BCG Matrixin menestyssarja tapahtuu, kun kysymysmerkistä tulee tähti ja lopulta käteislehmä. Tämä on paras sarja, joka todella lisää yrityksen voittoa ja kasvua. Onnistumisen järjestys, toisin kuin katastrofien sarja, riippuu täysin hyvästä päätöksenteosta.

Katastrofien sarja

Tämä tapahtuu, kun käteislehmänä oleva tuote saatetaan siirtää tähdeksi kilpailupaineen vuoksi. Se on kilpailun ulkopuolella ja kysymysmerkki, ja se saattaa joutua lopulta myymään alhaisen markkinaosuutensa ja alhaisen kasvuvauhdin vuoksi. Näin ollen katastrofien sarja voi tapahtua johtuen huono päätöksenteko . Tämä järjestys vaikuttaa yritykseen, koska monet investoinnit menetetään tuotteiden myynti. Tämän myötä menetetään kassalehmältä tulevaa rahaa, jota käytetään myös muihin tuotteisiin.

4 strategiaa BCG Matrix

Jokaiselle tuotteelle/SBU:lle on neljä mahdollista strategiaa, ja näitä strategioita käytetään BCG-analyysin jälkeen. Nämä strategiat

1) Rakenna

Investointia lisäämällä tuote saa niin paljon vauhtia, että tuote kasvattaa markkinaosuuttaan. Esimerkki - lisää kysymysmerkki tähtiin ja lopuksi käteislehmä (menestyssarja)

2) Pidä

Yhtiö ei pysty sijoittamaan tai sillä on muita sijoitusvelvoitteita, jotka pitävät sen samassa neljänneksessä. Esimerkki. Tähtien pitäminen suurempana sijoituksena tähdestä käteisen lehmän tekemiseksi ei ole tällä hetkellä mahdollista.

3) Sadonkorjuu. BCG-matriisi

Parhaiten havaittu Cash Cow -skenaariossa, jossa yritys vähentää investointeja ja yrittää saada maksimaalista kassavirta mainitusta tuotteesta, mikä lisää yleistä kannattavuutta.

4) Kieltäytyä

Parhaiten tämä näkyy Dog-tuotteissa, jotka yleensä myydään vapauttamaan liiketoimintaan jo juuttunutta rahaa.

Siten BCG-matriisi tai Boston-matriisi on paras tapa analysoida yrityssalkkua. BCG-analyysin jälkeen suositellut strategiat auttavat yritystä valitsemaan oikean toimintatavan ja toteuttamaan sen.

FAQ. BCG-matriisi.

1. Mikä on BCG-matriisi?

   • BCG-matriisi on kaksiulotteinen taulukko, jossa tuotteet tai liiketoimintayksiköt on sijoitettu akseleille "Suhteellinen markkinaosuus" ja "Markkinoiden kasvunopeus". Se auttaa luokittelemaan tuotteet/yksiköt tähdiksi, käteislehmiksi, kysymysmerkiksi ja ongelmalapsiksi.

2. Mitkä ovat BCG-matriisin pääluokat?

   • Pääkategorioita ovat:
     • Tähdet: Tuotteet, joilla on korkea markkinaosuus ja nopea kasvu.
     • Käteislehmät: Tuotteet, joilla on suuri markkinaosuus, mutta alhainen kasvuvauhti.
     • Kysymysmerkit: Tuotteet, joilla on pieni markkinaosuus, mutta nopea kasvu.
     • Ongelmalapset (koirat): Tuotteet, joilla on pieni markkinaosuus ja alhainen kasvuvauhti.

3. Miksi BCG-matriisia käytetään?

   • BCG-matriisi auttaa yrityksiä määrittelemään tuotteilleen/liiketoimintayksiköilleen strategiat niiden aseman perusteella matriisissa. Esimerkiksi tähdet voivat vaatia lisäinvestointeja, kun taas käteislehmät voivat tuottaa rahaa investointeihin muilla aloilla.

4. Kuinka määrittää "tähti" BCG-matriisin avulla?

   • Tähti on tuote tai liiketoimintayksikkö, jolla on korkea markkinaosuus ja nopea kasvu. Se voi vaatia lisäinvestointeja säilyttääkseen asemansa markkinoilla.

5. Miten yritys käyttää BCG-matriisin tuloksia strategian kehittämiseen?

   • Yritys voi tehdä strategisia päätöksiä tuotteidensa sijainnin perusteella matriisissa. Esimerkiksi tähdille voidaan osoittaa enemmän resursseja lisäkasvuun ja käteislehmille enemmän resursseja voittojen tuottamiseen.

6. Mitkä ovat BCG-matriisin rajoitukset?

   • Rajoituksia ovat yksinkertaistettu näkemys markkinoista, tietämättömyys dynaamisista muutoksista ja riittämätön huomio yrityksen sisäisiin tekijöihin.

BCG-matriisi on hyödyllinen työkalu strategiseen analyysiin ja suunnitteluun, mutta on tärkeää tunnistaa sen rajoitukset ja käyttää sitä muiden strategisten johtamistekniikoiden yhteydessä.