Ei-hintakilpailu - merkitys, vaiheet, plussat ja miinukset, esimerkit

Ei-hintakilpailu on yritysten välistä kilpailua, joka ei perustu pelkästään tuotteiden tai palveluiden hintoihin ja kustannuksiin, vaan myös muihin tekijöihin, kuten tuotteiden laatuun, innovaatioihin, markkinointiponnisteluihin, brändäykseen, asiakaspalveluun, tutkimukseen ja kehitykseen, asiakastyytyväisyyteen ja muihin seikkoihin, jotka voi tehdä tuotteesta tai palvelusta houkuttelevamman kuluttajille.

Siksi tällaisen kilpailun pääelementti ei ole hinta, vaan tekijät, kuten tuotteen ominaisuudet, laatu, taiteellisuus, palvelut jne. Ei-hintakilpailuun kuuluvat myynninedistämiskulut, kupongit, mainonta, tuotekehitys ja ilmaislahjat.

Tämä strategia auttaa markkinoimaan yrityksen tuotteita tai palveluita. Tämä on täysin ristiriidassa hintakilpailun kanssa, jossa valmistajat kilpailevat alentamalla tuotteidensa tai palveluidensa hintoja. Voidaan siis sanoa, että yritykset yleensä seuraavat ei-hintakilpailua välttääkseen hintasodan.

Siten yritykset ympäri maailmaa ovat omaksuneet joko hintakilpailun, ei-hintakilpailun tai näiden yhdistelmän. Tutustutaanpa ei-hintakilpailun maailmaan ja ymmärretään sen keskeiset strategiat ja edut.

Mitä on ei-hintakilpailu?

Määritelmä: Ei-hintakilpailu määritellään yritysten väliseksi kilpailuksi tuotesuunnittelun, valmistuksen, laadun jne. perusteella. Painopisteenä on kilpailuedun saaminen muuttamatta markkinahintaa.

Financial Timesin sanaston mukaan ei-hintakilpailu on:

Ei-hintakilpailu Ei-hintakilpailu on kilpailun muoto, jossa yritykset pyrkivät erottumaan muilla keinoin kuin muuttamalla tavaroiden tai palveluiden hintoja. Tämä voi sisältää tuotteiden laadun parantamista, lisäpalvelujen tarjoamista, brändäyksen tehostamista, mainoskampanjoiden toteuttamista ja muita menetelmiä, jotka voivat lisätä tuotteen tai palvelun houkuttelevuutta kuluttajien silmissä sen hintaa muuttamatta.

Ei-hintakilpailu oligopoleissa tai epätäydellinen kilpailu

Täydellisessä kilpailussa hintaa pidetään tärkeimpänä tekijänä, kun taas epätäydellisessä kilpailussa hinta ei ole tärkein tekijä.

Ei-hintakilpailu on osoittautumassa mukana oleville yrityksille kannattavammaksi konseptiksi oligopolit. Tämä antaa yrityksille tarpeeksi syytä ajatella enemmän laatikon ulkopuolella ja kehittää innovatiivinen idea, joka erottaa tuotteensa kilpailijoistaan.

Oligopoleissa toimittajat tai myyjät yrittävät erottua kilpailijoiden joukosta asiakastyytyväisyyden, laadun, toimitusnopeuden ja useiden ominaisuuksien suhteen.

Mitkä ovat ei-hintakilpailun kaksi vaihetta?

Ei-hintakilpailussa hinnat kestävät muutoksia. Kilpailukyvyn säilyttämiseksi markkinoilla on siis kaksi aluetta - tuotteiden eriyttäminen ja tuotevariaatio - äärimmäisen tärkeitä.

1. Tuotteiden eriyttäminen/hintojen ulkopuolinen kilpailu

Kaikki yritykset kilpailevat tarkoituksenaan saada itselleen suurempi markkinaosuus. Tätä varten he yrittävät luoda tuotteita, jotka eroavat kilpailijoidensa tuotteista. Lisäksi useita tuotteita valmistamalla yritykset voivat menestyksekkäästi laajentaa asiakaskuntaansa, monimuotoisuus säilyy koko ajan, eikä yksikään tuote voi tyydyttää kaikkia. Siksi yritysten on laajennettava tuotevalikoimaansa vastaamaan eri ihmisryhmien tarpeita. Ainoa ongelma tuotteiden eriyttämisessä on, että se lisää yleiskustannuksia.

Eriyttämiseen käytetään erilaisia ​​tapoja: mainonta, brändäys, pakkaus, sponsorointi, sijainti, palvelu, kanta-asiakasjärjestelmät jne.

2. Tuotevaihtoehdot

Siten yritykset yrittävät sallia tuotteilleen tai palveluilleen todellisia vaihteluita yrittääkseen saada kuluttajat ostamaan heidän tuotteitaan tai palveluitaan. Tämä tehdään kahdella tavalla:

Tuotteen modifiointi – tässä tapauksessa valmistajat tai palveluntarjoajat voivat tarjota todellisia eroja tuotteissaan tai palveluissaan, kuten paremman korin muotoilun, uusia makuja, enemmän turvatyynyjä autoissa jne. Ei-hintakilpailu

Vertical Product Diversity – Jotkut valmistajat tai valmistajat yrittävät tarjota laajan valikoiman saman tuotteen malleja kattamaan eri tulotasoja, esimerkiksi autoyritykset esittelevät economy-malleja, urheilumalleja, farmarimalleja, GTI-malleja jne.

Ei-hintakilpailujen hyvät ja huonot puolet

Pros

• Ei-hintakilpailu edistää innovaatioita kilpailevien yritysten keskuudessa. Nykyään on tavallista nähdä yrityksiä kilpailevan julkaisujen kautta sosiaaliset verkostot, eri myyntitaktiikkaa, luova mainonta jne. Ei-hintakilpailu
• Brändit voivat vakiinnuttaa asemansa onnistuneesti rakentamalla mainetta yleisönsä keskuudessa.
• Tuotteen laatu ei heikkene, ja sitä parannetaan yleensä jatkuvasti.
• Tarjoamalla laajan tuotevalikoiman yritykset hyötyvät mittakaavaeduista.
• Ostajat saavat myös edun valita haluamansa tuotteen useista eri vaihtoehdoista.
• Yritysten välinen kilpailu tulee terveeksi, koska ne yrittävät jatkuvasti parantaa nykyistä asemaansa.

Miinukset

• Asiakkaat tarvitsevat yleensä aikaa havaitakseen tehdyt muutokset, joten tämä voi kestää kauan.
• Erilaisten tuotteiden kehittäminen vaatii paljon tutkimusta.
• Kilpailijoilla ja asiakkailla voi olla suhteetonta tietoa tuotteista.
• Ostajat eivät välttämättä tiedä, mikä yritys voi tarjota heille paremman tuotteen.
•  Se voi jopa johtaa turhaan mainontaan. Ei-hintakilpailu

Ero hintakilpailun ja ei-hintakilpailun välillä

• Hintakilpailun olosuhteissa yritykset yrittävät muuttaa tuotteidensa hintoja ja saada tietyn kysyntäkäyrän. Mutta ei-hintakilpailun tapauksessa yritykset yrittävät muokata tuotteitaan ja muotoilla kysyntäkäyrää. Ei-hintakilpailu
• Hintakilpailussa ainoa tekijä on hinta. Yritykset kilpailevat alalla alentamalla hintojaan suosiakseen tuotteitaan kilpailijoidensa hintoihin. Muiden kuin hintakilpailujen aikana yritykset tekevät yleensä muutoksia tuotesuunnitteluun, laatuun, palveluihin jne. Niiden on pyrittävä luomaan parempi käsitys tuotteistaan ​​asiakkaidensa mielessä.
• Hintakilpailu ei aiheuta lisäkustannuksia. Ainoa tärkeä tekijä on hinta. Muissa kuin hintakilpailuissa yritysten on kuitenkin kohdennettava varansa markkinatutkimukseen, mainoskuluihin, myynninedistämiseen, henkilöstön lisäämiseen, sijaintiin, lahjoihin jne. Kaikista näistä kustannuksista huolimatta yritykset suosivat tällaista kilpailua, koska sen avulla ne voivat periä korkeampia maksuja. tuotteidensa hinnat.
• Lopuksi muu kuin hintakilpailu edellyttää innovaatioita, joita hintakilpailussa voi esiintyä tai ei.

Ei-hintakilpailu erilaisissa markkinarakenteissa

Ei-hintakilpailu ilmenee yleensä kahdentyyppisinä markkinarakenteina, nimittäin:

1. Oligopoli. Ei-hintakilpailu

Tämä on markkinarakenne, jossa vain harvat yritykset kilpailevat keskenään. Nämä yritykset myyvät eriytettyjä tai homogeenisia/standardoituja tuotteita. He voivat manipuloida aikatauluaan markkinoiden koon ja määräävän aseman vuoksi.

Lisäksi ne valmistavat tuotteita, jotka kuluttajat voivat helposti tunnistaa ja erottaa muista vastaavista tuotteista. Tämä markkinarakenteen muoto on vallitseva useimmilla toimialoilla, koska vain harvat toimijat hallitsevat markkinoita. Kuitenkin, kun ne seuraavat ei-hintakilpailua, niiden kysyntäkäyrästä tulee kaareva. Tämä tarkoittaa, että hinta pysyy vakiona ja yritysten on pakko käyttää muita kuin hintakeinoja taistellakseen.

2. Monopolistinen. Ei-hintakilpailu

Tällainen markkinoiden rakennetta markkinoille pääsyn esteet ja suuri määrä yrityksiä. Kaikki nämä yritykset voivat asettaa hintansa tuotteiden eriyttämisen ja kehityksen perusteella.

He voivat veloittaa korkeamman hinnan saamalla asiakkaat uskomaan tuotteidensa erityispiirteisiin. Yrityksillä on siis jonkin verran markkinavoimaa alhaisista markkinoille pääsyn esteistä huolimatta. Tämä on tärkein syy siihen, miksi ei-hintakilpailu sopii täydellisesti monopolistiseen rakenteeseen.

Esimerkkejä. Ei-hintakilpailu

1. Tuetut toimituspalvelut

Tältä osin Amazon tekee kaikkensa. Hän onnistuneesti muodostuneita ostotottumuksia kuluttajille tarjoamalla ilmaisen toimituksen. Toimimalla tappiojohtajana Amazon lisää määräävää asemaansa markkinoilla.

Ihmisten ei enää tarvitse mennä kauppaan saadakseen elintarvikkeita kotiin toimitettuna.

Jopa Sainsbury's ja Tesco yrittävät seurata tätä mallia mainostaessaan tuotteitaan. Toimituskulut ovat suhteellisen korkeat verrattuna asiakkaiden maksamaan hintaan. Mutta jos he tekevät toimituksesta kalliita, heillä on suuri mahdollisuus menettää asiakkaita.

2. Ilmainen huoltopalvelu. Ei-hintakilpailu

Huoltopalvelu on tärkeä tehtävä lähes jokaiselle yritykselle. Tarjoamalla ilmaista huoltopalvelua he voivat rakentaa luottamusta ja kunnioitusta brändiä kohtaan asiakkaiden keskuudessa. Siitä on nyt tulossa tuottoisa liiketoimintamahdollisuus.

Apple Care myy tuotteita 3 vuoden takuulla ja ilmaisella huoltopalvelulla asiakkaiden ostamaan tuotteeseen liittyvissä korjauksissa.

3. Sopeutumiskyky ja ketteryys

noudattamatta jättäminen liiketoimintamalleja markkinatrendien mukaan voi saada liiketoiminnan putoamaan pohjaan. Toisaalta vanhaan malliin pitäminen, kun markkinoilla on tapahtunut useita muutoksia, voi vahingoittaa liiketoimintaa vakavasti.

Tällaisessa tilanteessa ratkaisevaa on vain yrityksen kyky mukautua ja innovoida. Nykyään mikään yritys ei voi selviytyä ilman verkkonäkyvyyden luomista.

4. Tuotemerkkiuskollisuus. Ei-hintakilpailu

Asiakkaiden rohkaiseminen brändiuskollisiksi on olennaista kaikille yrityksille. Tästä syystä mainonnan käyttö voi auttaa yrityksiä suuresti edistämään brändiään. Kun ihmiset altistuvat brändin mainonnalle yhä uudelleen ja uudelleen, he päätyvät luottamaan siihen. Kun brändiuskollisuus on korkea, myös markkinoille pääsyn esteet kasvavat.

Pepsi ja Coca-Cola ovat vakiinnuttaneet asemansa luotettavina brändeinä. Nyt kenenkään muun on vaikea kilpailla heidän kanssaan kolamarkkinoilla.

5. Asennus

Monet yritykset tarjoavat nykyään tuotteita, jotka voidaan räätälöidä asiakkaiden tarpeiden mukaan.

Tämä on erinomainen markkinointistrategia erilaisten tuotteiden luomiseen ja laajan valikoiman tarjoamiseen asiakkaille.

Yritykset voivat tarjota esimerkiksi sokerittomia, gluteenittomia ja vegaanisia tuotteita tietyn asiakasryhmän tarpeisiin. Nyt voit myös muokata tuotteiden pituutta, väriä ja kokoa. Ei-hintakilpailu

johtopäätös

Yhteenvetona voidaan todeta, että ei-hintakilpailu auttaa toimittajia:

• Kasvava kysyntä tuotteelleen tai palvelulleen
• Suuremman markkinaosuuden ja markkinavoiman turvaaminen
• Voiton optimointi

Siitä on hyötyä myös kuluttajille, koska se antaa heille enemmän, laajemman ja paremman valikoiman sekä tavaroiden ja palvelujen paremman laadun/tason.

Mitä mieltä olet ei-hintakilpailun tehokkuudesta voittojen optimoinnissa? Jaa ajatuksesi kanssamme alla olevassa kommenttiosassa.

FAQ. Ei-hintakilpailu.

1. Mitä on ei-hintakilpailu?

   • Ei-hintakilpailu on yritysten välisen kilpailun muoto. Se ei keskity tuotteiden hintoihin, vaan muihin tekijöihin, kuten tuotteiden laatuun, innovaatioihin, markkinointistrategioihin, asiakaspalvelu ja merkki.

2. Mitkä tekijät voivat olla ei-hintakilpailun kohteita?

   • Hintakilpailuun voi sisältyä tuotteen laatu, innovaatio, palvelu, brändi, markkinointikampanjat, tuotteen käytettävyys ja muut ominaisuudet, jotka tekevät tuotteesta tai palvelusta houkuttelevamman kuluttajille.

3. Miten ei-hintakilpailu eroaa suorasta kilpailusta?

   • Ei-hintakilpailu keskittyy muihin näkökohtiin. Lisäksi hinnat, kuten laatu, innovaatiot, markkinointi, kun suoraa kilpailua hintaparametrien ympärille.

4. Mitä hyötyä ei-hintakilpailusta on yrityksille?

   • Edut sisältävät tuotteen ainutlaatuisuuden, asiakasuskollisuus, kyky erottua markkinoilla, vastustaa hintavaihteluita ja luoda syvempiä suhteita asiakkaisiin.

5. Mitä muita kuin hintakilpailustrategioita yritykset voivat käyttää?

   • Strategioissa painotetaan tuotteiden laatua, innovaatioita, markkinointikampanjoita ja parempaa asiakaspalvelua.

6. Mikä on brändin rooli ei-hintakilpailussa?

   • Brändillä on tärkeä rooli ei-hintakilpailussa tarjoamalla kuluttajille tunnustusta, luottamusta ja assosiaatioita tuotteen laatuun ja ainutlaatuisuuteen, mikä voi olla ratkaiseva tekijä valittaessa kilpailevien tuotemerkkien välillä.

7. Kuinka yritykset voivat investoida innovaatioihin kilpaillakseen muulla kuin hinnalla?

   • Innovaatioinvestointeja ovat uusien tuotteiden tutkimus ja kehittäminen, olemassa olevien teknologioiden parantaminen, uusien valmistusprosessien käyttöönotto ja ainutlaatuisten tuoteominaisuuksien luominen.

8. Miten ei-hintakilpailu vaikuttaa kuluttajiin?

   • Ei-hintakilpailu luo kuluttajille enemmän vaihtoehtoja ja valintoja yritysten yrittäessä tarjota tuotteita tai palveluita, jotka eroavat laadultaan, käyttömukavuudeltaan tai muilta ominaisuuksiltaan.

9. Kuinka yritykset voivat arvioida muiden kuin hintastrategioidensa tehokkuutta?

   • Ei-hintastrategioiden tehokkuutta voidaan arvioida tutkimalla markkinoiden reaktiota, asiakastyytyväisyyttä, myynnin kasvua, brändin tunnistettavuus ja muut tiettyihin strategioihin liittyvät indikaattorit.

10. Kuinka välttää virheet muiden kuin hintastrategioiden toteuttamisessa?

    • Välttää virheitä On tärkeää tehdä perusteellinen analyysi markkinoiden ja asiakkaiden tarpeista, ymmärtää kilpailutilanne, seurata trendejä ja vastata asiakkaiden palautteeseen strategioiden muokkaamiseksi tarpeen mukaan.