Suora kilpailu on kilpailua kahden tai useamman yrityksen välillä, jotka tuottavat ja markkinoivat samanlaisia ​​tuotteita tai palveluita, ovat samoilla markkinoilla ja kohdistavat samoja kuluttajia. Tällaisessa tilanteessa yritykset kilpailevat keskenään kasvattaakseen markkinaosuuttaan, säilyttääkseen asiakkaitaan ja houkutellakseen uusia.

Sukellaan ensin siihen, mitä suora kilpailu on, sitten ymmärrämme eron suoran kilpailun, epäsuoran valmistumisen ja toissijaisen kilpailun välillä ja lopuksi ymmärrämme, kuinka voit taistella suoria kilpailijoita vastaan ​​kohdealueellasi.

Tunnebrändäys – määritelmä, merkitys, vaiheet ja esimerkit

Mitä on suora kilpailu?

Määritelmä: Suoralla kilpailulla tarkoitetaan tilannetta, jossa vähintään kaksi yritystä tai yritystä tarjoavat olennaisesti samoja tuotteita tai palveluita ja kilpailevat samoista potentiaalisista asiakkaista.

Siksi suora kilpailija voi olla mikä tahansa vastaavalla toimialalla toimiva yritys, henkilö tai organisaatio. Esimerkiksi Samsung Galaxy ja Apple iPhone ovat suoria kilpailijoita.

Esimerkkejä. Suora kilpailu

Esimerkkejä Suora kilpailu

 

eri esimerkkejä Suoraa kilpailua on selvästi havaittavissa eri toimialoilla ja kapeilla markkinoilla, kuten AT&T cellular ja T-Mobile, jotka molemmat myyvät matkapuhelinpalveluita ja -tuotteita vastaavilla markkinoilla. Toinen esimerkki olisi McDonald's ja Burger King, jotka kilpailevat hampurilaisia ​​kaipaavien asiakkaiden muuntamisesta. Google Search, Yahoo Search ja Bing Search kilpailevat Internetin hakukonemarkkinoilla. Muita suosittuja suoria kilpailijoita ovat Boeing ja Airbus tai Chevy ja Ford. Samoin Coke ja Pepsi, Bru Coffee ja Nescafe Coffee, Verizon ja Sprint, Petco ja PetSmart jne. ovat joitain yleisiä esimerkkejä suorasta kilpailusta.

Suorat kilpailijat vs. välilliset kilpailijat

Epäsuorassa kilpailussa vähintään kaksi yritystä kilpailee samoilla markkinoilla tarjoamalla erilaisia ​​tuotteita tai palveluita kohdeasiakkaidensa tarpeisiin. Yleisiä esimerkkejä välillisistä kilpailijoista ovat kahvin ja teen valmistajat, kylmien ja kuumien juomien valmistajat jne. Suora kilpailu

Ero suoran ja välillisen kilpailun välillä on siis seuraava: Ne kilpailevat samoilla kohdemarkkinoilla ja täyttävät samanlaiset tarpeet, mutta suorat kilpailijat tarjoavat samoja tuotteita ja epäsuorat kilpailijat tarjoavat erilaisia ​​tuotteita. Suora kilpailu

Toissijainen kilpailu

Toissijainen kilpailu syntyy, kun vähintään kaksi yritystä kilpailee keskenään samoilla kohdemarkkinoilla tarjoamalla korkealaatuisia tai edullisia versioita samasta tuotteesta tai palvelusta. Siten toissijaiset kilpailijat kilpailevat samoilla markkinoilla samasta tuotteesta tai palvelusta, mutta saman huonommilla tai paremmilla versioilla.

Suora kilpailustrategia – kuinka analysoida ja voittaa suorat kilpailijasi?

Suorittamalla suoran kilpailuanalyysin saat vastaukset seuraaviin neljään hyvin tärkeään kysymykseen yrityksestäsi.

  1. Selvitä tuotteidesi asema markkinoillasi ja markkinaosuutesi.
  2. Tunnista suorat kilpailijasi ja kilpailijat, joita sinun tulee olla varovainen.
  3. Keskity tärkeimpiin kilpailijoihin, jotka haluat ylittää päästäksesi ylöspäin uraportaat
  4. Omien heikkouksien ymmärtäminen arviosi mukaan. Ja mitä voidaan tehdä parantaakseen.

Yllä oleviin kysymyksiin vastaaminen on tärkeää, jos haluat yrityksesi kasvavan markkinoillasi ja positiivisen bränditietoisuuden. Ja mitään näistä vastauksista ei voi saada, ellet analysoi suoria kilpailijoitasi. Useimmat yritykset tietävät, keitä niiden suorat kilpailijat ovat markkinoilla. Mutta kilpailijoiden liiketoimintastrategian analysointi voi antaa sinulle etulyöntiaseman heihin nähden.

1. Tunne kilpailijasi. Suora kilpailu

Jokaisella yhden alueen yrityksellä on useita kilpailijoita. Suoraa kilpailua valittaessa on kuitenkin oltava realistinen. Täällä haluamme sinun analysoivan suoraa kilpailuasi ja parantavan liiketoimintaasi. Jos valitset kilpailijaksi väärän yrityksen, analyysisi voi olla virheellinen. Esimerkiksi - vähittäiskaupalle verkkokaupat voivat olla suoraa kilpailijaa. Toinen 2 mailin päässä sijaitseva vähittäiskauppa ei kuitenkaan välttämättä ole suora kilpailija. Tai se ei ehkä ole syy siihen, että menetät markkinaosuuttasi paikallisesti.

Joten ensin sinun on oltava realistinen sen suhteen, kuka on suora kilpailijasi. Kun teet tämän, sinun on järjestettävä ne kyvyn mukaan. Kun suoritat tämän harjoituksen, sinulla voi olla 10 kilpailijaa, olet 4. sijalla ja 3 kilpailijaa on yläpuolellasi, kun taas 6 kilpailijaa on sinua alapuolellasi. Jos et osaa tunnistaa kilpailijoita, tämä kilpailija-analyysi auttaa sinua. Suora kilpailu

2. Vertaa markkinoitasi suoriin kilpailijoihisi.

Kun tiedät, keitä suorat kilpailijasi ovat, sinun on sen sijaan katsottava markkinoitasi ja analysoitava niitä. Tässä on joitain asioita, jotka saatat huomata.

  1. Joillakin alueilla olet yksinomaan läsnä
  2. Joillakin alueilla on vain jäsen läsnä - hyökkää tälle alueelle
  3. Olette molemmat läsnä suurimmalla osalla aluetta - kilpailevat sillä alueella.
  4. Tulee paikka, jossa kumpikaan teistä ei ole läsnä - ajattele alueen ulkopuolella.

Tässä on strategioita, joita voit toteuttaa voittaaksesi suorat kilpailijasi näillä alueilla ja saadaksesi valtavan edun:

  1. Suojaa alueita sisällä jossa olet yksinomaan läsnä. Tämän tekemiseksi sinun on oltava varma, että jälleenmyyjäsi ja jakelijasi ovat käsissäsi eivätkä liuku kilpailijoitasi kohti.
  2. Hyökkäysalueet jossa kilpailija tai te molemmat olette läsnä, on alue, josta voit saada suurimman markkinaosuuden ja sinun on hyökättävä tälle alueelle kampanjoiden, mainonnan tai muiden mahdollisten keinojen avulla.
  3. Tunnista erot tai ajattele laatikon ulkopuolella niille alueille, joita te molemmat ette kuulu. Jos te molemmat ette kuulu niihin, jotain puuttuu näkökulmat pinnoitetta tai nämä ihmiset eivät käytä tuotetta. Sitten sinun on ajateltava laatikon ulkopuolella tarjotaksesi tuotetta näille hyödyntämättömille markkinoille. Suora kilpailu

3. Vertaamalla liiketoimintaa yrityksiin

Vertailu on nyt helpompaa markkinatasolla, koska saat tilastoja jälleenmyyjiltäsi, jakelijoiltasi tai kanavakumppaneiltasi tai jopa visuaalisesti. Vertaamalla liiketoimintaa yrityksiin saat kuitenkin todellisen käsityksen ja polun suoran kilpailijan voittamiseen.

Tässä on tapoja, joilla voit verrata liiketoimintaa yrityksiin ja luoda suunnitelman suoria kilpailijoitasi vastaan.

  1. Analysoi tuotevalikoimaasi - Analysoi itsesi ja kilpailijoidesi tuotevalikoima ja pituus. Jos ero on merkittävä tai kilpailijoiden tuotevalikoimassa on useita suosittuja tuotteita, sovita nämä tuotteet myös portfolioosi.
  2. Analysoi myyntituottoa - Saat myyntituloja kaupankäyntiraporttien tai markkina-analyysin perusteella. Myyntitulot antavat sinulle yleisen erittelyn siitä, mistä kilpailijan päätulo tulee. Joten jos neljästä liiketoimintayksiköstä 4 ansaitsee paljon kilpailijalle, sinun on hyökättävä näitä kahta liiketoimintayksikköä vastaan ​​ja saatava takaisin markkinaosuus.
  3. Suorita SWOT-analyysi – vaikka se kuulostaa johdon ammattikieltä, tee SWOT-analyysi itsestäsi ja kaikista luettelemistasi suorista kilpailijoista. Löydät monia porsaanreikiä, jotka on korjattava heikkoudet tai mahdollisuudet -osiossa. Tämä auttaa suuresti voittamaan kilpailijasi. Suora kilpailu

Kun olet tutkinut yritysten välistä kilpailua, voit käsitellä alueita, joilla olet heikko, ja toimia sen mukaisesti. Tässä on viimeinen kohta, jonka haluan tarjota.

4. Lisää arvoa voittaaksesi kilpailun.

Esimerkki. Jälleenmyyjä voi lisätä arvoa tarjoamalla asiakkaille säännöllisesti pakettitarjouksen. Hän voisi myös parantaa myymälän sisustusta, jotta asiakas olisi mielellään vierailemassa siellä. Ravintola voi lisätä arvoa tarjoamalla todella hyvää, laadukasta ruokaa. Se voi myös lisätä arvoa kouluttamalla ostajia tuotteiden laatua ravitsemus. Tällaiset pienet asiat auttavat muuttamaan asiakkaitasi kilpailijoista sinulle. Nämä vaiheet luomiseen arvot puhuvat asiakasta: "Me pidämme sinusta huolta." Jos kilpailijasi ei sano sitä, se vaikuttaa valtavasti asiakkaan mieleen ja silloin hän kiintyy yritykseesi. Sinä päivänä, kun alat menettää asiakkaita, sinun on tarkistettava tuotteidesi tarjoama arvo. Suora kilpailu
Asianmukaisen avainsanatutkimuksen suorittaminen ja brändisi mainostaminen tai pieni yritys hakukoneissa hyödyllisen sisällön kautta voi myös olla oikea ratkaisu voittaaksesi suoran kilpailun tällä digitaalisella aikakaudella ja saavuttaaksesi brändillesi uusia markkinoita. Voit julkaista sisältöä tietyillä markkinarakoasi liittyvillä avainsanoilla varmistaaksesi optimoidun hakukoneen näkyvyyden ja ratkaista brändisi online-näkyvyyteen liittyviä ongelmia lisätäksesi lisäarvoa ja päihittääksesi suorat kilpailijasi.

Johtopäätös

Suora kilpailu voi olla sekä positiivista että negatiivista. Sitä pidetään positiivisena, kun se kannustaa yrityksiä parantamaan tuotteitaan ja palveluitaan sekä parantamaan asiakaspalvelua. Kielteiseksi katsotaan, kun kilpailu pakottaa yritykset laskemaan hintoja kannattamattomalle tasolle, alentamaan laatua tai tekemään epäeettisiä markkinointipäätöksiä.

Typografia ABC

Brändin johtajuus – määritelmä, merkitys, edut ja esimerkit
Tunnebrändäys – määritelmä, merkitys, vaiheet ja esimerkit
Ei-hintakilpailu - merkitys, vaiheet, plussat ja miinukset, esimerkit
Teollinen markkinointi – määritelmä, strategia, ominaisuudet
Laajennettu metafora: määritelmä, vinkkejä ja esimerkkejä

FAQ. Suora kilpailu.

  1. Mitä on suora kilpailu?

    • Suora kilpailu on markkinatilanne, jossa kaksi tai useampi yritys tarjoaa samanlaisia ​​tuotteita tai palveluita ja kilpailee suoraan samoista asiakkaista.

  2. Mitkä ovat suoran kilpailun pääpiirteet?

    • Suoran kilpailun pääpiirteitä ovat samankaltaisten tuotteiden tai palvelujen saatavuus, vertailukelpoiset hinnat, samaan kohdeyleisöön kohdistaminen ja jatkuva kilpailu markkinaosuuksista.

  3. Miten suora kilpailu eroaa epäsuorasta kilpailusta?

    • Suorassa kilpailussa yritykset tarjoavat samanlaisia ​​tuotteita tai palveluita, kun taas epäsuorassa kilpailussa ne voivat kilpailla tarjoamalla erilaisia ​​ratkaisuja samoihin asiakkaiden tarpeisiin.

  4. Mitkä ovat suoran kilpailun edut ja haitat?

    • Suoran kilpailun etuja ovat innovaatioiden edistäminen, tuotteiden laadun parantaminen ja hintojen lasku. Haittoja ovat lisääntynyt kilpailu ja yritysten kannattavuuden heikkeneminen.

  5. Mitä kilpailukeinoja yritykset käyttävät suorassa kilpailussa?

    • Suoraan kilpailevat yritykset käyttävät erilaisia ​​menetelmiä, kuten hintojen alentamista, tuotteiden laadun parantamista, markkinointikampanjoita, asiakaspalvelua ja innovaatioita.

  6. Miten yritykset voivat erottua suorassa kilpailussa?

    • Eriyttäminen voi tapahtua ainutlaatuisen tuotteen laadun, innovaation, paremman asiakaspalvelun ja vahvan palvelun kautta merkki tai käyttämällä muita strategioita erottuaksesi markkinoilla.

  7. Miten suora kilpailu vaikuttaa hinnoitteluun?

    • Suora kilpailu voi aiheuttaa painetta hintoihin, kun yritykset pyrkivät tarjoamaan parempia hintoja houkutellakseen asiakkaita. Tämä voi johtaa hintojen laskuun alalla.

  8. Miten yritykset voivat sopeutua suoraan kilpailuun?

    • Yritykset voivat sopeutua suoraan kilpailuun parantamalla tehokkuutta, innovaatioita tuotteissa ja palveluissa, aktiivista markkinointia, perustamista asiakasuskollisuus ja kilpailukyvyn ylläpitäminen.

  9. Kuinka välttää suoran kilpailun negatiiviset seuraukset?

    • Voit välttää suoran kilpailun negatiiviset seuraukset eriyttämällä, keskittymällä ainutlaatuisiin etuihin, strategisesti hinnoittelu ja jatkuva markkinoiden trendien noudattaminen.

  10. Miten hallituksen määräykset voivat vaikuttaa suoraan kilpailuun?

    • Hallituksen määräykset voivat vaikuttaa suoraan kilpailuun luomalla kilpailusääntöjä, säätelemällä hintoja, suojelemalla kuluttajien oikeuksia ja estämällä monopoleja.