Yrityksen kasvattamisen salaisuus voi vaihdella toimialastasi ja tilanteestasi riippuen. On kuitenkin olemassa muutamia keskeisiä periaatteita, jotka voivat auttaa sinua menestymään liiketoiminnassa. Liiketoiminnan kehittäminen on ilmaus, jota heitetään paljon. Tämä on selvästi tärkeää. Haluatko yrityksesi kasvavan? Paras tapa saavuttaa tämä on kehittää strategia liiketoiminnan kehitysnostaaksesi yrityksesi seuraavalle tasolle.
Tässä oppaassa määrittelemme ensin, mitä liiketoiminnan kehittäminen tarkoittaa, ennen kuin tarkastellaan liiketoiminnan kehittämissuunnitelman laatimista. Valmistaudu suureen arvoon.
5 askelta yritysidentiteetin luomiseen.
Mitä on liiketoiminnan kehittäminen? Liiketoiminnan kehittämisen salaisuus
Liiketoiminnan kehittäminen on joukko tehtäviä ja prosesseja, jotka on suunniteltu luomaan yritykselle kasvumahdollisuuksia. Tyypillisesti sisältää:
- Ansaita enemmän rahaa
- Säästää rahaa
Tietenkin on monia tapoja ratkaista nämä kaksi ongelmaa. Alla olevasta kuvasta saat käsityksen siitä, kuinka monipuolista liiketoiminnan kehitys voi olla.
Nämä ovat siis liiketoiminnan kehittämisen perusteet. Katsotaanpa nopeasti liiketoiminnan kehittämisen laajuutta suuressa yrityksessä:
Liiketoiminnan kehittäminen osastojen kautta
Se, miten ihmiset puhuvat liiketoiminnan kehittämisestä, riippuu henkilön asemasta yrityksessä, yrityksen koosta ja tavoitteista. Esimerkiksi liiketoiminnan kehittäminen on minulle keskittynyt kylmään evankelioimiseen ja hakukoneoptimointiin.
Kuinka aloittaa dropshipping-yritys?
Monilla markkinoilla toimivassa suuressa yrityksessä liiketoiminnan kehittämiseen voi sisältyä markkina-analyysi. Rahoitusyritykselle tämä voisi olla älykkään algoritmin kehittäminen, joka ennustaa, mitkä osakkeet nousevat.
Tässä muutamia konkreettisia esimerkkejä siitä, kuinka liiketoiminnan kehittämistä yrityksissä tehdään.
- Myynti: Useimmille yrityksille nopein tapa kasvaa on löytää lisää asiakkaita. Asiakashankinnan parantaminen myyntikanavien kautta auttaa sinua kasvamaan. Tiedoksi, jos olet töissä pieni yritys ja haluat skaalata nopeasti, 70 % ajasta tulisi keskittyä myyntiin
- Markkinointi: Markkinointia on monia erilaisia muotoja. Tämä voi olla esimerkiksi sisältömarkkinointia, blogia, TV-mainontaa, radiomainontaa tai podcast-mainontaa. Markkinointi vastaa yleensä myyntiä
- Kumppanuus. Jos aiot siirtyä uudelle markkinoille tai alueelle, se saattaa olla tutkimisen arvoista партнерство paikallisten yritysten kanssa. Vaikka kumppanuussuhteet voivat olla hienoja kasvustrategiaa, ne usein epäonnistuvat
- Liiketoiminnan suunnittelu. Jos työskentelet suuressa yrityksessä ja olet johtoasemassa, käytät todennäköisesti paljon aikaa asioiden suunnitteluun. Oli tavoitteesi mikä tahansa, haluat todennäköisesti saavuttaa sen alhaisin kustannuksin ja tuottaa suurimman voiton, minkä vuoksi se on keskeinen osa liiketoiminnan kehittämistä
- Säästää rahaa. Yksi yksinkertainen tapa lisätä voittoa on leikata kustannuksia. Tämä voidaan saavuttaa vähentämällä kulutusta tuotteiden hankintaan, analysoimalla henkilöstösi toimintaa ja paljon muuta. Yrityksesi tulisi suorittaa jonkinlainen auditointi vähintään kerran vuodessa kustannussäästömahdollisuuksien tunnistamiseksi
Tämä ei ole kattava luettelo. Tämä antaa sinulle käsityksen liiketoiminnan kehittämiseen liittyvistä toiminnoista.
Kuinka luoda liiketoiminnan kehittämissuunnitelma. Liiketoiminnan kehittämisen salaisuus
Liiketoiminnan kasvustrategian luomiseksi sinun on analysoitava, kuinka yrityksesi menestyy ja missä parannuksia voidaan tehdä. Hyvä lähtökohta on SWOT-analyysi.
SWOT on lyhenne sanoista Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats. Tämä analyysi tarjoaa perustan yrityksesi suorituskyvyn analysointiin. Tarkastelet ulkoisia asioita, jotka vaikuttavat yritykseesi ja sisäisiin aloitteisiin. Tämä on olennainen osa yrityksesi kehittämisstrategiaa.
SWOT-analyysisi pitäisi tarkastella:
- Miten luot liidejä yrityksellesi?
- Kuinka muutat nämä mahdolliset asiakkaat asiakkaiksi?
- Sinulla on asiakkaiden säilyttämisstrategiat
SWOT-analyysissä tarkastellaan myös käytössäsi olevia sisäisiä rakenteita ja järjestelmiä, joita asiakkaat eivät näe. Tämä on yrityksen ylläpitäjä. Näin hallitset työntekijöitäsi.
Markkinointi pienyrityksille. Suuri kampanja pienellä budjetilla!
Sinun on myös otettava huomioon markkinat, joilla toimit, mahdollisuudet ja kilpailu. Tämä muodostaa suurenmoisen suunnitelmasi.
Jotta tämä olisi käytännöllistä, haluaisin käsitellä sitä, kuinka voit nopeasti suorittaa sisäisen tarkastuksen yrityksellesi. Tämä harjoitus on arvokas roolistasi, osastostasi tai yrityksen koosta riippumatta.
Kuinka tehdä sisäinen analyysi? Liiketoiminnan kehittämisen salaisuus
Miltä päivä toimistolla näyttää sinusta? Miltä tämä näyttää osastollasi?
Lyön vetoa, että käytät vähintään puolet päivästäsi vastaamiseen sähköpostit, käsittelee ongelmia ja tekee yleensä jotain muuta. Olen varma, että nämä tehtävät tuntuvat aika tärkeiltä. Kysy nyt itseltäsi nämä kaksi erittäin tärkeää kysymystä. Ja ole rehellinen itsellesi...
Kuinka suuren osan päivästäsi käytät tehtäviin, jotka luovat sijoitetun pääoman tuottoprosenttia yrityksellesi? Kuinka paljon päivästäsi käytät tehtäviä, jotka eivät tuota lisäarvoa?
Harkitse nyt tätä koko yrityksessä tai osastolla. Tehtävät, joihin vietät paljon aikaa, tarjoavat yritykselle vain vähän arvoa. Ne maksavat sinulle rahaa. Suurille yrityksille tehottomuutta ja byrokratia usein kertyy ajan myötä. Ne ovat tulosta "näin täällä tehdään" -mentaliteetti. Tästä syystä on niin tärkeää tehdä sisäpuhdistus keväällä. Jos pyörität pientä yritystä, tapa, jolla käytät aikasi, on vielä tärkeämpää. Johtajana tai ylempänä johtajana sinun tulisi viettää 80 % ajasta toimintoihin, joista on apua kasvata myyntiä. Tämä on rakettipolttoaine, joka auttaa yritystäsi kasvamaan nopeasti. Liiketoiminnan kehittämisen salaisuus
Kuinka analysoida kilpailijoiden liiketoiminnan kehittämisstrategioita
Olemme tarkastelleet joitain sisäisiä asioita, jotka sinun on tehtävä osana yrityksesi kasvustrategiaa. Katsotaan nyt kuinka analysoida markkinoita ja kilpailua. On hyvä, että meillä on kilpailuanalyysijärjestelmä. Strategia on 9 lohkon rakenne. Löydät mallin alta.
9-kehys on hyvä kehys kilpailuanalyysin tekemiseen. Se pakottaa sinut tarkastelemaan kaikkia liiketoiminnan näkökohtia ja antaa sinulle paljon ideoita parantamiseen. En aio teeskennellä, että tämä artikkeli antaa sinulle vastauksia kilpailijoiden analyysiin. Verkossa on mahtavaa sisältöä. Viime kädessä tämän liiketoimintakatsauksen tarkoituksena on auttaa sinua ymmärtämään yrityksen tilaa ja kilpailijoiden strategioita. Mitä enemmän tietoa päättäjillä on, sitä parempi sen pitäisi olla kehitysstrategiaa. No, ainakin teoriassa.
Kuinka asettaa yrityksesi kehittämistavoitteet
Tutkimusvaiheen tarkoituksena on antaa sinulle tietoa, jota tarvitset yrityksesi tavoitteiden määrittelemiseen. Nyt olet valmis kehittämään toimintasuunnitelman. Tässä asetat yrityksesi tavoitteet. Tavoitteet ovat tärkeitä, koska ne tarjoavat kvantitatiivisia tavoitteita, joita voit tarkistaa. Ihannetapauksessa haluat yhden yleistavoitteen koko yritykselle. Yrityksen asettamasi tavoitteen tulee olla helppo ymmärtää, mutta kunnianhimoinen saavuttaa. Joten jos sinulla on esimerkiksi online-ohjelmistokehitysyritys, tavoitteesi voi olla:
- Luo miljoona dollaria vuotuista toistuvaa myyntiä (ARR) kahdessa vuodessa
Tämä on melko yksinkertainen tavoite ymmärtää. Nyt sinun on jaettava tämä tavoite paloiksi, jotka ihmiset voivat saavuttaa. Voit tehdä tämän jakamalla ensin tavoitteen tavoitteiksi jokaiselle yrityksen osastolle. Jos jatkaisin yllä olevaa esimerkkiä, se voisi näyttää tältä:
- Myynti: Luo 200 $ 500 tilausta kuukaudessa 12 kuukauden ajan suoran yhteyden kautta
- SEO: Käytä sisältömarkkinointia saadaksesi 20 000 kävijää kuukaudessa 12 kuukauden sisällä
- Tarkistuspiste: tarkistuspistekampanjan asteikko 10 000 dollarista kuukaudessa 50 000 dollariin
Nämä tavoitteet jaetaan sitten uudelleen alatavoitteiksi, jotka koskevat yksittäisiä työntekijöitä. Alla oleva kuva näyttää, miltä tämä saattaa näyttää. Liiketoiminnan kehittämisen salaisuus
Tämä on järjestelmän tyyppi liikkeenjohto, jonka toteuttavat yritykset, kuten Google. Se pitää ihmiset vastuullisina tavoitteistaan ja antaa heille tavan saavuttaa tavoitteensa.
Oletko valmis lisäämään sisällön poistoja? Toivomme, että nämä resurssit auttavat sinua asettamaan tavoitteita liiketoiminnan kasvusuunnitelmallesi.
Vakiotoimintamenettelyjen merkitys. Liiketoiminnan kehittämisen salaisuus
Kun olet saanut valmiiksi strategiasi kehittämisen, sinun tulee toteuttaa liiketoiminnan kehittämistavoitteesi. Itse asiassa minulla on liian monia muuttujia antaakseni sinulle monia todella hyödyllisiä ideoita prosessin tähän osaan. Voin kuitenkin jakaa yhden liiketoiminnan kasvuvinkin...
Kun löydät yrityksellesi sopivan lähestymistavan, luo joitain vakiotoimintamenettelyjä (SOP). Nämä ovat yrityksesi liikennesäännöt. Ne kattavat, kuinka tehtävät tulee suorittaa ja osastojen tulee toimia. Jaa työ osiin. Listaa kaikki, mitä yrityksen henkilön tai osaston on tehtävä tehtävän suorittamiseksi.
Yrityksesi järjestämisellä tällä tavalla on useita etuja:
- Vähennä tehtävän suorittamiseen kuluvaa aikaa
- Älä menetä tietoja, kun henkilö lähtee yrityksestä, mikä nopeuttaa siirtymistä
- Varmista, että tärkeät tehtävät suoritetaan joka kuukausi
Muista, että liiketoimintastrategiasi ei ole kiinteä. Muista tarkistaa liiketoimintasi kehittämisstrategiasi säännöllisesti. Analysoi, mikä toimii ja mikä ei, ja muokkaa sitten strategiaasi.
Mitä taitoja tarvitaan liiketoiminnan kehittämiseen? Liiketoiminnan kehittämisen salaisuus
Tässä oppaassa yritin jakaa kanssasi systemaattisen lähestymistavan liiketoiminnan kehittämiseen. Pohdimme, mitä liiketoiminnan kehittäminen on, sekä kuinka kehittää liiketoiminnan kehittämisstrategiaa.
Tehokas liiketoiminnan kehittäminen riippuu ymmärtämisestä:
- Yrityksesi tila sekä mahdollisuudet ja uhat
- Toimiala, jolla työskentelet, ja mahdollisuudet
- Mitä kilpailijasi tekevät?
- Arvokkaimmat myyntikanavasi ja sinun arvokkaimmat asiakkaat
Sinulla on oltava pääsy näihin tietoihin tehokkaan liiketoiminnan kehittämisstrategian laatimiseksi. Vielä tärkeämpää on, että sinun on kyettävä toimimaan nopeasti ja strategisesti toimiaksesi ja hyötyäksesi tästä tiedosta. Muista, että nämä ovat vain laajoja vedoksia. Sinun on mukautettava tämä strategia vastaamaan yrityksesi tarpeita.
Jätä kommentti