Markkinointistrategia. 6 erittäin kannattavaa markkinointistrategiaa

Markkinointistrategia on pitkän aikavälin toimintasuunnitelma, jonka yritys on kehittänyt edistääkseen tuotteitaan tai palveluitaan markkinoilla. Markkinointistrategian tavoitteena on houkutella uusia asiakkaita, pitää olemassa olevia asiakkaita ja kasvattaa yrityksen voittoa. Markkinointistrategiaa tulee kehittää ottaen huomioon yrityksen tavoitteet, markkinoiden ominaisuudet, kilpailutilanne ja kohdeyleisö.

Valitettavasti ei ole olemassa yhtä taikamarkkinointistrategiaa pieni yritys. On kuitenkin olemassa useita markkinointistrategioita pieni yritys, jotka tuovat niin sanotusti suurimman sijoitetun pääoman tuoton. Näiden strategioiden avulla voit tehdä paljon enemmän pienemmällä budjetilla, koska ne tarjoavat korkean sijoitetun pääoman tuoton riippumatta yrityksesi toimialasta. Markkinointistrategia

Tässä on vain muutamia parhaista pienyritysten markkinointistrategioista sekä vinkkejä niiden käyttämiseen yrityksesi kasvattamiseen:

1. Hakukoneoptimointi (SEO)

Hakukoneoptimointi eli SEO on yksi pienyritysten tärkeimmistä markkinointistrategioista. SEO on prosessi, jossa optimoidaan verkkosivustosi rakenne ja sisältö, jotta hakukoneiden on helpompi indeksoida tai "lukea". Tekemällä pieniä muutoksia sivustoosi ja kehittämällä sisältöä, joka kohdistetaan osuviin avainsanoihin, voit parantaa hakukonetulossivujesi sijoitusta. Mitä korkeampi Google-sijoituksesi on, sitä enemmän sinulla on mahdollisuuksia ohjata uutta liikennettä sivustollesi.

Hakukoneoptimointi on erityisen tärkeää pienille yrityksille,

Koska kuluttajat, jotka etsivät brändejä tehdäkseen ostoksia paikallisesti, käyttävät usein niitä mobiililaitteet etsiäksesi lähellä olevia paikkoja. Optimoimalla sivustosi ja sisältösi paikallista hakukoneoptimointia varten voit lisätä mahdollisuuksiasi näkyä paikallisissa mobiilihakutuloksissa. Lisähuomautuksena on myös tärkeää, että sivustosi on mobiiliresponsiivinen, mikä tarkoittaa, että sitä voi käyttää ja navigoida helposti mobiililaitteella.

Joten kuinka voit parantaa hakukoneoptimointia pienyrityksellesi? Voit aloittaa sivuston tarkastuksella. Päätät sitten tehdä tarkastuksen itse tai palkata kokeneen SEO-toimiston, sivuston tarkastus on ensimmäinen askel ymmärtääksesi, mikä on sivustosi tilanne hakukoneoptimoinnin suhteen. Tarkastuksessa tarkastellaan sivullasi olevaa hakukoneoptimointia määrittääkseen sivustosi vahvuudet ja heikkoudet hakukoneoptimoinnin suhteen. Tämä sisältää sekä sivustosi rakenteen että sisällön. Markkinointistrategia

Hakukoneoptimointi on tärkeää, mutta se voi olla hieman vaikeaa, varsinkin jos sinulla ei ole sisäisiä asiantuntijoita, jotka tuntevat sivustosi optimoinnin Googlen kaltaisia ​​hakukoneita varten. Onneksi tämä voidaan hyvin helposti ulkoistaa SEO-markkinointitoimistolle.

2. Sisältömarkkinointi. Markkinointistrategia.

Sisältömarkkinointi on useimpien markkinointistrategioiden keskiössä pieni yritys. Sisältömarkkinointi on prosessi, jossa luodaan ja julkaistaan ​​laadukasta, yrityksesi kannalta olennaista sisältöä. kohdeyleisö ja tarjota arvoa lukijoille tai katsojille. Avain laadukkaan sisältömarkkinoinnin kehittämiseen on tietää, mistä yleisösi välittää eniten, mukaan lukien heidän suurimmat huolenaiheensa, tarpeensa ja toiveensa.

Toisin kuin eräät pienyritysten maksulliset markkinointistrategiat, sisältömarkkinointi on keskittynyt pitkälle aikavälille. Voit käyttää laadukasta sisältöä parantaaksesi SEO. Siitä on kuitenkin hyötyä myös, jos haluat rakentaa luottamusta yleisösi kanssa, edistää positiivista tuotekuvaa ja rakentaa vahvoja suhteita liidiisi ja asiakkaisiisi.

Markkinointistrategia

Ennen kuin aloitat sisältömarkkinoinnin, sinun on varmistettava, että määrittelet selkeästi yleisösi ja keräät heistä tietoa. Ostajapersoonan luominen - suuri tapa varmistaa, että yleisösi on kaikkien sisältömarkkinointitoimiesi keskiössä.

Ostajapersoonat ovat kohdeostajien yleisiä profiileja, jotka sisältävät tietoja, kuten demografisia tietoja, kipupisteitä, tykkäyksiä ja mieltymyksiä, ostokäyttäytymistä ja muuta tietoa, joka on välttämätöntä asiakkaasi tuntemiseen.

Kun olet oppinut tuntemaan ostajasi hyvin, on aika pohtia mahdollisia sisältöaiheita. Aloita yleisösi suurimmista ongelmista. Mitä kysymyksiä asiakkaat usein kysyvät? Mistä kuluttajien tulisi tietää enemmän ennen ostopäätöksen tekemistä? Tämä on loistava lähtökohta teemojen kehittämiseen monenlaiselle sisällölle aina blogikirjoituksista ja sosiaalisessa mediassa infografiat ja e-kirjoja.

Kun kehität aiheita sisällöllesi, on tärkeää ottaa huomioon, missä potentiaaliset asiakkaat ovat ostajan matkalla. Eri aiheet ja sisältötyypit sopivat paremmin suppilon eri osiin.

 

Laadukkaan sisällön luominen ja julkaiseminen johdonmukaisesti ei ole helppoa. Vie aikaa ja resursseja varmistaaksesi, että sisältösi ei ole vain merkityksellistä ja arvokasta, vaan myös korkea laatu, samoin kuin tuotteesi ja palvelusi.

Jos sinulla ei ole sisäisiä resursseja johdonmukaisen sisältökalenterin ylläpitämiseen, voi olla aika kutsua asiantuntijoita. Esimerkiksi blogitoimiston palkkaaminen on loistava tapa varmistaa, että tuot jatkuvasti uutta sisältöä, joka houkuttelee ja sitouttaa kohdeostajasi.

3. PPC-mainonta. Markkinointistrategia.

PPC eli pay-per-click-mainonta on eräänlainen verkkomainontamalli, jonka avulla pienet yritykset voivat näyttää mainoksiaan ihmisille, jotka etsivät verkosta vastaavia tuotteita ja palveluita.

Napsautuskohtainen maksu toimii juuri siltä miltä se kuulostaa – maksat aina, kun kuluttaja napsauttaa mainossisältöäsi.

Vaikka Facebook ja muut mainosalustat käyttävät pay-per-click -mallia, aiomme keskittyä PPC-mainontaan, joka näkyy Googlessa ja muissa hakukoneissa.

Saatat ihmetellä, kuinka PPC-mainonta tarkalleen ottaen toimii hakukoneissa?

Mainostajien on tehtävä hintatarjouksia tietyistä avainsanoista, jotka liittyvät heidän tuote- tai palvelutarjontaansa. Hakukone määrittää algoritmin avulla, mitkä mainokset näkyvät hakukoneen tulossivulla (SERP) laadun, osuvuuden ja uskottavuuden perusteella.

Kuten hakukoneoptimoinnissa, avainsanatutkimuksella on tärkeä rooli PPC-mainoskampanjoissa, koska sinun on tarjottava avainsanoista, joita asiaankuuluvat potentiaaliset asiakkaat todennäköisimmin käyttävät.

Google Ads (olet ehkä kuullut sen nimellä Google AdWords ennen) on suosituin PPC-mainosalusta.

Koska useimmat kuluttajat käyttävät Googlen hakukonetta löytääkseen tietoa tuotteista ja palveluista, Google on hyvä paikka aloittaa PPC-mainontasi.

Google käyttää avainsanan osuvuutta, laatua aloitussivu ja muut tekijät, jotka määrittävät laatupisteesi, mikä vaikuttaa siihen, milloin ja missä mainoksesi näkyvät hakutuloksissa aiheeseen liittyvillä hakukyselyillä.

Ensimmäinen askel PPC-mainoskampanjoiden luomisessa on avainsanatutkimus. Tämä on aikaa vievä mutta tärkeä prosessi, koska koko kampanjasi on rakennettu valitsemiesi avainsanojen ympärille.

Tehokkaan PPC-avainsanaluettelon tulee olla osuva ja kattava, ja se sisältää sekä suosittuja, usein haetut termit että muut vähemmän kilpailukykyiset pitkän pyrstön avainsanat. Koska hakutrendit muuttuvat jatkuvasti, on tärkeää jatkaa PPC-avainsanojen luettelon laajentamista ja tarkentamista ajan myötä. varmistaa parhaan mahdollisen tuoton sijoitukselle (ROI) mainoskampanjoillesi.

Jos kenelläkään tiimistäsi ei ole kokemusta Google Adsin hallinnasta tai PPC-mainoskampanjoiden luomisesta ja hallinnasta, suosittelemme, että et yritä ratkaista tätä ongelmaa itse. PPC-mainonta maksaa rahaa joka kerta, kun joku napsauttaa sitä, mikä tarkoittaa, että jos et tiedä PPC-mainonnan yksityiskohtia, saatat hukata talousarvio strategioista ja taktiikoista, jotka eivät yksinkertaisesti toimi.

Sen sijaan voit palkata Google AdWords -hallintatoimiston auttamaan kampanjoidesi luomisessa ja hallinnassa. Toimistollamme ei ole vain kokemusta pienyritysten PPC-mainoskampanjoiden hallinnasta useilla eri aloilla, vaan tiimimme on aina ajan tasalla uusimpien parhaiden käytäntöjen ja strategioiden kanssa. Tarjoamme myös Google Shopping -mainontapalveluita ja Googlen uudelleenmarkkinointipalveluita, jotka auttavat sinua keräämään osuvampaa liikennettä hakukoneissa.

4. Facebook-mainonta. Markkinointistrategia.

Facebookin mukaan tämä sosiaalinen verkosto Pienille ja keskisuurille yrityksille lähetetään 2 miljoonaa ilmoitusta.

Ja tämän ei pitäisi tulla yllätyksenä, kun otetaan huomioon, että Facebook-mainonta on yksi tehokkaimmista ja edullisimmista tavoista mainostaa tuotteitasi melkein mille tahansa niche-yleisölle.

Riippumatta siitä, millä toimialalla olet tai mikä on kohdemarkkinasi, sinulla on hyvät mahdollisuudet tavoittaa kohdeasiakkaasi Facebookissa.

Yksi Facebook-mainonnan suurimmista eduista on sen kehittyneet kohdistusominaisuudet. Vaikka muut mainosalustat voivat jättää sinut arvailemaan, kuka todella näkee mainoksesi, Facebook auttaa sinua rajaamaan yleisöäsi siten, että vain asiaankuuluvat kuluttajat näkevät mainoksesi. Alustan avulla voit kohdistaa yleisöösi useiden eri ominaisuuksien perusteella, mukaan lukien sijainti, ikä, sukupuoli, verkkokäyttäytyminen ja muut tekijät.

Facebook-mainonnan aloittaminen on melko helppoa. Ensin sinun on varmistettava, että yritykselläsi on yrityssivu. Pääset mainosalustaan ​​Facebook Ads Managerin kautta, johon pääset Facebook-tilisi pudotusvalikosta. Napsauta vain "Hallitse mainoksia" ja pääset käyttämään kaikkia mainontaominaisuuksia.

Kun sinulla on Facebook-yrityssivu ja olet käyttänyt Facebook Ads Manageria.

 

• Ensinnäkin sinun on valittava tavoite. 

Facebook tarjoaa useita objektiivisia vaihtoehtoja ostajan matkan tietoisuus-, harkinta- ja konversiovaiheiden välillä.

• Markkinointistrategia. Määritä seuraavaksi yleisösi. 

Facebookin avulla voit rajata yleisöäsi useiden demografisten tekijöiden sekä kiinnostuksen kohteiden, käyttäytymisen ja yhteyksien perusteella.

• Määritä budjetti. 

Mitä tulee Facebook-mainontaan, voit asettaa päiväbudjetin, joka asettaa rajan sille, mitä voit käyttää joka päivä, tai elinikäisen budjetin, joka näyttää enimmäismäärän, jonka haluat kuluttaa mainoskampanjan elinkaaren aikana.

• Markkinointistrategia. On aika luoda mainoksesi. 

Ennen kuin kehität mainoksesi otsikon ja kopioit sen, sinun on päätettävä, mitä mainosmuotoa käytät. Muista myös lisätä houkuttelevia ja ammattimaisia ​​kuvia tai videoita.

• Valitse mainoksesi sijainti. 

Voit mainostaa myös Facebookin monilla eri alueilla sosiaalinen verkosto Instagram. Tänään mainostasi Kampanjat voivat näkyä Facebookissa, Instagramissa, Messengerissä ja Audience Networkissa. Ja kaikki riippuu kampanjan tavoitteesta. Facebook päivitti äskettäin tapaa, jolla he ryhmittelevät mainosten sijoitteluja. Ne on nyt ryhmitelty sen mukaan, miten haluat käyttäjien kokevan mainoksesi. Tämä on joko käyttäjän syötteessä tai tarinoissa.

Ja sitten olet valmis käynnistämään kampanjasi! Facebook-mainosten asettaminen on nopeaa ja helppoa. Mutta jos haluat saada kaiken irti mainosbudjetti, sinun on seurattava menestystäsi ajan mittaan.

Jos huomaat, että yksi mainos toimii paremmin, katso onnistuneesta mainoksesta, mitkä tekijät voivat vaikuttaa tehokkuuteen, kuten grafiikka tai otsikko. Käytä sitten oppimaasi tulevien mainosten luomiseen.

Tarvitsetko apua Facebook-mainonnan aloittamisessa? Tutustu Facebook-mainospalveluihin, joita tarjoamme kaltaisillesi pienyrityksille. Pienellä avustuksella voit aloittaa yhden kannattavimmista pienyritysten markkinointistrategioista hetkessä.

5. Markkinointi media-alalla. Markkinointistrategia.

Kanavien käyttäminen sosiaalisia verkostoja kohdeyleisön tavoittaminen ja sitouttaminen ei ole enää vaihtoehto – se on välttämätöntä! Sen sijaan, että kysyisit itseltäsi, pitäisikö sinun olla aktiivinen sosiaalisessa mediassa, sinun tulee kysyä itseltäsi, kuinka paljon aikaa ja resursseja aiot omistaa yleisö sosiaalisessa mediassa ja vahvistaa suhteitasi mahdollisiin asiakkaisiin ja asiakkaisiin.

Ensimmäinen askel sosiaalisen median markkinointistrategian kehittämisessä pienyrityksellesi on valita kanavat, joilla vietät aikaasi. Sinun tulee harkita, mitä sosiaalisen median alustoja kohdeyleisösi käyttää useimmin, sekä mitkä sosiaalisen median kanavat tarjoavat etuja, jotka voivat auttaa sinua tavoittamaan ja sitouttamaan yleisösi.

Alla on nopea visuaalinen opas, joka auttaa sinua ymmärtämään kanavien välisen eron:

Kun sinulla on käsitys siitä, mitä sosiaalisen median kanavia käytät tavoittaaksesi ihanteelliset asiakkaat, on aika miettiä, millaista sisältöä julkaiset ja kuinka usein aiot julkaista.

Sosiaalisen median sisältökalenterin avulla voit seurata, mitä on julkaistu ja missä. On tärkeää luoda ja julkaista sivuillasi erityyppistä mediaa asiaankuuluvista kolmannen osapuolen artikkeleista brändikuviin ja videoihin.

6. Mainonnan uutiskirje. Markkinointistrategia.

Kampanjapostitukset ovat tehokas markkinointityökalu, joka voi auttaa yritystä kiinnittämään potentiaalisten asiakkaiden huomion, säilyttämään olemassa olevat ja kasvattamaan brändin tunnistettavuus. Alla on markkinointistrategia tehokkaille mainospostituksille:

1. Tavoitteiden määrittely:

   • Päätä, mitä haluat saavuttaa mainossähköpostillasi: myynnin kasvu, uusien asiakkaiden houkutteleminen, suhteiden vahvistaminen nykyisiin asiakkaisiin jne.

2. Markkinointistrategia. Kohdeyleisö:

   • Tunnista kohdeyleisösi. Jaa ne osiin ja selvitä, mitkä viestit voivat olla tehokkaimpia kussakin segmentissä.

3. Sisällön personointi:

   • Luo henkilökohtaista sisältöä, joka vetoaa jokaiseen yleisösi segmenttiin. Tämä voi sisältää henkilökohtaisten tarjousten käytön, tarjouksia tai mainoksia materiaaleja.

4. Selkeä toimintakehotus (CTA):

   • Sisällytä jokaiseen viestiin selkeä toimintakehotus. Kerro asiakkaillesi, mitä heidän tulisi tehdä seuraavaksi, jotta he voivat hyödyntää tarjoustasi tai kampanjaasi.

5. Segmentointi ja testaus:

   • Testaa eri versioita mainosviestejä ja määritä, mitkä tapaavat parhaiten yleisöäsi. Käytä tietoja tulevien sähköpostien parantamiseen.

6. Markkinointistrategia. . Analyysi ja optimointi:

   • Valvo jatkuvasti mainonnan tulokset postituksia. Analysoi mittareita, kuten vastaus, tulokset ja tilausten peruutukset. Optimoi strategiasi saamiesi tietojen perusteella.

7. Standardien noudattaminen:

   • Varmista, että mainossähköpostisi noudattaa kaikkia tietosuoja- ja tietosuojamääräyksiä ja lakeja.

8. Automaation käyttö:

   • Käytä postitusautomaatiotyökaluja kampanjoidesi tehokkaaseen hallintaan ja analysointiin.

9. Markkinointistrategia. Integrointi muiden kanavien kanssa:

   • Integroi sähköpostimarkkinointi muihin markkinointikanaviin luodaksesi yhtenäisen viestinnän ja lisätäksesi vaikuttavuutta.

10. Innovaatio ja kokeilu:

    • Ole valmis kokeilemaan ja innovoimaan. Uusien ideoiden ja lähestymistapojen testaus voi johtaa uusiin tapoihin kiinnittää asiakkaiden huomio.

Tehokas mainonta vaatii huolellisen suunnittelun lisäksi jatkuvaa analysointia ja parantamista. Seuraa alan trendejä ja muokkaa strategiaasi kuluttajien mieltymysten muutosten mukaan.

Aloita näiden pienyritysten markkinointistrategioiden käyttö jo tänään

Se, että olet pieni markkinointibudjetti, ei tarkoita, ettet voi hyödyntää näitä tehokkaita ja kannattavia pienyritysten markkinointistrategioita. Kun alat kehittää omaa markkinointisuunnitelmaasi, muista mitä Jokainen strategia voi hyödyttää yritystäsi:

• Hakukoneoptimoinnin parantaminen parantaa näkyvyyttäsi verkossa ja varmistaa, että uudet asiakkaat löytävät sinut hakukoneista, kuten Googlesta.
• Kehittää omaa sisältömarkkinointia , voit luoda uusia kosketuspisteitä, joiden avulla voit rakentaa luottamusta ja vahvistaa suhteita, jotka johtavat toistuviin asiakkaisiin.
• PPC-mainonta toimii erinomaisena täydennyksenä orgaanisille hakutoimillesi, jolloin voit ohjata välittömästi osuvaa liikennettä sivustollesi. Markkinointistrategia.

Facebook

• Kanssa Facebook-mainonta voit houkutella uusia liidejä ja asiakkaita suositun alustan kautta sosiaalisia verkostoja.
• Kanssa sosiaalisen median markkinointi yrityksesi voi pysyä yhteydessä mahdollisiin asiakkaisiin ja laajentaa samalla verkkokattavuuttaan.
• Sähköpostimarkkinointi on loistava tapa pysyä tietoisena asiakaskuntasi kanssa ja lähettää aktivoituja viestejä asianmukaisille asiakassegmenteille.

Pienellä avustuksella ja suurella työllä olet matkalla houkuttelemaan pätevämpiä liidejä ja lisäämään voittojasi. Olitpa uusi alalla tai toiminut jo vuosia, yllä olevat strategiat ovat loistava paikka aloittaa.

АЗБУКА

Usein kysytyt kysymykset (FAQ). Markkinointistrategia.

1. Mikä on markkinointistrategia?

   • Vastaus: Markkinointistrategia on pitkän aikavälin toimintasuunnitelma, jonka yritys kehittää tavoitteidensa saavuttamiseksi. markkinointitarkoituksiin. Sisältää kohdeyleisön valinnan, ainutlaatuisen tarjouksen määrittelyn, sijoittelun ja edistämismenetelmät.

2. Miksi tarvitset markkinointistrategiaa?

   • Vastaus: Markkinointistrategia auttaa yritystä käyttämään resursseja tehokkaasti, houkuttelemaan ja säilyttämään asiakkaita, parantamaan bränditietoisuutta, lisäämään myyntiä ja saavuttamaan kilpailuetua.

3. Kuinka kehittää tehokas markkinointistrategia?

   • Vastaus: Markkinointistrategian kehittäminen sisältää markkina-analyysin, tavoitteiden määrittelyn, kohdeyleisön valinnan, ainutlaatuisen tarjouksen kehittämisen, myynninedistämiskanavien ja benchmarkien valitsemisen menestyksen mittaamiseksi.

4. Millaisia ​​markkinointistrategioita on?

   • Vastaus: Markkinointistrategioita on useita, kuten eriyttämisstrategia, kustannusjohtamisstrategia, markkinoiden keskittymisstrategia, kasvustrategiaa ja muut, joita voidaan soveltaa yrityksen tavoitteista riippuen.

5. Markkinointistrategia. Miten tehokkuutta mitataan?

   • Vastaus: Markkinointistrategian tehokkuutta voidaan mitata erilaisilla mittareilla, kuten myyntiluvuilla, konversioilla, brändin tunnettuudella, asiakastyytyväisyydellä ja muilla avainmittareilla.

6. Kuinka valita kohdeyleisö markkinointistrategiallesi?

   • Vastaus: Kohdeyleisön valinta riippuu tuotteesi tai palvelusi ominaisuuksista. Analysoi potentiaalisten asiakkaiden ominaisuuksia, heidän tarpeitaan, mieltymyksiään ja käyttäytymisominaisuuksiaan.

7. Markkinointistrategia. Kuinka käyttää digitaalisen markkinoinnin työkaluja?

   • Vastaus: Digitaalisen markkinoinnin työkaluja, kuten sosiaalinen media, sisältömarkkinointi, sähköposti, hakukoneoptimointi ja muut, voidaan sisällyttää markkinointistrategiaan verkkonäkyvyyden lisäämiseksi ja kohdeyleisöjen houkuttelemiseksi.

8. Mitä haasteita voi syntyä markkinointistrategian toteuttamisessa?

   • Vastaus: Haasteita voivat olla muuttuvat kuluttajien mieltymykset, kilpailu, muutokset taloudellisessa ympäristössä, teknologiset muutokset ja muut joustavuutta ja strategian mukauttamista vaativat tekijät.

9. Kuinka kauan markkinointistrategian toteuttaminen kestää?

   • Vastaus: Markkinointistrategian toteuttamiseen kuluva aika voi vaihdella tehtävän monimutkaisuuden, toimialan, yrityksen koon ja muiden tekijöiden mukaan. Tämä voi kestää useista kuukausista useisiin vuosiin.

10. Onko markkinointistrategiaa mahdollista muuttaa sen toteuttamisen aikana?

    • Vastaus: Kyllä, markkinointistrategiaa voidaan muuttaa ulkoisten olosuhteiden, seurantatulosten ja asiakaspalautteen muuttuessa. Joustavuus strategian mukauttamisessa voi olla avain menestykseen.