Lisääntynyt myynti. Stimuloida toimintaasi.

Lisääntynyt myynti. Markkinat ovat harvoin samat vuodesta toiseen. Teknologian ja kuluttajien maun kaltaiset tekijät ovat jatkuvassa muutoksessa, joten kehittymätön myyntistrategia epäonnistuu. Jotta voit ylläpitää tuottavia lukuja, sinun on pysyttävä ajan tasalla.

Menestyneimmät markkinointikampanjat ovat ne, jotka hyödyntävät nykyisiä trendejä. Kuitenkin, jotta voit toimia niiden mukaisesti, sinun on ensin tiedostettava ne. Myyntitilastot voivat auttaa sinua ymmärtämään asiakaskuntaasi ja parantamaan menetelmiesi tehokkuutta.

Paras aika julkaista Instagramissa

1. Yli 40 % myyjistä sanoo, että etsintä on vaikein osa.

Ennen kuin voit ryhtyä toimiin päästäksesi lähemmäksi johtajuutta, sinun on ensin löydettävä tämä johtajuus. Etsintä on ensimmäinen askel myyntiin, ja huomattava määrä myyjiä on yhtä mieltä siitä, että se on myös vaikein osa. Tämä vaikeus tai ainakin havaittu vaikeus voi estää myyntihenkilöstöäsi toimimasta paremmin haun aikana. Lisääntynyt myynti

Prosessin helpottamiseksi se voi auttaa kehittämään ohjeita työntekijöillesi. Vaikka jokaisella pitäisi olla erilainen lähestymistapa, esimerkkejä pohdittavista kysymyksistä tai etsimistä voi johtaa tehokkaampaan älykkyyteen.

Kustannustehokkuus – merkitys, komponentit, analyysi ja vaiheet

2. Myyjät käyttävät vain 34 % ajastaan myyntiin. Lisääntynyt myynti

Salesforcen kolmas vuosittainen myyntitilaraportti osoitti, että myyjät käyttävät keskimäärin vain kolmanneksen ajastaan myyntiin. Tämä tilasto voi olla yllättävä, sillä myyjän tehtävänä on kuitenkin myydä. Kaksi kolmasosaa heidän ajastaan kuluu kuitenkin usein muihin tehtäviin, kuten tarjousten luomiseen tai tietojen syöttämiseen.

Sinun on käsiteltävä kahta prosessia näiden tilastojen valossa. Ensinnäkin sinun pitäisi löytää tapoja virtaviivaistaa muita kuin myyntitehtäviä, kuten virtaviivaistaa tietojen syöttöprosessia, jotta ne eivät vie niin paljon aikaa. Toiseksi sinun on parannettava myynnin tuottavuutta, jotta työntekijöiden myyntiin käyttämä aika on kannattavampaa.

Logoluonnos ammattilaiselle. Kuinka piirtää logo?

3. 80% ihmisistä sanoo "ei" neljä kertaa ennen kuin he sanovat "kyllä".

Hylkääminen voi olla myyjien masentavaa. Voi olla houkuttelevaa luovuttaa sen jälkeen, kun johtaja hylkää sinut, varsinkin jos hän tekee sen useita kertoja, mutta tutkimukset osoittavat, että sinnikkyys kannattaa. Suurin osa mahdollisista hylkää tarjouksen neljä kertaa ennen kuin hyväksyy sen.

"Viisi yritystä" -strategian toteuttaminen voi olla suositeltavaa. Kannusta myyjiäsi palaamaan potentiaalisten asiakkaiden luo, kunnes he ovat kertoneet heille viisi kertaa. Voit menettää huomattavan määrän mahdollisia myyntiä, jos peruutat liian aikaisin.

4. Keskimääräinen liikemies saa 115 kirjettä päivässä.

Kaikki keinot houkutella potentiaalisia asiakkaita eivät ole yhtä tehokkaita. Keskimääräinen yritys saa yli 100 sähköpostia päivässä, mikä tarkoittaa, että viestisi saattaa kadota roskapostipinoon. Kiinnostavan sähköpostitarjouksen tekemiseen käytetty aika menee hukkaan, jos kukaan ei avaa sitä. Lisääntynyt myynti

Nämä tilastot eivät välttämättä tarkoita, että sinun pitäisi lopettaa lähettäminen sähköpostit, mutta sinun ei pitäisi keskittyä niihin. Sähköpostista on tullut niin suosittu viestintämuoto, että ihmisten postilaatikot ovat usein täynnä, jolloin viestisi on vaikea erottua joukosta. Sinun on monipuolistettava markkinointitapaasi, jos haluat tehdä vaikutuksen.

Tulostetut kuvat kirjasessa. Typografia ABC.

5. Aloitussivuilla olevat videot voivat lisätä tuloksia 86 % . Lisääntynyt myynti

Nykyajan kuluttajat reagoivat hyvin sisältöön, joka koskettaa useita aisteja. Nykypäivän markkinoilla, jos et sisällytä videoita online-näkyvyyteen, menetät mahdollisuuden kasvattaa merkittävästi voittoasi. Voit lisätä konversioitasi 86 % yksinkertaisesti käyttämällä videoita aloitussivut.

Kannattaa käyttää aikaa laadukkaan videosisällön luomiseen. Lyhyet, informatiiviset ja mukaansatempaavat videot voivat varmistaa, että ponnistelusi kasvaa napsautussuhde ei mene hukkaan.

6. Google muodostaa 84 % hauista. Lisääntynyt myynti

Google ei ole kaukana ainoasta hakukoneesta, mutta se on varmasti suosituin. Tammikuussa 2020 Googlen osuus hauista kaikilla laitteilla oli 84,26 %. Tuleva verkkoliikenne voi tulla mistä tahansa hakukoneesta, mutta suurin osa tulee Googlelta.

Se, että tiedät, mihin aiheisiin ja avainsanoihin sisällössäsi kohdistat, voi olla ero onnistuneen verkkosivuston ja sellaisen verkkosivuston välillä, jolla on vähän tai ei ollenkaan orgaanista liikennettä. Strateginen sisältösi voi auttaa sinua löytämään helpommin Googlessa, mikä voi auttaa kirjaimellisesti kaikilla muilla yrityksesi osa-alueilla. - Kayla Matthews, Productivity Bytes -blogin omistaja

Sinun on muutettava hakukoneoptimointistrategiaasi Googlen käytäntöjen ja käyttäytymisen mukaisesti. Älä tuhlaa aikaa strategiasi optimointiin muita hakukoneita varten. Google hallitsee Internetiä tehokkaasti, joten sinun on keskityttävä sen menestyksen hyödyntämiseen.

7. 69 % amerikkalaisista käyttää Facebookia. Lisääntynyt myynti

Google ei ole ainoa yritys, joka saavuttanut suuren menestyksen verkossa. Pew Research Centerin mukaan yli kaksi kolmasosaa amerikkalaisista aikuisista käyttää Facebookia. Tämä on merkittävä markkina-alue, jota voit harkita online-markkinointistrategiassasi.

Facebook-mainosten optimointi auttaa sinua tavoittamaan huomattavan määrän potentiaalisia asiakkaita. Sivustoa käyttävistä 69 %:sta aikuisista 74 % vierailee siellä päivittäin, mikä tekee mainoksestasi vieläkin todennäköisemmän vaikutuksen. Jos et halua jäädä jälkeen myynnistä, sinun on panostettava Facebook-mainoskampanjoihisi.

8. Lähes puolet kaikista B2B-ostajista on milleniaaleja

Milleniaalit eivät ole enää vain osa kuluttajamarkkinoita. Generation hoitaa yhä enemmän B2B-liiketoimintaratkaisuja yrityksille. Noin 46 prosenttia B2B-tutkijoista on milleniaalit.

Tämä sukupolvi on yksi digitaalisista syntyperäisistä. Millenniaalit kasvoivat Internetin kanssa, joten sinun B2B markkinointi, kiinnitä huomiota heidän perehtymiseensa nykyaikaiseen teknologiaan, erityisesti Internetiin. Sinun B2B markkinointi pitäisi vedota tekniikan osaajiin, koska he ovat todennäköisesti päätöksentekijöitä.

9. 77 % ihmisistä tarkistaa arvostelut ennen ostamista. Lisääntynyt myynti

Kasvavassa maailmassa verkkokauppa tarkistuksia tarvitaan. Vaikuttavat 77 % verkko-ostajista lukevat tuotteen arvostelut ennen kuin päättävät ostaako sen. Jos et julkaise arvosteluja sivustollesi, merkittävä osa kuluttajista saattaa päättää olla ostamatta sinulta.

Arvostelujen lähettäminen tekee sinusta uskottavamman potentiaalisten asiakkaiden silmissä. Niiden puuttuminen voi olla merkki siitä, että yrityksesi on epärehellinen tai että tuotteesi ovat huonolaatuisia. Voit myös tarkistaa arvostelut ja arvioida, mitä kuluttajat ajattelevat tuotteistasi tai palveluistasi, jotta voit päättää, tarvitseeko sinun tehdä muutoksia.

10. 90 % verkko-ostajista tarkistaa hinnat Amazonin kautta. Lisääntynyt myynti

Amazonista on tullut avaintoimija verkkokaupassa. Vaikka ihmiset löytäisivät tuotteen toiselta sivustolta, melkein kaikki heistä vertaavat hintaa Amazonin tarjoukseen. On olemassa useita tapoja käyttää tätä hyödyksesi.

Ensinnäkin voit myydä tuotteitasi Amazonissa, jotta kuluttajat löytävät ne sieltä. Toiseksi voi olla hyödyllistä tarkistaa kolmannen osapuolen myyjien hinnat nähdäksesi, voitko alentaa hintaa sivustossasi. Houkutellaksesi asiakkaita kotisivustollesi voit luottaa sellaisiin tarjouksiin, joita Amazonilla ei ole, kuten yksinmyyntiä tai parempaa asiakaspalvelua.

Toimii myyntitilastoissa. Lisääntynyt myynti

Ei riitä, että lukee myynnin sulkemistilastoja. Jos haluat pysyä relevanttina, sinun on mukautettava markkinointikampanjaasi näiden numeroiden mukaan. On myös tärkeää huomata, että ne muuttuvat ajan myötä.

Se, mikä pitää paikkansa markkinoilla yhtenä vuonna, ei välttämättä ole totta seuraavana. Tehokas markkinointi kehittyy kulttuurin mukana, joten pysy ajan tasalla uusista trendeistä ja siitä, mitä on tulossa.

Usein kysytyt kysymykset (FAQ)

Kuinka lisätä tuotteesi tai palvelusi myyntiä?
- Tehokkaita menetelmiä ovat markkinoinnin parantaminen, myynnin koulutus, parantaminen tuotteiden laatu ja asiakaspalvelusekä houkutella uusia asiakkaita.
Mitkä markkinointistrategiat voivat auttaa lisäämään myyntiä?
- Sosiaalisen median, sisältömarkkinoinnin, sähköpostin, mainonnan ja promootioiden käyttö sekä verkkosivustojen optimointi ja hakukoneoptimointi.
Kuinka luoda tehokas hinnoittelustrategia myynnin lisäämiseksi?
- Kilpailijoiden tutkiminen, markkina-analyysi, kustannuslaskenta ja optimaalisen hinnan määrittäminen asiakkaiden houkuttelemiseksi.
Mitkä keinot voivat auttaa säilyttämään olemassa olevat asiakkaat ja rohkaisemaan toistuviin ostoihin?
- Kanta-asiakasohjelmat, henkilökohtaiset tarjoukset, laadukas asiakaspalvelu, palaute ja palkkiot suosituksista.
Mikä rooli verkkokaupalla on kokonaismyynnin kasvattamisessa?
- Verkkomyynti voi merkittävästi laajentaa kattavuuttasi, tuoden mukavuutta asiakkaille ja tarjoamalla uusia myyntikanavia.
Miten asiakasarviot vaikuttavat myynnin kasvuun?
- Positiiviset arvostelut luovat luottamusta ja vakuuttavat potentiaaliset ostajat, kun taas negatiiviset arviot varoittavat mahdollisista ongelmista.
Kuinka käyttää verkostomarkkinointia myynnin lisäämiseen?
- Yhteysverkoston rakentaminen, aktiivinen osallistuminen yhteisöihin, liiketapaamisiin ja sosiaalisen median tehokas käyttö.
Kuinka luoda houkuttelevia tarjouksia ja alennuksia myynnin edistämiseksi?
- Kehitä rajoitetun ajan tarjouksia, ostobonuksia, kausimyyntiä ja muita strategioita kysynnän stimuloimiseksi.
Mikä rooli myynnillä on liiketoiminnan kasvussa?
- Myynti on avainasemassa liiketoiminnan kasvu, koska ne tarjoavat säännöllisiä tuloja ja houkuttelevat uusia asiakkaita.
Miten myyntikoulutus voi parantaa myyntitiimin suorituskykyä?
- Myyntikoulutus auttaa agentteja parantamaan kommunikaatio-, suostuttelu- ja tehokkuustaitojaan kauppoja solmittaessa.
Miten voit mitata myynnin kasvustrategiasi tehokkuutta?
- Käyttämällä keskeisiä mittareita, kuten myyntimäärä, tulosprosentit, asiakkaiden hankintakustannukset, asiakastyytyväisyys ja muut.
Kuinka käsitellä alhaiseen myyntiin liittyviä ongelmia?
- Alhaisen myynnin syiden analyysi, markkinoinnin säätö strategiat, tuotteen tai palvelun parantaminen, henkilöstön kouluttaminen ja asiakaspalvelun parantaminen.
Mitkä automaatiotyökalut voivat auttaa lisäämään myyntiä?
- CRM-järjestelmät, markkinointijärjestelmät automaatio, analyyttiset työkalut ja muut tekniikat, jotka yksinkertaistavat ja optimoivat myyntiprosesseja.