Eikö yritys tee tarpeeksi rahaa? Näin voit korjata sen

Eikö yritys tee tarpeeksi rahaa?

Itse asiassa kyse ei ole vain rahasta.

Yrittäjiä ajavat ideat, joihin he uskovat niin vahvasti, että he usein luopuvat säännöllisestä työstä, unista ja kaikesta turvallisuuden tunteesta. Silti useimmat meistä kaipaavat jonkinlaista taloudellista palkkiota (tai ainakin vakautta), jotka ovat saaneet inspiraationsa miljardöörisankareista, kuten Richard Branson, Mark Cuban tai Oprah Winfrey.

Mutta mitä tapahtuu, kun sen sijaan, että sataisi, tuskin selviät? Mitä tapahtuu, kun taistelet myynnistä joka päivä ja ajatus katsomisesta taloudelliset raportit saa sinut säikähtämään?

Yrittäjät valittavat usein, etteivät he koe, että heidän yrityksensä tienaa tarpeeksi rahaa. Itse asiassa kukaan ei koskaan tunne ansaitsevansa tarpeeksi rahaa, vaikka tilastollisesti he tienaavatkin paljon. Tämä tapahtui omassa elämässäni, kun ylitin tavoitteeni ja nelinkertaasin yritystuloni, mutta tunsin silti horjuvani.

Mihin tämä perustuu? Se voi olla monia eri asioita. Tutustu seuraaviin viiteen pääasialliseen yrittäjäsi taloudellisten ongelmien lähteeseen ja ryhdy sitten korjaamaan ne.

 

Syy # 1: Hinnoittelustrategiasi on väärä. Eikö yritys tee tarpeeksi rahaa?

Ratkaisu: Suunnittele hinnat uudelleen.

Miten päädyit tuotteistasi tai palveluistasi veloittamat hinnat? Monet yrittäjät tekevät sen virheen perustaessaan hinnat vain siihen, mitä muut veloittavat tai mitä he pitävät oikeudenmukaisena. Tämä on väärä lähestymistapa, koska milloin hinnoittelu sinun on pohdittava, mitä tarvitaan, jotta yrityksesi olisi kannattavaa.

Tätä varten sinun on tiedettävä, mitkä ovat yrityksesi kulut, mitkä ovat verovelvollisuutesi, kuinka paljon yritykselläsi on velkaa ja kuinka paljon sinä perustajana haluat viedä kotiin palkkaksesi.

Tämä vaatii hieman matematiikkaa, mutta älä anna sen hämätä sinua! Syy, miksi hintasi on väärä, johtuu huonosta matematiikasta!

Voit käyttää tätä hyvin yksinkertaista kaavaa saadaksesi käsityksen siitä, mikä vuositulotavoitteesi tulisi olla:

(Yrityskulut + haluttu palkka) / (1 prosentin verovelvollisuus desimaaleina) = vähimmäisbruttotulo

Liiketoiminnan kulut sisältävät tilaus ohjelmistot, maksut urakoitsijoille, työntekijöiden palkat, lainojen korkomaksut.

Haluamasi palkka on summa, jonka haluat ottaa pois yrityksestä maksaaksesi itse.

Muista kuitenkin, että perustajat eivät yleensä maksa itselleen palkkaa alussa.

Australialaisen Boost Juice -mehuketjun perustaja Janine Ellis sanoi, että hän ei ottanut palkkaa yrityksestään ennen kuin aloitti sen kolmen vuoden ajan.

Verovelkaprosentti ilmaistuna desimaaleina on prosenttiosuus yrityksesi tuloista, joka menee verojen maksamiseen. Sinun on ilmaistava tämä desimaalilukuna, jotta kaava toimisi. Joten jos esimerkiksi tiedät, että noin 30 % tuloistasi menee veroihin, syötät kaavaan 0,3. Vähennä se sitten luvusta 1. Joten sinun on lisättävä 0,7 jakajaksi yllä olevaan kaavaan.

On parasta keskustella asiasta kirjanpitäjäsi kanssa, koska verovelvollisuudet vaihtelevat suuresti liiketoiminnasta riippuen. Eikö yritys tee tarpeeksi rahaa?

Tarvitsetko esimerkin tästä kaavasta toiminnassa?

Tältä se saattaa näyttää yksittäiselle yrittäjälle, freelance-verkkokehittäjälle:

(9 000 $ + 70 000 $) /. 7 = 112 857,14 dollaria

Yllä olevan kaavan perusteella freelance-verkkokehittäjä tarvitsee 112 857 dollaria vuodessa voidakseen maksaa yrityskulunsa, maksaa itselleen 70 000 dollarin palkan ja säästää 30 % tuloveroista. Nyt kun hän tietää tämän numeron, hän voi työskennellä taaksepäin ja jäsentää hintansa ja palvelunsa tavalla, joka auttaa häntä saavuttamaan tulotavoitteensa.

Jälleen tämä on vähimmäismäärä, joka sinun on tehtävä, jotta yrityksesi voi saada voittoa ja pystyä maksamaan itsellesi haluamasi palkan. Mutta se on loistava lähtökohta määritettäessä, kuinka hinnoitella tuotteesi tai palvelusi kannattavuuden parantamiseksi.

Syy #2: Tuotteesi ei ole elinkelpoinen. Eikö yritys tee tarpeeksi rahaa?

1. Kysynnän puute: Jos tuotteellesi tai palvelullesi ei ole tarpeeksi kysyntää, se voi johtaa alhaiseen myyntiin. Arvioi markkinoiden tarpeet uudelleen ja varmista, että tuotteesi vastaa kuluttajien odotuksia.
2. Kilpailu: Jos markkinat ovat täynnä kilpailua, sinun voi olla vaikea erottua joukosta. Tutki kilpailijoitasi, määritä heidän vahvuutensa ja heikkoutensa ja harkitse ainutlaatuisen tarjouksen mahdollisuuksia.
3. Tehoton markkinointi: Ehkä et saavuta tavoitettasi kohdeyleisö tai ei käytä tehokkaita markkinointistrategioita. Tarkista markkinointisuunnitelmasi ja varmista, että se on linjassa liiketoimintatavoitteidesi kanssa.
4. Ongelmia tuotteen laatu: Jos tuotteesi ei täytä korkeinta laatustandardeja, tämä voi vieraannuttaa asiakkaat. Huomaa käänteinen asiakasviestintää ja parantaa tuotteiden laatua.
5. Hinnoittelu: Tuotteesi hinta saattaa olla liian korkea kohdeyleisölle tai liian alhainen, mikä vaikuttaa käsitykseen sen arvosta. Harkitse hinnoittelustrategiaasi uudelleen.
6. Vaikeuksia alueella Asiakaspalvelu: Asiakaspalveluun liittyvän huomion puute tai tukiongelmat voivat vaikuttaa brändin maineeseen. Tarjoa laadukasta palvelua ja nopea vastaus asiakkaiden pyyntöihin.
7. Tekniset tai toiminnalliset ongelmat: Ongelmat valmistus-, toimitus- tai palveluprosesseissa voivat myös vaikuttaa tuotteen elinkelpoisuuteen. Arvioi toimintaprosessisi ja tee tarvittaessa muutoksia.

Analysoimalla näitä näkökohtia voit tunnistaa syyt, miksi tuotteesi saatetaan kokea käyttökelvottomaksi, ja ryhtyä toimiin tilanteen parantamiseksi.

Pitäisikö minun lopettaa yritykseni vai muuttaa suuntaa?

Kumpaakaan näistä vaihtoehdoista ei ole helppo tehdä, eikä niitä pidä ottaa kevyesti. Muutama kysymys itsellesi:

• Onko minulla uskollinen asiakaskunta?
• Onko minulla rahaa jatkaa?
• Onko minulla tavallisia tilaajia, vaikka he eivät saa palkkaa?

Jos vastaus kaikkiin näihin kysymyksiin on "ei", saatat joutua vakavasti harkitsemaan lopettamista ja aloittamista alusta.

 

Syy #3: Yrityksesi ei houkuttele oikeita asiakkaita/asiakkaita

Ratkaisu: Tunnista ihanteellinen ostajasi.

Onko sinulla hyvä tuote, mutta et myy tarpeeksi? Oletko hyvä siinä, mitä teet, mutta sinulla ei ole mahdollisuutta muuttua maksaviksi asiakkaiksi? Onko sinulla paljon vaikeita tai tyytymättömiä asiakkaita?

Sinä, ystäväni, saatat houkutella vääriä ihmisiä yritykseesi. Eikö yritys tee tarpeeksi rahaa?

Jos yrityksesi houkuttelee väärää tyyppiä asiakkaita tai se ei houkuttele heitä ollenkaan, pelkään, että se on taas sinulle. Sinun on harkittava uudelleen asiakkaan avatarisi. Etkö ole koskaan luonut sellaista?

No, tässä on sinun ongelmasi!

Ostajan avatari tunnetaan myös ostajapersoonana tai ihanteellinen ostajapersoonana. En itse asiassa pidä termistä "asiakkaan avatar", koska se kuulostaa videopelihahmolta, vaikka itse asiassa asiakkaan avatarin pitäisi olla todellinen henkilö.

Itse asiassa, jos sinulla on vaikeuksia selvittää, kuka ihanteellinen asiakkaasi on, tämä on suosikkiharjoitukseni: Katso nykyisiä asiakkaita tai asiakkaita, jotka pitävät tuotteestasi tai palvelustasi. Yksi tapa löytää ne on katsoa, ​​kuka kehuu yritystäsi sosiaaliset verkostot. Tee nopea haku Twitteristä ihmisistä, jotka ovat maininneet yrityksesi.

Kuka lähetti sinut sähköpostit kiitollisena siitä mitä teet? Etsi postilaatikkosi. Nämä ovat ihanteellisia asiakkaitasi. Lisätietoja heistä. Tee haastatteluja asiakkaiden kanssa. Saat lisätietoja siitä, miksi ihmiset valitsevat yrityksesi, mitä se tekee heidän tyytyväisyytensä tuotteeseesi ja miten voit parantaa sitä heidän tuotteensa palvellakseen heitä paremmin.

Kaikki markkinointiviestintäsi tulee lähteä asiakkaan avatarilta. Ilman sitä yrität kohdistaa kaikkiin, mikä ei houkuttele ketään.

Tärkeimmät kysymykset, jotka sinun tulee kysyä itseltäsi juuri nyt tunnistaaksesi ihanteellinen asiakkaasi:

• Ketkä ovat tuotteeni "lähettiläät"? Ketkä ovat asiakkaat, jotka kehuvat tuotteestani ilman kehotusta?
• Kuinka vanhoja he ovat?
• Mikä on heidän asemansa ja tulotasonsa?
• Mistä he ovat huolissaan?
• Mitä ostoksia he ovat tehneet viime aikoina?
• Mitä merkkejä he rakastavat?
• Miten tuotteeni tai palveluni ratkaisee heidän ongelmansa?

Kun olet päättänyt, kuka ihanteellinen asiakkaasi on, tässä on joitain nopeita toimia, joihin voit ryhtyä houkutella heitä:

 

Selkeä slogan. Eikö yritys tee tarpeeksi rahaa?

Kirjoita selkeä tunnuslause, joka tulee näkyviin sivustosi yläosaan, jotta kävijät tietävät, ovatko he tulleet oikeaan paikkaan. Etkö tiedä miten tämä tehdään?

Tässä lyhyt kaava: yrityksesi + auttaa + asiakkaan ongelma ja ratkaisu.

Esimerkiksi Hootsuite käytti tätä kaavaa selittääkseen, että he auttavat heitä asiakkaat hallitsevat sosiaalisia verkostojaan:

Huomaa, kuinka he eivät yritä olla älykkäitä - he yrittävät olla selkeitä. Heidän web-kopionsa yläreunassa ilmoittaa välittömästi edut, joita saat heidän ohjelmistonsa käytöstä: "Hallinnoi kaikkea sosiaaliset verkostot Yhdessä paikassa". Jos olen sosiaalisen median johtaja ja yritän hallita useita asiakastilejä, tiedän olevani oikeassa paikassa.

 

Etsi asiakkaasi

Mene sinne, missä ihanteellinen asiakkaasi asuu.

Tämä sisältää sekä virtuaaliset että fyysiset paikat. Jos esimerkiksi ihanteellinen asiakkaasi on teknologiayrityksen keskitason johtaja, mutta käytät kaiken aikasi Instagram-tilisi kasvattamiseen, harkitse ponnistelujen vaihtamista Instagramista LinkedIniin. Haluat mennä sinne, missä ihanteellinen ostajasi näkee sinut. Eikö yritys tee tarpeeksi rahaa?

Muuta Facebook-mainostesi kohdeyleisöä. Jos mainostat Facebookissa, voit määrittää tarkalleen, kenelle kohdistat. Nyt kun tiedät, mitkä asiakkaat tarvitsevat tuotettasi ja rakastavat heitä, voit siirtyä Managerille Facebook-mainonta ja kohdistaa niihin paremmin.

 

Syy #4: Sinulla ei ole aavistustakaan kuinka paljon ansaitset, koska et seuraa

Ratkaisu: Päivitä kassavirtalaskelmasi ja tuloslaskelmasi joka maanantai.

Kuten vanha sanonta kuuluu, "mitä voidaan mitata, sitä voidaan hallita". Jos et tiedä mitä kassavirta tai yrityksesi tuloja, et voi koskaan hallita hyvin yrityksesi taloutta.

Huomaa, että kassavirta ja voitto eivät ole sama asia: kassavirta näyttää yrityksellesi tulevan ja ulos tulevan rahan kuukausittain, kun taas voitto sisältää tuotot, jotka on tuotettu, mutta ei välttämättä saatu kyseisenä kuukautena.

Ei ole epäilystäkään siitä, että kannattavuus on tärkeä osa yrityksesi pitkän aikavälin kestävyyttä, mutta positiivinen kassavirta pitää yrityksesi käynnissä joka päivä.

Sinulla voi olla positiivinen tulo, mutta negatiivinen kassavirta ja päinvastoin. Jokainen luovaan palveluun perustuvan yrityksen omistaja ymmärtää välittömästi tämän eron tärkeyden. Jos minulla on suunnittelutoimisto ja olemme juuri allekirjoittaneet 20 000 dollarin sopimuksen verkkosivujen kehittäminen Asiakas, saatan vaatia 50 % ennakkomaksun työn aloittamiseksi, ja loppusumma maksetaan projektin valmistuttua kahden kuukauden kuluttua. Kassavirtani voi olla negatiivinen tässä kuussa, mutta tuloni voivat olla positiivisia; Tämä johtuu siitä, että vaikka tienasin tässä kuussa 20 000 dollaria, sain vain 10 000 dollaria (ja loput 10 000 dollaria ei tule pankkitililleni ennen kuin laskutan asiakkaaltani loput 50 prosenttia).

Eikö yritys tee tarpeeksi rahaa?

Ihannetapauksessa sinun pitäisi tietää sekä kassavirtasi että tulosi, koska haluat tietää, pystytkö maksamaan laskusi ja työntekijäsi tässä kuussa (kassavirtalaskelma), mutta sinun on myös tiedettävä, onko yrityksesi kestävää. pitkällä aikavälillä (tuloslaskelma).

Pyydä kirjanpitäjääsi luomaan kassavirtalaskelma ja tuloslaskelma (tunnetaan myös tuloslaskelmana), jotta saat helposti raportit.

Ongelmien huomiotta jättäminen ei poista niitä. Sinun on tavattava heidät kasvotusten seurataksesi edistymistäsi. Varaa joka maanantai aikaa kassavirtalaskelman ja tuloslaskelman päivittämiseen. Tarvitset viikoittain kuvan yrityksesi taloudesta tunteaksesi olosi turvalliseksi.

 

Syy # 5: Suhteesi rahaan on puutteellinen.

Ratkaisu: Muuta tapaa, jolla ajattelet rahasta.

Saanen kysyä sinulta tätä: Jos sinulla olisi 5 miljoonaa dollaria, tuntuisitko tienaavasi tarpeeksi? Vuonna 2013 investointipankki UBS tutki 4450 1 amerikkalaista sijoittajaa, ja niistä, joilla oli 5–28 miljoonaa dollaria sijoitettavaa omaisuutta, vain XNUMX prosenttia piti itseään varakkaina. Eikö yritys tee tarpeeksi rahaa?

On yleinen väärinkäsitys, että on olemassa tietty virstanpylväs, jolloin tunnemme tienaavamme tarpeeksi rahaa ja kaikki pelkomme katoavat.

Kuten eräs Boston Collegen tutkimus havaitsi, usein kun sinulla on paljon rahaa, ilmaantuu kokonaan uusia ongelmia.

Tutkijat tutkivat erittäin varakkaita (useimmilla vastaajilla oli yli 25 miljoonaa dollaria omaisuutta) ja havaitsivat, että vaurauden mukana tulee eristyneisyyden tunne ja pelko siitä, kuinka varallisuus vaikuttaa heidän lapsiinsa.

Ja ymmärrä tämä: Useimmat ilmoittivat, etteivät he pitäneet itseään taloudellisesti turvassa.

Joten jos hinnoittelusi on oikea, tuotteesi on elinkelpoinen, houkuttelet ihanteellisia asiakkaita ja yrityksesi on kannattavaa ja sen kassavirta on positiivinen, mutta silti tuntuu, että yrityksesi ei toimi. tuo tarpeeksi rahaa - sitten suhteesi rahaanovat todennäköisesti väärässä.

Rahoitusgurut kutsuvat tätä "raha-ajattelutapasi" tai yksinkertaisesti sanottuna tapaasi ajatella rahaa. Jos pelkäät jatkuvasti, että et tienaa tarpeeksi, tai jos olet jatkuvasti huolissasi menettäväsi rahaa, et koskaan tunne yrityksesi tuottavan tarpeeksi, vaikka sinusta tulisi miljonääri.

Joten kuinka me yritysten omistajat voimme voittaa rahan menettämisen pelon? Liiketoiminnan asiantuntija Marie Forleo käyttää tätä yksinkertaista harjoitusta. rauhoittaakseen hänen taloudellisia huoliaan: aina kun hän käyttää rahaa yritykseensä, hän sanoo itselleen: "Aina on jotain muuta, mistä se tulee." Tämä siirtää hänen huomionsa rahan menettämisen pelosta siihen tosiasiaan, että hän voi aina ansaita enemmän.

 

Jos yrityksesi ei tienaa tarpeeksi, voit korjata sen

Kun kaikki on sanottu ja tehty, toivon, että ymmärrät, että jos sinusta tuntuu, että yrityksesi ei ansaitse tarpeeksi rahaa, et ole yksin. Jopa jotkut multimiljonäärit eivät tunne itseään rikkaiksi. Tärkeintä on lähestyä tätä asiaa loogisesti näkökulmat, tarkastellaan seuraavia viittä yleistä ongelmaa, jotka saavat yritykset toimimaan tappiolla:

• teidän hinnoittelustrategia väärä. Jos et määritä hinnoittelua kannattavuutta ajatellen, myyntimäärällä ei ole väliä – et koskaan tee voittoa.
• Tuotteesi ei ole elinkelpoinen. On tärkeää testata markkinoita ja vahvistaa ideasi varmistaaksesi, että tarpeeksi ihmisiä ostaa sen.
• Houkuttelet vääriä asiakkaita. Ihanteellisen asiakkaasi määrittäminen ohjaa kaikkea markkinointiasi. Tämä johtaa viime kädessä asiakastyytyväisyyden kasvuun, säilyttämiseen ja myyntiin.
• Et seuraa yrityksesi tuloja ja kassavirtaa. Jotta voit hallita taloutesi, sinun on seurattava niitä.
• Asenteesi rahaa kohtaan on väärä. Jos pelkäät kovasti rahaa, et koskaan tunne ansaitsevasi tarpeeksi. Uusien tekniikoiden ymmärtäminen ja harjoitteleminen auttaa.

Ja muista, että yrittäjinä otamme riskejä. Ymmärrämme, että ansaitaksemme rahaa meidän on käytettävä sitä, ja aina voi olla jatkuva huoli siitä, että meillä ei ole tarpeeksi taloudellisia resursseja. Jollain tapaa tämä on hinta, jonka maksamme vapauden ja tarkoituksenmukaisesta elämästä. Ja minulle? Sanon, että se on sen arvoista.

 

  «АЗБУКА«