Amazon Store est l'une des plus grandes plateformes de vente au détail en ligne proposant une large gamme de produits et de services.
Beaucoup de temps et d’efforts sont consacrés à la création et au perfectionnement de votre plateforme de commerce électronique, mais ce serait une erreur de concentrer toute votre attention commerciale ici.
Les gens utilisent les marchés en ligne pour faire leurs achats à tout moment, et sur certaines plateformes comme Amazon, la revente est autorisée, ce qui signifie que d'autres peuvent profiter de vos produits sans vous.
Cela peut être préjudiciable à votre image de marque car ce sont eux qui seront responsables des descriptions de produits et non vous. C'est pourquoi il faut diversifier les canaux de vente .
Oui, vous subirez une petite perte sur chaque achat, mais en retour, vous bénéficierez d'une base de clients plus large, des avantages des fonctionnalités back-end et de la possibilité de tirer parti de votre succès sur des canaux comme Amazon pour augmentation des ventes sur votre propre site Web.
Fonctionnalités de la boutique en ligne Amazon. Boutique Amazon.
Amazon est une centrale électrique. Elle compte 2,6 milliards de vues et constitue la plateforme la plus utilisée aux États-Unis, et cette clientèle ne profite pas seulement à Amazon lui-même. Sur les 353 millions de ventes réalisées chaque année par la plateforme, seulement 12 millions environ proviennent d’Amazon lui-même.
En termes de catégories, vous aurez plus de chance avec les ventes dans les catégories vêtements, outils et articles ménagers, ainsi que maison et cuisine. Les produits pour la maison et la cuisine sont les plus vendus sur Amazon, et non seulement ils enregistrent le plus de ventes, mais 60 % des 10 meilleurs vendeurs se concentrent également sur cette catégorie.
Les acheteurs sont presque deux fois plus susceptibles de commencer à rechercher leur produit sur Amazon , que sur Google , donc même si les résultats de Google sont importants, il est tout simplement (sinon plus) important de travailler pour amener votre produit sur la première page Amazon.
Pour atteindre une position aussi élevée sur Amazon, vous devrez consacrer beaucoup de temps et d'efforts à optimiser votre liste Amazon, à améliorer les avis, à augmenter les ventes et, bien sûr, à perfectionner votre campagne Amazon PPC.
Astuce bonus : inscrivez-vous à Amazon FBA, car les produits FBA ont tendance à être mieux classés dans les résultats de recherche Amazon.
1. Configurez votre boutique en ligne Amazon.
La première chose que vous devez faire est de configurer votre boutique en ligne Amazon. Généralement, cela peut être effectué en quatre étapes :
- Créer un compte
- Télécharger le produit
- Conception Boutique en ligne
- Marketing dans une boutique en ligne
2. Comment promouvoir votre boutique en ligne Amazon
Maintenant que votre compte Amazon est opérationnel, il est temps de l'améliorer et de le promouvoir. L'optimisation de votre référencement Amazon est essentielle au succès et à l'augmentation des ventes, surtout si vous utilisez leurs outils de marketing PPC.
Avant d'entrer dans les détails, voyons d'abord comment faire en sorte que vos annonces soient vues par les internautes.
Étant donné que la plupart des utilisateurs d'Amazon restent sur la première page de résultats et que très peu passent à la suivante (seulement 30 % d'entre eux accèdent à la deuxième page), il est important que vos annonces Amazon gagnent du terrain et de la visibilité.
Avec toute cette concurrence féroce sur le marché et l'ensemble varié de facteurs de classement des listes Amazon, vous devez vous assurer que vos produits sont visibles à la fois à l'intérieur et à l'extérieur du site Web d'Amazon.
3. Générez du trafic vers vos annonces à la fois en externe et en interne
Il existe deux catégories principales que vous pouvez consulter lorsque vous souhaitez promouvoir vos annonces Amazon. Promotion externe et interne. Boutique Amazon.
Annoncez votre Amazon pour en dehors de l'entreprise, pour générer du trafic vers votre liste de produits en utilisant les canaux externes d'Amazon. Il existe encore de nombreux clients potentiels qui souhaitent acheter, mais pas sur le site Amazon. Vous pouvez les attirer dans votre annonce sur Amazon et augmenter les ventes. Comment?
Des médias sociaux
Profitez des opportunités réseaux sociaux et connectez votre liste de produits à un large public. Propagé informations et liens vers vos listes de médias sociaux et, à son tour, aux annonces sur Amazon.
Liens retour
Profitez des backlinks. Publiez vos blogs de qualité et générez du trafic vers vos listes grâce aux liens inclus dans vos articles. Le robot Google aime le contenu précieux et de haute qualité. Si vous êtes bien classé sur Google, vous pouvez générer gratuitement un trafic important vers vos annonces Amazon.
Référencement. Boutique Amazon.
En fait, l’intégralité de cet article concerne la configuration et l’optimisation de vos annonces Amazon. Assurez-vous d'utiliser des techniques standard d'optimisation des moteurs de recherche et de comprendre le fonctionnement des pages de résultats de recherche Google. Recherchez les mots-clés que vos acheteurs cibles recherchent le plus sur Google et incluez-les dans le titre, la description, les puces, etc. Plus d'informations à ce sujet ci-dessous.
Inévitablement, vous devrez comprendre l'algorithme d'Amazon pour gérer le trafic et la visibilité à l'intérieur de l'entreprise.
Il s’agit de quelques changements de classement qui ont été observés et qui produisent des résultats, mais qui ne sont pas officiellement documentés par Amazon.
Expédition par Amazon (FBA). Boutique Amazon.
Comme mentionné précédemment dans la section des conseils bonus, envisagez d'utiliser Expédié par Amazon (FBA). Il est assez clair que les articles Expédié par Amazon sont mieux notés que les articles expédiés par les marchands. Cependant, pas toujours, car parfois les notes peuvent être égales, mais FBA vous offrira néanmoins une concurrence égale dans le pire des cas.
Utiliser le nom de la marque
Les noms de marque et les mots-clés principaux constituent une combinaison particulièrement puissante et peuvent améliorer votre classement organique dans les résultats de recherche Amazon.
Nom du vendeur. Boutique Amazon.
Le nom d’un vendeur fonctionne effectivement de la même manière qu’un nom de marque. Lorsqu'il est combiné avec des mots-clés principaux, il semble améliorer le classement.
Images de haute qualité
Il va sans dire que l’image joue un rôle essentiel dans la performance commerciale. Comme tous les autres moteurs de recherche ou plateformes de référencement produits, les photographies de haute qualité sont un facteur important dans le classement des produits.
Une photo claire et évolutive signifie plus de conversions et, à leur tour, plus de conversions conduisent à des classements plus élevés. En termes simples, les acheteurs aiment voir clairement ce qu’ils s’apprêtent à acheter, et le moteur de recherche le comprend.
4. Effectuez une analyse de la concurrence. Boutique Amazon.
Les concurrents ont déjà consacré beaucoup de réflexion et d’efforts à la constitution de leurs listes, et elles constituent une excellente source d’apprentissage.
Questions et réponses и Avis des clients
Visualisez-les Avis des clients et sections questions и réponses, pour découvrir ce que recherchent vos clients et ce qui les dérange. Découvrez dans quelles catégories vos concurrents réussissent bien et gardez un œil sur leurs progrès globaux. Les clients ont tendance à être très ouverts lorsqu’ils donnent leur avis, et c’est une excellente occasion pour vous d’identifier quel est le véritable problème. Obtenir des résultats récapitulatifs à partir des avis clients et les questions peuvent vous donner l'opportunité de trouver de nouvelles idées commerciales et de prendre des décisions stratégiques pour améliorer le produit.
Méfiez-vous quand ils sont épuisés. Boutique Amazon.
Si vous avez un concurrent vendant un produit similaire, lorsque vous êtes en rupture de stock, vous avez la possibilité soit de baisser vos prix, soit d'augmenter votre publicité payante. Par exemple, vous pourriez suggérer Accord éclair pour le produit que vous avez en stock. Cela arrachera les clients de vos concurrents.
Faites attention à la présentation de leurs produits
Vous pouvez littéralement observer comment votre concurrent se comporte avec point de vue curation contenu. Vérifiez à quelle fréquence ils mettent à jour le contenu du produit, les images ou toute autre chose. Peut-être sont-ils plus doués pour copier la liste des produits ou peut-être ont-ils embauché des experts pour faire le travail ? Ont-ils des promotions saisonnières (Noël, Pâques, Halloween) ? Peut-être utilisent-ils beaucoup de publicité ou font-ils beaucoup de réductions ? À quelle fréquence changent-ils leurs prix ?
5. Le juste prix
Prix Amazon Boutique Amazon.
Une tarification juste fait partie intégrante de l’ensemble de votre entreprise, et elle est tout aussi importante sur Amazon. Cependant, vous ne pouvez pas avoir deux prix pour un même produit. En effet, Amazon utilise ce qu’on appelle une clause de parité des prix. Bref, le prix d’un produit sur Amazon ne peut pas être supérieur au prix affiché sur votre site internet.
Il existe également de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour placer votre annonce en haut de la « boîte d'achat ». L'une de ces fonctionnalités est la fonctionnalité « battre le prix le plus bas réalisé par Amazon », qui permettra à votre produit d'être légèrement inférieur au prix proposé par Amazon.
Les détaillants et les professionnels de la vente peuvent également proposer des remises de différentes manières :
- Offres ultra-rapides
- Remises de prix
- Meilleures offres
- coupons
- Achetez-en un, obtenez-en une offre gratuite
6. Descriptions de produits améliorées. Boutique Amazon.
Vous devrez améliorer vos descriptions de produits et garder un œil sur les pages elles-mêmes. La section Questions et réponses regorge de clients posant des questions qu'ils souhaitent connaître sur le produit. Trop souvent, d’autres clients répondent, et souvent la réponse est inutile : « Je ne sais pas ».
Soyez actif sur votre chaîne, posez ces questions et fournissez des réponses réelles et utiles que les clients utiliseront pour déterminer si votre produit leur convient.
Vous voudrez également :
- Améliorez votre titre pour qu'il soit descriptif et saisonnier.
- Descriptions à puces afin que les clients puissent rapidement découvrir ses fonctionnalités et ses avantages.
- Des photos professionnelles afin que les acheteurs puissent voir clairement ce qu'est le produit et sa taille.
- Des descriptions convaincantes, vendez votre produit en profondeur afin que les clients sachent exactement de quoi il s'agit, ce qu'il fait et pourquoi ils en ont besoin. Utilisez des techniques de rédaction pour inciter les gens à acheter.
7. Ajouter des avis
Vous ne pouvez pas obtenir d'avis en offrant une remise selon les nouvelles règles d'Amazon, mais vous pouvez certainement en demander une. Boutique Amazon.
Avis sur les nouveautés produits sont également disponibles via Amazon pour encourager les acheteurs à consulter et à créer vos pages de produits. Étant donné que la plupart des clients font autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations de leur famille ou de leurs amis, il s’agit d’un aspect marketing important qui ne peut être ignoré.
Dans le même temps, les avis sur Amazon s’avèrent être le principal facteur de classement d’un produit dans les résultats de recherche. C'est pourquoi créer de nouveaux avis Amazon ou améliorer ceux existants est la première tâche de la plupart des vendeurs, sinon de tous, qui comprennent comment fonctionne réellement l'algorithme d'Amazon.
Amazon est très sévère à l'égard des faux systèmes d'avis, dans lesquels les gens laissent des avis (positifs ou négatifs pour des concurrents) en échange d'argent.
Rentabilité – Signification, composants, analyse et étapes
Publicité promotionnelle des produits. Boutique Amazon.
Vous souhaiterez utiliser le contenu de marque amélioré d'Amazon pour augmenter les ventes lors de la mise en vente d'un nouveau produit. Il n'aura pas les ventes ou les avis que les clients aimeraient voir (par exemple, la plupart n'achèteront pas un produit s'il est inférieur à trois étoiles). Au lieu de cela, vous devrez attirer des personnes avec des publications sponsorisées via des publicités pour des produits sponsorisés par Amazon, de superbes descriptions de produits, de superbes photos et, idéalement, une sorte de réduction.
Vous pouvez commencer par utiliser les algorithmes de recherche d'Amazon pour créer une excellente liste de mots clés pour vous. Découvrez lesquelles fonctionnent le mieux sur quelques semaines, puis passez de la campagne de masse que vous utilisiez auparavant à une campagne manuelle plus ciblée. Surveillez vos résultats et continuez à améliorer vos efforts pour augmenter les ventes et créer votre profil Amazon.
En bref
À ce stade, Amazon est la plus grande plateforme pour vendre vos produits sur la planète Terre. Avec l’émergence de prévisions plus positives, c’est définitivement l’endroit idéal pour les ventes d’épicerie en ligne.
Assurez-vous d’en attirer le plus grand nombre circulation des moteurs de recherche (Google) aux fiches produits Amazon, identifiez les besoins et les problématiques de votre clients, connaissez bien vos ennemis (c'est-à-dire vos concurrents) et soyez amis avec recherche Amazon le moteur se comporte.
Votre assistant en entreprise de publicité et d'imprimerie commerciale "АЗБУКА«
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