Business to Government (B2G) – Définition et avantages

Business to Government (B2G) est un modèle commercial dans lequel les entreprises fournissent leurs biens ou services aux agences gouvernementales. Les contrats B2G peuvent être conclus aussi bien au niveau fédéral que régional.

En général, il s'agit d'une structure commerciale qui implique des entreprises proposant des produits, des services ou des informations aux gouvernements par le biais de contrats gouvernementaux réussis. Les entreprises peuvent soumissionner sur des projets ou des produits gouvernementaux en utilisant des réseaux ou des modèles B2G. Cela peut inclure des soumissionnaires du secteur public. Les enchères en temps réel deviennent de plus en plus populaires pour les activités B2G sur Internet.

Qu’est-ce que les affaires pour le gouvernement ?

Définition: Business to Government (B2G) est défini comme le processus ventes et marketingqui se produit entre une entreprise et un ministère ou un organisme gouvernemental. Cela fait référence à la relation entre une entreprise et les agences et agences gouvernementales.

La plupart des contrats gouvernementaux sont attribués en réponse à un appel d'offres ou à une demande de proposition d'une entreprise. Diverses entreprises soumissionnent pour des contrats en soumettant des réponses à des appels d'offres. Le B2G est modèle de vente, dans lequel les entreprises vendent des biens, des services et des informations aux gouvernements ou aux agences gouvernementales.

Des exemples d'entreprises B2B seraient les entreprises offrant des services de support informatique à une administration locale. Il pourrait également s'agir d'une entreprise comme Boeing qui construit des hélicoptères, des avions de combat, des systèmes de défense antimissile, des avions espions, etc. pour le ministère américain de la Défense (DoD).

Le B2G est l’un des six modèles économiques les plus populaires dans le monde. Ci-dessous en sont d'autres-

1. B2B

(entreprise à entreprise) (entreprise à entreprise)

Cela s'applique aux entreprises qui vendent à d'autres entreprises.

2. C2C. Des affaires pour le gouvernement

(De communauté à communauté (de consommateur à consommateur)

Dans ce modèle, les clients vendent à d'autres clients. Une transaction C2C se produit lorsque je vends ma voiture à mon voisin d'à côté.

3. G2B

est un terme qui fait référence à (gouvernement-entreprise)

Cela implique que le gouvernement vende des biens et des services aux entreprises.

4. B2C.

(entreprise à consommateur) (entreprise à consommateur)

Les entreprises vendent aux clients en utilisant ce modèle. Par exemple, un supermarché est une entreprise qui vend à nous, les clients.

5. Affaires G2C pour le gouvernement

est un acronyme pour Global to Community (Government to Consumer ou Government to Citizen).

Une transaction G2C se produit lorsque le gouvernement envoie à quelqu'un un remboursement d'impôt.

Compréhension. Entreprise à gouvernement (B2G) 

Les relations B2G commencent lorsque les gouvernements définissent leurs besoins auprès du public. Ils le font grâce à leur budget annuel en lançant des demandes de propositions (RFP) aux entreprises intéressées.

Les gouvernements couvrent les arènes fédérales, étatiques et locales. Les gouvernements ont tendance à attribuer les contrats à l’avance et recherchent des entrepreneurs avec lesquels ils ont déjà travaillé ou avec lesquels ils ont des contrats existants dont ils peuvent hériter.

Communications Web, relations publiques stratégiques et publicité par e-mail sont des exemples d’approches B2G connues sous le nom de communications marketing intégrées.

Les offres gouvernementales sont des demandes de propositions émanant d'entreprises pour un produit ou un service requis par le gouvernement. Les sollicitations peuvent prendre la forme d’enchères inversées dans lesquelles les vendeurs se font concurrence pour obtenir des marchés. L’utilisation du B2G a été découragée par l’American Recovery and Reinvestment Act de 2009.

Avantages et inconvénients. Entreprise à gouvernement (B2G) 

Avantages du B2G.

 

1. Stabilité: Les marchés publics ont généralement une demande stable et continue, ce qui peut constituer une source de revenus prévisible pour les entreprises.

2. Gros contrats : Les contrats gouvernementaux peuvent être importants et à long terme, permettant aux entreprises de réaliser des volumes d'affaires importants.

3. Réputation et confiance : Travailler avec le gouvernement peut renforcer la réputation d'une entreprise et accroître sa crédibilité auprès d'autres clients et partenaires.

4. Relation à long terme: L'exécution réussie des contrats gouvernementaux peut conduire à des relations à long terme avec les clients gouvernementaux et à des affaires récurrentes.

Défauts . Entreprise à gouvernement (B2G) .

1. Bureaucratie: Faire affaire avec le gouvernement implique souvent plusieurs niveaux de bureaucratie, ce qui peut ralentir la prise de décision et augmenter les coûts administratifs.

2. Concurrence: La concurrence pour les marchés publics peut être féroce, en particulier pour les grands projets, qui nécessitent des investissements élevés en marketing et en propositions.

3. Risques de paiement : Dans certains cas, les clients du gouvernement peuvent connaître des retards de paiement, voire des retards de paiement, ce qui peut avoir un impact négatif sur la situation financière de l'entreprise.

4. Dépendance à la politique : Les changements dans l’environnement politique ou dans les politiques gouvernementales peuvent affecter les volumes de marchés publics et la rentabilité des entreprises.

En général, les affaires du gouvernement représentent un segment de marché important comportant certaines opportunités et certains risques. Comprendre et équilibrer ces facteurs aidera les entreprises à participer efficacement au segment B2G et à exploiter son potentiel.

Exemples. Entreprise à gouvernement (B2G)

1. Informatique

L'abréviation IT fait référence aux technologies de l'information. L’utilisation de matériel informatique et de logiciels est connue sous le nom de technologie de l’information. Les ordinateurs, les réseaux, le stockage, les infrastructures, les logiciels et la transmission électronique de données font tous partie de l'informatique.

Les contrats informatiques entre entreprises et agences gouvernementales sont courants. Chaque agence gouvernementale a besoin de produits et de services informatiques.

2. Informatique en nuage

La GSA ou General Services Administration achète de nouveaux ordinateurs, des licences de logiciels pour une période déterminée et des services sans fil. Les contrats de maintenance et les services de cloud computing sont également protégés.

Le cloud computing est un type d'informatique dans lequel les fichiers et autres données sont stockés sur des machines distantes. Les informations ne sont pas enregistrées sur le disque dur de votre ordinateur. En d’autres termes, nous « cloud » nos fichiers et autres données.

3. Construction. Entreprise à gouvernement (B2G)

Les travaux de construction sont très populaires dans les contrats locaux, fédéraux et étatiques, car les gouvernements construisent constamment de nouvelles ou rénovent des installations clés.

Il peut exister une variété d'opportunités ou de sous-traitants pour les entreprises B2G, telles que le CVC, les mélanges de ciment, les télécommunications, la livraison et la maintenance de remorques de chantier, et bien plus encore.

Comment fonctionne le commerce électronique B2G ? - B2G – candidatures et appels d’offres

Par rapport aux modèles économiques b2b ou b2c, les modèles économiques commerce électronique Les activités B2G sont complexes et nécessitent le strict respect des lois et des conditions commerciales, car les agences gouvernementales surveillent et interfèrent avec leurs opérations.

En règle générale, les agences gouvernementales participent à la préparation des précontrats, à la tenue d'appels d'offres et à l'invitation des entreprises à participer aux appels d'offres. Appeler un appel d'offres, c'est demander aux entreprises d'annoncer officiellement le prix qu'elles factureront pour un projet.

Les entreprises qui répondent aux exigences strictes des appels d'offres du gouvernement pour ces contrats calculent les frais et soumettent des offres de projets.

Nous appelons chaque soumission formelle une « candidature ». Le gouvernement sélectionne l'un des soumissionnaires et cette entreprise remporte le contrat B2G. Ces contrats existent au niveau national, étatique ou local.

Comment les entreprises obtiennent-elles des contrats gouvernementaux ?

Les entreprises peuvent obtenir des contrats gouvernementaux par plusieurs méthodes différentes. Certaines des principales méthodes sont répertoriées ci-dessous :

• Appels d'offres et procédures concurrentielles : Dans la plupart des pays, les agences et organisations gouvernementales sont tenues de lancer des appels d'offres ou des procédures concurrentielles pour l'achat de biens et de services d'une certaine valeur. Les entreprises peuvent participer à de tels appels d'offres en soumettant leurs propositions et en rivalisant avec d'autres fournisseurs.

• Inscription dans les registres et bases de données de l'État : De nombreuses agences et agences gouvernementales disposent de registres ou de bases de données spéciaux dans lesquels les entreprises peuvent s'inscrire en tant que fournisseurs potentiels. L'enregistrement dans ces bases de données peut permettre aux entreprises d'accéder à des informations sur les marchés publics à venir et les demandes de propositions.

Entreprise à gouvernement (B2G)

• Négociations directes et appels d’offres : Dans certains cas, les agences gouvernementales peuvent inviter certaines entreprises à participer à des négociations ou à des appels d'offres sans procéder à des appels d'offres publics. Cela peut être particulièrement vrai pour les projets spécialisés ou de grande envergure.

• Entrepreneurs et intermédiaires : Certaines entreprises se spécialisent dans le sourcing et l'obtention de contrats gouvernementaux pour le compte d'autres entreprises. Ces intermédiaires ou entrepreneurs peuvent avoir l’expérience et les relations qui les aideront à négocier avec succès des contrats avec le gouvernement.

• Réseautage et recommandations : L'établissement de liens et de réseaux avec des représentants des ministères et organismes gouvernementaux peut aider les entreprises à rester informées des opportunités à venir et à recevoir des références pour des appels d'offres ou des demandes de propositions.

L’obtention réussie de contrats gouvernementaux nécessite généralement une planification minutieuse, du professionnalisme et une compréhension du processus d’approvisionnement en biens et services par les agences gouvernementales.

Marketing B2G

Le marketing B2G (Business-to-Government marketing) est une stratégie marketing visant à établir et entretenir des relations entre des entreprises privées et des organisations ou agences gouvernementales. L'objectif du marketing B2G est d'aider les entreprises privées à remporter des contrats gouvernementaux en vendant leurs produits et services à des agences ou institutions gouvernementales.

Voici quelques stratégies et techniques utilisées dans le marketing B2G :

1. Participation active aux appels d'offres et demandes de propositions : Les entreprises surveillent activement les prochains appels d'offres et demandes de propositions du gouvernement pour s'assurer qu'elles soumettent leurs propositions à temps et concourent pour les contrats.

2. Elaboration de propositions professionnelles : Il est important de créer des propositions informatives et convaincantes qui mettent en évidence les avantages des produits ou services de l'entreprise et la manière dont ils répondent aux exigences du client gouvernemental.

3. Participation à des expositions et conférences : Les entreprises peuvent assister à des salons professionnels et à des conférences gouvernementales pour présenter leurs produits et services et réseauter avec des représentants du gouvernement.

4. Le mode de fonctionnement du système : L'établissement de liens et de relations avec des représentants d'agences et d'agences gouvernementales peut aider les entreprises à rester informées des opportunités à venir et à augmenter leurs chances d'obtenir des contrats avec succès.

5. Formation et certification du personnel : Certaines agences gouvernementales peuvent exiger une certification ou une formation du personnel selon certaines normes ou exigences. Préparer le personnel d'une entreprise à de telles exigences peut accroître sa compétitivité sur le marché des marchés publics.

6. Publicité et relations publiques : Les entreprises peuvent utiliser des campagnes publicitaires et des relations publiques pour accroître leur visibilité sur le marché B2G et promouvoir leurs produits et services auprès des clients gouvernementaux.

En général, le marketing B2G est un domaine spécifique du marketing qui nécessite une compréhension des spécificités du processus de passation des marchés publics et de l'interaction avec les agences gouvernementales. Une utilisation efficace du marketing B2G peut aider les entreprises à remporter des contrats gouvernementaux et à développer leurs activités.

Conclusion!

Lorsqu’elles interagissent avec le gouvernement, les entreprises qui interagissent avec d’autres entreprises ou sont en contact direct avec les clients peuvent être confrontées à de nombreux défis. Par rapport aux entreprises privées, les agences gouvernementales peuvent mettre beaucoup de temps à approuver et à démarrer une tâche ou un projet.

Cela s'applique généralement à vente de biens, services ou informations sur Internet. Cependant, l’expression s’applique également aux pratiques commerciales typiques.