Plan d'affaires de démarrage. N'importe qui peut avoir une bonne idée. Mais transformer une idée en une entreprise viable est un autre jeu de balle.

Vous pensez peut-être que vous êtes prêt à démarrer une entreprise en démarrage. C'est une excellente nouvelle et vous devriez en être ravi.

Croyez-moi : en tant que personne qui a fondé plusieurs entreprises en démarrage, je sais ce qu'il faut pour réussir dans ce domaine.

Avant de commencer à demander des conseils juridiques, à louer des bureaux ou à créer une LLC, vous devriez mettre vos idées sur papier. Cela vous aidera à rester organisé et concentré.

Vous pourrez également partager ce plan avec d'autres pour vous aider à obtenir des commentaires précieux. Je ne recommande pas de démarrer une entreprise sans consulter les gens. Plan d'affaires de démarrage.

Un plan d'affaires typique comprend les éléments suivants :

  • résumé
  • Description de l'entreprise
  • étude de marché
  • description des produits et/ou services
  • structure de gestion et d'exploitation
  • stratégie marketing et commerciale
  • financier

Vous pouvez utiliser un modèle de plan d'affaires pour vous aider à structurer correctement votre plan d'affaires.

Une rédaction soignée de votre plan accomplit plusieurs choses. Plan d'affaires de démarrage.

Enregistrez la progression de votre plan d'affaires en un seul endroit dans toutes les applications de documents que vous utilisez.

Tout d'abord, cela vous donne une meilleure compréhension de votre entreprise. Vous pensez peut-être savoir de quoi vous parlez, mais si vous le mettez sur papier, vous deviendrez vraiment un expert.

La rédaction d'un plan formel augmente vos chances de succès sur 16%.

Avoir un plan d'affaires vous donne également une meilleure chance de lever des capitaux pour votre entreprise en démarrage. Aucune banque ou investisseur ne vous donnera un dollar si vous n'avez pas un plan d'affaires solide.

De plus, les entreprises avec des plans d'affaires affichent également des taux de croissance plus élevés que les entreprises sans plan.

Plan d'affaires de démarrage. Onze

Si vous avez une idée pour une start-up mais que vous ne savez pas comment démarrer avec un business plan, je peux vous aider.

Je vais vous montrer comment rédiger les différents éléments de votre plan d'affaires et vous montrer quelques conseils utiles. Voici ce que vous devez savoir pour commencer.

Assurez-vous que votre entreprise a un objectif clair

Lorsque vous écrivez une description d'entreprise, assurez-vous qu'elle n'est pas ambiguë.

"Nous allons vendre des choses"

ne va pas le couper.

Au lieu de cela, décidez qui vous êtes et quand vous envisagez de vous lancer en affaires. Précisez quels produits ou services vous offrirez et dans quelle industrie. Plan d'affaires de démarrage.

Où cette entreprise fonctionnera-t-elle ? Précisez si vous avez un magasin physique, vous travaillerez en ligne, ou les deux. Votre entreprise est-elle locale, régionale, nationale ou internationale ?

La description de votre entreprise peut également inclure votre énoncé de mission.

C'est l'occasion pour vous de mieux comprendre votre startup. Un CV d'entreprise vous oblige à vous fixer des objectifs clairs. Le type de votre entreprise et la manière dont vous allez fonctionner doivent être clairs pour tous ceux qui le liront.

Énumérez vos raisons de vous lancer en affaires. Par exemple, disons que vous ouvrez un restaurant. La raison de l'ouverture peut être que vous avez déterminé qu'aucun autre restaurant de la région ne sert la cuisine dans laquelle vous vous spécialisez.

Vous pouvez discuter brièvement de la vision et de l'avenir de votre entreprise en démarrage, mais vous n'avez pas besoin d'entrer dans trop de détails. Vous en parlerez davantage lorsque vous rédigerez le reste de votre plan d'affaires.

Gardez à l'esprit que cette description est courte, vous n'avez donc pas besoin d'en écrire une tonne. Cette section doit être assez courte et pas plus de trois ou quatre paragraphes.

Définissez votre marché cible. Plan d'affaires de démarrage.

Votre entreprise n'est pas pour tout le monde. Bien que vous puissiez penser que tout le monde aimera votre idée, ce n'est pas une stratégie commerciale viable.

L'une des premières étapes pour lancer une entreprise prospère consiste à définir clairement le marché cible de votre startup.

Lire aussi :  Conception d'emballages cosmétiques

Mais pour savoir qui vous ciblez, vous devez faire une étude de marché.

C'est peut-être la partie la plus importante du démarrage d'une entreprise en démarrage. S'il n'y a pas de marché pour votre entreprise, l'entreprise échouera. C'est si simple.

Trop souvent, je vois des entrepreneurs se précipiter pour prendre une décision parce qu'ils tombent amoureux d'une idée. En raison de cette vision étroite, ils ne prennent pas les mesures nécessaires pour mener des recherches appropriées.

Malheureusement, ces entreprises ne durent pas longtemps.

Mais si vous prenez le temps de rédiger un plan d'affaires, vous constaterez peut-être qu'il n'y a pas de marché viable pour votre startup avant qu'il ne soit trop tard. Il est bien préférable d'apprendre ces informations dans ces étapes préliminaires qu'après avoir investi beaucoup d'argent dans votre entreprise. Plan d'affaires de démarrage.

Pour déterminer votre marché cible, commencez par des hypothèses générales et réduisez-le progressivement. Généralement, la meilleure façon de segmenter votre audience est d'utiliser ces quatre catégories :

  • géographique
  • démographique
  • psychographique
  • comportemental

Commencez par des choses comme :

  • âge
  • Sol
  • le niveau de revenu
  • appartenance ethnique
  • emplacement

Comme je l'ai déjà dit, commençons largement. Par exemple, vous pouvez commencer par dire que votre marché cible est en Amérique du Nord, puis le réduire aux États-Unis.

Mais en continuant à étudier le marché, vous pouvez devenir encore plus précis. Par exemple, vous pouvez cibler des clients qui vivent en Nouvelle-Angleterre. Plan d'affaires de démarrage.

Lorsque vous aurez terminé, votre marché cible pourrait ressembler à ceci :

  • Hommes
  • âge de 26 à 40 ans
  • vivre dans la région de Boston
  • avec un revenu annuel de 55 000 $ à 70 000 $
  • qui est dans le recyclage

Ce profil couvre les quatre groupes démographiques que j'ai mentionnés plus tôt. De plus, c'est très spécifique.

Votre plan d'affaires doit mentionner les recherches que vous avez effectuées pour identifier ce marché. Parlez des données que vous avez recueillies à partir d'enquêtes et d'entretiens.

Vous utiliserez ce marché cible dans d'autres sections du plan d'affaires lorsque vous discuterez des projections futures et de votre stratégie marketing. Nous aborderons ces deux sujets sous peu.

Analysez votre concurrence. Plan d'affaires de démarrage.

En plus de rechercher votre marché cible, vous devez également effectuer une analyse concurrentielle. Vous utiliserez ces informations pour créer votre stratégie de différenciation de marque.

Plan d'affaires de démarrage. 13

Lorsque vous rédigez un business plan, votre startup n'existe pas encore. Personne ne sait pour vous. Ne vous attendez pas au succès si vous envisagez de lancer une copie exacte d'un concurrent.

Les clients n'auront aucune raison de passer à votre marque si elle correspond à une entreprise qu'ils connaissent déjà et en qui ils ont confiance.

Comment allez-vous vous séparer de la foule ?

Votre stratégie de différenciation peut inclure votre prix et votre qualité. Si vos prix sont nettement inférieurs, cela pourrait être votre créneau dans l'industrie. Si vous avez une qualité supérieure, il existe un marché pour cela.

L'analyse concurrentielle doit être effectuée simultanément avec l'identification de votre public cible. Ces deux éléments relèvent de la catégorie des études de marché de votre plan d'affaires. Plan d'affaires de démarrage.

Une fois que vous aurez déterminé qui sont vos concurrents, il vous sera plus facile de déterminer en quoi votre entreprise se différenciera d'eux. Mais ces informations seront basées sur votre marché cible.

Par exemple, disons que vous êtes dans l'industrie du vêtement. Vos concurrents dépendront de votre marché cible. Si vous envisagez de vendre des jeans pour 50 $, vous ne serez pas en concurrence avec des marques de créateurs qui vendent des jeans pour 750 $.

Ou vous pouvez baser votre différenciation des prix sur ce que vous avez appris sur votre marché cible. A partir de là, vous pourrez identifier vos concurrents.

Comme vous pouvez le voir, ces deux-là vont de pair.

Lire aussi :  Podcasts pour les concepteurs et développeurs Web

budget en conséquence

Lors de la rédaction d'un plan d'affaires, vous devez avoir tous les chiffres en ordre, surtout si vous envisagez d'obtenir un financement d'investissement. Plan d'affaires de démarrage.

Déterminez exactement combien d'argent vous avez besoin pour démarrer une entreprise et continuer à fonctionner ; sinon, vous manquerez d'argent.

Le manque de liquidités est l'une des raisons les plus courantes pour lesquelles les startups échouent. Prendre le temps de trier le budget avant de se lancer minimisera ce risque. Plan d'affaires de démarrage.

Considérons tout. Commencez par les bases comme :

  • coût de l'équipement
  • immobilier (achat ou location)
  • services juridiques
  • paie
  • Assurance
  • inventaire

Voici un exemple de ce à quoi cela ressemblerait dans votre plan d'affaires :

Plan d'affaires de démarrage. 651

Ces chiffres doivent être exacts. En cas de doute, taux plus élevé. Les choses ne se passent pas toujours comme prévu.

Dans l'exemple ci-dessus, bien que les coûts de démarrage totaux soient inférieurs à 28 000 $, il serait bien de lever 40 000 $ ou même 50 000 $. De cette façon, vous aurez de l'argent supplémentaire à la banque au cas où quelque chose arriverait. Plan d'affaires de démarrage.

Vous ne voulez pas qu'une mauvaise budgétisation soit la raison de l'échec de votre startup.

Définissez vos objectifs et vos projections financières

Continuons à parler de vos résultats financiers. Évidemment, vous n'aurez pas de comptes de résultat, de bilans, d'états des flux de trésorerie ou d'autres documents comptables si vous n'êtes pas pleinement opérationnel.

Cependant, vous pouvez toujours faire des prédictions. Vous pouvez baser ces projections sur la population totale du marché cible dans votre région et sur le pourcentage de ce marché que vous pensez pouvoir pénétrer. Plan d'affaires de démarrage.

Si vous planifiez une stratégie d'expansion, cela sera également indiqué dans vos projections financières.

Ces projections devraient couvrir les trois à cinq premières années de votre démarrage. Assurez-vous qu'ils sont raisonnables. Ne dites pas que vous gagnerez 10 millions de dollars la première année. En fait, votre entreprise peut même ne pas être rentable pendant les premières années.

C'est bon.

Tant que vous êtes honnête avec vous-même et avec les investisseurs potentiels, votre plan financier couvrira une analyse du seuil de rentabilité.

Bien qu'il soit raisonnable de s'attendre à ce que le chiffre d'affaires augmente chaque année, vous devez toujours tenir compte de tous les facteurs.

Par exemple, si vous envisagez de déménager dans un nouvel emplacement au cours de votre quatrième année, vos projections financières doivent être ajustées en conséquence. Plan d'affaires de démarrage.

Vous ne réaliserez peut-être pas de profit avant la troisième année d'exploitation, mais si vous démarrez une nouvelle entreprise au cours de la quatrième année, cette année-là peut également enregistrer une perte nette. Encore une fois, c'est tout à fait correct tant que vous planifiez et planifiez en conséquence.

Un autre exemple d'objectif pourrait être de lancer une boutique de commerce électronique en plus de vos emplacements habituels. N'essayez pas de mordre plus que vous ne pouvez mâcher. Gardez tout dans la raison.

Définir clairement la structure du pouvoir. Plan d'affaires de démarrage.

Votre plan d'affaires doit également couvrir la structure organisationnelle de votre startup. S'il s'agit d'une petite entreprise avec seulement vous et peut-être un ou deux partenaires commerciaux, cela devrait être facile.

Mais selon la façon dont vous prévoyez de faire évoluer l'entreprise, il vaut mieux s'en occuper le plus tôt possible. Voici un exemple de ce à quoi pourrait ressembler votre structure organisationnelle :

Plan d'affaires de démarrage. 251

Il est vraiment important d'avoir cette hiérarchie avant de commencer. Ainsi, il n'y a pas de litige quant à savoir qui relève de quel poste. Il est clair qui est responsable de personnes et de départements spécifiques.

Ne soyez pas trop compliqué avec ça.

Si vous placez trop de niveaux de gestionnaires, de directeurs et de superviseurs entre le haut et le bas du diagramme, les choses peuvent devenir confuses.

Vous ne voulez pas que des instructions ou des affectations se perdent lors du transfert entre les niveaux. Vous ne voulez pas non plus que quiconque soit confus quant à savoir qui est en charge.

Lire aussi :  Entreprise pour les végétaliens. Marque végétalienne

C'est l'occasion de parler de la façon dont votre entreprise fonctionnera du point de vue des membres du conseil d'administration et des investisseurs. Qui est décisif dans la prise de décisions ?

Bien que je comprenne que vous devrez peut-être renoncer à une certaine équité au lancement, je vous recommande de garder le pouvoir entre vos mains. Plan d'affaires de démarrage.

Discutez de votre plan marketing

Votre plan de marketing s'appuie sur tout ce dont j'ai parlé jusqu'à présent.

Comment allez-vous attirer les clients en fonction de votre étude de marché cible et de votre analyse concurrentielle ?

Cette stratégie doit être cohérente avec votre budget et vos projections financières.

Je pourrais m'asseoir ici et parler de différentes stratégies de marketing toute la journée. Mais il n'y a pas de bonne ou de mauvaise approche pour votre entreprise en démarrage.

Je recommanderais de rester aussi rentable que possible. Soyez polyvalent et bien équilibré aussi.

L'acquisition de clients coûte cher. Vous ne voulez pas consacrer tout votre budget marketing à une seule stratégie. Si cela ne fonctionne pas, vous n'aurez rien sur quoi vous appuyer. Plan d'affaires de démarrage.

Tenez compte des catégories suivantes lors de l'élaboration de votre plan marketing :

Avant d'essayer quoi que ce soit de trop fou, éliminez d'abord les bases :

  • Site de lancement
  • rester actif sur les réseaux sociaux
  • commencer à créer une liste d'abonnés par e-mail
  • se concentrer sur la fidélisation de la clientèle
  • proposer des programmes de fidélisation de la clientèle.

Ne tombez pas dans cette étape d'un coup. Sortez vite. Avant même le lancement officiel de votre entreprise, vous pouvez commencer à créer votre site Web et vos profils de médias sociaux.

La dernière chose que vous voulez, c'est que les consommateurs connaissent votre marque, mais qu'ils ne puissent pas trouver votre site Web ou vos coordonnées. Ou, pire encore, vous atterrirez sur un site cassé ou inachevé.

Soyez bref et professionnel. Plan d'affaires de démarrage.

J'ai parlé de nombreux éléments différents de votre plan d'affaires. Cela peut sembler écrasant, mais ne soyez pas intimidé.

Il n'est pas nécessaire que ce soit une dissertation de 100 pages.

Vous voulez certainement qu'il soit détaillé et approfondi, mais n'en faites pas trop. Il n'est pas nécessaire d'avoir un nombre exact de pages, mais il devrait y avoir au moins une page par section.

Il doit également être écrit proprement et professionnellement. N'utilisez pas de termes argotiques.

Corrigez-le pour les fautes de grammaire et d'orthographe.

N'oubliez pas que vous devrez peut-être l'utiliser pour lever des capitaux. Les gens peuvent ne pas vous donner d'argent si vous manquez de petites choses comme une grammaire correcte.

Conclusion

Créer une start-up est passionnant. Il est facile d'être si absorbé au moment où vous vous lancez dans des choses.

Si vous voulez vous préparer au succès, vous devez prendre du recul et planifier à l'avance. Plan d'affaires de démarrage.

Le processus de rédaction d'un plan d'affaires formel améliorera vos chances d'obtenir un investissement et augmentera également votre taux de croissance potentiel.

L'étude de marché que vous devez effectuer pour élaborer ce plan vous aidera également à déterminer s'il s'agit d'une entreprise commerciale viable.

Si vous n'avez jamais rédigé de plan d'affaires, utilisez cet article comme guide pour savoir ce que vous devez inclure. Suivez mes conseils pour les meilleures pratiques.

Rédiger un plan d'affaires peut sembler une tâche fastidieuse maintenant, mais je vous promets que cela vous permettra de rester organisé et vous évitera beaucoup de maux de tête à l'avenir.