Marketing des célébrités

Marketing avec des célébrités, ou marketing avec la participation de célébrités (eng. marketing des célébrités), est une stratégie de promotion dans laquelle une marque collabore avec des personnalités célèbres (acteurs, athlètes, musiciens et autres personnalités médiatiques) pour accroître la notoriété et la confiance dans ses produits ou services. Les célébrités deviennent le visage de campagnes publicitaires, agissent en tant qu'ambassadrices de la marque ou soutiennent la marque via les réseaux sociaux, des spectacles et des événements.

Les efforts de marketing faisant appel à des célébrités peuvent prendre de nombreuses formes, notamment des recommandations, des placements de produits et même l'utilisation d'une célébrité comme visage d'une marque. Chaque méthode a ses avantages et ses inconvénients, les entreprises doivent donc examiner leurs objectifs pour déterminer quelle stratégie leur convient le mieux.

Qui fait le marketing des célébrités ?

Le marketing des célébrités est utilisé par diverses entreprises, des nouvelles marques aux sociétés mondiales, dans tous les secteurs. Environ 15 % des Américains de la publicité contenir une célébrité.

Ajouter l’image d’une célébrité à l’image d’une marque est coûteux, et les petites entreprises doivent souvent examiner attentivement leurs finances avant de réaliser cet investissement important. Il existe des moyens moins coûteux d’atteindre les gens, comme la publicité imprimée ou les apparitions de célébrités soigneusement sélectionnées. L'équilibre stratégique est nécessaire pour équilibrer entre rendement élevé et les risques de travailler avec des célébrités.

Les marques utilisent le marketing étoilé car il a un impact significatif sur la connaissance de leurs produits. Par exemple, une entreprise de vêtements de sport embauche un athlète olympique pour promouvoir sa nouvelle gamme de vêtements de sport. Cela suscitera l’intérêt des fans ambitieux et soucieux de leur santé. De plus, des marques établies, comme une grande marque de baskets, peuvent s’associer à une pop star pour injecter leurs chaussures dans la conscience culturelle.

Marketing des célébrités et ses types.

Les célébrités peuvent soutenir les marques de différentes manières, en fonction de la stratégie marketing et des objectifs de l'entreprise. Voici les principaux types de mentions de célébrités:

Ambassadeur officiel de la marque

La célébrité devient le visage de la marque et participe en permanence aux campagnes publicitaires. Elle peut représenter la marque lors d'événements publics, sur les réseaux sociaux et dans les médias.

Exemple: George Clooney et Nespresso – l’acteur est le visage des campagnes publicitaires de l’entreprise depuis de nombreuses années.

Marketing des célébrités. Campagnes publicitaires ponctuelles

La célébrité apparaît dans une ou plusieurs campagnes publicitaires, mais ne devient pas un ambassadeur permanent de la marque. Ce sont des accords à plus court terme.

Exemple: Taylor Swift et Coca-Cola – elle est apparue dans des publicités et a filmé pour les sociétés promotionnelles de la marque.

Collaborations ou projets communs

Une célébrité peut collaborer avec une marque pour créer des produits ou des collections uniques. Ceci est particulièrement populaire dans industrie de la mode et les cosmétiques.

Exemple: Kylie Jenner et Puma – la collaboration comprenait la création d’une ligne exclusive de chaussures et de vêtements de sport.

Marketing des célébrités. Promotion sur les réseaux sociaux (SMM)

Les célébrités font la promotion de produits ou de services via leurs comptes de réseaux sociaux en partageant des publications, des vidéos ou des histoires. Cela pourrait être une collaboration payante ou une promotion plus organique si la star utilise réellement le produit.

Exemple: Duane Johnson fait la publicité d'Under Armour à travers ses publications sur Instagram.

Participation à des événements

Les célébrités sont invitées aux événements de la marque en tant qu'invitées ou conférencières. Leur présence augmente le prestige et attire l'attention du public.

Exemple : Des stars sur le tapis rouge du Festival de Cannes portant des vêtements ou des accessoires de créateurs ayant collaboré avec des marques.

Placement de produit (produit dans des films et des émissions)

Les célébrités portent ou utilisent des produits de marque dans des films, des séries télévisées ou des émissions. Cela permet à la marque d’apparaître dans un contexte proche du public.

Exemple: Aston Martin et James Bond - Les voitures de marque britannique sont régulièrement utilisées dans les films de James Bond.

Marketing des célébrités. Licence d'un nom ou d'une image

Une marque peut utiliser le nom ou l’image d’une célébrité sur ses produits. Il peut s’agir soit d’une ligne de vêtements, soit de produits cosmétiques portant le nom de la star.

Exemple: Parfums de Céline Dion – la chanteuse a autorisé son nom pour une ligne de parfum.

Investir dans les marques

Certaines célébrités non seulement font la promotion de marques, mais investissent également dans celles-ci et font partie de l'entreprise.

Exemple: Rihanna et Fenty Beauté – le chanteur non seulement fait la promotion de la marque, mais en est également le co-fondateur.

Pourquoi les marques utilisent-elles des célébrités dans leur publicité ?

Les marques utilisent des célébrités pour faire de la publicité pour plusieurs raisons importantes, liées à la possibilité d'augmenter la popularité du produit et de renforcer le lien avec le public cible. Voici les principales raisons pour lesquelles il est si efficace :

1. Augmentation de la notoriété de la marque.

Les célébrités ont un large public et lorsqu’elles sont associées à une marque, cela aide le produit à devenir plus reconnaissable auprès des consommateurs. Une connexion instantanée avec le visage d'une célébrité attire l'attention sur la marque et la rend mémorable.

Exemple: Coopération Pepsi avec Beyoncé ou Britney Spears permet d'attirer instantanément l'attention des fans de musique et du grand public sur le produit.

2. Marketing des célébrités. Construire la confiance et l’autorité.

Les célébrités sont perçues comme des experts dans certains domaines (sport, mode, musique), et leur soutien peut accroître la confiance des consommateurs dans une marque. Les gens ont tendance à faire confiance aux choix des personnes célèbres, surtout s’ils respectent leurs réalisations.

Exemple: Nike travaille avec des athlètes de classe mondiale tels que Cristiano Ronaldo et LeBron James pour mettre en valeur la qualité et le professionnalisme de ses produits.

3. Attirer de nouveaux publics.

Les célébrités peuvent aider une marque à atteindre de nouveaux marchés ou à attirer un groupe démographique différent. Les fans de célébrités suivent souvent leurs préférences, ce qui peut les motiver à essayer un produit ou un service.

Exemple: Coopération Adidas avec Kanye West pour créer la ligne Yeezy, a attiré à la fois les fans du musicien et de nouveaux publics dans le monde des chaussures de sport et de la mode.

4. Lien émotionnel avec le produit.

Les célébrités aident une marque à susciter une forte réponse émotionnelle chez les consommateurs. Les fans peuvent ressentir de la sympathie et de l'affection pour un produit parce qu'il est associé à leur star préférée. Cela crée une réponse émotionnelle qui peut influencer le choix du produit.

Exemple: Coopération Apple avec des artistes tels que U2 dans des campagnes musicales, contribue à renforcer le lien émotionnel entre le produit et les consommateurs mélomanes.

5. Accroître la compétitivité.

Lorsque les concurrents font appel à des célébrités pour faire de la publicité, les marques sont obligées de suivre la tendance pour rester compétitives. Ceci est particulièrement important sur marchés saturés, où toutes les façons de se démarquer sont importantes.

Exemple: Dans l'industrie cosmétique, où des marques comme L'Oréal и Maybelline, utilisent activement des célébrités, c'est devenu presque une pratique obligatoire pour réussir.

6. Marketing des célébrités. Renforcer l’image de marque et le positionnement.

Les célébrités contribuent à renforcer et à définir clairement le positionnement d'une marque sur le marché. Le choix de la star dépend de l'image que la marque souhaite véhiculer : prestige, innovation, élégance ou culture jeunesse.

Exemple: Chanel choisit des célébrités comme Keira Knightley pour mettre en valeur le style classique et sophistiqué de sa marque.

7. Effet viral et réseaux sociaux.

Les célébrités, surtout à l’ère des médias sociaux, peuvent créer un effet viral lorsque du matériel promotionnel est partagé et discuté en ligne. Cela augmente la portée et crée un intérêt supplémentaire pour la marque.

Exemple: Messages Kylie Jenner Les publications de cosmétiques sur Instagram deviennent souvent virales, ce qui aide sa marque Kylie Cosmetics à se propager rapidement à un public plus large.

8. Donner à la marque unicité et exclusivité.

Collaborer avec une grande célébrité peut aider une marque à paraître plus exclusive et prestigieuse. Cela peut augmenter la valeur du produit aux yeux des consommateurs et stimuler le désir de le posséder.

Exemple: Collaborations Louis Vuitton avec des acteurs et des musiciens comme Emma Stone ou Virgil Abloh, créant une atmosphère d'exclusivité et d'unicité.

9. Marketing des célébrités. Accélération des ventes.

Les célébrités peuvent influencer directement vente. Leur soutien entraîne souvent une augmentation significative de la demande de produits, surtout si le public réagit rapidement aux publicités sur les réseaux sociaux ou sur d'autres canaux.

Exemple: Ligne de baskets de Michael Jordan pour Nike, la marque Air Jordan est devenue une légende et a généré des ventes de plusieurs millions de dollars pendant des décennies.

10. Authenticité du produit.

Lorsqu’une célébrité utilise réellement un produit et peut le recommander honnêtement, cela rend le marketing authentique. Un tel soutien n’est pas perçu comme « artificiel », ce qui améliore la perception de la marque.

Exemple: Oprah Winfrey Elle partage souvent des produits qu'elle utilise réellement, ce qui rend son soutien sincère et convaincant pour ses fans.

Comment attirer une célébrité pour votre événement virtuel ou hybride ?

Tirer parti du pouvoir des célébrités pour promouvoir votre événement virtuel ou hybride peut augmenter considérablement l’attrait et la visibilité. Embaucher une célébrité pour modérer un événement, prononcer un discours inspirant ou présenter d’autres conférenciers peut ajouter du prestige et de l’enthousiasme. Pour divertir vos invités, envisagez d'organiser des spectacles uniques adaptés aux intérêts de votre public, notamment des spectacles de musique en direct ou des numéros de comédie. Des collaborations innovantes, comme inviter un auteur célèbre à un atelier littéraire, peuvent également améliorer le contenu de l’événement.

Le format virtuel offre une flexibilité inégalée, permettant aux célébrités de pré-enregistrer leur participation pendant leur temps libre et d'intégrer sans effort ces enregistrements à votre événement comme s'ils étaient en direct. Cette technique s'adapte au planning de la célébrité et garantit une livraison de matériel de haute qualité.

Marketing des célébrités. Comment demander à une célébrité de promouvoir votre marque ?

Demander à une célébrité de promouvoir votre marque est un processus complexe qui nécessite une réflexion approfondie et une compréhension des intérêts de la marque et de la célébrité. Voici les étapes clés et les recommandations pour aborder correctement ce problème :

Définir les buts et les objectifs.

Avant d’approcher une célébrité, soyez clair sur ce que vous souhaitez réaliser avec la collaboration :

Accroître la notoriété de la marque
Augmentation des ventes
Atteindre un nouveau public cible
Renforcer l'image de marque

Définir précisément vos objectifs vous aidera à trouver la bonne célébrité et à lui proposer un partenariat rentable.

Marketing des célébrités. Célébrité de recherche.

Il est important de sélectionner soigneusement une célébrité qui correspond à votre marque et à votre public. Explorer:

Valeurs et intérêts étoiles pour vous assurer qu’elles correspondent à votre marque.
Contenu typique et le ton de ses messages afin que votre proposition s'intègre organiquement dans son style.
Public de célébrités: Il est important de comprendre comment il correspond à votre public cible.

Exemple : si votre marque propose des produits respectueux de l'environnement, il est préférable de choisir une célébrité qui milite activement en faveur de la protection de l'environnement.

Créez une offre personnalisée.

Personnalisez votre message pour montrer que vous connaissez et appréciez le travail de la célébrité. Votre offre doit être unique et adaptée à une personne spécifique :

Mentionnez pourquoi vous l'avez choisie.
Expliquez en quoi votre marque correspond à son image.
Proposer une forme spécifique de coopération (par exemple, publications sur les réseaux sociaux, participation à un événement, création d'une collection commune, etc.).

Exemple : « Nous savons que la santé et le bien-être sont importants pour vous et nous aimerions vous offrir l'opportunité de devenir le visage de notre nouvelle gamme de cosmétiques biologiques. »

Marketing des célébrités. Préparez une offre rentable.

Les célébrités reçoivent de nombreuses offres, il est donc important que la vôtre soit non seulement personnalisée, mais aussi rentable. Considérer:

Récompense financière. Il peut s'agir d'un montant forfaitaire par campagne ou d'un pourcentage de Ventes.
Des avantages immatériels, comme des produits exclusifs, la participation à la création de collections, l'accès à des événements, etc.
Partenariat à long terme. Parfois, les stars sont plus intéressées par les relations à long terme que par les campagnes publicitaires ponctuelles.

Exemple : « Nous vous offrons une participation exclusive au développement d'une nouvelle gamme de produits, ainsi qu'une récompense pour chaque vente réalisée grâce à votre code promotionnel. »

Contacter par les bons canaux

Il existe plusieurs façons de contacter une célébrité ou ses représentants :

Agents ou gestionnaires de relations publiques: Les célébrités travaillent généralement avec des agents qui gèrent leurs contrats et leurs campagnes publicitaires. Les coordonnées sont souvent disponibles sur leurs sites Web officiels ou sur les réseaux sociaux.
Réseaux Sociaux: Parfois, vous pouvez contacter directement via les pages officielles Instagram, Twitter ou TikTok des célébrités si cela convient à leur style de communication.
Plateformes pour travailler avec des influenceurs: Il existe des plateformes spécialisées (par exemple, influence.co ou AspireIQ) qui connectent les marques et les influenceurs pour une collaboration.

Marketing des célébrités. Soyez transparent et honnête.

Dans votre proposition, soyez honnête sur ce que vous souhaitez retirer de cette collaboration et sur ce que vous pouvez offrir en retour. Les célébrités apprécient l’ouverture et veulent voir des attentes claires de la part des deux parties.

Exemple : « Nous recherchons un partenaire capable de réaliser 3 publications Instagram et une série d'histoires en un mois. En retour, nous sommes prêts à offrir un montant forfaitaire et une assistance dans la promotion de votre gamme de produits personnels.

Discutez des détails et rédigez un contrat.

Si la célébrité est intéressée, discutez de tous les détails de la collaboration :

Format publicitaire (posts, vidéos, événements).
Calendrier de campagne.
Modalités de paiement.
Considérations juridiques, notamment l'utilisation de l'image, les droits et la conformité de la publicité (telle que l'étiquetage des parrainages).

Après cela, un fonctionnaire contrat, qui protège les intérêts des deux parties.

Entretenir des relations à long terme.

Une fois la campagne terminée, restez en contact avec la célébrité. Si la collaboration réussit, il pourrait y avoir une opportunité de la poursuivre à l’avenir.

Marketing des célébrités. Exemple de lettre de requête adressée à une célébrité :

sujet: Proposition de coopération de [nom de l'entreprise]

Cher [nom de la célébrité],

Je m'appelle [votre nom], je représente [nom de la marque] et nous faisons [décrire le produit ou le service]. Nous admirons depuis longtemps votre travail et la façon dont vous inspirez les gens à mener une vie saine et active.

Notre entreprise souhaite vous offrir l'opportunité de vous associer à nous en tant que visage de notre nouvelle gamme [nom du produit ou du service] qui correspond parfaitement à vos valeurs. Nous sommes convaincus que votre public trouvera notre produit intéressant car [description du lien entre le produit et les activités ou les intérêts de la célébrité].

Nous sommes prêts à vous proposer des conditions de coopération avantageuses, notamment [une brève description des conditions]. Il nous fera plaisir de discuter des détails si cette offre vous intéresse.

Merci d'avance pour votre temps et nous comptons sur votre coopération.

Cordialement,
[Votre nom]
[Coordonnées]

Une approche personnalisée et respectueuse de la personnalité de la célébrité augmente les chances d'une collaboration réussie.

Comment tirer le meilleur parti des soutiens des célébrités ?

Pour tirer le meilleur parti du soutien de célébrités, vous devez réfléchir à la manière dont vous planifiez, mettez en œuvre et mesurez l’efficacité de votre campagne. Voici des stratégies clés pour vous aider à y parvenir :

1. Choisir la bonne célébrité.

Le succès du marketing des célébrités dépend en grande partie du choix du bon ambassadeur de la marque. La célébrité doit :

En cohérence avec les valeurs de la marque. Leur image doit coïncider avec la mission et le produit de l'entreprise.
Avoir une audience pertinente. Le public de la célébrité doit correspondre au public cible de votre marque. Si vous faites la promotion de vêtements de sport, il est préférable de choisir une athlète ; si vous faites la promotion de cosmétiques, il est préférable de choisir une actrice ou une blogueuse beauté.
Renforcez la confiance de votre public. Une base de fans de célébrités fidèles et actifs peut augmenter considérablement la crédibilité de votre produit.

2. Marketing des célébrités.Objectif et stratégie de campagne clairs.

Pour obtenir un effet maximal, il est important de déterminer à l'avance :

Objectifs (augmentation de la notoriété, augmentation des ventes, renforcement de l'image, etc.).
Format d'interaction (posts sur les réseaux sociaux, participation à des événements, collaborations).
Plateformes de promotion. Déterminez par quels canaux la publicité sera diffusée : Instagram, TikTok, YouTube ou événements hors ligne.

3. Créez du contenu authentique.

La publicité doit paraître naturelle et organique aux yeux du public célèbre. Cela augmentera la confiance et rendra le contenu plus attrayant :

Intégration du produit dans le style de vie des célébrités. Par exemple, si une célébrité est connue pour son amour du fitness, faire la publicité d’une marque de sport via un entraînement personnel semblera naturel.
Utiliser des recommandations personnelles. Si une célébrité utilise un produit et peut le recommander sincèrement, cela donne de l'authenticité à la publicité. Exemple : l'approbation de célébrités telles que Jennifer Aniston, qui utilise réellement certains produits (tels que des produits de soins de la peau), donne plus de crédibilité au public.

4. Implication maximale du public.

Pour accroître l'efficacité de la campagne, il est important d'impliquer le public des célébrités :

Formats interactifs. Par exemple, des concours ou des tirages au sort organisés par une célébrité. Cela augmentera non seulement l’intérêt, mais augmentera également l’engagement du public.
Codes promotionnels et offres spéciales. Offrir des réductions exclusives ou les bonus pour les adeptes de célébrités, cela peut encourager les achats.

Exemple: Kylie Jenner utilise activement ses codes promotionnels sur Instagram pour promouvoir les produits de sa marque Kylie Cosmetics, ce qui crée un lien direct entre son audience et ses achats.

5. Marketing des célébrités. Optimiser l'utilisation des réseaux sociaux.

Les réseaux sociaux jouent un rôle clé dans le marketing des célébrités. Voici comment les utiliser à leur plein potentiel :

Régularité des posts. Proposez des publications régulières et des mentions de votre marque pour maintenir l'engagement de votre public.
Formats multimédia. Utilisez différents formats de contenu : critiques vidéo, histoires, diffusions en direct pour toucher un public plus large.
Promotion croisée. Assurez-vous que votre marque est également active sur les réseaux sociaux et interagit avec le contenu des célébrités (j'aime, partages, commentaires).

6. Création de partenariats à long terme.

Les relations à long terme avec une célébrité ou plusieurs influenceurs créent une association plus forte entre la marque et l'individu, ce qui augmente la confiance et la fidélité du public. C’est également l’opportunité d’intégrer plus profondément la célébrité dans la marque :

Collections collaboratives. Créer des produits uniques développés en collaboration avec une personne célèbre augmente non seulement les ventes, mais renforce également l'image de la marque.
Ambassadeur. Une coopération à long terme avec une star contribue à en faire le visage de la marque pendant une longue période.

Exemple : partenariat Michael Jordan и Nike au sein de la marque Air Jordan est l'un des exemples les plus réussis de collaboration à long terme qui a transformé un athlète en une icône de la mode sportive.

7. Analyse et mesure des performances.

Pour comprendre le succès d’une campagne, il est important de suivre ses résultats. Voici ce qu'il faut considérer :

La croissance des ventes. Si l'objectif principal est d'augmenter les ventes, il est important de comparer les indicateurs avant et après le lancement de la campagne.
Engagement du public. Il s’agit des likes, des commentaires, des reposts, du nombre de vues et des interactions avec le contenu de la célébrité.
Augmenter le nombre d'abonnés. Découvrez comment le suivi de votre marque sur les réseaux sociaux a changé depuis le début de la campagne.
Couverture médiatique. Comptez combien de fois la marque a été mentionnée dans les médias ou les réseaux sociaux grâce à la campagne.

L'utilisation de telles mesures vous permet d'ajuster votre stratégie à l'avenir et d'évaluer le retour sur investissement.

8. Comptabilisation des risques de réputation.

Même si les célébrités peuvent apporter un grand bénéfice, il existe toujours des risques liés à leur comportement public ou à leur changement d'image. Pour minimiser les risques :

Vérifier les antécédents d'une célébrité pour des scandales ou des actions qui pourraient nuire à votre image de marque.
Limite aux obligations contractuelles la possibilité d'être associé à des concurrents ou d'utiliser leur image dans une publicité contraire à l'éthique.

9. Marketing des célébrités. Campagnes créatives et uniques.

N'ayez pas peur de vous démarquer et d'essayer de nouveaux formats. Les campagnes de célébrités deviennent souvent virales si elles attirent l'attention avec créativité :

Des concepts publicitaires uniques. Préparez des scripts qui mettent en valeur les qualités uniques de votre marque et la personnalité de la star.
Événements virtuels. Utilisez la technologie pour héberger des présentations virtuelles ou des lancements de produits mettant en vedette une célébrité pouvant toucher un large public.

Conclusion

Pour tirer le meilleur parti des recommandations de célébrités, vous devez choisir votre ambassadeur avec soin, créer un contenu authentique et engageant et utiliser des outils marketing modernes tels que les réseaux sociaux et les codes promotionnels. Une analyse constante des résultats et le développement de partenariats à long terme sont également importants.

Imprimerie АЗБУКА