Marge commerciale. Ce que c'est ? et comment le calculer

La marge commerciale est définie comme le bénéfice tiré d'une transaction ou de la vente d'un produit ou d'un service. La marge commerciale est ce qui reste après avoir additionné tous les coûts liés à la fourniture d'un produit, y compris les coûts de production, les matériaux, les salaires, la publicité et autres coûts connexes.

Les calculs spécifiques du retour sur ventes varient généralement selon les entreprises. La marge commerciale est considérée comme l’indicateur le plus important du succès d’une entreprise. Cela impacte directement la rentabilité et ne nécessite pas de logiciel de calcul complexe.

C’est le principal facteur qui détermine si les détaillants accepteront ou non un produit. Les commissions ou marges des détaillants, des grossistes et parfois même des revendeurs sont incluses dans la marge des ventes.

Plus la marge est élevée, mieux c’est pour l’entreprise. D’un autre côté, des marges de vente plus élevées se traduiront par des prix de détail plus élevés, ce qui pourrait décevoir les clients. Un montant décent des coûts doit être récupéré après ventes de produits, qui couvre tous les coûts du produit et laisse également un bénéfice équitable.

Les prix des produits sont directement responsables des marges de vente des produits.

Marge bénéficiaire par rapport à la marge de vente

Parce que les marges sont également appelées marges bénéficiaires brutes car elles montrent la rentabilité avant de réduire les dépenses d'exploitation. Selon le produit et la nature de votre secteur d’activité, les bénéfices des ventes peuvent être importants, modestes ou moindres.

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Calcul. Marge commerciale

La formule de marge commerciale est facile à utiliser. Pour chaque produit vendu, tous les coûts associés à sa production doivent être calculés. Les frais de main-d'œuvre, de marketing, de matériaux et d'expédition sont des coûts communs et sont calculés séparément.

Voici les étapes à suivre lors du calcul :

1. Calculez votre revenu total. Le revenu total correspond au prix auquel vous avez vendu le produit.
2. Réduisez le coût total du chiffre d’affaires total. Cela donnera la valeur du bénéfice net
3. Divisez ce bénéfice total par le revenu total généré lors de la première étape et cela déterminera la marge commerciale.

(+) revenu

(-) Rabais de vente

(-) coût des biens

(-) commission vendeur

(-) Marge commerciale

Par exemple, le prix d'un produit est de 25 $.

Le coût de fabrication de ce produit est de 19,50 $.

Le bénéfice net est donc de 5,5$.

Marge commerciale

Divisez maintenant ce bénéfice net par le revenu ou le prix du produit.

5,5 25/22 XNUMX = XNUMX%

Il s'agit donc de 22 %.

Considérez un autre produit au prix de 13 $ l'unité.

Client à partir de 2000 pièces. Si le produit est négociable et au prix unique de 10 $ par unité et que le coût de production et les autres dépenses sont de 9 $ par unité.

Bénéfice net 4 $.

Divisez maintenant ce bénéfice net par le chiffre d’affaires total de vos produits.

8000 / 20000 = 40%

Ainsi, la marge sur cette transaction est de 40%.

La marge peut également être calculée pour les transactions de groupe ainsi que pour les transactions individuelles. Un exemple serait une entreprise de logiciels qui vendrait son logiciel de formation et son support sous forme de service packagé à un client. Dans ce cas, vous devez calculer la majoration pour l'ensemble du package.

Une autre option pour calculer les marges de vente consiste à calculer la marge du vendeur. Ceci est utile lorsque les performances d'un vendeur individuel sont calculées pour les incitations, les primes et les commissions.

Ce calcul de marge commerciale n’inclut pas les frais généraux. C'est la raison pour laquelle ces calculs peuvent ne pas refléter la rentabilité globale de l'entreprise. La marge bénéficiaire nette est utilisée pour calculer une vue complète de la rentabilité.

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Coût des ventes. Marge commerciale

Incluez tous les coûts directement liés à la création de votre produit ou des services. Si vous êtes également impliqué dans la production et l'assemblage du produit, alors également devrait inclure coût des matières premières ou des pièces de rechange, le cas échéant.

Réduisez l’inventaire final par rapport à l’inventaire initial. Ajoutez tous les autres coûts tels que l'assemblage ; coût des ventes, coûts directs, remboursement de voyage, frais de représentation, etc.

Comparaison et évaluation des bénéfices des ventes

Vous devriez souvent comparer le fait que vos bénéfices de vente sont égaux mais sur des périodes différentes pour votre propre entreprise. Les marges brutes sont également évaluées et comparées à celles d’entreprises similaires du secteur. Il est recommandé de ne pas comparer les entreprises tailles différentes. Par exemple, un petit magasin d’électronique de quartier ne peut être comparé à Costco ou à Best Buy.

Il est recommandé d’étudier les données d’entreprises similaires, de taille similaire et appartenant au même secteur. Lorsque vous comparez les données avec celles d’autres entreprises, vous pouvez découvrir comment votre marge bénéficiaire se compare à celle d’autres entreprises concurrentes. Cela déterminera également si vous devez conserver vos marges identiques ou les modifier pour correspondre à celles de vos concurrents.

 

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