Publicité sur LinkedIn. Si vous constatez que votre marque B2B s'est développée autant qu'elle le peut grâce à la publicité Facebook, mais que vous souhaitez en faire plus avec la publicité LinkedIn.

Les gens ont tendance à passer moins de temps et plus d'attention sur LinkedIn que sur Facebook, où ils veulent simplement se retrouver ou voir ce qui se passe avec leurs amis. Que les utilisateurs de LinkedIn souhaitent avoir une conversation spécifique ou qu'il leur soit demandé d'accepter une demande de connexion par e-mail, ils ont tendance à venir sur le site dans un but précis.

Cela signifie deux choses différentes pour les annonceurs LinkedIn. Vos publicités LinkedIn doivent être pertinentes. Il n'est pas nécessaire d'écrire de longs articles pour attirer les gens vers votre annonce ou votre copie. Et votre publicité ne sature pas complètement votre audience après seulement 3 à 10 jours. Si vous diffusez du contenu sur LinkedIn, il peut y rester assez bien pendant environ un mois sans avoir besoin d'être mis à jour.

Alors que Facebook est désormais largement indisponible, LinkedIn est l'une des rares plateformes sociales qui encourage réellement les utilisateurs à créer et publier du contenu sur son site et à garantir qu'il soit vu et partagé. LinkedIn n'est pas très proactif avec ses données sur l'activité des utilisateurs, mais il indique qu'en moyenne, les gens ont passé 30 à 40 % de temps en plus sur le fil d'actualité LinkedIn en 2018 que les années précédentes.

LinkedIn est le réseau au monde le plus simple à diffuser rapidement. Cela se produit parce que chaque fois que quelqu'un commente, partage ou crée un lien vers une publication LinkedIn, il est immédiatement envoyé vers une partie de son réseau. Plus il y aura de personnes intéressées et engagées avec votre contenu, plus il atteindra de manière organique.
Publicité sur LinkedIn. 1

Les entreprises devraient envisager la publicité LinkedIn

La publicité sur LinkedIn n'est pas pour tout le monde. Le plus gros reproche concernant les publicités LinkedIn est qu'elles sont chères - en moyenne entre 6 et 9 dollars par clic. Dans certains cas, le prix peut atteindre jusqu'à 20 $ par clic. Il faudrait disposer d’un entonnoir très efficace ou gagner beaucoup d’argent en fin de compte pour justifier le coût. Ce seul facteur empêche de nombreuses entreprises de faire de la publicité sur LinkedIn. Cela peut être un gaspillage d'argent.

Trois segments différents sont des annonceurs LinkedIn idéaux :

Mène avec une espérance de vie élevée. Publicité sur LinkedIn.

Les publicités LinkedIn sont idéales pour les entreprises qui génèrent des prospects à vie. Pour illustrer cela, conclure une transaction avec un client pour 15 000 $ ou plus est considéré comme une espérance de vie élevée. Cela s'applique principalement aux marques B2B, mais il existe certainement des cas d'utilisation B2C pour cela.

Les services financiers et les marques comme AmEx et Visa, deux annonceurs majeurs sur LinkedIn, bénéficient du marketing sur la plateforme. Je crois que les marques et les services immobiliers commerciaux et résidentiels qui génèrent des paiements et des commissions importants peuvent également réussir Sur la plateforme.

Dans un autre exemple B2C, Mercedes-Benz a réalisé une étude intéressante dans laquelle ils ont prouvé qu'ils pouvaient vendre des voitures à des dirigeants en utilisant des publicités display LinkedIn et des InMails sponsorisés.

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Alors que le B2B est la première chose qui vient à l'esprit sur LinkedIn, AJ souligne le recrutement comme un cas d'utilisation B2C idéal pour la publicité LinkedIn.

AJ estime que seulement 4 à 8 % des utilisateurs sont prêts à partager leurs titres de poste exacts et leurs entreprises sur leurs profils Facebook personnels. En revanche, toutes ces informations sont immédiatement partagées lorsque les personnes rejoignent LinkedIn.

LinkedIn a récemment annoncé qu'il comptait 630 millions de membres, dont 200 millions en Amérique du Nord uniquement. 95 % de l'audience mondiale de LinkedIn sont des professionnels très bien notés. D'autres statistiques ont montré qu'une grande partie de la population est ouverte à un changement de carrière à tout moment, et LinkedIn est le réseau pour ceux qui recherchent activement un nouvel emploi. Publicité sur LinkedIn.

Toute entreprise souhaitant se lancer dans le recrutement de cols blancs devrait envisager de faire de la publicité sur LinkedIn. Même quelque chose d'aussi simple que de cibler tous les employés de votre région qui détiennent déjà le titre de responsable marketing, au même poste et au même poste au sein de votre entreprise, peut donner de très bons résultats.

Un autre exemple d'utilisation du B2C pour la publicité LinkedIn concerne l'éducation, en particulier l'enseignement supérieur, comme un programme de MBA visant à recruter de nouveaux candidats. L’accent mis sur l’éducation sur LinkedIn est incroyable.

Début des travaux. Publicité sur LinkedIn.

Apportez votre AMO aux publicités LinkedIn

L'approche d'AJ pour toute publicité dans réseaux sociaux peut être réduit au sigle AMO. Il représente votre public, votre message et votre offre.

Le public est votre approche pour identifier cette personne et la cibler. Le message concerne ce que le prospect voit. Il comprend le format de l'annonce, la copie et l'image ou la vidéo. Enfin, une proposition est quelque chose que vous utilisez comme un aimant principal pour attirer quelqu’un.

Une fois ces trois parties en place, vous êtes prêt à commencer à lancer vos campagnes LinkedIn.

Publicité objective sur LinkedIn

Il y a environ 3 mois, LinkedIn a commencé à déployer des publicités ciblées dans son outil Campaign Manager. Avec cette nouvelle fonctionnalité, les annonceurs doivent définir des buts et des objectifs pour leurs campagnes avant de pouvoir configurer leurs publicités LinkedIn.

LinkedIn propose actuellement les quatre objectifs de campagne suivants : visite du site Web, engagement, visionnage de vidéos et génération de leads. À un moment donné, ceux-ci seront élargis pour inclure reconnaissance de la marque, conversions de sites Web, talents et demandeurs d'emploi.

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Si vous n'avez pas d'annonces vidéo sous la main et que votre objectif est d'augmenter les vues, ou si vous souhaitez simplement générer des prospects, AJ vous recommande de commencer par visiter des sites Web comme cible publicitaire. Vous pouvez envoyer des personnes vers n'importe quel page de destination, formulaire ou offre à partir de votre annonce.

Combinées à la version la plus simple de vos publicités, les visites de sites Web constituent le type de diagnostic le plus simple et le plus facile à diagnostiquer lors du pilotage des publicités LinkedIn. Cela vous permet de dépanner et de vous assurer que votre offre trouve un écho auprès de votre public.

Si tu es grand taux de clics (CTR), vous savez que votre annonce a trouvé un écho. Un taux de conversion élevé signifie que votre page de destination ou votre offre a trouvé un écho. Alternativement, un faible taux de clics ou une faible intensité de conversation vous indique exactement où concentrer vos efforts.

Maximiser les résultats de la campagne. Publicité sur LinkedIn.

Les objectifs de votre campagne LinkedIn n'affectent pas les autres options qui s'offrent à vous pendant que vous continuez à configurer vos campagnes publicitaires LinkedIn. Ils changent simplement la façon dont Linkedin enchérit pour vous.

Si vous choisissez de visiter un site Web comme objectif de campagne, LinkedIn vous fournira une enchère CPC ou CPM maximale. LinkedIn propose également des enchères automatisées, qu'AJ conseille aux spécialistes du marketing d'éviter.

Dans le cadre d'une campagne d'engagement, vous ferez des enchères, par exemple en suivant une page d'entreprise ou en commentant.

Si vous sélectionnez Génération de leads, vous enchérissez en utilisant un formulaire d'inscription ouvert ou un formulaire d'inscription soumis.

Lorsque vous regardez une vidéo, vous enchérissez sur la base du coût par vue. AJ note que 2 secondes comptent comme une « vue vidéo » pour les publicités LinkedIn, tandis que 3 secondes comptent pour les vidéos régulières sur la plateforme.

Suivi des conversions. Publicité sur LinkedIn.

Comme Facebook, LinkedIn dispose d'un pixel que vous pouvez placer sur votre page de remerciement ou votre événement pour suivre vos conversions. De plus, les paramètres UTM de Google Analytics peuvent être configurés comme seconde voix pour le suivi des conversions dans Google Analytics.

Ciblage d'audience LinkedIn

De nombreuses personnes travaillent simultanément sur LinkedIn et Facebook. AJ admet qu'il est difficile de dire que vous trouverez un meilleur prospect sur LinkedIn. Cependant, il note que cibler LinkedIn vous permettra d'atteindre des prospects de haute qualité d'une manière beaucoup plus difficile et difficile à faire sur Facebook. Il vous suffit d’être plus chirurgical dans votre ciblage sur LinkedIn.

Divisez chaque public en deux parties différentes et comprenez un peu les deux. La première partie consiste à faire connaissance avec un professionnel individuel. La deuxième partie interprète dans quelle entreprise ils se trouvent. Publicité sur LinkedIn.

Si votre marché cible est celui des directeurs financiers et que votre produit coûte 1200 XNUMX $ par mois, vous n'allez probablement pas vendre quoi que ce soit à ce prix au directeur financier d'une entreprise composée de deux personnes.

Ciblage par type d'organisation

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En plus des données démographiques de base, du ciblage et des intérêts des utilisateurs, le ciblage des publicités LinkedIn vous donne la possibilité d'atteindre des personnes en fonction de la taille de leur organisation. Ce chiffre fait référence au nombre d'employés qu'une entreprise répertorie sur sa page d'entreprise, allant de 1, 2 à 10, 11 à 50, 51 à 200, 201 à 500, jusqu'à plus de 10 000.

Les annonceurs peuvent également cibler l'industrie en général et explorer les sous-sections et désignations spécifiques au sein de chacune d'entre elles. Le ciblage des publicités LinkedIn propose plusieurs options parmi lesquelles choisir. Vous pouvez débuter dans les secteurs des arts, de la technologie ou de l’éducation et vous concentrer sur l’enseignement supérieur, commercial ou à but non lucratif, et plus encore.

La seule exception notée par AJ est que la catégorie Marketing et publicité reste assez large. Cela nous indique que toute entreprise en lice pour cette catégorie est généralement une agence. Ceci est très utile à noter pour ceux qui souhaitent vendre à des agences. Vous pouvez sélectionner cette classification ou simplement l'omettre si vous souhaitez exclure les agences de votre audience.

AJ note que le ciblage géographique et géographique sur LinkedIn est principalement basé sur les zones métropolitaines plutôt que sur le pays ou le code postal. Alors que la Californie compte 12 ou 15 zones métropolitaines répertoriées sur LinkedIn, l'Utah (d'où est originaire AJ) ne possède que les métros de Salt Lake City et de Provo. Si vos campagnes publicitaires doivent cibler une ville spécifique, le ciblage géographique de LinkedIn ne fonctionnera pas pour vous.

Ciblage par nom d'entreprise. Publicité sur LinkedIn.

Ceux qui font du marketing basé sur les comptes, ou qui souhaitent uniquement se connecter avec des personnes au sein d'une entreprise spécifique, peuvent cibler le nom de l'entreprise sur LinkedIn. Les annonceurs LinkedIn peuvent télécharger dans Campaign Manager une liste allant jusqu'à 300 000 entreprises du secteur qu'ils espèrent cibler et utiliser ces données pour cibler leurs publicités.

En vous appuyant sur vos données plutôt qu'en utilisant les propres données de LinkedIn, vous réduisez votre coût par clic. Même en copiant et en téléchargeant simplement la liste Fortune 1000 ou Inc 5000 comme source, vous paierez probablement moins par clic que si vous cibliez ces mêmes personnes sur LinkedIn en premier lieu.

Ciblage par poste, poste et ancienneté. Publicité sur LinkedIn.

Ciblage par poste, poste et ancienneté. Publicité sur LinkedIn.

LinkedIn présente un large éventail d'aspects de ciblage basés sur l'expérience professionnelle et les rôles au sein de l'organisation. Le ciblage d'emploi est généralement le premier type que les spécialistes du marketing essaient, car c'est le plus simple. Cela signifie également plus de concurrence et un coût par clic plus élevé.

Une autre méthode de ciblage par rôle consiste à combiner emploi et ancienneté. Là où cibler directement les personnes portant le titre « CMO » ou « Directeur du marketing » peut s'avérer prohibitif, vous pouvez atteindre ce même public en tirant parti de votre fonction « marketing » et de l'ancienneté du « directeur » dans vos options de ciblage. 1 $ de moins par Cliquez sur.

LinkedIn détermine l'ancienneté en fonction des titres externes répertoriés sur la plateforme. Mais le ciblage basé uniquement sur le nom peut être difficile. Par exemple, « réalisateur » a une signification différente dans un rôle gouvernemental que dans un rôle marketing. Au lieu de l'ancienneté, vous pouvez filtrer votre audience par années d'expérience. Ceci est utile pour cibler des personnes ayant une certaine ancienneté dans leur carrière, quel que soit leur titre externe, le temps passé dans une entreprise spécifique ou dans un domaine donné.

Ciblage par compétences et intérêts

База данных Les compétences via l'API LinkedIn contiennent plus de 35 000 compétences sur LinkedIn. Chaque compétence peut être divisée en plusieurs sous-catégories et les membres peuvent ajouter jusqu'à 50 compétences à leur profil. Qu'un membre ait une approbation pour une compétence particulière ou plus de 100, toute personne possédant une compétence répertoriée dans son profil est incluse dans cette audience. Publicité sur LinkedIn.

Bien que LinkedIn n'ait actuellement pas la capacité de distinguer les professionnels hautement qualifiés de ceux qui ne le sont pas, une combinaison de ciblage basé sur l'ancienneté et les compétences que les gens ont répertoriées sur leur profil LinkedIn vous donne accès à un large éventail de services auto-sélectionnés. public. Se concentrer uniquement sur les compétences est peut-être trop vaste.

Contrairement au ciblage par compétences sur LinkedIn, le ciblage par centres d’intérêt est opaque, non spécifique et basé sur le contenu que les utilisateurs partagent et avec lequel ils interagissent sur LinkedIn. Les catégories d'intérêt sont limitées à des sujets généraux tels que l'IA, Android ou le recrutement. Étant donné que LinkedIn n'a pas partagé ce qui permet réellement à quelqu'un d'être associé à un centre d'intérêt, son ciblage par centres d'intérêt permet de restreindre l'audience, mais n'est pas aussi efficace que l'aspect ciblage lui-même.

Ciblage par groupes. Publicité sur LinkedIn.

Une autre façon d’atteindre un public auto-sélectionné mais très engagé sur LinkedIn consiste à cibler des groupes LinkedIn spécifiques. Si des personnes font tout leur possible pour rejoindre un groupe LinkedIn axé sur un sujet ou un domaine d'intérêt spécifique, cela signifie probablement qu'ils sont des utilisateurs actifs de LinkedIn et qu'ils se spécialisent dans ce secteur spécifique. Ce sous-ensemble cible produit une audience plus petite, mais a un CTR plus élevé et plus de trafic.

Accédez à la catégorie « Groupes » et saisissez un secteur, tel que « marketing ». LinkedIn répertoriera les 20 principaux groupes dont le nom contient le terme « marketing ». À partir de là, choisissez ceux qui sont pertinents pour votre campagne et choisissez une option de ciblage différente, telle que l'ancienneté, pour atteindre l'audience optimale.

Taille de l’audience LinkedIn et tarifs publicitaires

À 6 - 9 $ par clic, l'audience de LinkedIn devrait être limitée aux seules personnes qui ont du sens et inclure uniquement les prospects les plus solides pour votre marque. LinkedIn vous dira de vous assurer que vous avez au moins 300 000 audiences. Cependant, AJ recommande fortement de garder votre public restreint et concentré. Un chiffre compris entre 20 000 et 80 000 est idéal pour toute campagne.

En ce qui concerne les enchères, LinkedIn vous indiquera une fourchette de ce que devrait coûter votre annonce. Dans certains cas, LinkedIn peut dire que la plupart des gens offrent entre 12 et 19 dollars par clic, mais cela est ridicule et irréaliste pour la plupart des spécialistes du marketing.

Lorsque vous définissez une enchère, LinkedIn active l'enchère automatique par défaut. Réinitialisez immédiatement cette valeur à votre CPC maximum au début de votre campagne. Une fois que vous voyez votre annonce atteindre un CTR supérieur à 1 %, modifiez votre enchère sur un CPM maximum inférieur. Si votre trafic est faible, vous pouvez enchérir plus haut. Si le trafic est élevé ou si vous atteignez votre budget pour la journée, vous souhaiterez peut-être réduire votre offre.

Possibilités d'hébergement. Publicité sur LinkedIn.

Contenu sponsorisé

Le format de publicité LinkedIn le plus polyvalent et le plus courant est le contenu sponsorisé, qui sont des publicités natives qui apparaissent dans le flux. Semblables aux publications sponsorisées sur Facebook, les publicités de contenu sponsorisé LinkedIn ressemblent beaucoup à une publication organique régulière sur la plateforme. Les blocs d'annonces peuvent inclure une image, une vidéo ou un carrousel, ainsi qu'un formulaire de génération de leads joint. La seule différence est que sous l'annonce, il sera indiqué « Avancé » ou « Sponsorisé ».

AJ mentionne que les vidéos LinkedIn dans le flux diffusent un son en sourdine, tout comme les vidéos Facebook, ce qui est en fait un peu. Il est fortement recommandé d'avoir des sous-titres sur toute annonce vidéo diffusée sur LinkedIn.

Annonces textuelles. Publicité sur LinkedIn.

Un autre format publicitaire à considérer sur LinkedIn est celui des annonces textuelles, qui se trouvent sur le côté droit du site pour ordinateur. En fait, ils sont uniquement destinés aux ordinateurs de bureau et sont idéaux pour les pages de destination qui ne fonctionnent pas bien sur appareils mobiles.

Les publicités sont principalement constituées de texte, mais elles sont accompagnées d'une petite image de 50 x 50 pixels. Les images peuvent inclure un visage ou un logo, mais rien de plus.

Les annonces textuelles sont le format publicitaire le moins cher de LinkedIn, ne coûtant que 3 à 5 $ par clic, mais incluent les mêmes options de ciblage. L’inconvénient est qu’ils ont un taux de clics très faible et qu’ils nécessitent une audience assez large pour réellement générer un volume.

InMail sponsorisé. Publicité sur LinkedIn.

Le troisième format publicitaire de LinkedIn, sponsorisé par InMail, est similaire aux publicités Facebook Messenger mais plus similaire aux campagnes publicitaires par e-mail. Ces appareils sont idéaux pour les offres hautement spécialisées et surprenantes qui ressemblent à des invitations personnelles. Des éléments tels que l'accès anticipé, les aperçus et les invitations VIP à des événements font partie des meilleurs cas d'utilisation. Les InMails sponsorisés peuvent inclure le prénom, le nom, le nom de l'entreprise et le secteur d'activité, mais pas beaucoup plus de personnalisation.

Contrairement aux autres formats d'annonces LinkedIn, qui ne vous paient que lorsque quelqu'un interagit avec eux, Sponsored InMail paie par envoi, quel que soit le nombre d'ouvertures ou de clics. En moyenne, Sponsored InMail génère un taux d'ouverture de 50 % et un CTR de 3 %, mais coûte entre 0,35 $ et 0,85 $ par envoi. Cela équivaut à 23 $ par clic, ce qui coûte cher à moins que vous n'utilisiez les bonnes offres ou des incitations efficaces.

Un autre inconvénient est que Sponsored InMail a une limite de fréquence stricte. Les utilisateurs individuels de LinkedIn ne peuvent recevoir qu'un de ces messages tous les 45 jours, et ils ne recevront aucune notification lorsqu'ils arriveront via un message InMail standard.

Annonces dynamiques

LinkedIn a récemment ajouté des publicités dynamiques, qui incluront la photo de profil d'un utilisateur pour les attirer attention. Cependant, l’effet est qu’ils semblent effrayants et invasifs, ce qui se reflète dans leur faible CTR. Ils ont également tendance à coûter plus cher que le contenu sponsorisé, coûtant entre 12 et 15 dollars par clic.

Conseils pour en créer un efficace. Publicité sur LinkedIn.

Garder vos publicités LinkedIn très simples. Ne compliquez pas trop votre langage et ne réfléchissez pas trop à vos phrases. Comprenez que les gens sont sur LinkedIn dans un but précis et allez droit au but.

La toute première chose de votre publicité devrait être : « Voici pourquoi vous devriez y prêter attention. » Le deuxième devrait être appel à l'action, ce qui est rapide et précis.

Faites ces deux choses et vous obtiendrez probablement un CTR deux ou trois fois supérieur à la moyenne de LinkedIn, tout simplement parce que de nombreux annonceurs le font mal.

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