Comment démarrer une petite entreprise? et grandir rapidement

Comment démarrer une petite entreprise? Apprendre à démarrer une petite entreprise est une partie passionnante de votre parcours entrepreneurial.

Vous avez atteint le point où vous êtes prêt à arrêter de rêver et à commencer à agir. Êtes-vous prêt à donner vie à votre idée ?

Mais comment cela se fait-il exactement ? D’une part, vous ne pouvez pas vous permettre de démarrer votre entreprise à l’aveuglette. Les enjeux sont trop importants pour risquer de se tromper. D’un autre côté, vous ne pouvez pas consacrer trop de temps à la recherche et à la planification. Il est préférable d'obtenir suffisamment d'informations pour agir, puis de commencer à le faire.

Nous avons rassemblé tout ce que vous devez savoir sur la façon de réaliser votre petite entreprise réalité. En suivant ce guide, vous pouvez démarrer votre entreprise avec la sécurité de savoir que vous suivez un processus éprouvé.

# L'étape 1 consiste à renforcer l'idée de petite entreprise. Comment démarrer une petite entreprise?

Même si une petite entreprise prospère nécessite bien plus qu’une bonne idée, sans elle, vous n’avez aucune chance de réussir.

L’idée d’entreprise que vous finirez par poursuivre pourrait être quelque chose dont vous rêvez depuis des années, ou elle pourrait vous venir dans un éclair d’inspiration.

Que vous ayez une idée en ce moment ou que vous ayez besoin de trouver une idée à partir de zéro, il est utile de vous concentrer sur quelques domaines spécifiques :

compétences . Étant donné que vous souhaitez démarrer une petite entreprise, vous serez probablement très impliqué dès ses débuts. Cela signifie que, idéalement, vous devriez rechercher une idée d’entreprise liée aux compétences que vous possédez déjà. Cela vous permet de faire le travail vous-même ou d'enseigner de manière fiable aux autres comment le faire.
Domaines de croissance . Votre idée doit idéalement se rapporter à un domaine de croissance. Bien sûr, vous ne pouvez pas connaître complètement l’avenir, mais vous devriez au moins avoir l’intuition que votre idée a de la longévité. Idéalement, cela devrait provenir d’une combinaison de votre expérience personnelle avec un renforcement externe, tel que des données d’études de marché.
Vos hobbies .

C'est un simple fait que votre petite entreprise vous fera perdre énormément de temps et d'énergie cognitive. En conséquence, cela devrait vous inquiéter. L'argent et le succès ne sont que des facteurs de motivation, donc idéalement, votre entreprise devrait s'aligner d'une manière ou d'une autre sur vos valeurs ou vos passions.

Problèmes personnels et points douloureux . Certaines des meilleures idées de petites entreprises proviennent de problèmes personnels. Par exemple, vous remarquerez peut-être qu’il n’existe pas de style vestimentaire spécifique disponible pour les personnes qui partagent votre type de corps, ou qu’il n’existe pas de livres de style spécifiques destinés à votre groupe démographique spécifique. Il y a de fortes chances que si démarrer une entreprise comme celle-ci vous a aidé, d’autres le feraient aussi. Comment démarrer une petite entreprise?
Modèles vérifiés . Vous reconnaîtrez peut-être qu’une certaine idée ou un certain modèle fonctionne pour une certaine industrie mais ne s’applique pas à une autre. Regardons un exemple. Si vous pensiez que le modèle économique de la boîte d'abonnement était gagnant mais que vous ne le considériez pas applicable à un certain type de produit, vous voudrez peut-être voir si vous pouvez réussir dans cette région.
Besoin local . Internet signifie que votre petite entreprise ne doit pas nécessairement se limiter à votre zone locale, mais elle peut néanmoins constituer un endroit précieux pour trouver des clients. Vous voudrez peut-être transmettre l'idée que vous avez vu du travail ailleurs qui n'est pas actuellement disponible dans votre communauté, dans votre région.
Améliorations .

Parfois, de bonnes idées commerciales viennent simplement du fait de voir quelque chose et de réfléchir à la manière de l’améliorer. Pensez-y avec point de vue évolution, pas révolution. Au lieu d’essayer de réinventer la roue, vous essayez simplement de la rendre plus durable ou plus attrayante.

Bien entendu, vous ne pouvez jamais garantir qu’une idée fonctionnera. Mais en vous concentrant sur les moments d’inspiration ci-dessus, vous pouvez contribuer à faire pencher la balance en votre faveur.

Vente de cours en ligne.

#Étape 2 – Faites vos recherches. Comment démarrer une petite entreprise?

L’étape de l’idée du démarrage de votre petite entreprise est peut-être la partie la plus amusante. Vous avez la liberté de laisser libre cours à votre imagination dans votre vie quotidienne.

Cependant, une fois que vous avez trouvé une ou plusieurs idées qui, selon vous, ont du potentiel, il est temps de les tester par la recherche.

La recherche marketing est une activité à laquelle les gens consacrent toute leur carrière, mais il n’est pas nécessaire d’avoir un haut niveau d’expérience pour qu’elle soit utile.

Au lieu de cela, concentrer votre recherche initiale sur deux domaines clés peut vous aider à affiner votre idée initiale de petite entreprise et à obtenir des données concrètes sur la façon de procéder. Comment démarrer une petite entreprise?

Recherche de concurrents

Ne pas suivre la concurrence à laquelle vous serez confronté est l’une des principales erreurs commises par les nouveaux créateurs de petites entreprises.

Même la meilleure idée est vouée à l’échec si vous n’avez pas une idée précise de la concurrence. Trouver un avantage concurrentiel est un domaine complexe des études de marché, mais considérez les idées suivantes comme point de départ.

Argument de vente/offre unique

Il est très peu probable que votre idée d’entreprise soit quelque chose de complètement nouveau ou complètement différent de tout le reste.

Au lieu de cela, c'est probablement quelque chose qui fonctionne déjà, mais avec un point de différenciation.

Ceci est souvent appelé votre argument de vente/proposition unique, ou USP en abrégé. Comment démarrer une petite entreprise?

Essentiellement, un USP essaie de comprendre pourquoi quelqu'un choisirait votre offre plutôt que quelque chose de similaire.

Il est important de noter qu’il ne suffit pas d’être unique, il est également important que l’acheteur potentiel apprécie le caractère unique de ce que vous proposez.

Par exemple, Death Wish Coffee a un USP – le café le plus fort du monde.

C'est quelque chose non seulement unique, puisque par définition un seul café peut être le plus fort, mais aussi précieux, puisque de nombreux amateurs de café dépendent de ses propriétés stimulantes.

En réfléchissant à ce qui sera unique et précieux pour votre petite entreprise, vous lui donnerez de meilleures chances de succès.

Prix. Comment démarrer une petite entreprise?

Sans revenus, votre entreprise mourra. Trouver le bon prix pour vos produits et services est essentiel pour concrétiser votre idée.
Même si vous devez tenir compte de vos coûts, cela vaut la peine d’examiner ce que facturent vos concurrents.
Pouvez-vous raisonnablement facturer un prix comparable tout en restant rentable ? Cherchez-vous à rivaliser en proposant un prix inférieur ? Ou offrir un meilleur produit à un prix plus élevé

Différentes approches de prix peut fonctionner, mais ne pas prendre le temps d’évaluer les prix d’un point de vue concurrentiel est une voie rapide vers l’échec.

Longévité

Depuis combien de temps vos concurrents sont-ils en activité ? Comment démarrer une petite entreprise?

Bien entendu, la longévité de votre propre entreprise ne correspondra pas exactement à celle de vos concurrents.

Mais en apprenant si les entreprises de votre région ont de la longévité ou non, vous pouvez rendre vos attentes réalistes.

Par exemple, environ 60 % des restaurants échouent généralement au cours des trois premières années. Recherchez ces informations pour votre secteur d’activité prévu. Sachant cela signifie que vous prenez des risques en connaissance de cause et en connaissance de cause plutôt que de faire un acte de foi.

Recherche client. Comment démarrer une petite entreprise?

En plus de considérer vos concurrents, vous devez penser à vos clients.

Essayer de plaire à tout le monde n’est pas une approche raisonnable.

Au lieu de cela, il est préférable de penser à un groupe spécifique de personnes, aux problèmes qu'elles rencontrent, à la manière dont vous pouvez les résoudre et à la manière dont vous atteindrez ces personnes.

Tout d’abord, considérons ce qui suit.

- la démographie et psychographie

Vous pouvez considérer la démographie comme le « quoi » d’un groupe de personnes, et la psychographie comme le « pourquoi ».

Par exemple, connaître l’âge et le sexe est un exemple de données démographiques. Connaître les attitudes et les espoirs des gens est un exemple de psychographie.

Les données démographiques peuvent être un bon point de départ pour vos recherches, mais il est beaucoup plus efficace d'aller au-delà de ces informations de base et de découvrir non seulement qui sont ces personnes, mais aussi pourquoi elles font ce qu'elles font.

- Emplacement. Comment démarrer une petite entreprise?

Déterminez si vous souhaitez vous concentrer sur la population locale, sur les personnes avec lesquelles vous vous connectez en ligne, ou sur les deux.

Bien entendu, vous ne mettez rien dans le marbre. Vous pouvez personnaliser vos clients idéaux au fil du temps. Mais avoir une idée au début peut vous aider à prendre de meilleures décisions ultérieures.

- Comment aller là

Comment allez-vous atteindre votre public cible ?

Par exemple, si vous avez l'intention de servir les résidents locaux qui lisent leurs journaux régionaux, la publicité imprimée peut être efficace.

Si vous souhaitez toucher les millennials internationaux, mieux vaut choisir la publicité ciblée sur la plateforme réseaux sociaux.

#Étape 3 – Obtenez les bons commentaires. Comment démarrer une petite entreprise?

À ce stade, vous devriez avoir une idée non seulement de la petite entreprise que vous souhaitez démarrer, mais également des entreprises avec lesquelles vous serez en concurrence et des personnes que vous souhaitez servir.

Il est alors temps d'avoir quelques retours sur ces premiers points. Cela peut être aussi informel que d'interroger des personnes en qui vous avez confiance, ou aussi complexe que de mener des recherches rigoureuses.

Voici quelques idées possibles sur la façon de procéder.

Avis . Il est assez simple de mener des enquêtes en ligne ou hors ligne. La clé est de concevoir correctement les questions de l’enquête et de concevoir l’enquête pour le bon mélange de personnes.
Groupes de discussion . Il est bien connu que les gens sont plus susceptibles de répondre aux questions des enquêtes d’une manière qui ne reflète pas leurs véritables opinions. Organiser un groupe de discussion est souvent un moyen d’obtenir un meilleur ensemble de données qualitatives qu’une simple enquête ne pourrait fournir.
Publicité ciblée pour les commentaires . Avec le ciblage de Google et Facebook, il est plus facile que jamais d'atteindre directement les personnes spécifiques dont vous souhaitez avoir des nouvelles. Voir comment vos clients cibles réagissent à la publicité ciblée peut vous donner une idée réelle de la façon dont votre idée sera reçue. Comment démarrer une petite entreprise?
Services de tests A/B comme PickFu . Les tests fractionnés vous aident à obtenir de véritables commentaires sur la question de savoir si vous devez suivre un itinéraire particulier. Par exemple, Tim Ferriss a utilisé cette méthode pour sélectionner les titres et les couvertures de ses livres à succès.

Souvent, les idées qui nous paraissent géniales finissent par échouer dans le monde réel. Donnez à votre idée d’entreprise l’avantage inestimable des tests avant d’y investir trop de temps ou d’argent.

# Étape 4 – Formalisez votre entreprise.

Une fois que vous avez trouvé et testé une idée qui vous satisfait, il est temps de passer à l'étape suivante et de formaliser votre entreprise, vous permettant ainsi d'opérer légalement. Comment démarrer une petite entreprise?

Il est important de noter qu’il ne s’agit pas d’un conseil juridique ou financier. Demandez l’aide d’un professionnel pour toute question que vous pourriez avoir.

Alors, que devriez-vous considérer ?

structure . En fonction de votre localisation, du type d'entreprise que vous souhaitez exercer et du niveau relatif bureaucratie, avec qui vous souhaitez traiter, différentes structures d'entreprise s'offrent à vous. Cela vaut la peine de commencer par une longue liste de toutes les options possibles, telles que l'entreprise individuelle et la responsabilité limitée, et de les décomposer en termes de taux d'imposition, d'exigences légales et d'avantages et d'inconvénients globaux. Cela vous aidera à trouver celui qui convient le mieux à votre petite entreprise.
Emplacement . Dans quel pays ou état souhaitez-vous vous inscrire ? L’offshore est-il une option pour vous ? Soyez partial à ce sujet dès le début pour éviter le processus coûteux de changement de cap plus tard.
Prénom . Comment s’appellera votre entreprise ? Est-ce unique ? Est-ce conforme aux lois locales en matière de dénomination commerciale ? La marque que vous souhaitez proposer est-elle disponible ? Posez ces questions avant de vous attacher à un nom spécifique que vous avez en tête
Impôts . Quelles sont les exigences en matière d’enregistrement et de reporting pour votre entreprise spécifique ? Aurez-vous besoin de faire appel aux services d’un comptable ? Etes-vous capable de gérer cette solution logicielle ou applicative ?
Marques / Brevets / Autres Formalités . Y a-t-il des licences ou d’autres formalités dont vous aurez besoin pour gérer l’entreprise ? Garantir la conformité à un stade précoce permettra d’éviter des amendes coûteuses à l’avenir.
Mettre à jour .

Lorsque vous entrez dans la réalité quotidienne de la gestion de votre entreprise, il est facile de négliger ou non budgétaire pour mettre à jour les services de base. Planifiez à l’avance et assurez-vous de réserver du temps et de l’argent pour tout ce dont vous avez besoin au moins un an à l’avance.

Bien que les formalités commerciales soient bien moins passionnantes que l’étape de l’idée, vous ne pouvez pas les ignorer. Ne laissez pas votre rêve mourir en ignorant les détails techniques.

#Étape 5 - Finalisez votre produit ou service

Maintenant que votre entreprise formelle est prête à démarrer, il est temps de transformer votre idée en un produit, un service concret ou une combinaison des deux. Comment démarrer une petite entreprise?

Tenez compte de ces points pour trouver la bonne option pour vous :

Produit ou service . En suivant vos idées et votre processus de recherche, vous aurez peut-être une bonne idée si vous souhaitez utiliser un produit, un service ou une combinaison des deux, mais il est temps de consolider ces choix avant de vous lancer.
Produit physique ou informationnel . Si vous proposez un produit dans le cadre de votre petite entreprise, s’agira-t-il d’un produit physique ou d’un produit d’information ? Tenez compte de la logistique et du caractère pratique de chaque option avant de faire votre choix final.
Échelle . Sera-t-il facile d’augmenter votre offre si la demande augmente ? Par exemple, dans le cas d’un produit physique, pouvez-vous fabriquer/acheter/stocker des quantités plus importantes si nécessaire ? Pour les produits ou services d’information, pouvez-vous produire davantage ou former d’autres personnes à le faire si la demande augmente ?
SOP . Les procédures opérationnelles standard, ou SOP, sont le meilleur moyen de garantir que les tâches sont exécutées correctement dans votre entreprise. Les créer dès le début est l’un des meilleurs moyens de garantir une expérience cohérente à vos clients.
4 pc . L'un des concepts les plus anciens du marketing est celui des 4 P, ou « marketing mix ». Ce sont le prix, le produit, la promotion et le lieu. Si vous avez suivi les étapes précédentes de cet article, vous avez probablement quelques premières idées sur ces aspects. Il est désormais temps de les détailler et de les formaliser.

Avoir une compréhension claire de l’ensemble initial de produits et services que vous proposez donnera à votre entreprise une longueur d’avance.

# Étape 6 - Déterminez les finances initiales. Comment démarrer une petite entreprise?

Quels sont les besoins financiers initiaux de votre entreprise et comment allez-vous y répondre ?

Chaque entreprise a une situation financière unique, mais il y a quelques points généraux à considérer à l’approche du moment de votre lancement initial.

Coûts fixes . Quels coûts fixes devrez-vous établir avant de lancer votre produit ou service initial ? Au début, il est important de les maintenir aussi bas que possible.
Coût de lancement . Que faut-il dépenser pour pouvoir se lancer ? Tenez compte du marketing initial, du support client et des coûts associés.
Sources de financement . D’où recevrez-vous cet argent ? Les options incluent votre propre argent, un prêt bancaire, les investissements de votre famille et de vos amis et le financement participatif.

La planification financière à long terme de votre entreprise sera la prochaine étape. Cependant, vous devez vous assurer que tout est en ordre avant de lancer votre première offre au monde.

#Étape 7 - Planifiez votre petite entreprise.

Une fois que vous vous êtes assuré d'avoir un plan solide en place pour votre lancement initial, vous pouvez prendre le temps de regarder vers l'avenir.

Avoir une vision de la croissance de votre entreprise vous aidera à vous concentrer sur le travail quotidien. Quelques éléments à considérer lors de la planification :

Objectifs trimestriels . Quel revenu devriez-vous percevoir chaque trimestre ? Dans quels domaines comptez-vous vous développer et de combien ?
Point d'équilibre . Quand pensez-vous que votre entreprise atteindra le seuil de rentabilité ? Comment allez-vous suivre les progrès vers ce point pour vous assurer qu’ils sont sur la bonne voie ?
Des flux de trésorerie de . Non-prise en compte des flux de trésorerie C'est l'un des moyens les plus rapides de faire couler une nouvelle entreprise, même si tout le reste fonctionne bien. Avoir un plan de trésorerie est quelque chose que vous ne pouvez pas vous permettre de manquer.
Des menaces . Quelles menaces anticipez-vous pour votre nouvelle petite entreprise et comment allez-vous vous défendre contre elles ? L'utilisation d'un cadre tel que SWOT peut aider à y parvenir.

Vous pouvez bien sûr ajuster votre plan en cours de route. Mais comme le dit le vieil adage, ne pas planifier est un échec.

# Étape 8 - Lancer un produit minimum viable

Maintenant que vous avez planifié la vision initiale et à long terme de votre nouvelle petite entreprise, il est temps de lancer votre premier produit.

Pour de nombreuses entreprises, le concept de produit minimum viable sera approprié. Comment démarrer une petite entreprise?

Essentiellement, cela implique de lancer votre idée sur le marché le plus rapidement possible afin de tester sa viabilité le plus rapidement possible, d'obtenir des commentaires et de vous donner la possibilité de pivoter si nécessaire.

Target . Avoir un objectif de vente réaliste vous permettra d’investir le bon montant en marketing et guidera votre réussite.
Inverser connexion . Une grande partie de l’objectif du lancement de votre produit minimum viable est d’obtenir des commentaires sur votre idée. Assurez-vous de connaître à l'avance le type de commentaires que vous recherchez et comment vous les demanderez.
Conséquences futures . Pensez à l’avance au type de feedback qui vous amènera à modifier quelque chose dans votre proposition, par opposition au niveau de feedback qui vous amènera à aller dans une direction complètement différente.

Il est important d'adopter un état d'esprit de croissance lors de votre premier lancement. La plupart des entreprises échouent plusieurs fois avant de réussir, et vous devez considérer cela comme faisant partie du processus et non comme quelque chose de décourageant.

#Étape 9 – Trouvez les bonnes personnes. Comment démarrer une petite entreprise?

Après avoir tiré les leçons de la sortie d’un produit minimum viable, vous pouvez décider de développer votre petite entreprise en embauchant d’autres personnes.
Si vous décidez de franchir cette étape, gardez les points suivants à l’esprit.

Valeurs fondamentales de l'organisation . Sur quels valeurs et principes votre organisation repose-t-elle ? En les définissant clairement, vous pouvez trouver des personnes ayant la personnalité et la culture adaptées à ce que vous essayez de construire.
Type d'employé . Examinons les avantages et les inconvénients de l'embauche de personnes sur une base contractuelle à titre permanent. Il y a des avantages et des inconvénients à chaque option en termes de montant que vous paierez, de ce que vous pouvez demander en retour et d'autres facteurs pratiques.
Structure de paiement . Comment allez-vous structurer le paiement ? Considérez combien payer comme salaire de base et combien comme bonus.
Critères d'embauche . Comment évaluerez-vous les personnes que vous envisagez d’embaucher ? Quelles qualités seraient souhaitables plutôt qu’essentielles ? Comment prendrez-vous la décision finale ?

Comme tout autre aspect du démarrage d’une petite entreprise, l’embauche de personnes est quelque chose que vous vous efforcerez d’atteindre au fil du temps. Mais compte tenu des points ci-dessus, vous avez plus de chances de ne pas commettre l’erreur initiale.

# Étape 10 - Surveillance et mise à l'échelle. Comment démarrer une petite entreprise?

La dernière étape du démarrage de votre petite entreprise consiste à surveiller ses performances en fonction de votre plan d’affaires et à procéder à des ajustements à mesure que vous évoluez.
Voici quelques éléments à garder à l’esprit lors du suivi des performances au début

Le revenu . Connaissez-vous une croissance ou un déclin ? Si vous disposez de plusieurs sources de revenus très performantes ? Faut-il allouer plus de ressources à un domaine ou les réduire dans un autre ?
Commercialisation . Quels canaux de marketing fonctionnent bien ? Qu'est-ce que le 80/20 pour attirer des clients dans votre entreprise ? Où devriez-vous investir plus de temps et d’argent, et où devriez-vous consacrer moins de ressources ? Nouveaux produits et services . Ne présumez pas que vos sources de revenus actuelles fonctionneront toujours bien. Écoutez les besoins de vos clients et gardez un œil sur ce que font vos concurrents. Soyez toujours ouvert à la possibilité de pivoter ou de commencer quelque chose de complètement nouveau.
Stabilité . Assurez-vous que votre croissance est durable en termes de flux de trésorerie et d’autres ressources. Attention à une expansion trop agressive. Selon Ésope, la lenteur et la régularité remportent la course.

Puisque l’article d’aujourd’hui se concentre sur le démarrage d’une petite entreprise, je n’entrerai pas trop dans les détails sur l’expansion.

Cependant, il est bon de garder l’esprit ouvert aux possibilités infinies de croissance et de succès futurs de l’entreprise, même dans le plus petit nombre d’entreprises.

Foire aux questions (FAQ)

De quoi ai-je besoin pour démarrer une petite entreprise ?
- réponse: Pour démarrer une petite entreprise, vous aurez besoin d’une idée, d’un plan d’affaires, de ressources (financières et matérielles), d’un enregistrement d’entreprise et d’une compréhension de votre public cible.
Comment choisir une idée pour une petite entreprise ?
- réponse: L’idée doit correspondre à vos compétences et intérêts, résoudre un problème de marché, avoir un potentiel de croissance et être unique.
Que comprend un business plan ?
- réponse: Un plan d'affaires comprend une description de l'entreprise, du public cible, des concurrents, du marketing stratégie, projections financières et plan d’action.
Comment trouver du financement pour une petite entreprise ?
- réponse: Le financement peut être obtenu grâce à des économies personnelles, des prêts bancaires, des investissements de particuliers, des subventions ou des programmes de soutien aux petites entreprises.
Comment enregistrer une petite entreprise ?
- réponse: Les procédures d'inscription varient d'un pays à l'autre. En règle générale, vous devrez sélectionner une forme de propriété, sélectionner un nom d'entreprise, enregistrer l'entreprise et obtenir les licences nécessaires.
Comment déterminer le public cible ?
- réponse: Déterminez les caractéristiques et les besoins de votre public cible, effectuez des études de marché et déterminez qui bénéficiera le plus de vos produits ou services.
Comment promouvoir une petite entreprise ?
- réponse: Utiliser le marketing en ligne les réseaux sociaux, créer un site internet, participer à des événements, créer un programme de fidélité, collaborer avec des partenaires locaux et utiliser des recommandations.
Quelles sont les obligations fiscales des petites entreprises ?
- réponse: Les obligations fiscales varient en fonction du type de propriété et de la juridiction. En règle générale, vous devrez payer des impôts sur le revenu, la TVA, des taxes sur le travail et autres.
Comment assurer la pérennité d’une petite entreprise ?
- réponse: Travailler sur la qualité des produits ou des services, établir des relations avec les clients, surveiller la situation financière, répondre aux changements de l'environnement du marché et investir dans le marketing.
Comment faire évoluer une petite entreprise ?
- réponse: Utiliser des systèmes et des processus efficaces, développer de nouveaux produits ou services, rechercher de nouveaux marchés, attirer des investissements et gérer efficacement les ressources.