Plan d'affaires de démarrage. Comment écrire ?

Plan d'affaires de démarrage. N’importe qui peut avoir une bonne idée. Mais transformer une idée en une entreprise viable est une tout autre affaire.

Vous pensez peut-être que vous êtes prêt à lancer une startup. C’est une excellente nouvelle et vous devriez en être ravi.

Croyez-moi : en tant que personne ayant fondé plusieurs startups, je sais ce qu'il faut pour réussir dans ce domaine.

Avant de demander des conseils juridiques, de louer un bureau ou de créer une SARL, vous devez mettre vos réflexions sur papier. Cela vous aidera à rester organisé et concentré.

Vous pourrez également partager ce plan avec d’autres pour vous aider à obtenir de précieux commentaires. Je ne recommande pas de créer une entreprise sans consulter les gens. Plan d'affaires de démarrage.

Un plan d'affaires typique comprend les éléments suivants :

Résumé exécutif
Description de l'entreprise
étude de marché
description des produits et/ou services
structure de gestion et d’exploitation
stratégie de marketing et ventes
financier

Vous pouvez utiliser un modèle de plan d’affaires pour vous aider à structurer correctement votre plan d’affaires.

Rédiger soigneusement votre plan accomplit plusieurs choses. Plan d'affaires de démarrage.

Conservez la progression de votre plan d'affaires au même endroit dans toutes les applications de documents que vous utilisez.

Premièrement, cela vous permet de mieux comprendre votre entreprise. Vous pensez peut-être savoir de quoi vous parlez, mais si vous le mettez sur papier, vous deviendrez véritablement un expert.

La rédaction d'un plan formel augmente vos chances de succès de 16 %.

Avoir un plan d’affaires vous donne également de meilleures chances de lever des capitaux pour votre startup. Aucune banque ou investisseur ne vous donnera un dollar à moins que vous n’ayez un plan d’affaires solide.

De plus, les entreprises ayant un plan d’affaires connaissent également des taux de croissance plus élevés que les entreprises sans plan.

Si vous avez une idée de start-up mais que vous ne savez pas comment démarrer avec un business plan, je peux vous aider.

Je vais vous montrer comment rédiger les différents éléments de votre plan d'affaires et vous montrer quelques conseils utiles. Voici ce que vous devez savoir pour commencer.

Assurez-vous que votre entreprise a un objectif clair

Lorsque vous rédigez une description d’entreprise, assurez-vous qu’elle n’est pas ambiguë.

"Nous allons vendre des choses."

je ne vais pas le couper.

Déterminez plutôt qui vous êtes et quand vous envisagez de vous lancer en affaires. Indiquez quels produits ou services vous proposerez et dans quel secteur. Plan d'affaires de démarrage.

Où cette entreprise opérera-t-elle ? Découvrez si vous avez un magasin physique, si vous serez en ligne ou les deux. Votre entreprise est-elle locale, régionale, nationale ou internationale ?

La description de votre entreprise peut également inclure votre énoncé de mission.

C’est l’occasion pour vous de mieux comprendre votre startup. Un CV d'entreprise vous oblige à fixer des objectifs clairs. Le type d’entreprise que vous êtes et la manière dont vous fonctionnerez doivent être clairs pour tous ceux qui le liront.

Énoncez les raisons pour lesquelles vous devez vous lancer en affaires. Par exemple, disons que vous ouvrez un restaurant. La raison de l'ouverture peut être due au fait que vous avez déterminé qu'aucun autre restaurant de la région ne sert la cuisine dans laquelle vous êtes spécialisé.

Vous pouvez discuter brièvement de la vision et de l’avenir de votre startup, mais vous n’avez pas besoin d’entrer dans les détails. Vous en parlerez davantage lorsque vous rédigerez la suite de votre business plan.

Gardez à l’esprit que cette description est courte, vous n’avez donc pas besoin d’en écrire une tonne. Cette section doit être assez courte et ne pas dépasser trois ou quatre paragraphes.

Définissez votre marché cible. Plan d'affaires de démarrage.

Votre entreprise n'est pas pour tout le monde. Même si vous pensez que tout le monde adorera votre idée, ce n’est pas une stratégie commerciale viable.

L'une des premières étapes pour lancer une entreprise prospère consiste à définir clairement le marché cible de votre startup.

Mais pour déterminer qui vous ciblez, vous devez réaliser une étude de marché.

C’est peut-être la partie la plus importante du lancement d’une start-up. S’il n’y a pas de marché pour votre entreprise, celle-ci échouera. C'est si simple.

Trop souvent, je vois des entrepreneurs se précipiter pour prendre une décision parce qu’ils tombent amoureux de l’idée. En raison de cette vision étroite, ils ne prennent pas les mesures nécessaires pour mener des recherches appropriées.

Malheureusement, ces entreprises ne durent pas longtemps.

Mais si vous prenez le temps de rédiger un plan d’affaires, vous constaterez peut-être qu’il n’existe pas de marché viable pour votre startup avant qu’il ne soit trop tard. Il est bien préférable d’apprendre ces informations au cours de ces étapes préliminaires plutôt qu’après avoir investi une tonne d’argent dans votre entreprise. Plan d'affaires de démarrage.

Pour déterminer votre marché cible, commencez par des hypothèses générales et affinez-le progressivement. Généralement, la meilleure façon de segmenter votre audience est d'utiliser ces quatre catégories :

géographique
démographique
psychographique
comportemental

Commencez par des choses comme :

âge
Genre
le niveau de revenu
appartenance ethnique
emplacement

Comme je l'ai dit plus tôt, commençons par les grandes lignes. Par exemple, vous pouvez commencer avec votre marché cible vivant en Amérique du Nord, puis le limiter aux États-Unis.

Mais à mesure que vous continuez à étudier le marché, vous pouvez devenir encore plus précis. Par exemple, vous souhaiterez peut-être cibler les clients vivant en Nouvelle-Angleterre. Plan d'affaires de démarrage.

Une fois que vous avez terminé, votre marché cible pourrait ressembler à ceci :

мужчины
âge de 26 à 40 ans
vivre dans la région de Boston
avec un revenu annuel de 55 000 $ à 70 000 $
qui est dans le recyclage

Ce profil couvre les quatre segments démographiques que j'ai mentionnés plus tôt. De plus, c'est très spécifique.

Votre plan d'affaires doit mentionner les recherches que vous avez effectuées pour identifier ce marché. Parlez des données que vous avez collectées à partir d’enquêtes et d’entretiens.

Vous utiliserez ce marché cible dans d’autres sections de votre plan d’affaires lorsque vous discuterez des projections futures et de votre stratégie marketing. Nous examinerons ces deux sujets sous peu.

Analysez votre concurrence. Plan d'affaires de démarrage.

En plus de rechercher votre marché cible, vous devez également effectuer une analyse concurrentielle. Vous utiliserez ces informations pour créer votre stratégie de différenciation de marque.

Lorsque vous rédigez un business plan, votre startup n’existe pas encore. Personne ne sait pour vous. Ne vous attendez pas à du succès si vous envisagez de lancer une copie exacte d'un concurrent.

Les clients n’auront aucune raison de se tourner vers votre marque si elle correspond à une entreprise qu’ils connaissent déjà et en laquelle ils ont confiance.

Comment vous démarquez-vous de la foule ?

Votre stratégie de différenciation peut inclure votre prix et votre qualité. Si vos prix sont nettement inférieurs, cela pourrait être votre niche dans l’industrie. Si vous avez la plus haute qualité, alors il existe également un marché pour cela.

L'analyse concurrentielle doit être effectuée simultanément à l'identification de votre public cible. Ces deux éléments relèvent de la catégorie des études de marché de votre plan d’affaires. Plan d'affaires de démarrage.

Une fois que vous aurez déterminé qui sont vos concurrents, il sera plus facile de déterminer en quoi votre entreprise sera différente d'eux. Mais ces informations seront basées sur votre marché cible.

Par exemple, disons que vous travaillez dans l’industrie du vêtement. Vos concurrents dépendront de votre marché cible. Si vous envisagez de vendre des jeans à 50 $, vous ne serez pas en concurrence avec des marques de créateurs vendant des jeans à 750 $.

Vous pouvez également baser votre différenciation de prix sur ce que vous avez appris sur votre marché cible. À partir de là, vous pouvez identifier vos concurrents.

Comme vous pouvez le constater, ces deux choses vont de pair.

Budget en conséquence

Lors de la rédaction d’un plan d’affaires, vous devez avoir tous les chiffres en ordre, surtout si vous envisagez d’obtenir un financement pour un investissement. Plan d'affaires de démarrage.

Déterminez exactement le montant dont vous avez besoin pour démarrer une entreprise et la maintenir en activité ; sinon vous manquerez d'argent.

Le manque de liquidités est l’une des raisons les plus courantes pour lesquelles les startups échouent. Prendre le temps de comprendre votre budget avant le lancement minimisera ce risque. Plan d'affaires de démarrage.

Considérons tout. Commencez par les bases comme :

coût du matériel
biens immobiliers (achat ou location)
services juridiques
paie
assurance
implémente

Voici un exemple de ce à quoi cela ressemblerait dans votre plan d’affaires :

Ces chiffres doivent être exacts. En cas de doute, évaluez plus haut. Les choses ne se passent pas toujours comme prévu.

Dans l'exemple ci-dessus, bien que les coûts totaux de démarrage soient inférieurs à 28 40 $, il serait bien de récolter 50 XNUMX $, voire XNUMX XNUMX $. De cette façon, vous aurez un peu d’argent supplémentaire en banque au cas où quelque chose arriverait. Plan d'affaires de démarrage.

Tu ne veux pas du mal budgétisation était la raison pour laquelle votre démarrage a échoué.

Définissez vos objectifs et vos projections financières

Continuons à parler de vos résultats financiers. Évidemment, vous n’aurez pas de comptes de résultat, de bilans, de tableaux de flux de trésorerie ou d’autres documents comptables si vous n’êtes pas pleinement opérationnel.

Cependant, vous pouvez toujours faire des prédictions. Vous pouvez baser ces projections sur la population totale de votre marché cible dans votre région et sur le pourcentage de ce marché que vous pensez pouvoir pénétrer. Plan d'affaires de démarrage.

Si vous envisagez une stratégie d’expansion, cela se reflétera également dans vos projections financières.

Ces prévisions doivent couvrir les trois à cinq premières années de votre startup. Assurez-vous qu'ils sont raisonnables. Ne dites pas que vous gagnerez 10 millions de dollars la première année. En fait, votre entreprise pourrait même ne pas être rentable les premières années.

Ce n'est pas grave.

Tant que vous êtes honnête avec vous-même et avec les investisseurs potentiels, votre plan financier couvrira l’analyse du seuil de rentabilité.

Même s’il est raisonnable de s’attendre à ce que le chiffre d’affaires augmente chaque année, vous devez néanmoins prendre en compte tous les facteurs.

Par exemple, si vous envisagez de déménager dans un nouvel emplacement au cours de la quatrième année, vos projections financières devront être ajustées en conséquence. Plan d'affaires de démarrage.

Vous ne réaliserez peut-être aucun bénéfice avant la troisième année d’exploitation, mais si vous ouvrez une nouvelle entreprise au cours de la quatrième année, cette année-là peut également entraîner une perte nette. Encore une fois, c’est tout à fait correct tant que vous planifiez et planifiez en conséquence.

Un autre exemple d'objectif pourrait être le lancement d'un magasin commerce électronique en plus de vos emplacements habituels. N'essayez pas de mordre plus que vous ne pouvez mâcher. Gardez tout dans les limites du raisonnable.

Définir clairement la structure du pouvoir. Plan d'affaires de démarrage.

Votre plan d'affaires doit également couvrir structure organisationnelle votre startup. S'il s'agit d'une petite entreprise composée uniquement de vous et d'un ou deux partenaires commerciaux, cela devrait être facile.

Mais selon la manière dont vous envisagez de développer votre entreprise, il est préférable de s’en rendre compte le plus tôt possible. Voici un exemple de ce à quoi pourrait ressembler votre structure organisationnelle :

Il est vraiment important d'avoir cette hiérarchie avant de commencer. De cette façon, il n’y a pas de débat sur qui relève de quel poste. Il est clair qui est responsable de personnes et de départements spécifiques.

Ne soyez pas trop compliqué avec ça.

Si vous placez trop de niveaux de gestionnaires, de directeurs et de superviseurs entre le haut et le bas du graphique, les choses peuvent devenir confuses.

Vous ne voulez pas qu'aucune instruction ou tâche ne se perde dans la traduction entre les niveaux. Vous ne voulez pas non plus que quiconque sache qui est aux commandes.

C'est l'occasion de parler de la manière dont votre entreprise va travailler avec point de vue membres du conseil d’administration et investisseurs. Qui est décisif dans la prise de décision ?

Même si je comprends que vous devrez peut-être renoncer à une partie des capitaux propres au début, je vous recommande de garder le pouvoir entre vos mains. Plan d'affaires de démarrage.

Discutez de votre plan marketing

Votre plan marketing s'appuie sur tout ce dont j'ai parlé jusqu'à présent.

Comment allez-vous attirer des clients sur la base d’études de marché sur votre public cible et d’une analyse concurrentielle ?

Cette stratégie doit être alignée sur votre budget et vos projections financières.

Je pourrais m'asseoir ici et parler de différentes stratégies marketing toute la journée. Mais il n’y a pas de bonne ou de mauvaise façon d’aborder votre startup.

Je recommanderais de rester aussi rentable que possible. Soyez polyvalent et bien équilibré également.

Acquérir des clients coûte cher. Vous ne voulez pas vider tout votre budget marketing en une seule stratégie. Si cela ne fonctionne pas, vous n’avez rien sur quoi vous appuyer. Plan d'affaires de démarrage.

Tenez compte des catégories suivantes lors de l’élaboration de votre plan marketing :

Avant d’essayer quelque chose de trop fou, apprenez d’abord les bases :

lancer un site internet
rester actif dans réseaux sociaux
commencer à créer une liste d'abonnés par courrier électronique
se concentrer sur la fidélisation de la clientèle
proposer des programmes fidélité du consommateur.

Ne vous lancez pas dans cette étape d’un seul coup. Sortez vite. Avant même le lancement officiel de votre entreprise, vous pouvez commencer à créer votre site Web et vos profils dans réseaux sociaux.

La dernière chose que vous souhaitez, c’est que les consommateurs découvrent votre marque mais ne puissent pas trouver votre site Web ou vos coordonnées. Ou pire, vous vous retrouverez avec un site cassé ou inachevé.

Soyez bref et professionnel. Plan d'affaires de démarrage.

J'ai parlé des nombreux éléments différents de votre plan d'affaires. Cela peut sembler écrasant, mais n’ayez pas peur.

Il n'est pas nécessaire que ce soit une thèse de 100 pages.

Vous voulez certainement qu’il soit détaillé et complet, mais n’en faites pas trop. Il n’est pas nécessaire qu’il y ait un nombre exact de pages, mais vous devez avoir au moins une page par section.

Vous devez également l’écrire proprement et professionnellement. N'utilisez pas de terminologie d'argot.

Veuillez relire ceci pour les fautes de grammaire et d’orthographe.

Gardez à l’esprit que vous devrez peut-être l’utiliser pour lever des capitaux. Les gens peuvent ne pas vous donner d’argent si vous manquez de petites choses comme une grammaire correcte.

conclusion

Diriger une startup est passionnant. Il est facile de se laisser prendre au moment où on se lance dans les choses.

Si vous voulez vous préparer au succès, vous devez prendre du recul et tout planifier. Plan d'affaires de démarrage.

Le processus de rédaction d’un plan d’affaires formel améliorera vos chances de recevoir des investissements et augmentera votre taux de croissance potentiel.

L’étude de marché que vous devez réaliser pour créer ce plan vous aidera également à déterminer s’il s’agit d’une entreprise viable.

Si vous n'avez jamais rédigé de plan d'affaires, utilisez cet article comme guide pour savoir ce que vous devez inclure. Suivez mes conseils pour connaître les meilleures pratiques.

Rédiger un plan d'affaires peut sembler une tâche fastidieuse maintenant, mais je vous promets que cela vous permettra de rester organisé et vous évitera bien des maux de tête à l'avenir.

Foire aux questions (FAQ)

Qu’est-ce qu’un business plan de startup ?
- réponse: Un business plan de startup est un document dans lequel décrit la stratégie et les plans de la nouvelle entreprise. Il contient généralement des informations sur les objectifs, la stratégie marketing, les plans financiers, la structure de l'entreprise et d'autres aspects importants.
Pourquoi avez-vous besoin d’un business plan pour une startup ?
- réponse: Un business plan sert de guide de base pour une startup. Il permet de définir des objectifs, de comprendre le marché, d'évaluer les perspectives financières, d'attirer les investissements et d'organiser le travail de l'entreprise.
Quelles sections un business plan de startup doit-il inclure ?
- réponse: Un plan d'affaires comprend généralement Ce qui suit sections : introduction, description de l'entreprise, stratégie marketing, plan opérationnel, gestion et personnel, plan financier et prévision des performances.
Comment mener une analyse marketing dans un business plan de startup ?
- réponse: Une analyse marketing de startup doit prendre en compte le public cible, les concurrents, les tendances du secteur, les avantages uniques du produit ou du service et les stratégies promotionnelles.
Comment créer un plan financier pour une startup ?
- réponse: Le plan financier comprend les prévisions de ventes, la structure des coûts, les prévisions de profits et pertes, les prévisions des besoins d'investissement et d'autres aspects financiers. Cela peut également inclure l’évaluation des risques et la sensibilité au changement.
Quelles mesures devez-vous suivre dans votre plan d’affaires de startup ?
- réponse: Les mesures peuvent varier selon le secteur et les objectifs, mais incluent généralement les revenus, les bénéfices, les coûts, le délai de rentabilisation, les conversions, la croissance des utilisateurs et d'autres mesures clés.
Comment convaincre les investisseurs dans une startup grâce à un business plan ?
- réponse: Captez l'attention des investisseurs avec une description d'entreprise claire et convaincante qui démontre le caractère unique et le potentiel de votre offre. Fournissez des prévisions financières réalistes et fondées sur des données.
Dans quelle mesure un plan d’affaires de startup doit-il être détaillé ?
- réponse: Un plan d'affaires doit être détaillé pour fournir une compréhension approfondie de la stratégie et des perspectives de la startup, mais en même temps suffisamment spécifique et concis pour susciter l'intérêt des investisseurs et des autres parties prenantes.
À quelle fréquence devez-vous mettre à jour votre business plan de startup ?
- réponse: Le plan d'affaires d'une startup doit être mis à jour régulièrement, en particulier à mesure que des changements surviennent dans l'environnement du marché, la stratégie de l'entreprise, la situation financière et d'autres aspects clés.
Le business plan d’une startup peut-il être flexible et évoluer dans le temps ?
- réponse: Oui, le business plan d'une startup doit être flexible et capable de s'adapter aux changements des conditions externes et des stratégies internes. Des mises à jour régulières permettent à une startup de rester pertinente et de s'adapter avec succès aux nouvelles circonstances.