Comment construire des relations influentes ?

Vous avez probablement lu le livre de Dale Carnegie Comment se faire des amis et influencer les gens  ". Et sinon, je parie que vous en avez entendu parler.

C'est fou de penser qu'il a été publié dans les années 1930. Cependant, en 2011, il était toujours classé 19e sur la liste des 100 livres les plus influents. Le magazine Time .

Voici quelques-uns des avantages revendiqués de la lecture :

  1. Nous vous aidons à gagner les gens à votre façon de penser.
  2. Augmenter votre influence, votre prestige, votre capacité à atteindre vos objectifs.
  3. Augmenter votre rentabilité.
  4. Nous vous aidons à générer de l'enthousiasme parmi vos personnes partageant les mêmes idées.

Pas étonnant que ce soit l'un des livres les plus vendus de tous les temps ! C'est tout ce que les professionnels ambitieux veulent accomplir. Comment construire des relations influentes ?

Mais il n'a jamais été aussi difficile d'influencer les autres qu'aujourd'hui. Le rythme de notre vie numérique distrait tout le monde et subit une pression importante, ce qui rend l'ascension au sommet encore plus difficile.

La légendaire Bible d'auto-assistance de Dale Carnegie ne suffit plus. Si vous voulez que votre travail acharné, votre talent et votre ambition soient remarqués - si vous voulez augmenter votre impact - vous devez améliorer votre communication grâce à une formation professionnelle.

Investir dans les compétences en communication a des avantages à vie et s'applique à tous les aspects de votre travail. Ceux qui prennent le temps de renforcer leurs capacités dans ce domaine se démarqueront parmi les hauts dirigeants, amélioreront les interactions avec leurs collègues et clients, et amélioreront leur productivité et productivité.

3 raisons pour lesquelles vous devriez augmenter votre influence au travail grâce à une communication efficace

1. Faites plus d'impact en conduisant "vers le haut". Comment construire des relations influentes ?

Avez-vous déjà voulu accroître votre influence et avoir plus d'impact lors de réunions avec des employés de haut niveau ? En apprenant à communiquer de manière plus dynamique, vous serez en mesure de communiquer clairement votre point de vue.

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Les professionnels ayant des compétences de communication efficaces peuvent bien gérer les interruptions et répondre aux questions même avec les personnalités les plus agressives. Ils savent comment mener une conversation.

La force, la confiance et l'influence indiquent à votre équipe de direction que vous êtes capable et disposé à faire plus et à aller loin. Accroître l'influence signifie améliorer votre capacité à vous communiquer vos idées. La façon dont vous présentez vos idées incitera les gens à passer à l'action et influencera les décideurs clés.

2. Responsabilisez votre équipe. Comment construire des relations influentes ?

Les communicateurs influents peuvent également mieux diriger leur équipe. Ils peuvent s'engager de manière proactive dans des conversations complexes avec les membres de l'équipe et gérer efficacement les conflits.

En général, un leader influent augmente le niveau de motivation de son équipe, augmentant ainsi la productivité. Ils donnent un ton positif et inspirent confiance aux gens. Ils sont animés par la conviction ardente que leur équipe réussira; les bons communicants partagent ce message et augmentent ainsi leur influence.

Enfin, les leaders influents partagent leurs connaissances et apprennent aux autres à agir en développant leurs compétences. Lorsque vous pourrez développer votre talent, vous obtiendrez d'excellents résultats qu'il est difficile de manquer.

3. Boostez votre confiance.

ce  il y a  la capacité de communiquer efficacement sans paraître arrogant ou inauthentique. Mais vous devez avoir confiance en vos capacités. Comment construire des relations influentes ?

Une partie consiste à être honnête avec vous-même au sujet de vos forces et de vos faiblesses, en vous permettant d'être humain et de montrer ce côté aux autres.

Les communicants et hommes d'affaires les plus influents admettent qu'ils ne sont pas parfaits. En 2010, Steve Jobs a admis que "nous ne sommes pas parfaits" en réponse à de graves problèmes de signal avec l'iPhone 4.

En affaires, il n'y a pas de moment parfait ni de prise de décision parfaite. Nous faisons tout ce qui est en notre pouvoir. Nous portons des jugements. Nous levons la main quand ils ont tort. Avoir confiance en soi ne veut pas dire être parfait, car nous sommes tous humains.

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L'honnêteté et la crédibilité sont des éléments clés de l'influence. En partageant vos succès avec ceux qui ont contribué à leur réalisation et fait passer l'entreprise avant vos objectifs personnels, vous vous ferez remarquer.

Conseils pour augmenter votre influence  

  • Comprenez avec qui vous communiquez et quel est leur style de communication.  Il existe quatre styles principaux : analytique, intuitif, fonctionnel et personnel. Si vous pouvez identifier le style de communication dominant de votre auditeur, vous pouvez vous adapter pour mieux l'engager et l'influencer davantage.
  • Faites une pause dans les données et essayez plutôt de raconter une histoire. Les histoires peuvent évoquer des émotions fortes chez l'auditeur et les convaincre de manière beaucoup plus convaincante que n'importe quel graphique ou tableau. Comme tout assistant de Steve Jobs vous le dira, ce sont des outils puissants pour accroître l'influence et impliquer les parties prenantes.   
  • Utilisez le langage corporel pour vous aider à communiquer . Plus de la moitié de toutes les communications se font de manière non verbale, alors que certaines études affirment que ce nombre est proche de 90%. Quel que soit le message que vous essayez de transmettre, assurez-vous que la position de votre corps et vos mouvements y correspondent.  

Pour réussir, les professionnels ambitieux doivent pouvoir influencer.