La génération de leads est un processus marketing visant à attirer et à collecter des informations sur des clients potentiels, appelés « leads ». L'objectif de la génération de leads est de susciter l'intérêt pour un produit ou un service, de collecter des informations de contact sur des clients potentiels et de transférer ces « leads » entre les mains des équipes commerciales pour une communication ultérieure et une conversion en acheteurs.

Les méthodes de base de génération de leads comprennent :

  • Génération de leads. Marketing de contenu :

Création et diffusion de contenus de valeur tels que des articles, des blogs, des vidéos, livres électroniques et d'autres documents pour attirer l'attention et susciter l'intérêt des clients potentiels.

  • Site Web et pages de destination :

Optimisation du site Web et création de pages de destination ciblées avec des formulaires de collecte des informations de contact des visiteurs.

  • Réseaux sociaux:

Utiliser les plateformes sociales pour publier du contenu, mener des campagnes publicitaires et attirer du public.

  • E-mail:

Envoi d'e-mails, de newsletters électroniques et d'autres formes de communication pour maintenir l'intérêt et se connecter avec des clients potentiels.

  • Génération de leads. Publicité et marketing sur les moteurs de recherche :

Utiliser la publicité sur les moteurs de recherche (PPC) et d'autres campagnes publicitaires pour générer du trafic et des prospects.

  • Webinaires et séminaires :

Organiser des événements virtuels ou hors ligne pour attirer l'attention et collecter des informations de contact participants.

  • Concours et promotions :

Organiser des concours, des promotions et d'autres événements pouvant motiver le potentiel les clients fournissent leurs coordonnées.

  • Génération de leads. Marketing d'influence :

Collaborer avec des personnes influentes pour promouvoir un produit ou un service et attirer l'attention du public.

La génération de leads est une partie importante de la stratégie marketing, car une collecte réussie et un traitement de qualité des leads peuvent conduire à augmenter les ventes et la croissance des entreprises.

 

Qu’est-ce que la génération de leads ?

Si vous débutez dans la génération de leads, c'est probablement une bonne idée de vous familiariser avec la stratégie. L’indice est dans le nom : la génération de leads est la création de clients potentiels. Il est défini comme « le processus marketing consistant à stimuler et à susciter l’intérêt pour un produit ou un service afin de développer l’entonnoir de vente ».

Essentiellement, il s'agit d'établir une relation et un élément de confiance avec votre client potentiel avant d'essayer de lui vendre votre produit. Si quelqu’un s’intéresse à votre marque, une génération de leads efficace le reconnaîtra et agira en conséquence. Il s’agit d’augmenter la fidélisation de la clientèle.

Automatisation du marketing

Comment ça fonctionne? Génération de leads

Regardons un exemple. Peut-être venez-vous de lancer votre nouveau entreprise de commerce électronique. Vous êtes spécialisé dans les conférences Web gratuites, ce qui, comme nous le savons tous, n’a jamais été aussi courant.

Quand les gens visitent votre Boutique en ligne, la tactique évidente serait de les attirer avec de grandes bannières rouges « soldes », des réductions et des offres exclusives. Même si cette approche reste bénéfique, vous devez vous rappeler que vous êtes en concurrence sur un marché très demandé. Les acheteurs ne seront pas nécessairement non plus des primo-accédants. Vous devez vous démarquer comme une entreprise authentique et digne de confiance tout en collectant autant d’informations que possible sur les clients potentiels.

Génération de leads

 

 

Par conséquent, lorsque quelqu’un se trouve sur votre site, vous devez agir en fonction de ses intérêts. Il existe de nombreuses façons de procéder, par exemple en leur demandant de s'inscrire à une newsletter mensuelle ou en leur demandant de saisir leur adresse e-mail pour bénéficier de leur première remise.

S’ils n’achètent pas chez vous tout de suite, il n’y a pas de quoi s’inquiéter. Vous disposez désormais des informations dont vous avez besoin pour les aider à effectuer un futur achat et à établir une relation.

Si vous n'êtes toujours pas sûr de la génération de leads, nous avons une solution. Les statistiques ne mentent pas, voici donc quelques-uns des indicateurs clés de génération de leads que vous devez connaître. Vous vous rendrez vite compte que la prochaine chose que vous devez faire est de l'inclure dans votre marketing. stratégie.

 

Seuls 4 % des visiteurs du site sont prêts à acheter. Génération de leads

C'est fou quand on pense au nombre de sites qui mettent toute leur énergie à inciter les gens à faire des achats pour la première fois. Cette approche étroite est ce qui manque à de nombreuses entreprises. Collecte de données et attirer des abonnés est essentiel au succès à long terme.

Étant donné que très peu de personnes achètent réellement lors de leur première visite sur votre site, vous devriez obtenir leurs informations dès que vous le pouvez. Revenons à notre exemple précédent. Si un client de votre secteur de conférence Web recherche, par exemple, de nombreuses alternatives, il ne voudra peut-être pas le faire tout de suite.

C'est à vous de décider, mais vous devez aussi faire bonne impression et collecter des données.

Si vous êtes site de commerce électronique, alors la meilleure chose que vous puissiez faire est de créer une liste de diffusion. Avec ces données, vous pouvez vendre directement à ce prospect afin que lorsqu'il sera prêt à acheter, il vous choisisse.

 

90 % des clients déclarent que les vidéos sont utiles. Génération de leads

Il est facile de dire à quelqu'un à quel point un produit est bon, mais il n'y a rien de mieux que de le voir en action. Les vidéos sont faciles à digérer. Ils agissent comme des visuels attrayants et sont bien plus efficaces que les mots seuls. Ils simplifieront une longue description de produit en deux secondes.

Une campagne de marketing vidéo est une autre façon de créer des prospects. Ils renforcent la confiance et font preuve de classe. Tout d’abord, ils fournissent aux visiteurs du site des informations précieuses et utiles. Tout cela ensemble signifie qu’ils sont beaucoup plus susceptibles de revenir sur votre site lorsqu’ils souhaitent acheter.

Types de contenu utilisés pour générer une génération de leads à la demande

Types de contenu utilisés pour créer la demande

 

 

88 % des spécialistes du marketing utilisent le marketing de contenu comme moyen de générer des prospects. Génération de leads

Les vidéos font partie du domaine en constante expansion du marketing de contenu, il n'est donc pas surprenant que les chiffres soient si élevés. Le marketing de contenu est génial, sinon лучший un moyen de gagner la confiance de clients potentiels. Ce n’est pas un secret et la plupart des sociétés en ligne ont déjà rejoint le boom de l’information.

C'est pourquoi il est si important de faire ressortir le vôtre. Le contenu doit être authentique et vraiment utile. Revenons à notre exemple. Si un client potentiel intervient dans le débat Glip vs Twist, un blog sur le sujet serait un excellent point de départ. En lisant un blog sur votre site, ils remarqueront peut-être que vous vendez le même produit – intelligent, non ?

Des éléments comme le référencement sont parfaits pour augmenter votre classement et votre visibilité, mais Google a des politiques strictes en matière de valeur et de qualité. Si vous cochez ces cases, vous garderez probablement Google du bon côté et établirez une relation de marque solide avec les visiteurs de votre site.

Problèmes de génération de trafic

Problèmes de génération de trafic

 

 

 

15 % des spécialistes du marketing mesurent le succès de leurs programmes de contenu par le nombre de leads qu'ils génèrent

C’est à la fois intéressant et une bonne indication de la direction que prend le marketing. Dans le passé, les campagnes étaient jugées uniquement sur les ventes. Cependant, dans cette nouvelle ère du contenu, les dirigeants sont essentiels indicateur de performance. Bien sûr, vous pouvez espérer que les prospects mèneront à des ventes, mais ils ont plus de valeur que leur seul potentiel de vente.

Un spécialiste du marketing peut apprendre beaucoup en examinant la génération de leads d'une campagne. Vous pouvez trouver des données clés sur le prospect qui sont inestimables à la fois pour les études de marché et le ciblage de futures campagnes.

Vous pouvez également mesurer l'efficacité de vos campagnes en examinant le moment où les prospects se sont convertis en ventes ou le moment où un prospect a perdu tout intérêt pour votre produit, c'est-à-dire quand a-t-il quitté l'entonnoir de vente ? Génération de leads

Les ventes seront toujours un facteur essentiel du succès de votre entreprise. Mais lorsqu’il s’agit de mesurer le succès marketing et d’apprendre de vos erreurs, la génération de leads peut s’avérer bien plus utile.

 

Si vous donnez la priorité aux blogs, vous avez 13 fois plus de chances d'obtenir un retour sur investissement

Un autre type de génération de leads qui fait son chemin dans le marketing de contenu est le blogging, qui atteint actuellement un niveau record. Presque tous les sites Web que vous visitez disposent d’une section blog, même si certains sont bien meilleurs que d’autres.

Bloguer est un excellent moyen d’instaurer la confiance. Le style décontracté et pratique invite à lire et captive. Génération de leads

Les blogs détendent les gens, comme s'ils parlaient à quelqu'un à un niveau humain. Si vous parvenez à obtenir ce ton tout en livrant un texte époustouflant, vous aurez un impact durable sur ce client potentiel. Vous pouvez vous attendre à les revoir. Si vous ne le faites pas, vous rencontrerez une erreur réseau.

Bloguer constamment augmente votre retour sur investissement

Bloguer constamment augmente votre retour sur investissement

 

 

La génération de leads, le développement et les ventes sont les trois principaux objectifs organisationnels des spécialistes du marketing de contenu.

Si c’est le cas, vous devriez faire de même. Une grande partie du marketing de contenu peut sembler inutile et parfois superficielle. Cela est vrai dans certains cas où les entreprises diffusent du contenu inutile juste pour le plaisir. Génération de leads

Mais le fait est que la plupart des contenus sont axés sur la génération de leads. Peu importe à quel point le contenu peut paraître hors sujet, s'il est digne de confiance, authentique et utile, il finira par faire le travail.

Il s’agit également de rester pertinent sur un marché hautement concurrentiel. Pour revenir à notre exemple de conférence Web, si vous faites partie de la longue liste de concurrents de Webex, vous devrez vous assurer que vous obtenez la même quantité de contenu qu'eux.

Si les experts et les concurrents privilégient la génération de leads, alors vous devriez le faire aussi.

 

Les spécialistes du marketing qui vous contactent dans les 5 minutes sont 9 fois plus susceptibles de se convertir. Génération de leads

Stratégie marketing réussie agit rapidement. Vous venez peut-être de collecter une liste d’e-mails d’acheteurs potentiels, le travail est donc terminé, n’est-ce pas ? Malheureusement, tout votre travail acharné peut rapidement être vain si vous ne suivez pas ces directives. Les gens cherchent toujours ailleurs et la fidélité à une marque est rare, même lorsque quelqu'un achète réellement chez vous.

Ce n’est pas parce qu’un prospect a partagé ses informations qu’il va effectuer un achat. Si vous attendez des jours, des semaines, voire plus, avant de vous recontacter, votre client de confiance a peut-être déjà acheté ailleurs et vous a oublié.

Le suivi instantané maintient la continuité service client. Cela est désormais devenu plus facile grâce à l'aide de logiciels d'automatisation et d'innovations telles que l'automatisation des processus robotisés (RPA).

 

L'automatisation du marketing est l'une des 4 méthodes les plus populaires pour créer des expériences personnalisées.

L'automatisation du marketing fait généralement référence à l'utilisation de la technologie numérique et des logiciels pour améliorer l'efficacité d'un large éventail de tâches marketing manuelles et répétitives. Il s’agit d’une tactique clé qui permet aux spécialistes du marketing d’économiser beaucoup de temps et beaucoup de stress.

Types d'automatisation le marketing inclut la publication sur les réseaux sociaux, des réponses par e-mail et des pages de destination personnalisées.

Une fois que vous les avez configurés, aucune implication n'est requise, sauf si vos campagnes nécessitent une mise à jour ou une modification. L'automatisation du marketing est tout simplement un excellent moyen de rationaliser vos efforts de génération de leads. Génération de leads

Vous n'êtes pas obligé de rechercher chaque piste en envoyant e-mail manuellement. Au lieu de cela, vous pouvez être assuré qu’ils achètent un logiciel fiable et efficace.

 

61 % des spécialistes du marketing déclarent que la génération de leads est leur plus grand défi

Le défi marketing numéro un est la génération de leads. Les marketeurs cherchent toujours à améliorer leurs performances en se demandant comment les réseaux sociaux peuvent aider à attirer plus de prospects ou quelle langue fonctionne le mieux pour inciter les gens à ouvrir des e-mails de suivi ?

Cependant, rester frais et en avance sur tout le monde est le plus grand obstacle.

Répartition du budget marketing par type d'activité Génération de leads

 

 

 

 

53 % des spécialistes du marketing consacrent au moins la moitié de leur budget à l'acquisition de clients

Les spécialistes du marketing eux-mêmes considèrent la génération de leads comme leur plus grand défi, mais si vous êtes toujours bloqué, regardez simplement votre allocation budgétaire. Il y a beaucoup à faire en marketing, donc consacrer au moins 50 % de votre budget à la génération de leads en dit long. Génération de leads

Bien que la génération de leads inclut plusieurs autres tactiques marketing telles que le marketing Instagram et les campagnes par e-mail, il est difficile d'ignorer son importance toujours croissante.

 

Moins d’un quart des spécialistes du marketing pensent que les méthodes sortantes fonctionnent

Tout cela se résume à un changement dans la façon dont les gens achètent et dans la manière dont ils aiment être vendus. L’approche en face-à-face est dépassée et n’augure rien de bon pour les visiteurs occasionnels et les acheteurs en ligne fugitifs.

La génération de leads sortants comprend des éléments tels que les appels à froid et les appels directs. liste de diffusion. Ce formulaire cible un public général et tente de réaliser une vente en partant du principe qu'il a besoin de votre produit ou service.

L'inbound, en revanche, est un moyen plus doux de convertir des prospects. Réseaux Sociaux et Google Ads sont d'excellents exemples de façons d'améliorer votre marketing e-commerce. Pensez-y de cette façon : les messages entrants tracent un parcours soigné que les clients peuvent suivre. Ce parcours stimule l'intérêt, met le prospect à l'aise et lui en dit plus sur l'objectif final : son parcours dans l'entonnoir de vente.

La génération de leads sortants amène les gens directement au point d'achat. Cela peut parfois être un peu écrasant et intense.

Réintroduisons notre exemple de conférence Web. L'approche sortante peut impliquer d'appeler quelqu'un à froid et d'expliquer pourquoi vous êtes bien meilleur que Slack et d'autres concurrents. Cela peut facilement paraître arrogant.

Comment démarrer votre propre entreprise ?

Cependant, une approche inbound peut informer un leader potentiel sur un blog récent intitulé : " Glip contre Slack - vous aidera à choisir le meilleur logiciel de conférence Web." Ici, le responsable a la possibilité et le choix de refuser - c'est beaucoup moins perceptible.

Différences entre le marketing entrant et sortant

 

 

conclusion

La génération de leads a considérablement augmenté ces dernières années. Avec l’avènement du marketing de contenu et des médias sociaux, il existe de plus en plus de moyens d’interagir avec des clients potentiels. Les anciennes méthodes de vente sortante et de démarchage téléphonique sont toujours efficaces pour certains secteurs, mais lorsqu'il s'agit de marketing auprès des consommateurs, les gens apprécient des expériences d'achat plus lentes et plus fluides.

Si vous n'avez pas encore accepté le marketing stratégie pour attirer des clients potentiels, nous vous recommandons fortement de le faire le plus tôt possible. Dans ce marché toujours concurrentiel, c'est le meilleur moyen de fidéliser les clients potentiels, de renforcer la confiance dans la marque et, à terme, de transformer votre entreprise.

АЗБУКА

 

Vacances pour le marketing sur les réseaux sociaux