Stratégie de croissance de l'entreprise. Le meilleur

Une stratégie de croissance d'entreprise est un plan ou un ensemble d'actions ciblées élaborées par une entreprise pour parvenir à une croissance durable et croissante, augmenter ses revenus et améliorer ses performances. Il définit la manière dont l'entreprise entend développer ses activités, attirer de nouveaux clients, développer des produits et services et renforcer sa position sur le marché.

Même si vous rencontrerez occasionnellement un propriétaire d'entreprise qui se satisfait parfaitement d'une croissance de zéro pour cent et qui a une attitude du type « pourquoi faire bouger les choses », presque tout le monde cherchera à trouver des moyens de se développer rapidement et durablement. Après tout, la croissance est la clé d’un succès continu dans tous les domaines de la vie, notamment dans les affaires.

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Bien entendu, poursuivre la croissance de l’entreprise et parvenir à une croissance commerciale sont deux choses différentes.

Même si vous pouvez rapidement réaliser des « bénéfices » dans votre entreprise en suivant votre nombre de followers sur réseaux sociaux ou le pourcentage de conversion jusqu'à la décimale, la croissance réelle ne se produit pas du jour au lendemain lorsque des « hacks » sont découverts dans une vidéo YouTube ou achetés dans une offre d'expédition plus-plus. Pour que votre entreprise se développe véritablement de manière durable et pérenne, vous devez mettre en œuvre une véritable stratégie. Même si cela n’est peut-être ni rapide ni facile, ces stratégies constituent en réalité une barrière à l’entrée pour la plupart des entreprises et des propriétaires d’entreprise qui réussissent.

Il est inévitable de faire tomber les obstacles à la croissance et au succès réels.

La plupart des entreprises connaissent une croissance rapide au cours de leurs premières années, ce qui donne aux propriétaires d’entreprise la fausse impression que cette tendance à la croissance se poursuivra dans un avenir prévisible. Ce n’est certainement pas le cas, et tout propriétaire d’entreprise chevronné sourira et hochera la tête lorsqu’une nouvelle entreprise affiche une croissance de 300 %. Stratégie de croissance de l'entreprise

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Ce propriétaire chevronné sait que dans quelques années, tout va changer.

Pour suivre le rythme, les propriétaires d’entreprise doivent comprendre quelles sont les véritables stratégies de croissance. Et, une fois ces connaissances bien rangées sous leur ceinture, ils ont un travail important à accomplir : la mise en œuvre. Si vous ne parvenez pas à mettre en œuvre une stratégie de croissance éprouvée pour votre entreprise, vous risquez soit de fermer boutique, soit de vous retrouver coincé avec une croissance de zéro pour cent.

Qu’est-ce qu’une véritable stratégie de croissance par rapport à un Growth Hack ?

Selon la plupart des définitions, une stratégie de croissance éprouvée commence par un plan d’action solide. Ce plan d'action offre aux entreprises un plan pour accroître leur part de marché. Parfois, les stratégies de croissance entraînent un coup dur pour une entreprise à court terme, mais les avantages à long terme dépassent de loin tout inconfort à court terme. En fonction de l'entreprise elle-même, notamment de facteurs tels que son marché cible et ses finances actuelles, le type de stratégie de croissance recommandée variera. Stratégie de croissance de l'entreprise

Le « piratage de croissance », en revanche, ressemble au mieux à une tactique qui peut vous aider à faire avancer votre stratégie, mais ce n'est que si vous suivez une stratégie réelle. De nombreuses entreprises souffrent à long terme parce qu’elles ne mettent en œuvre que des hacks tactiques sans orientation ni vision claire de l’endroit où elles vont.

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Cinq stratégies essentielles pour une croissance durable des entreprises. Stratégie de croissance de l'entreprise

Contrairement aux tactiques ou aux hacks, il n’existe pas des milliers de stratégies de croissance d’entreprise parmi lesquelles choisir. Dans un monde de surcharge d'informations, il est réconfortant de savoir qu'il existe en réalité cinq stratégies de croissance réelles à considérer.

1. Pénétration du marché

Si une entreprise tente de se développer mais n’a pas de stratégie claire, il est probable qu’elle utilise, sans le savoir, la théorie de la pénétration du marché pour réussir. La stratégie la plus courante et l’une des plus faciles à comprendre avec point de vue croissance, l’objectif de la pénétration du marché est d’amener votre produit/service à vendre davantage aux clients déjà présents sur votre marché. En augmentant votre part de marché (en achetant plus de produits sur votre marché actuel), vous pouvez développer considérablement votre entreprise. Le marketing est un aspect important de la pénétration du marché, tout comme d’autres stratégies commerciales telles que l’augmentation de la compétitivité en baissant les prix.

2. Expansion du marché. Stratégie de croissance de l'entreprise

Semblable à la pénétration du marché, l’expansion du marché (également appelée développement du marché) vise à pénétrer de nouveaux marchés, ce qui signifie que vous vendez plus de produits en vous présentant à de nouveaux publics. Selon la plateforme que vous utilisez pour vendre, stratégie d'expansion du marché peut inclure de nouveaux magasins de détail dans de nouvelles villes, de nouveaux comptes dans de nouveaux magasins ou une publicité Facebook ciblée dans une nouvelle région. Étant donné que l’expansion du marché vous oblige à cibler de nouvelles données démographiques, de nombreuses recherches doivent être effectuées pour garantir que votre produit ou service continuera à connaître du succès. L’une des principales raisons pour lesquelles une entreprise choisit l’expansion du marché plutôt que la pénétration est que le marché est tellement saturé qu’il n’y a vraiment aucune marge de croissance. Trouver une nouvelle façon de promouvoir votre produit, par exemple en démontrant une nouvelle utilisation d'un nouveau public cible, est un autre aspect clé de l’expansion du marché pour la plupart des entreprises.

3. Développement de produits. Stratégie de croissance de l'entreprise

Parfois appelé extension de produit, le développement de produits oblige les entreprises à créer de nouveaux produits à ajouter à leur gamme de produits actuelle. En fonction de votre type spécifique produit et des niches, le développement de produits peut impliquer la création d'une toute nouvelle gamme de produits ou aussi simplement que la mise à jour des fonctionnalités de votre gamme de produits actuelle. Surtout dans le monde de la technologie, le développement de produits est presque une exigence car les produits deviennent assez rapidement obsolètes.

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4. Diversification des produits

Alors que le développement de produits vise à créer de nouveaux produits dans un secteur d’activité actuel, la diversification des produits oblige les entreprises à repenser l’ensemble de leur image en ajoutant de nouveaux produits pour attirer de nouveaux clients plus diversifiés. Ce type de stratégie de croissance étant assez risqué, il est important que les entreprises intéressées à poursuivre une stratégie de diversification de produits soient approfondies dans leurs recherches. Les ventes de nouveaux produits sur de nouveaux marchés peuvent échouer complètement à moins qu’il n’y ait des preuves suffisantes qu’elles n’échoueront pas, en fait. Stratégie de croissance de l'entreprise

5. Acquisition d'une entreprise

Certaines entreprises choisissent d’utiliser le modèle d’acquisition d’entreprise pour créer de la croissance car, bien que risqué, il est généralement inférieur à la diversification des produits. Lors de l’acquisition d’une autre entreprise, ce modèle commercial a déjà fait ses preuves, teste le marché et vous donne de nombreuses recherches à analyser et à utiliser. L'acquisition de l'entreprise nous permet d'élargir notre gamme de produits et de pénétrer de nouveaux marchés. Bien sûr, acheter une autre entreprise coûte beaucoup d’argent, ce qui signifie qu’il est très important de connaître la raison pour laquelle vous souhaitez acheter cette entreprise en particulier.

Comment choisir la stratégie de développement commercial qui vous convient

Il est probable qu’une ou deux des cinq stratégies différentes ci-dessus aient fonctionné pour vous, et c’est une bonne chose. Cela signifie que vous connaissez votre entreprise et ses points forts, et que vous comprenez quelle est la meilleure voie à suivre en termes de succès à long terme. Cependant, avant de vous lancer, il vaut la peine d’examiner d’un peu plus près pourquoi d’autres entreprises choisissent des stratégies différentes pour vous assurer que votre intuition vous oriente dans la bonne direction. Stratégie de croissance de l'entreprise

En tant qu'une des stratégies de croissance les moins risquées, pénétration du marché s'avère être le choix le plus populaire pour les entreprises car il n'y a pratiquement aucune hypothèse. La pénétration du marché implique de vendre votre produit actuel à votre public actuel, ce qui signifie que vous disposez déjà des données dont vous avez besoin pour réussir. Pour la plupart des entreprises qui souhaitent entamer une croissance durable, la meilleure solution est de commencer par une stratégie de pénétration durable du marché.

Stratégie de croissance de l'entreprise

Bien entendu, si vous avez déjà épuisé votre stratégie de pénétration du marché ou si vous savez simplement que votre marché est déjà sursaturé, l'étape suivante consiste à trouver des solutions supplémentaires ou stratégie de croissance de remplacement . Chacune des quatre stratégies restantes comporte un risque accru, mais s’en tenir à l’une d’elles est le seul moyen de continuer à croître.

Parmi les quatre stratégies restantes (Expansion, Développement, Diversification, Acquisition), savoir laquelle choisir prendra un certain temps. Tout dépend de votre vision de votre entreprise et de la manière dont vous souhaitez qu’elle réussisse. Bien que toutes ces stratégies puissent mener au succès, il n’y en a probablement qu’une ou deux qui conviennent à votre entreprise. Et s’ils vous conviennent tous, vous pouvez tous les combiner ! L’essentiel est de ne pas tout faire d’un coup, sinon vous vous retrouverez dispersé (avec si peu de ressources) que votre entreprise aura du mal à résister à la pression.

Aller de l’avant : investissez dans votre stratégie. Stratégie de croissance de l'entreprise

Alors, quel est le bon montant d’investissement dans vos stratégies de croissance d’entreprise ?

Le meilleur conseil suit la règle des 70/20/10. Cette règle vous oblige à vous concentrer à 70 % sur les initiatives principales de votre entreprise, à 20 % sur les initiatives liées aux tests et à 10 % sur la recherche et l'expérimentation dans un domaine entièrement nouveau. Une fois que vous avez identifié vos initiatives pour votre entreprise, vous pouvez profiter des opportunités qui s'offrent à vous pour réussir.

Pour l’avenir, n’oubliez pas que le développement de produits doit toujours avoir un sens en termes de votre offre principale, et lorsqu’il est temps de vous diversifier, prenez d’abord le temps d’optimiser votre activité principale afin d’avoir une base solide. Par-dessus tout, les tests sont la clé du succès et le seul moyen d'être sûr de ne pas perdre plus d'argent que nécessaire en essayant de vous développer. Tant que vous écoutez vos clients et avancez à un rythme raisonnable, votre entreprise ira dans la bonne direction.

Foire aux questions (FAQ)

Pourquoi avez-vous besoin d’une stratégie de croissance d’entreprise ?
- réponse: Une stratégie de croissance aide une entreprise à déterminer comment elle va développer ses activités et atteindre de nouveaux sommets. Il oriente les efforts, les ressources et la prise de décision pour atteindre les objectifs.
Quels types de stratégies de croissance existe-t-il ?
- réponse: Il existe plusieurs types de stratégies de croissance, notamment la croissance axée sur le marché (attirer de nouveaux clients), la croissance axée sur les produits (élargir la gamme de produits ou de services), la croissance axée sur l'intégration (fusions, acquisitions), la croissance géographique et la diversification.
Comment choisir la bonne stratégie de croissance ?
- réponse: Le choix de la stratégie dépend des objectifs, des ressources, du contexte industriel et de l'environnement concurrentiel. Il est nécessaire d'évaluer vos forces et vos faiblesses, d'analyser le marché et de déterminer quelle stratégie correspond à la position actuelle de l'entreprise.
Comment éviter les risques lors de la mise en œuvre d’une stratégie de croissance ?
- réponse: Effectuer une analyse approfondie du marché, du paysage concurrentiel et des tendances de consommation. Élaborer un plan de mise en œuvre, gérer les risques, pré-tester de nouvelles idées et stratégies.
Comment utiliser le marketing pour accompagner votre stratégie de croissance ?
- réponse: Développer des campagnes marketing visant à attirer de nouveaux clients, en augmentant notoriété de la marque, faisant la publicité de nouveaux produits et services. Un message marketing efficace soutiendra l’exécution. stratégie la croissance.
Comment les processus internes influencent-ils la stratégie de croissance ?
- réponse: Optimisation des processus internes tels que la production, la logistique, service client, peut avoir un impact significatif sur le succès d’une stratégie de croissance. Des processus efficaces garantissent que l’entreprise est prête à se développer.
Comment nouer des relations avec des partenaires dans une stratégie de croissance ?
- réponse: Choisissez des partenaires dont les valeurs et les objectifs correspondent aux vôtres. Établissez des relations mutuellement avantageuses, élaborez des accords et des contrats qui profitent aux deux parties.
Comment évaluer le succès d’une stratégie de croissance ?
- réponse: Définissez des indicateurs de performance clés (KPI) mesurables, surveillez les résultats financiers, mesurez la satisfaction des clients, analysez la part de marché et d'autres mesures liées à vos objectifs de croissance.
Comment préparer le personnel à mettre en œuvre une stratégie de croissance ?
- réponse: Fournir aux employés les connaissances et compétences nécessaires, les former aux nouveaux processus, améliorer la communication et l’engagement des employés. Assurer transparence et soutien dans les plans de croissance.