Stratégie de croissance de l'entreprise.

Alors que vous rencontrez parfois un propriétaire d'entreprise qui est parfaitement satisfait de la croissance zéro et qui a une attitude «pourquoi faire bouger le bateau», à peu près tout le monde cherchera à trouver des moyens de se développer rapidement et durablement. Après tout, la croissance est la clé du succès continu dans tous les domaines de la vie, en particulier les affaires.

Stratégie de croissance des entreprises

Bien sûr, la croissance de l'entreprise et la croissance de l'entreprise sont deux choses différentes.

Bien que vous puissiez rapidement "profiter" de votre entreprise en suivant vos suivis sur les réseaux sociaux ou votre pourcentage de conversion jusqu'à la décimale, la véritable croissance ne se produit pas du jour au lendemain lorsque des "hacks" sont découverts dans une vidéo YouTube ou achetés dans une offre. " taper. Pour que votre entreprise se développe véritablement de manière durable et pérenne, vous devez mettre en place une véritable stratégie. Bien que cela ne soit ni rapide ni facile, ces stratégies constituent en fait un obstacle à l'entrée pour la plupart des entreprises et des propriétaires d'entreprise prospères.

Il est inévitable de faire tomber la barrière à la croissance et au succès réels.

La plupart des entreprises se développent rapidement au cours de leurs premières années, donnant aux propriétaires d'entreprise la fausse impression que les choses se poursuivront sur cette tendance de croissance dans un avenir prévisible. Ce n'est certainement pas le cas, et tout propriétaire d'entreprise expérimenté sourira consciemment et hochera la tête lorsqu'une nouvelle entreprise affiche une croissance de 300 %. Stratégie de croissance des entreprises

3 façons fiables de différencier votre produit sur un marché concurrentiel

Ce propriétaire avisé sait que les choses vont changer dans quelques années.

Pour suivre le rythme, les propriétaires d'entreprise doivent comprendre quelles sont les véritables stratégies de croissance. Et, une fois ces connaissances solidement stockées derrière leurs épaules, ils devront faire un travail important : la mise en œuvre. Le fait de ne pas mettre en œuvre une stratégie de croissance éprouvée pour votre entreprise entraînera soit la fermeture de magasins, soit vous laissera dans un pays à croissance nulle.

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Qu'est-ce qu'une stratégie de croissance réelle par rapport à un hack de croissance ?

Selon la plupart des définitions, une stratégie de croissance éprouvée commence par un plan d'action intelligent. Ce plan d'action donne aux entreprises un plan pour accroître leur part de marché. Parfois, les stratégies de croissance entraînent un coup dur pour une entreprise à court terme, mais les avantages à long terme l'emportent largement sur tout inconfort à court terme. Selon l'entreprise elle-même, y compris des facteurs tels que son marché cible et ses finances actuelles, le type de stratégie de croissance recommandée variera. Stratégie de croissance des entreprises

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La "croissance du piratage", d'un autre côté, est au mieux comme une tactique qui peut aider à faire avancer votre stratégie - mais ce n'est que si vous suivez une vraie stratégie. Tant d'entreprises souffrent à long terme parce qu'elles ne mettent en œuvre que des hacks tactiques sans orientation ni vision claires de leur destination.

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Cinq stratégies principales pour une croissance durable des entreprises. Stratégie de croissance des entreprises

Contrairement aux tactiques ou aux hacks, il n'y a pas des milliers de stratégies de croissance d'entreprise parmi lesquelles choisir. Dans un monde surchargé d'informations, c'est un soulagement qu'il y ait en fait environ cinq stratégies de croissance réelle à envisager.

1. Pénétration du marché

Si une entreprise essaie de se développer mais qu'il n'y a pas de stratégie claire, il y a de fortes chances qu'elle utilise sans le savoir la théorie de la pénétration du marché pour réussir. La stratégie la plus courante, et l'une des plus faciles à comprendre en termes de croissance, l'objectif de la pénétration du marché est d'amener votre produit/service à vendre davantage aux clients déjà présents sur votre marché. En augmentant votre part de marché (en achetant plus de produits sur votre marché actuel), vous pouvez développer votre activité de manière significative. Le marketing est un aspect important de la pénétration du marché, tout comme d'autres stratégies commerciales telles que l'augmentation de la compétitivité en abaissant les prix.

2. Expansion du marché. Stratégie de croissance des entreprises

Semblable à la pénétration du marché, l'expansion du marché (également appelée développement du marché) vise à pénétrer de nouveaux marchés, ce qui signifie que vous vendez plus de produits devant de nouveaux publics. Selon la plateforme que vous utilisez pour vendre, votre stratégie d'expansion du marché peut inclure de nouveaux magasins de détail dans de nouvelles villes, de nouveaux comptes dans de nouveaux magasins ou des publicités Facebook ciblées dans une nouvelle région. Étant donné que l'expansion du marché vous oblige à opérer au sein d'un nouveau groupe démographique, de nombreuses recherches doivent être effectuées pour vous assurer que votre produit ou service continuera à avoir du succès. L'une des principales raisons pour lesquelles une entreprise choisit l'expansion du marché plutôt que la pénétration du marché est que le marché est tellement saturé qu'il n'y a vraiment pas de place pour la croissance. Trouver une nouvelle façon de commercialiser votre produit, comme montrer une nouvelle utilisation à un nouveau public cible, est un autre aspect clé de l'expansion du marché pour la plupart des entreprises.

3. Développement de produits. Stratégie de croissance des entreprises

Parfois appelé extension de produit, le développement de produits oblige les entreprises à créer de nouveaux produits à ajouter à leur gamme de produits actuelle. En fonction de votre type de produit et de votre créneau, le développement de produits peut impliquer la création d'une toute nouvelle gamme de produits ou simplement une mise à jour des fonctionnalités de votre gamme de produits actuelle. Surtout dans le monde de la technologie, le développement de produits est presque une exigence car les produits deviennent obsolètes assez rapidement.

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4. Diversification des produits

Alors que le développement de produits se concentre sur la création de nouveaux produits dans le secteur d'activité actuel, la diversification des produits oblige les entreprises à repenser toute leur image en ajoutant de nouveaux produits pour attirer de nouveaux clients plus diversifiés. Comme ce type de stratégie de croissance est assez risqué, il est important que les entreprises intéressées à poursuivre une stratégie de diversification de produits soient rigoureuses dans leurs recherches. La vente de nouveaux produits sur de nouveaux marchés peut s'effondrer complètement s'il n'y a pas suffisamment de preuves qu'en fait, ce ne sera pas le cas. Stratégie de croissance des entreprises

5. Acquisition d'une entreprise

Certaines entreprises choisissent d'utiliser le modèle d'acquisition pour créer de la croissance car, bien que risqué, il est généralement inférieur à la diversification des produits. Lors de l'acquisition d'une autre entreprise, ce modèle commercial a déjà été testé, teste le marché et vous donne beaucoup de recherches à analyser et à utiliser. L'acquisition de l'entreprise permet d'élargir la gamme de produits, ainsi que de pénétrer de nouveaux marchés. Bien sûr, acheter une autre entreprise coûte très cher, ce qui signifie qu'il est très important de connaître la raison pour laquelle vous souhaitez acheter cette entreprise en particulier.

Comment choisir la bonne stratégie de développement commercial pour vous

Il est probable qu'une ou deux des cinq stratégies différentes ci-dessus aient atterri sur vous, et c'est une bonne chose. Cela signifie que vous connaissez votre entreprise et ses points forts et que vous comprenez quelle est la meilleure voie à suivre en termes de succès à long terme. Cependant, avant de plonger dans votre tête, il vaut la peine d'examiner de plus près pourquoi d'autres entreprises choisissent différentes stratégies pour s'assurer que votre intuition vous oriente dans la bonne direction. Stratégie de croissance des entreprises

Comme l'une des stratégies de croissance les moins risquées, pénétration du marché s'avère être le choix le plus populaire pour les entreprises car il implique peu ou pas de conjectures. La pénétration du marché implique de vendre votre produit actuel à votre public actuel, ce qui signifie que vous disposez déjà des données dont vous avez besoin pour réussir. Pour la plupart des entreprises qui souhaitent démarrer une croissance durable, la meilleure solution consiste à commencer par une stratégie de pénétration durable du marché.

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Bien sûr, si vous avez déjà épuisé votre stratégie de pénétration du marché, ou si vous savez simplement que votre marché est déjà saturé, la prochaine étape consiste à trouver des solutions supplémentaires ou stratégie de croissance de remplacement . Chacune des quatre stratégies restantes comporte un risque accru, mais s'en tenir à l'une d'elles est le seul moyen de continuer à croître.

Parmi les quatre stratégies restantes (expansion, croissance, diversification, acquisition), savoir laquelle choisir prendra du temps. Tout dépend de votre vision de votre entreprise et de la façon dont vous voulez qu'elle réussisse. Bien que toutes ces stratégies puissent mener au succès, il n'y en a probablement qu'une ou deux qui conviennent à votre entreprise. Et, s'ils se sentent tous bien, vous pouvez les combiner tous ! La clé n'est pas de tout faire en même temps, sinon vous vous retrouverez dispersé (avec si peu de ressources) qu'il sera difficile pour votre entreprise de résister à la pression.

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Alors, quel est le bon montant à investir dans la stratégie de croissance de votre entreprise ?

Le meilleur conseil suit la règle 70/20/10. Cette règle vous oblige à vous concentrer 70% sur les initiatives de base de votre entreprise, 20% sur les initiatives liées aux tests et 10% sur la recherche et l'expérimentation dans un domaine entièrement nouveau. Une fois que vous aurez identifié vos initiatives pour votre entreprise, vous serez en mesure de profiter des opportunités de réussite qui s'offrent à vous.

Pour l'avenir, n'oubliez pas que le développement de produits doit toujours avoir un sens en termes de votre offre de base, et quand il est temps de diversifier, vous avez d'abord besoin de temps pour optimiser votre activité principale afin d'avoir une base solide. Tout d'abord, les tests sont la clé du succès - et la seule façon de vous assurer de ne pas perdre plus d'argent que nécessaire lorsque vous essayez de vous développer. Tant que vous écoutez vos clients et avancez à un rythme raisonnable, votre entreprise ira dans la bonne direction.

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