Trouver un partenaire commercial peut sembler difficile, mais trouver son rythme avec un partenaire commercial est bien plus difficile. Il est important de se rappeler que trouver un partenaire commercial est un processus qui peut prendre beaucoup de temps et de patience. Cependant, si vous trouvez le bon partenaire, cela peut apporter des avantages significatifs à votre entreprise.

Ce n'est pas à cause du travail acharné, de l'argent ou de leur intelligence... c'est parce qu'ils ont peur de ce qui suit :

Raison n°1 : la confrontation

Les gens ont peur de se confronter les uns aux autres. Je ne sais pas pourquoi, mais c'est la principale raison pour laquelle mon partenaire commercial et moi nous entendons si bien. Si nous avons l’impression que l’un de nous a fait une erreur, nous nous tournons l’un vers l’autre. Nous ne nous soucions pas de savoir si nous nous blessons mutuellement. Nous disons ce que nous pensons. Pourquoi? Parce que nous voulons tous les deux réussir et faire ce qu'il y a de mieux pour l'entreprise. Ainsi, si l'un de nous freine ses affaires ou fait quelque chose de mal, nous veillons à le signaler. Si vous avez trop peur de dire à votre partenaire commercial ce que vous ressentez, vous ne pourrez pas faire fonctionner votre partenariat.

 

Compétences de facilitation nécessaires pour être un bon facilitateur

Raison n°2 : Communication.  

Sans communication, rien ne fonctionnera. Non seulement vous et votre partenaire devez communiquer régulièrement, mais vous devez également trop communiquer : communiquez régulièrement entre vous, identifiez les problèmes au sein de l'entreprise et essayez de les résoudre ensemble. Une communication excessive contribue également à vous motiver tous les deux. Vous aurez des idées, apprécierez ce que vous faites et aimerez travailler ensemble.

Raison n°3 : les rôles. Recherchez un partenaire commercial.

Vous et votre partenaire ne devriez pas avoir à faire la même chose en interne, surtout lorsque vous débutez. Tu n'auras pas assez d'argentpour embaucher d'autres personnes, vous devez donc vous concentrer sur la résolution de différents problèmes. En d'autres termes, vous devez diviser pour régner. En règle générale, mon partenaire commercial s'occupe des produits et de l'ingénierie, et je m'occupe de toutes les choses liées aux revenus. Nous nous croisons marketing et stratégie. Assurez-vous de savoir clairement qui travaillera sur quoi afin de ne pas vous marcher sur les pieds.

Raison n°4 : le temps. Recherchez un partenaire commercial.

Vous avez hâte de créer parfait partenariats sur une période de plusieurs semaines, mois, voire un an. Il vous faudra au moins quelques années pour comprendre le fonctionnement de chacun d'entre vous et évoluer dans vos rôles. Vous comprendrez également que les choses évoluent avec le temps. Lorsque j’ai commencé à travailler avec mon partenaire commercial, j’étais le technicien et lui le commercial. Aujourd’hui, nous comprenons tous les deux très bien les affaires, mais lui se concentre davantage sur le côté technique, et moi, sur le côté commercial. En d’autres termes, nous semblons avoir inversé les rôles. Le temps résoudra également bon nombre des problèmes auxquels vous êtes confrontés. Lorsque l’argent arrive, les choses ne vont généralement pas si mal. Mais lorsqu’il n’arrive plus, des problèmes surgissent. Au fil du temps, vous apprendrez à arranger les choses et à créer un partenariat heureux.

Raison n°5 : Objectifs de vie. Recherchez un partenaire commercial.

Même si les objectifs de vie personnels ne devraient pas influencer le partenariat, ils le font. Si votre objectif est d'avoir une vie décontractée à la plage alors que votre partenaire souhaite travailler dans un bureau sept jours sur sept, cela ne fonctionnera pas. L'un de vous aura l'impression que l'autre ne fait pas sa part, et cela finira par créer beaucoup de problèmes. Si vos objectifs de vie sont les mêmes que ceux de votre partenaire, cela aidera à maintenir la paix. La raison pour laquelle mon partenaire et moi travaillons si bien ensemble est que nous aimons tous les deux travailler sept jours sur sept et que tout ce que nous voulons, c'est bâtir une grande entreprise. Aucun de nous n'a d'autres passions dans la vie que notre entreprise. Avant de vous associer à quelqu'un, assurez-vous que vous avez des objectifs de vie similaires... surtout quand il s'agit de travail .

Comment contrôler ses émotions ?

 

Raison n°6 : l’amitié. Recherchez un partenaire commercial.

Vous n’êtes peut-être pas d’accord avec moi sur ce point, mais votre partenaire commercial ne devrait pas être votre meilleur ami. Vous devez être séparé et vous avez besoin de votre propre groupe d'amis. Si vous êtes avec votre partenaire tous les jours, vous finirez par en avoir assez de traîner avec lui. Vous souhaitez avoir votre propre cercle d’amis car cela vous donnera plus d’espace. En outre, cela vous aidera à améliorer votre entreprise, car votre partenaire commercial apprendra des choses différentes de ses amis plutôt que des siennes. Vous pourrez ensuite combiner les connaissances que vous avez acquises et travailler au développement de votre entreprise.

Raison n°7 : Exécution. Recherchez un partenaire commercial.

Certains partenaires aiment se parler et élaborer des stratégies au quotidien. Mais il leur manque une chose : l’exécution. Si aucun de vous ne parvient à tenir ses promesses, les choses ne fonctionneront pas à long terme. Concentrez votre temps et votre énergie sur l'accomplissement du travail, car vous devez ressentir un sentiment d'accomplissement. Si vous ne le faites pas, vous commencerez à vous pointer du doigt.

Raison n°8 : les émotions. Recherchez un partenaire commercial.

Les émotions ont tendance à nous submerger tous. Lorsque quelqu’un vous interpelle ou vous accuse, il est naturel que vous vous disputiez et ripostiez. Vous ne pouvez pas être émotif avec votre partenaire commercial ; tu dois être logique . Quand quelque chose ne va pas, prenez du recul et regardez-le avec point de vue outsider. Déterminez quelle est la réponse logique et adoptez cette approche. En fin de compte, vous ferez tous les deux ce que vous pensez être le mieux pour l'entreprise, vous n'aurez donc pas à vous inquiéter. Les émotions ne vous aideront pas à atteindre vos objectifs ; ils ne font que brouiller votre jugement.

conclusion

Trouver un partenaire commercial est une étape importante dans la croissance de votre entreprise et peut apporter des avantages significatifs. Pour trouver un partenaire adapté, vous devez identifier vos besoins, rechercher des partenaires potentiels, communiquer avec eux, vérifier leurs références et signer des accords de partenariat. De plus, il est important d’établir avec des partenaires des relations basées sur la confiance et la compréhension mutuelle afin de réussir ensemble. N'oubliez pas que trouver un partenaire commercial est un processus qui peut prendre beaucoup de temps et de patience, mais le bon partenaire peut grandement renforcer votre entreprise et l'aider à se développer.

Foire aux questions (FAQ)

  1. Comment trouver le bon partenaire commercial ?

    • réponse: Déterminez les critères qui sont importants pour votre entreprise. Utilisez les réseaux professionnels, les événements professionnels et les plateformes en ligne pour trouver des partenaires potentiels.
  2. Quelles qualités sont importantes chez un partenaire commercial ?

    • réponse: Fiabilité, professionnalisme, compatibilité des valeurs et des objectifs, bonne communication, capacité de collaboration et de confiance.
  3. Recherchez un partenaire commercial. Comment mener des négociations efficaces avec un partenaire potentiel ?

    • réponse: Préparez-vous à l'avance, étudiez vos partenaires, définissez vos objectifs et les conditions de coopération souhaitées, écoutez activement et efforcez-vous de parvenir à un accord mutuellement avantageux.
  4. Comment éviter les conflits avec votre partenaire ?

    • réponse: Établissez des accords et des conditions de coopération clairs, maintenez une communication ouverte, résolvez rapidement les désaccords potentiels et respectez les points de vue de votre partenaire.
  5. Quels sont les risques associés au choix d’un partenaire commercial ?

    • réponse: Valeurs inappropriées, incohérence des normes professionnelles, risques financiers, ainsi que changements possibles dans l’orientation des affaires du partenaire.
  6. Recherchez un partenaire commercial. Comment créer des conditions mutuellement avantageuses pour les deux parties ?

    • réponse: Élaborer des accords qui tiennent compte des intérêts des deux parties. Recherchez des compromis, recherchez le bénéfice mutuel et la transparence dans toutes les questions de coopération.
  7. Comment entretenir une relation à long terme avec son partenaire ?

    • réponse: Payez vos factures à temps, maintenez une communication active, fournissez des services ou des produits de haute qualité et effectuez régulièrement des examens de collaboration.
  8. Recherchez un partenaire commercial. Comment résoudre les désaccords avec votre partenaire ?

    • réponse: Discutez des problèmes ouvertement, de manière professionnelle et respectueuse. Recherchez des solutions qui satisfont les deux parties et, si nécessaire, contactez un médiateur.
  9. Comment utiliser les réseaux sociaux pour trouver un partenaire commercial ?

    • réponse: Participez à des groupes professionnels, fournissez des informations utiles, établissez des contacts avec des professionnels de votre secteur, recherchez des partenaires potentiels via des plateformes en ligne.
  10. Comment évaluer le potentiel d’un partenariat avant de le démarrer ?

    • réponse: Effectuez une analyse approfondie d'un partenaire potentiel, étudiez sa réputation, examinez les avis et les recommandations et évaluez comment ses valeurs et les objectifs correspondent le tiens.

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