Direct Mail – Définition, marketing, conseils et avantages

Le mailing est une garantie marketing envoyée directement à un client via les services postaux dans n'importe quelle région. Les entreprises utilisent ce type de marketing pour attirer l’attention de leurs clients potentiels. Les cartes postales, les dépliants, les brochures et les bulletins d'information en sont quelques exemples courants.

Le publipostage est une méthode de marketing publicitaire traditionnelle depuis des siècles et continue d'être utilisé. Il s'agissait d'une forme populaire de marketing direct qui était physiquement livrée dans la boîte aux lettres. public cible via Ukrposhta ou d'autres services de livraison. Le marketing par e-mail a remplacé le publipostage dans le monde actuel du marketing numérique et des médias sociaux.

Qu’est-ce que le publipostage ?

Définition Le publipostage est défini comme une stratégie publicitaire qui propose d'envoyer du courrier directement à des clients potentiels en fonction de leurs informations démographiques. Il s'agit d'une forme de publicité qui utilise les médias numériques et les services postaux pour promouvoir des marques, des produits ou des services. Puisqu’il est directement présenté aux prospects et clients, il est principalement attractif et orienté conversion. De nombreuses entreprises choisissent cette forme de publicité pour promouvoir leurs produits et services.

Il existe de nombreux types de publipostage, allant des catalogues aux brochures de magazines et bien plus encore. Entreprises multinationales comme entreprises locales, toutes les entreprises ont recours à cette vieille technique de promotion et de construction de marque. Il s’agit encore d’une technique marketing bien connue qui permet à une marque de se connecter individuellement avec son public cible. Il n’y a donc aucun malentendu puisque le courrier arrive directement.

Qu’est-ce que le publipostage ?

Le marketing par publipostage est une méthode dans laquelle vous utilisez le publipostage pour expliquer votre entreprise et vos services à des clients potentiels à l'aide d'un envoi physique ou numérique. Commercialisation e-mails sont envoyés directement aux clients potentiels et il n'y a donc pas de place pour des tiers. Ainsi, cette méthode est plus efficace et ne laisse place à aucun malentendu. Liste de diffusion

L'idée principale que toute campagne de publipostage devrait prendre en compte est de rendre votre marque aussi unique que possible. Les couleurs doivent être frappantes, le courrier doit être court et précis, et les détails de l'entreprise doivent être clairement mentionnés. Au cours des deux dernières décennies, le publipostage a déplacé son influence vers Internet et le courrier électronique est devenu sa nouvelle division. Les spécialistes du marketing se sont sensiblement tournés vers ces formes de campagnes marketing pour atteindre directement leur public et optimiser les conversions.

Pourquoi le publipostage est-il important ?

Il existe de nombreuses bonnes raisons pour lesquelles les entreprises peuvent bénéficier de l’intégration du publipostage dans leurs stratégies marketing. Le publipostage est la méthode de marketing la plus réalisable et la plus efficace. Grâce à sa forme, il peut rester dans la mémoire des clients.

Puisqu'il est envoyé directement au client, les chances qu'il soit remarqué sont exceptionnellement élevées, ce qui offre une opportunité d'augmenter les prospects des clients. Le publipostage est également très flexible car il fournit également une plate-forme pour atteindre plusieurs objectifs. Il peut être utilisé comme invitation, texte informatif, enquête, brochure publicitaire etc. Le publipostage donne également aux spécialistes du marketing la possibilité d'être créatifs et d'interagir avec leurs clients.

Comment fonctionne le publipostage ?

Le publipostage collecte et s'appuie principalement sur plusieurs aspects démographiques tels que le sexe, l'éducation, l'âge, le revenu, la localisation, etc.

Des informations sur ces aspects sont collectées et une lettre est envoyée aux clients potentiels pour les attirer. Le publipostage s’avère être un excellent exemple de forme de stratégie marketing hors ligne et en ligne.

Le marketing par publipostage offre aux clients une expérience interactive. Cela donne aux clients le sentiment d'être importants car le courrier est personnalisé en fonction de leurs besoins et de leur centre d'intérêt. Le publipostage étant une stratégie de marque personnalisée, il s’agit de l’un des outils marketing les plus efficaces pour cibler votre public et le convertir en action souhaitée.

Même si bon nombre de nos publics cibles considèrent le publipostage comme du spam, son efficacité ne peut être niée. Il s’agit toujours de l’une des principales sources de revenus des services postaux, car elle est fortement axée sur les résultats du marketing auprès des générations plus âgées, telles que les baby-boomers ou la génération X. Par exemple, les États-Unis ont livré 2019 milliards d’articles de courrier en 143.

Que pouvez-vous faire en marketing direct ?

 

1. Connaissez votre public

Considérez le plan du produit et concentrez vos efforts sur le public cible - recherchez les clients potentiels susceptibles d'utiliser les services de la marque. Si une marque ne trouve pas d'écho auprès des clients ou a du mal à comprendre l'idée, la campagne qui la cible sera probablement vaine.

2. Relecture. Liste de diffusion

Il est important de relire attentivement tout courrier direct que vous envoyez. Même si un acheteur est intéressé, une petite erreur pourrait l’empêcher d’utiliser le produit ou le service. Chaque petit détail doit être bien étudié et livré.

3. Attirer un client

Le publipostage permet un marketing discret et un aperçu des préférences des clients. Cette opportunité peut être pleinement réalisée en étudiant soigneusement les besoins des clients et en garantissant leur satisfaction.

4. Assurez-vous qu'il y a un appel à l'action.

Un CTA, ou appel à l'action, est probablement l'étape la plus importante dans l'établissement d'une relation entre les spécialistes du marketing et leurs clients. L'attrait est l'aspect de la publicité où il indique à l'acheteur de quoi parle votre publicité et donc quelle action entreprendre pour bénéficier des services.

5. Soyez créatif. Liste de diffusion

Pour obtenir une réaction d’un client ou d’autres clients potentiels, vous devez être créatif et sortir des sentiers battus. Cela fait ressortir la marque entre d’autres et vous fait vous demander « quoi d’autre ». Quelques exemples de publipostage créatif sont les newsletters personnalisées, les cartes de créateurs, les lettres personnalisées aux clients, les cartes faites à la main, etc. De nombreuses marques et entreprises invitent également leurs clients à des événements promotionnels, qui connaissent un énorme succès.

Le publipostage est interdit.

1. Ne laissez pas l’acheteur dans le flou.

Après avoir contacté les clients et autres prospects, assurez-vous de suivre et de suivre les réponses des clients. Pour gagner la confiance des clients, une marque doit même reconnaître une petite réponse d'un client et établir une connexion supplémentaire avec lui.

2. N'oubliez pas de fournir d'autres liens pour vous connecter. Liste de diffusion

Après avoir contacté un client, le spécialiste du marketing doit lui fournir des liens vers son site Web. Bien que le publipostage soit efficace pour communiquer avec le client, à l'ère du numérique, les services généraux et autres la mise en réseau sont effectués en ligne. Ainsi, dans une lettre envoyée à un client, vous devez toujours indiquer l'identifiant site Internet ou électronique mail.

3. N'oubliez pas d'ajuster vos envois.

Votre publipostage est la première impression que votre public cible aura de votre entreprise, il doit donc être exempt de fautes de frappe et d'erreurs grammaticales. Vous devez vérifier la copie de votre publipostage et vous assurer qu'elle est totalement exacte et vous devez également assurer une bonne fluidité de son contenu.

Avantages de l'utilisation du publipostage

Le publipostage est la principale méthode utilisée par les entreprises pour promouvoir leurs produits auprès des clients existants. Le publipostage traditionnel n’est pas encore mort. Examinons certains de ses avantages :

1. Moins de concurrence. Liste de diffusion

À mesure que le courrier électronique et le marketing en ligne sont devenus plus importants à l’ère numérique, la probabilité de recevoir du publipostage est devenue beaucoup moins probable. Cela signifie qu'il y a moins de concurrence que jamais pour capter l'attention de votre public. Étant donné que peu d’entreprises utilisent cette technique pour se commercialiser, elle constitue un excellent outil que les clients peuvent voir et entendre.

2. Il n’y a pas de place pour les malentendus

Contrairement à d’autres formes de marketing, le publipostage garantit que les entreprises peuvent communiquer directement avec leur public cible.

3. Ciblage. Liste de diffusion

Le publipostage en tant que méthode de marketing est très ciblé. On comprend que puisqu’il se base sur des informations démographiques préliminaires, il tend à attirer un public susceptible d’être séduit par ladite niche. Par exemple, les annonces de vacances ont tendance à cibler les familles comptant un grand nombre de membres.

4.Facile à suivre

Étant donné que la plupart des campagnes par e-mail utilisent un code de parrainage dans leurs e-mails, il est beaucoup plus facile pour les clients d'y revenir en cas de besoin.

5. La boîte aux lettres n'est pas chargée

Étant donné que la plupart des publicités se font aujourd’hui en ligne, le publipostage s’impose comme une option. Ainsi, la boîte de réception des clients ne se remplit pas, contrairement aux emails qui sont toujours bombardés. messages publicitaires. Cela augmente la probabilité d’être entendu et vu par nos clients potentiels.

6. Aspect matériel. Liste de diffusion

Pour les gens, l’expérience du courrier physique, c’est-à-dire le publipostage, est bien plus efficace que le courrier électronique reçu en ligne. L’idée d’une forme physique de publicité permet à l’acheteur de faire un peu plus confiance à l’entreprise qu’une annonce aléatoire vue en ligne.

7. Variété de formats

Le publipostage améliore l'expérience globale de marketing par e-mail. Contrairement à d’autres formes de communication, elle peut être facilement diffusée sous diverses formes telles que des cartes postales, des livrets, des brochures, des magazines, etc. Il n’y a donc aucune restriction sur l’utilisation de la couleur, de la police, de la qualité du papier ou du format du courrier.

8. Délivrabilité. Liste de diffusion

Le publipostage permet de contrôler qui reçoit les messages. Le message étant personnalisé, il permet à l'entreprise de communiquer en détail son cahier des charges et d'aider les clients dès la première étape.

9. Facteur de confiance accru

Le publipostage crée un facteur de confiance entre le client et l'entreprise. En effet, les gens sont plus susceptibles de considérer les e-mails comme une arnaque, mais le publipostage avec une adresse e-mail physique est plus fiable. Lorsqu'un spécialiste du marketing atteint un client potentiel par publipostage, cela ajoute de la légitimité à sa marque et contribue à instaurer la confiance.

10. Facilité d'utilisation. Liste de diffusion

Il est utilisé depuis des siècles comme l’une des formes de marketing les plus importantes et constitue également l’une des formes de publicité les plus sophistiquées qui aient jamais existé. Beaucoup plus simple, avec moins de composants à entretenir et moins d'étapes à suivre pour accomplir le travail.

Conclusion!

Même s’il s’agit de l’une des formes de marketing les plus anciennes, le publipostage reste toujours d’actualité et offre des résultats favorables aux entreprises.

Ceci est très utile pour établir une connexion directe entre les marques et les publics cibles. De plus, cela donne à la marque une opportunité de se démarquer.

 

Liste de diffusion des questions fréquemment posées (FAQ)

1. Qu’est-ce qu’une liste de diffusion ?

   • réponse: Le mailing (ou courrier électronique) est un mode d'envoi massif e-mails ou messages électroniques à des fins de marketing, informer ou communiquer avec un public.

2. Quels sont les avantages de l’utilisation du publipostage en marketing ?

   • réponse: Les avantages incluent :
     • Contact direct avec le public : Les lettres parviennent directement au destinataire.
     • Personnalisation: Possibilité de créer des messages personnalisés.
     • Rapport coût-efficacité: Les newsletters par courrier électronique sont souvent plus rentables que les méthodes traditionnelles.

3. Quels sont les éléments d’une campagne email efficace ?

   • réponse: Un publipostage efficace comprend :
     • Titre attractif : Pour attirer l'attention.
     • Suggestion claire : Message clair et compréhensible.
     • Appelant à l'action : Appel à l'action pour le destinataire.

4. Comment maintenir des taux de délivrabilité d’e-mails élevés ?

   • réponse: Pour des taux de délivrabilité élevés :
     • Utiliser la confirmation abonnements (double inscription).
     • Nettoyez votre liste de diffusion des adresses inactives.
     • Respectez les normes antispam.
     • Offrez la possibilité de vous désinscrire.

5. À quelle fréquence devez-vous envoyer un mail ?

   • réponse: La fréquence d'envoi dépend de la finalité et du contenu de votre contenu. Cependant, généralement, la fréquence peut varier de plusieurs fois par semaine à plusieurs fois par mois.

6. Qu'est-ce que la segmentation et comment est-elle utilisée dans le marketing par e-mail ?

   • réponse: La segmentation est l'acte de diviser votre liste d'abonnés en groupes en fonction de leurs caractéristiques ou de leur comportement. La segmentation vous permet d'envoyer des messages plus ciblés et personnalisés.

7. Comment mesurer l’efficacité des listes de diffusion ?

   • réponse: Pour mesurer l'efficacité, utilisez des mesures telles que :
     • Lettres ouvertes (taux d'ouverture) : Le pourcentage de destinataires qui ont ouvert votre e-mail.
     • Taux de clics: Le pourcentage de ceux qui ont cliqué sur les liens contenus dans votre e-mail.
     • Conversions : Nombre de destinataires qui ont terminé l'action cible après avoir reçu la lettre.

8. Comment éviter que votre email ne soit marqué comme spam ?

   • réponse: Pour éviter d'être marqué comme spam :
     • Respectez les lois anti-spam.
     • Utilisez la confirmation d'abonnement.
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