Concurrence directe - Définition, exemples et stratégie

La concurrence directe est une concurrence entre deux ou plusieurs entreprises qui produisent et commercialisent des produits ou services similaires, se trouvent sur le même marché et ciblent les mêmes consommateurs. Dans une telle situation, les entreprises se font concurrence pour augmenter leur part de marché, fidéliser leurs clients et en attirer de nouveaux.

Voyons d'abord ce qu'est la concurrence directe, puis nous comprendrons la différence entre la concurrence directe, l'achèvement indirect et la concurrence secondaire, et enfin nous comprendrons comment vous pouvez combattre les concurrents directs dans votre niche cible.

Branding émotionnel – Définition, signification, étapes et exemples

Qu'est-ce que la concurrence directe ?

Définition: La concurrence directe est définie comme une situation dans laquelle au moins deux entreprises ou entreprises proposent sensiblement les mêmes produits ou services et se font concurrence pour convertir les mêmes clients potentiels.

Par conséquent, un concurrent direct peut être toute entreprise, individu ou organisation opérant dans un secteur d’activité similaire. Par exemple, Samsung Galaxy et Apple iPhone sont des concurrents directs.

Exemples. Concurrence directe

 

Différent des exemples La concurrence directe est évidente dans les secteurs et les marchés de niche tels que AT&T Cellulaire et T-Mobile, qui sont tous deux impliqués dans la vente de services et de produits cellulaires sur des marchés similaires. Un autre exemple serait celui de McDonald's et de Burger King qui se font concurrence pour convertir les clients avides de hamburgers. Google Search, Yahoo Search et Bing Search sont en concurrence sur le marché des moteurs de recherche Internet. Certains des autres concurrents directs populaires sont Boeing et Airbus ou Chevy et Ford. De même, Coke et Pepsi, Bru Coffee et Nescafé Coffee, Verizon et Sprint, Petco et PetSmart, etc. sont quelques-uns des exemples courants de concurrence directe.

Concurrents directs vs concurrents indirects

En concurrence indirecte, au moins deux entreprises sont en concurrence sur le même marché en proposant des produits ou services différents pour satisfaire les besoins de leurs clients cibles. Parmi les exemples courants de concurrents indirects figurent les fabricants de café et de thé, les entreprises de boissons froides et chaudes, etc. Concurrence directe

Par conséquent, la différence entre la concurrence directe et indirecte est la suivante : ils sont en concurrence sur le même marché cible et satisfont des besoins similaires, mais les concurrents directs proposent les mêmes produits et les concurrents indirects proposent des produits différents. Concurrence directe

Concours secondaire

La concurrence secondaire se produit lorsqu'au moins deux entreprises se font concurrence sur le même marché cible en proposant des versions de haute qualité ou à faible coût du même produit ou service. Ainsi, les concurrents secondaires sont en concurrence sur le même marché pour le même produit ou service, mais avec des versions inférieures ou meilleures de celui-ci.

Stratégie de concurrence directe – comment analyser et vaincre vos concurrents directs ?

En effectuant une analyse directe de la concurrence, vous obtiendrez des réponses aux quatre questions très importantes suivantes concernant votre entreprise.

1. Connaître la position de vos produits sur votre marché et votre part de marché.
2. Identifier vos concurrents directs et ceux dont vous devez vous méfier.
3. Concentrez-vous sur les principaux concurrents que vous souhaitez surpasser pour progresser échelle de carrière
4. Comprendre vos propres faiblesses en fonction de votre note. Et que peut-on faire pour améliorer.

Répondre aux questions ci-dessus est important si vous souhaitez que votre entreprise se développe sur votre marché et ait une notoriété positive. Et aucune de ces réponses ne peut être obtenue sans analyser vos concurrents directs. La plupart des entreprises savent qui sont leurs concurrents directs sur le marché. Mais analyser la stratégie commerciale de vos concurrents peut vous donner un avantage sur eux.

1. Connaissez vos concurrents. Concurrence directe

Pour toute entreprise d’une région, il existe de nombreux concurrents. Cependant, lorsqu’on choisit la concurrence directe, il faut être réaliste. Ici, nous voulons que vous analysiez votre concurrence directe et que vous amélioriez votre entreprise. Si vous choisissez la mauvaise entreprise comme concurrent, votre analyse peut être incorrecte. Par exemple, pour un magasin de détail, les magasins de commerce électronique peuvent constituer une concurrence directe. Cependant, un autre magasin de détail situé à 2 km ne peut pas être un concurrent direct. Ou ce n’est peut-être pas la raison pour laquelle vous perdez des parts de marché au niveau local.

Alors d’abord, vous devez être réaliste quant à l’identité de votre concurrent direct. Une fois cela fait, vous devez les classer par capacité. Lorsque vous aurez terminé cet exercice, vous pourrez avoir 10 concurrents, vous serez classé 4ème, et 3 concurrents seront au-dessus de vous, tandis que 6 concurrents seront en dessous de vous. Si vous ne savez pas comment identifier les concurrents, cette analyse des concurrents vous aidera. Concurrence directe

2. Comparez votre marché à vos concurrents directs.

Une fois que vous savez qui sont vos concurrents directs, vous devez plutôt examiner votre marché et l’analyser. Voici quelques éléments que vous remarquerez peut-être.

1. Il y aurait certaines zones où vous seriez exclusivement présent
2. Certaines zones n'auront qu'un seul membre présent - attaquez cette zone
3. Vous serez tous les deux présents dans la majeure partie de la zone – concourez dans cette zone.
4. Il y aura un endroit où aucun de vous n’est présent – ​​sortez des sentiers battus pour cette zone.

Voici des stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour battre vos concurrents directs dans ces domaines et obtenir un énorme avantage :

1. Protéger les zones dans auquel vous êtes exclusivement présent. Pour ce faire, vous devez vous assurer que vos revendeurs et distributeurs sont entre vos mains et ne glissent pas vers vos concurrents.
2. Zones d'attaque là où un concurrent ou vous deux êtes présents est la zone à partir de laquelle vous pouvez obtenir une part de marché maximale et vous devez attaquer cette zone par le biais de promotions, de publicité ou de tout autre moyen possible.
3. Identifiez les différences ou sortez des sentiers battus aux domaines qui ne sont pas couverts par vous deux. S’ils ne sont pas couverts par vous deux, alors il manque quelque chose point de vue revêtement, ou le produit n'est pas utilisé par ces personnes. Ensuite, vous devez sortir des sentiers battus pour proposer un produit à ce marché inexploité. Concurrence directe

3. Comparer les entreprises

Il est désormais plus facile de comparer au niveau du marché car vous obtenez des statistiques auprès de vos revendeurs, distributeurs ou partenaires de distribution, ou même grâce à l'observation visuelle. Cependant, comparer entreprise à entreprise vous donne un véritable aperçu et un moyen de conquérir votre concurrent direct.

Voici comment comparer les entreprises entre elles et créer un plan pour lutter contre vos concurrents directs.

1. Analysez votre portefeuille de produits - Analysez la gamme de produits et la longueur de vous-même et de vos concurrents. S'il existe une différence significative ou s'il existe plusieurs produits populaires dans le portefeuille de vos concurrents, adaptez également ces produits dans votre portefeuille.
2. Analyser les revenus des ventes – Vous obtiendrez des revenus des ventes basés sur des rapports commerciaux ou des analyses de marché. Le chiffre d’affaires vous donnera une répartition générale de la provenance des principaux revenus d’un concurrent. Ainsi, si sur 4 business unit, 2 gagnent beaucoup pour un concurrent, vous devez attaquer ces 2 business unit et regagner des parts de marché.
3. Effectuer une analyse SWOT – Même si cela ressemble à du jargon de gestion, effectuez une analyse SWOT de vous-même et de tous les concurrents directs que vous avez répertoriés. Vous trouverez de nombreuses lacunes qui doivent être comblées dans la section faiblesses ou opportunités. Cela vous aidera grandement à vaincre vos concurrents. Concurrence directe

Une fois que vous avez fait vos recherches sur la concurrence entre entreprises, vous pouvez aborder les domaines dans lesquels vous êtes faibles et ensuite agir en conséquence. Voici le dernier point que j'aimerais proposer.

4. Ajoutez de la valeur pour battre la concurrence.

Exemple. Un détaillant peut ajouter de la valeur en proposant régulièrement un forfait aux clients. Il pourrait également améliorer l’intérieur du magasin pour que le client soit heureux de le visiter. Un restaurant peut ajouter de la valeur en proposant une cuisine de très bonne qualité. Cela peut également ajouter de la valeur en informant les acheteurs sur qualité des produits nutrition. De petites choses comme celle-ci contribuent grandement à convertir vos clients de concurrents vers vous. Ces étapes pour créer les valeurs parlent au client: "Nous prendrons soin de vous." Si votre concurrent ne le dit pas, cela fait une énorme différence dans l’esprit du client et c’est à ce moment-là qu’il s’attache à votre entreprise. Le jour où vous commencez à perdre des clients, vous devez vérifier la valeur qu’apportent vos produits. Concurrence directe
Effectuer une recherche de mots clés appropriée et promouvoir votre marque ou petite entreprise dans les moteurs de recherche grâce à un contenu utile peut également être la bonne solution pour vaincre la concurrence directe dans cette ère numérique et atteindre de nouveaux marchés pour votre marque. Vous pouvez publier du contenu avec des mots-clés spécifiques liés à votre niche pour garantir une présence optimisée dans les moteurs de recherche et résoudre les problèmes liés à la présence en ligne de votre marque pour ajouter de la valeur et battre vos concurrents directs.

Conclusion

La concurrence directe peut être à la fois positive et négative. Il est considéré comme positif lorsqu’il encourage les entreprises à améliorer leurs produits et services, ainsi qu’à améliorer leur service client. Elle est considérée comme négative lorsque la concurrence oblige les entreprises à réduire leurs prix à des niveaux non rentables, à réduire la qualité ou à prendre des décisions marketing contraires à l’éthique.

Typographie ABC

FAQ. Concurrence directe.

1. Qu'est-ce que la concurrence directe ?

   • La concurrence directe est une situation de marché dans laquelle deux ou plusieurs entreprises proposent des produits ou services similaires et se font directement concurrence pour les mêmes clients.

2. Quelles sont les principales caractéristiques de la concurrence directe ?

   • Les principales caractéristiques de la concurrence directe comprennent la disponibilité de produits ou de services similaires, des prix comparables, le ciblage du même public cible et une concurrence constante pour les parts de marché.

3. En quoi la concurrence directe est-elle différente de la concurrence indirecte ?

   • En concurrence directe, les entreprises proposent des produits ou services similaires, tandis qu’en concurrence indirecte, elles peuvent rivaliser en proposant des solutions différentes pour répondre aux mêmes besoins des clients.

4. Quels sont les avantages et les inconvénients de la concurrence directe ?

   • Les avantages de la concurrence directe comprennent la stimulation de l’innovation, l’amélioration de la qualité des produits et la baisse des prix. Les inconvénients comprennent une concurrence accrue et une diminution de la rentabilité des entreprises.

5. Quels modes de concurrence les entreprises utilisent-elles en concurrence directe ?

   • Les entreprises en concurrence directe utilisent diverses méthodes, notamment la baisse des prix, l'amélioration de la qualité des produits, les campagnes marketing, le service client et l'innovation.

6. Comment les entreprises peuvent-elles se différencier face à la concurrence directe ?

   • La différenciation peut se produire grâce à une qualité de produit unique, à l'innovation, à un meilleur service client, à l'établissement d'une solide marque ou utiliser d'autres stratégies pour vous différencier sur le marché.

7. Comment la concurrence directe affecte-t-elle les prix ?

   • La concurrence directe peut exercer une pression sur les prix, car les entreprises cherchent à proposer de meilleurs prix pour attirer les clients. Cela pourrait entraîner une baisse des prix dans l’industrie.

8. Comment les entreprises peuvent-elles s’adapter à la concurrence directe ?

   • Les entreprises peuvent s'adapter à la concurrence directe en améliorant l'efficacité, l'innovation dans les produits et services, le marketing actif, l'établissement de fidélité du consommateur et maintenir la compétitivité.

9. Comment éviter les conséquences négatives de la concurrence directe ?

   • Vous pouvez éviter les conséquences négatives de la concurrence directe grâce à la différenciation, en vous concentrant sur les avantages uniques, les stratégies prix et une adhésion constante aux tendances du marché.

10. Comment les réglementations gouvernementales peuvent-elles affecter la concurrence directe ?

    • Les réglementations gouvernementales peuvent influencer la concurrence directe en établissant des règles de concurrence, en contrôlant les prix, en protégeant les droits des consommateurs et en empêchant les monopoles.