Augmentation des ventes. Stimuler vos actions.

Augmentation des ventes. Les marchés sont rarement les mêmes d’une année à l’autre. Des facteurs tels que la technologie et les goûts des consommateurs sont en constante évolution, de sorte qu’une stratégie de vente qui n’évolue pas est vouée à l’échec. Pour maintenir des chiffres productifs, vous devez rester informé.

Les campagnes marketing les plus réussies sont celles qui tirent parti des tendances actuelles. Cependant, pour agir en conséquence, il faut d’abord en prendre conscience. Les statistiques de ventes peuvent vous aider à comprendre votre clientèle et à améliorer l'efficacité de vos méthodes.

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1. Plus de 40 % des vendeurs déclarent que la prospection est la partie la plus difficile.  

Avant de pouvoir commencer à prendre des mesures pour vous rapprocher du leadership, vous devez d’abord trouver ce leadership. La prospection est la première étape vers la vente, et un nombre important de vendeurs conviennent que c'est aussi la partie la plus difficile. Cette difficulté, ou du moins la difficulté perçue, peut empêcher vos commerciaux de mieux performer lors de la recherche. Augmentation des ventes

Pour faciliter le processus, cela peut vous aider à élaborer des lignes directrices pour vos employés. Même si chacun devrait avoir une approche différente, fournir des exemples de questions à considérer ou d’endroits à consulter peut conduire à un renseignement plus efficace.

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2. Les vendeurs ne consacrent que 34 % de leur temps à vendre. Augmentation des ventes

Le troisième rapport annuel sur l'état des ventes de Salesforce révèle que les vendeurs ne consacrent en moyenne qu'un tiers de leur temps à vendre. Cette statistique peut surprendre puisque, après tout, le travail d'un vendeur consiste à vendre. Cependant, les deux tiers de leur temps sont souvent consacrés à d’autres tâches, comme générer des devis ou saisir des données.

Vous devez aborder deux processus à la lumière de ces statistiques. Tout d’abord, vous devez trouver des moyens de rationaliser les tâches non commerciales, telles que la rationalisation de votre processus de saisie de données, afin qu’elles ne prennent pas autant de temps. Deuxièmement, vous devez améliorer la productivité des ventes afin que le temps que les employés consacrent à vendre soit plus rentable.

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3. 80 % des gens disent « non » quatre fois avant de dire « oui ».

Le rejet peut être décourageant pour les vendeurs. Il peut être tentant d'abandonner après qu'un leader vous a rejeté, surtout s'il le fait à plusieurs reprises, mais les recherches montrent que la persévérance est payante. La grande majorité des prospects rejettent une offre quatre fois avant de l’accepter.

La mise en œuvre d’une stratégie des « cinq essais » peut être recommandée. Encouragez vos vendeurs à revenir vers les prospects jusqu'à ce qu'ils le leur aient dit cinq fois. Vous pourriez perdre un nombre important de ventes potentielles en annulant trop tôt.

4. L'homme d'affaires moyen reçoit 115 lettres par jour. 

Toutes les méthodes pour attirer des clients potentiels ne sont pas aussi efficaces. L'entreprise moyenne reçoit plus de 100 e-mails par jour, ce qui signifie que votre message risque de finir par se perdre dans la pile de spam. Le temps passé à élaborer une offre par e-mail convaincante est perdu si personne ne l'ouvre. Augmentation des ventes

Ces statistiques ne signifient pas nécessairement que vous devez arrêter d'envoyer e-mails, mais vous ne devriez pas vous concentrer sur eux. Le courrier électronique est devenu une forme de communication si populaire que les boîtes de réception des utilisateurs deviennent souvent saturées, ce qui rend difficile la mise en évidence de votre message. Vous devez diversifier votre approche marketing si vous voulez faire bonne impression.

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5. Les vidéos sur les pages de destination peuvent augmenter les conversions de 86 % . Augmentation des ventes

Les consommateurs d'aujourd'hui réagissent bien au contenu qui fait appel à plusieurs sens. Sur le marché actuel, si vous n'incluez pas de vidéo dans votre présence en ligne, vous manquez l'opportunité d'augmenter considérablement vos bénéfices. Vous pouvez augmenter vos conversions de 86 % simplement en utilisant des vidéos sur votre pages de destination.

Prendre le temps de créer du contenu vidéo de qualité en vaut la peine. Des vidéos courtes, informatives et engageantes peuvent garantir que vos efforts pour augmenter taux de clics ne sera pas gaspillé.

6. Google représente 84 % des recherches. Augmentation des ventes

Google est loin d’être le seul moteur de recherche, mais c’est certainement le plus populaire. En janvier 2020, Google représentait 84,26 % des recherches sur tous les appareils. Le trafic Web entrant peut provenir de n’importe quel moteur de recherche, mais la majorité proviendra de Google.

Savoir quels sujets et mots-clés cibler dans votre contenu peut faire la différence entre un site Web réussi et un autre qui a peu ou pas de trafic organique. Être stratégique concernant votre contenu peut vous aider à être trouvé plus facilement sur Google, ce qui peut vous aider dans littéralement tous les autres aspects de votre entreprise. — Kayla Matthews, propriétaire du blog Productivity Bytes

Vous devez modifier votre stratégie de référencement en fonction des politiques et du comportement de Google. Ne perdez pas de temps à optimiser votre stratégie pour les autres moteurs de recherche. Google gouverne efficacement Internet, vous devez donc vous concentrer sur la capitalisation de son succès.

7. 69 % des Américains utilisent Facebook. Augmentation des ventes

Google n'est pas la seule entreprise à a obtenu un grand succès en ligne. Plus des deux tiers des adultes américains utilisent Facebook, selon le Pew Research Center. Il s’agit d’un marché important que vous pouvez considérer dans votre stratégie de marketing en ligne.

L'optimisation de vos publicités Facebook vous aidera à toucher un nombre important de clients potentiels. Sur les 69 % d'adultes qui utilisent le site, 74 % le visitent quotidiennement, ce qui rend votre annonce encore plus susceptible de faire impression. Si vous ne voulez pas prendre de retard dans vos ventes, vous devez déployer des efforts dans vos campagnes publicitaires sur Facebook.

8. Près de la moitié de tous les acheteurs B2B sont des millennials

Les Millennials ne sont plus seulement un segment du marché de consommation. Generation gère un nombre croissant de solutions commerciales B2B pour les entreprises. Environ 46 % des chercheurs B2B sont millénaires.

Cette génération fait partie des natifs du numérique. La génération Y a grandi avec Internet, donc dans votre Commercialisation B2B, faites attention à leur familiarité avec la technologie moderne, notamment Internet. Ton Commercialisation B2B devrait plaire aux connaisseurs en technologie, car ce sont probablement eux qui seront les décideurs.

9. 77 % des personnes vérifieront les avis avant d'acheter. Augmentation des ventes

Dans un monde en croissance commerce électronique des examens sont nécessaires. Un nombre impressionnant de 77 % des acheteurs en ligne liront les avis sur un produit avant de décider de l’acheter. Si vous ne publiez pas d'avis sur votre site, une partie importante des consommateurs pourrait choisir de ne pas acheter chez vous.

Publier des avis vous rend plus crédible auprès des clients potentiels. Leur absence peut indiquer que votre entreprise est malhonnête ou que vos produits sont de mauvaise qualité. Vous pouvez également consulter les avis pour évaluer ce que les consommateurs pensent de vos produits ou services afin de déterminer si vous devez apporter des ajustements.

10. 90 % des acheteurs en ligne vérifient les prix via Amazon. Augmentation des ventes

Amazon est devenu un acteur incontournable du commerce en ligne. Même si les gens trouvent un produit sur un autre site, presque tous compareront le prix avec l'offre d'Amazon. Il existe plusieurs façons d’utiliser cela à votre avantage.

Tout d’abord, vous pouvez vendre vos produits sur Amazon afin que les consommateurs puissent les y trouver. Deuxièmement, il peut être utile de vérifier les prix des vendeurs tiers pour voir si vous pouvez réduire le prix sur votre site. Pour attirer des clients sur votre site Web d'accueil, vous pouvez compter sur des offres qu'Amazon ne propose pas, comme des ventes exclusives ou un meilleur service client.

Intervenir sur les statistiques de ventes. Augmentation des ventes

Il ne suffit pas de se contenter de lire les statistiques de clôture des ventes. Si vous souhaitez rester pertinent, vous devez ajuster votre campagne marketing en fonction de ces chiffres. Il est également important de noter qu’ils évolueront avec le temps.

Ce qui est vrai pour le marché une année peut ne pas l’être l’année suivante. Un marketing efficace évolue avec la culture, alors restez au courant des nouvelles tendances ainsi que de ce qui se passe.

Foire aux questions (FAQ)

1. Comment augmenter les ventes de votre produit ou service ?

   • Les méthodes efficaces comprennent l'amélioration du marketing, la formation commerciale, l'amélioration qualité des produits et service clientainsi que d'attirer de nouveaux clients.

2. Quelles stratégies marketing peuvent aider à augmenter les ventes ?

   • Utilisation des médias sociaux, du marketing de contenu, du courrier électronique, de la publicité et des promotions, ainsi que de l'optimisation et du référencement de sites Web.

3. Comment créer une stratégie de prix efficace pour augmenter les ventes ?

   • Étude des concurrents, analyse de marché, comptabilité analytique et détermination du prix optimal pour attirer les clients.

4. Quelles méthodes peuvent aider à fidéliser les clients existants et encourager les achats répétés ?

   • Programmes de fidélité, offres personnalisées, service client de qualité, retours et récompenses pour les recommandations.

5. Quels rôles jouent les ventes en ligne dans l’augmentation des ventes globales ?

   • Les ventes en ligne peuvent élargir considérablement votre portée, en offrant plus de commodité aux clients et en offrant de nouveaux canaux de vente.

6. Comment les avis clients influencent-ils l’augmentation des ventes ?

   • Les avis positifs créent la confiance et convainquent les acheteurs potentiels, tandis que les avis négatifs mettent en garde contre d’éventuels problèmes.

7. Comment utiliser le marketing de réseau pour augmenter les ventes ?

   • Construire un réseau de contacts, participer activement aux communautés, aux réunions d'affaires et utiliser efficacement les médias sociaux.

8. Comment créer des promotions et des remises attractives pour stimuler les ventes ?

   • Développer des offres à durée limitée, des bonus d'achat, des ventes saisonnières et d'autres stratégies pour stimuler la demande.

9. Quel rôle les ventes jouent-elles dans la croissance de l’entreprise ?

   • Les ventes sont la clé croissance des affaires, car ils assurent des revenus réguliers et attirent de nouveaux clients.

10. Comment la formation commerciale peut-elle améliorer les performances des équipes commerciales ?

    • La formation commerciale aide les agents à améliorer leurs compétences en communication, en persuasion et en efficacité dans la conclusion de transactions.

11. Comment mesurer l’efficacité de votre stratégie de croissance des ventes ?

    • Utiliser des indicateurs clés tels que le volume des ventes, les taux de conversion, le coût d'acquisition client, le niveau de satisfaction client et autres.

12. Comment gérer les problèmes liés aux faibles ventes ?

    • Analyse des raisons des faibles ventes, ajustement du marketing stratégies, améliorer le produit ou le service, former le personnel et améliorer le service client.

13. Quels outils d'automatisation peuvent aider à augmenter les ventes ?

    • Systèmes CRM, systèmes de marketing automatisation, outils analytiques et autres technologies qui simplifient et optimisent les processus de vente.

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