Votre entreprise ne gagne pas assez d’argent ? Voici comment y remédier

Votre entreprise ne gagne pas assez d’argent ?

En fait, ce n’est pas seulement une question d’argent.

Les entrepreneurs sont motivés par des idées auxquelles ils croient tellement qu’ils abandonnent souvent leur travail régulier, leurs heures de sommeil et tout sentiment de sécurité. Pourtant, la plupart d’entre nous aspirent à une sorte de récompense financière (ou du moins de stabilité), inspirée par des héros milliardaires comme Richard Branson, Mark Cuban ou Oprah Winfrey.

Mais que se passe-t-il lorsque, au lieu de faire pleuvoir, vous arrivez à peine à tomber ? Que se passe-t-il lorsque vous vous battez chaque jour pour obtenir des ventes et que l'idée de regarder rapports financiers ça te fait grincer des dents ?

Les entrepreneurs se plaignent souvent de ne pas avoir l’impression que leur entreprise rapporte suffisamment d’argent. En fait, personne n’a jamais l’impression de gagner suffisamment d’argent, même si statistiquement, il en gagne beaucoup. Cela s'est produit dans ma propre vie lorsque j'ai dépassé mon objectif et quadruplé mes revenus d'entreprise, mais j'avais toujours l'impression de faiblir.

Quelle est la base de cela ? Cela pourrait être beaucoup de choses différentes. Examinez attentivement les cinq principales sources suivantes des problèmes financiers de votre entrepreneur, puis passons aux solutions.

 

Raison n°1 : Votre stratégie de tarification est erronée. Votre entreprise ne gagne pas assez d’argent ?

Solution : Repensez vos prix.

Comment avez-vous déterminé les prix que vous facturez pour votre produit ou service ? De nombreux entrepreneurs font l’erreur de baser leurs prix uniquement sur ce que les autres facturent ou sur ce qu’ils « pensent » être juste. C'est une mauvaise approche, car lorsque prix vous devez réfléchir à ce qu’il faut faire pour rentabiliser votre entreprise.

Pour ce faire, vous devez savoir quelles sont vos dépenses professionnelles, quelles sont vos obligations fiscales, quel est le montant de la dette de votre entreprise et combien vous, en tant que fondateur, souhaitez gagner comme salaire.

Cela nécessite un peu de calcul, mais ne vous laissez pas tromper ! La raison pour laquelle votre prix est erroné est due à de mauvais calculs !

Vous pouvez utiliser cette formule très simple pour avoir une idée de ce que devrait être votre objectif de revenu annuel :

(Dépenses professionnelles + salaire souhaité) / (1 % d'impôt à payer exprimé sous forme décimale) = revenu brut minimum

Les dépenses professionnelles comprennent abonnement pour les logiciels, les paiements aux sous-traitants, les salaires des employés, les paiements d'intérêts sur les prêts.

Votre salaire souhaité est le montant que vous souhaitez retirer de l’entreprise pour vous payer.

Gardez toutefois à l’esprit que les fondateurs ne se versent généralement pas de salaire au départ.

Janine Ellis, fondatrice de la chaîne australienne de jus Boost Juice, a déclaré qu'elle n'avait touché aucun salaire de son entreprise avant de commencer à le faire pendant trois ans.

Le pourcentage d'impôt à payer, exprimé sous forme décimale, est le pourcentage du revenu de votre entreprise qui servira à payer des impôts. Vous devez exprimer cela sous forme décimale pour que la formule fonctionne. Ainsi, par exemple, si vous savez qu’environ 30 % de votre revenu est consacré aux impôts, vous entreriez 0,3 dans la formule. Soustrayez-le ensuite de 1. Vous devrez donc insérer 0,7 comme diviseur dans la formule ci-dessus.

Il est préférable d’en parler à votre comptable, car les obligations fiscales varient considérablement selon les entreprises. Votre entreprise ne gagne pas assez d’argent ?

Besoin d'un exemple de cette formule en action ?

Voici à quoi cela pourrait ressembler pour un entrepreneur individuel, développeur web indépendant :

(9 000 $ + 70 000 $) /. 7 = 112 857,14 $

Sur la base de la formule ci-dessus, un développeur Web indépendant devrait gagner 112 857 $ par an pour pouvoir payer ses dépenses professionnelles, se verser un salaire de 70 000 $ et économiser 30 % sur les impôts sur le revenu. Maintenant qu'elle connaît ce chiffre, elle peut travailler à rebours et structurer ses prix et ses services de manière à l'aider à atteindre son objectif de revenu.

Encore une fois, c’est le minimum que vous devez faire pour rentabiliser votre entreprise et pouvoir vous verser le salaire que vous souhaitez. Mais c'est un excellent point de départ pour déterminer comment fixer le prix de vos produits ou services afin d'améliorer la rentabilité.

Raison n°2 : Votre produit n’est pas viable. Votre entreprise ne gagne pas assez d’argent ?

1. Manque de demande : S’il n’y a pas suffisamment de demande pour votre produit ou service, cela peut entraîner de faibles ventes. Réévaluez les besoins du marché et assurez-vous que votre produit répond aux attentes des consommateurs.
2. Concurrence: Si le marché est saturé de concurrence, vous aurez peut-être du mal à vous démarquer. Recherchez vos concurrents, déterminez leurs forces et leurs faiblesses et envisagez les opportunités pour une offre unique.
3. Marketing inefficace : Peut-être que tu n'atteins pas ton objectif public cible ou ne pas utiliser de stratégies de marketing efficaces. Passez en revue votre plan marketing et assurez-vous qu'il correspond à vos objectifs commerciaux.
4. Des problèmes avec qualité du produit : si votre produit ne répond pas aux exigences les plus élevées normes de qualité, cela peut aliéner les clients. Veuillez noter l'inverse communication client et apporter des améliorations à la qualité des produits.
5. Prix : Le prix de votre produit peut être trop élevé ou trop bas pour votre public cible, ce qui affecte la perception de sa valeur. Repensez votre stratégie de prix.
6. Des difficultés dans la région Service client : manque d'attention au service client ou des problèmes de support pourraient avoir un impact sur la réputation de la marque. Fournir un service de qualité et une réponse rapide aux demandes des clients.
7. Problèmes techniques ou opérationnels : Des problèmes dans les processus de fabrication, d’approvisionnement ou de service peuvent également affecter la viabilité d’un produit. Évaluez vos processus opérationnels et apportez des modifications si nécessaire.

En analysant ces aspects, vous pouvez identifier les raisons pour lesquelles votre produit peut être perçu comme non viable et prendre des mesures pour améliorer la situation.

Dois-je fermer mon entreprise ou changer de direction ?

Aucune de ces options n’est facile à réaliser et ne doit pas être prise à la légère. Quelques questions à vous poser :

• Ai-je une clientèle fidèle ?
• Ai-je l’argent pour continuer ?
• Ai-je des abonnés réguliers même s’ils ne sont pas payés ?

Si la réponse à toutes ces questions est « non », vous devrez peut-être sérieusement envisager d’arrêter et de recommencer.

 

Raison n°3 : Votre entreprise n’attire pas les bons clients

Solution : identifiez votre client idéal.

Vous avez un excellent produit mais vous ne le vendez pas assez ? Êtes-vous excellent dans ce que vous faites, mais n’avez aucune perspective de vous convertir en clients payants ? Vous avez beaucoup de clients difficiles ou insatisfaits ?

Vous, mon ami, attirez peut-être les mauvaises personnes dans votre entreprise. Votre entreprise ne gagne pas assez d’argent ?

Si votre entreprise attire le mauvais type clients ou ne les attire pas du tout, j'ai bien peur que ce soit encore ça pour toi. Vous devez repenser votre avatar client. Vous n’en avez jamais créé ?

Eh bien, voici votre problème !

Un avatar d’acheteur est également connu sous le nom de personnalité d’acheteur ou personnalité d’acheteur idéale. En fait, je n'aime pas le terme « avatar client » car il ressemble à un personnage de jeu vidéo, alors qu'en fait l'avatar client devrait être une personne réelle.

En fait, si vous avez du mal à déterminer qui est votre client idéal, voici mon exercice préféré : regardez les clients actuels ou les clients qui aiment votre produit ou service. Une façon de les trouver est de regarder sur qui fait l'éloge de votre entreprise. réseaux sociaux. Effectuez une recherche rapide sur Twitter des personnes qui ont mentionné votre entreprise.

Qui t'a envoyé e-mails avec gratitude pour ce que vous faites ? Trouvez votre boîte aux lettres. Ce sont vos clients idéaux. Apprenez-en davantage à leur sujet. Mener des entretiens avec les clients. Vous en apprendrez davantage sur les raisons pour lesquelles les gens choisissent votre entreprise, ce qu'elle fait leur satisfaction à l'égard de votre produit et comment vous pouvez l'améliorer leur produit pour mieux les servir.

Toutes vos communications marketing doivent provenir de votre avatar client. Sans cela, vous tenterez de cibler tout le monde, ce qui n’attirera personne.

Questions clés à vous poser dès maintenant pour identifier votre client idéal :

• Qui sont les « ambassadeurs » de mon produit ? Qui sont les clients qui s'extasient sur mon produit sans y être invités ?
• Quel âge ont-ils?
• Quelle est leur situation et leur niveau de revenus ?
• De quoi sont-ils inquiets?
• Quels achats ont-ils effectués récemment ?
• Quelles marques aiment-ils ?
• Comment mon produit ou service résout-il leur problème spécifique ?

Une fois que vous avez déterminé qui est votre client idéal, voici quelques mesures rapides que vous pouvez prendre pour les attirer:

 

Un slogan clair. Votre entreprise ne gagne pas assez d’argent ?

Écrivez un slogan clair qui apparaît en haut de votre site pour indiquer aux visiteurs s'ils sont au bon endroit. Vous ne savez pas comment faire cela ?

Voici une formule courte : votre entreprise + aide + problème client et solution.

Par exemple, Hootsuite a utilisé cette formule pour expliquer qu'ils aident leur les clients gèrent leurs réseaux sociaux:

Remarquez qu’ils n’essaient pas d’être intelligents – ils essaient d’être clairs. Leur copie Web en haut indique instantanément les avantages que vous obtenez en utilisant leur logiciel : « Gérez tous vos réseaux sociaux Dans un endroit". Si je suis un gestionnaire de médias sociaux essayant de gérer plusieurs comptes clients, je saurai que je suis au bon endroit.

 

Trouvez votre client

Allez là où vit votre client idéal.

Cela inclut les emplacements virtuels et physiques. Par exemple, si votre client idéal est un responsable de niveau intermédiaire dans une entreprise technologique, mais que vous passez tout votre temps à développer votre compte Instagram, envisagez de passer d'Instagram à LinkedIn. Vous voulez aller là où votre acheteur idéal vous verra. Votre entreprise ne gagne pas assez d’argent ?

Changez le public cible de vos publicités Facebook. Si vous faites de la publicité sur Facebook, vous pouvez déterminer exactement qui cibler. Maintenant que vous savez quels clients auront besoin de votre produit et les aimeront, vous pouvez accéder au Manager Publicité Facebook et mieux les cibler.

 

Raison n°4 : vous n'avez aucune idée de combien vous gagnez parce que vous ne suivez pas

Solution : Mettez à jour votre état des flux de trésorerie et votre compte de résultat tous les lundis.

Comme le dit le vieil adage, « ce qui peut être mesuré peut être contrôlé ». Si tu ne sais pas quoi des flux de trésorerie ou les revenus de votre entreprise, vous n'aurez jamais un bon contrôle sur les finances de votre entreprise.

Notez que les flux de trésorerie et les bénéfices ne sont pas la même chose : les flux de trésorerie indiquent les entrées et sorties de trésorerie de votre entreprise chaque mois, tandis que les bénéfices incluent les revenus générés, mais pas nécessairement reçus, ce mois-là.

Il ne fait aucun doute que la rentabilité est importante pour déterminer la viabilité à long terme de votre entreprise, mais un flux de trésorerie positif est ce qui permet à votre entreprise de fonctionner au quotidien.

Vous pouvez avoir des revenus positifs mais des flux de trésorerie négatifs, et vice versa. Tout propriétaire d’entreprise créative basée sur les services comprendra immédiatement l’importance de cette distinction. Si j'ai une agence de design et que nous venons de signer un contrat de 20 000 $ pour développement de sites Web client, je peux exiger un acompte de 50 % pour démarrer les travaux, le solde étant payé à la fin du projet dans deux mois. Ma trésorerie peut être négative ce mois-ci, mais mes revenus peuvent être positifs ; En effet, même si j'ai gagné 20 000 $ ce mois-ci, je n'ai reçu que 10 000 $ (et les 10 000 $ restants n'atteindront pas mon compte bancaire tant que je n'aurai pas facturé à mon client les 50 % restants).

Votre entreprise ne gagne pas assez d’argent ?

Idéalement, vous devriez connaître à la fois votre trésorerie et vos revenus car vous voulez savoir si vous pouvez payer vos factures et vos employés ce mois-ci (état des flux de trésorerie), mais vous devez aussi savoir si votre entreprise est pérenne. à long terme (compte de résultat).

Demandez à votre comptable de créer un état des flux de trésorerie et un état des résultats (également appelé état des profits et pertes) afin que vous puissiez facilement obtenir les rapports.

Ignorer les problèmes ne les fera pas disparaître. Vous devez les rencontrer face à face pour suivre vos progrès. Prévoyez du temps chaque lundi pour mettre à jour votre état des flux de trésorerie et votre compte de résultat. Vous avez besoin d'un aperçu hebdomadaire des finances de votre entreprise pour vous sentir en sécurité.

 

Raison n°5 : Votre relation avec l’argent est imparfaite.

Solution : Changez votre façon de penser à l’argent.

Laissez-moi vous demander ceci : si vous aviez 5 millions de dollars, auriez-vous l’impression de gagner suffisamment d’argent ? En 2013, la banque d'investissement UBS a interrogé 4450 1 investisseurs américains, et parmi ceux disposant de 5 à 28 millions de dollars d'actifs investissables, seuls XNUMX % se considéraient comme riches. Votre entreprise ne gagne pas assez d’argent ?

C’est une idée fausse très répandue selon laquelle il existe une certaine étape à partir de laquelle nous aurons l’impression de gagner suffisamment d’argent et où toutes nos peurs disparaîtront.

Comme l’a révélé une étude du Boston College, souvent, lorsque vous avez beaucoup d’argent, une toute nouvelle série de problèmes surgissent.

Les chercheurs ont interrogé les très riches (la plupart des personnes interrogées possédaient des actifs supérieurs à 25 millions de dollars) et ont découvert que cette richesse entraîne un sentiment d'isolement et des craintes quant à l'impact de la richesse sur leurs enfants.

Et comprenez ceci : la plupart ont déclaré qu’ils ne se considéraient pas en sécurité financière.

Ainsi, si votre tarification est correcte, votre produit est viable, vous attirez vos clients idéaux et votre entreprise est rentable et dispose d'un flux de trésorerie positif, mais vous avez toujours l'impression que votre entreprise ne fonctionne pas. apporte assez d'argent - alors votre relation avec l'argentont très probablement tort.

Les gourous de la finance appellent cela votre « mentalité financière » ou, en termes simples, la façon dont vous percevez l’argent. Si vous avez constamment peur de ne pas gagner assez, ou si vous avez constamment peur de perdre de l'argent, vous n'aurez jamais l'impression que votre entreprise gagne suffisamment, même si vous devenez millionnaire.

Alors, comment pouvons-nous, en tant que propriétaires d’entreprise, surmonter la peur de perdre de l’argent ? L'experte en affaires Marie Forleo utilise cet exercice simple. pour calmer ses soucis financiers : chaque fois qu’elle dépense de l’argent dans son entreprise, elle se dit : « Il y a toujours autre chose d’où ça vient. » Cela déplace son attention de la peur de perdre de l’argent vers le fait qu’elle peut toujours gagner plus.

 

Si votre entreprise ne gagne pas assez d’argent, vous pouvez y remédier

Après tout, j’espère que vous réalisez que si vous avez l’impression que votre entreprise ne gagne pas assez d’argent, vous n’êtes pas seul. Même certains multimillionnaires ne se sentent pas riches. La clé est d’aborder cette question de manière logique point de vue, examinant les cinq problèmes courants suivants qui poussent les entreprises à fonctionner dans le rouge :

• Votre stratégie de prix Incorrect. Si vous n'établissez pas de prix en tenant compte de la rentabilité, le nombre de ventes que vous réalisez n'a pas d'importance : vous ne réaliserez jamais de profit.
• Votre produit n'est pas viable. Il est important de tester le marché et de valider votre idée pour vous assurer qu'un nombre suffisant de personnes l'achèteront.
• Vous attirez les mauvais clients. Définir votre client idéal pilotera tout votre marketing. Cela conduira à terme à une augmentation de la satisfaction, de la fidélisation et des ventes des clients.
• Vous ne suivez pas les revenus et les flux de trésorerie de votre entreprise. Pour prendre le contrôle de vos finances, vous devez les suivre.
• Votre attitude envers l’argent est mauvaise. Si vous avez très peur de l’argent, vous n’aurez jamais l’impression de gagner suffisamment. Comprendre et pratiquer de nouvelles techniques vous aidera.

Et n’oubliez pas qu’en tant qu’entrepreneurs, nous prenons des risques. Nous comprenons que pour gagner de l’argent, nous devons le dépenser, et il peut toujours y avoir une crainte constante de ne pas avoir suffisamment de ressources financières. D’une certaine manière, c’est le prix que nous payons pour une vie de liberté et de sens. Et pour moi? Je dis que ça vaut le coup.

 

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