Articles sur la publicité et le marketing

Articles sur la publicité et le marketing2023-10-08T16:56:01+03:00

Articles sur la publicité

Demande cachée

Скрытый спрос - это спрос на товар или услугу, который[...]

Achats électroniques

Электронные закупки - это процесс проведения закупок товаров, услуг или[...]

Le marketing de niche

Нишевый маркетинг - это стратегия маркетинга, направленная на удовлетворение потребностей[...]

Marketing rural

Сельский маркетинг - это стратегии и методы маркетинга, адаптированные для[...]

Le marketing viral

Вирусный маркетинг - это стратегия маркетинга, при которой компании создают[...]

Marketing des soins de santé

Маркетинг здравоохранения — это специфическая область маркетинга, которая фокусируется на[...]

Leadership stratégique

Стратегическое лидерство - это подход к управлению, основанный на разработке[...]

Fiction historique

Историческая фантастика — это жанр литературы или кинематографа, который сочетает[...]

Les articles sur la publicité et le marketing vous obligent à faire preuve de créativité pour réussir. Une publicité efficace atteint les clients potentiels et les informe sur vos produits ou services. Idéalement, la publicité devrait attirer l’attention des clients potentiels et les encourager à utiliser votre produit. Quelle que soit la méthode utilisée, toutes vos publicités doivent être claires et transmettre systématiquement le positionnement unique de votre entreprise.

Nos articles publicitaires sont des communications conçues pour informer, éduquer, persuader et rappeler votre produit ou votre entreprise. Pour réussir, la publicité doit fonctionner avec d’autres outils marketing et éléments commerciaux. Les publicités doivent être intermittentes, ce qui signifie qu’elles doivent vous empêcher de feuilleter le journal ou de penser à votre journée suffisamment longtemps pour lire ou entendre la publicité. Pour que la publicité fonctionne, elle doit également être crédible, unique et mémorable. Comme tout support marketing efficace, il doit s’appuyer sur une stratégie de positionnement solide. Enfin, toute campagne publicitaire doit dépenser suffisamment d’argent pour garantir un planning média, qui est l’élément le plus important de la mémorisation publicitaire.

Bouche à oreille

La publicité de bouche à oreille existe depuis que l’humanité communique et échange des biens et des services. Elle est considérée comme la forme la plus efficace. Il possède les qualités souhaitables d’une forte crédibilité, d’un haut niveau d’attention du public et d’un accueil amical de la part du public. Il s'agit d'une conversation ouverte avec des questions et des réponses sur le produit, les incitations psychologiques à l'achat, la mémorisation, l'efficacité et la fréquence. La publicité de bouche à oreille communique des informations sur un produit à de nombreux autres acheteurs potentiels (et peut même inclure des démonstrations promotionnelles et des échantillons gratuits) à peu ou pas de frais pour l'entreprise. Dans la mesure du possible, les petites entreprises devraient créer un programme publicitaire donnant lieu à du bouche-à-oreille. Des clients satisfaits sont votre meilleure publicité.

À certains égards, la publicité médiatique typique (telle que la publicité « moins de remplissage/plus de saveur » de Miller Lite) agit uniquement comme un catalyseur pour générer du bouche à oreille et augmenter les ventes. Une annonce réussie recevra beaucoup plus de mentions publicitaires de bouche à oreille que le nombre de présentations publicitaires payantes dans les médias.

Recommandations pour des campagnes publicitaires réussies. Articles sur la publicité.

Voici quelques conseils pour créer des publicités mémorables qui vendent réellement :

Assurez-vous que vos annonces correspondent à votre stratégie commerciale. Articles sur la publicité.

Une bonne stratégie de positionnement garantira que vous identifierez le bon public cible pour votre annonce, ainsi que la liste des fonctionnalités et des avantages significatifs. Cela peut expliquer pourquoi le produit est supérieur et unique, ainsi que la « personnalité » publicitaire.

Communiquez un message simple. Articles sur la publicité.

Les gens ont du mal à se souvenir du nom de quelqu'un, sans parler d'un message publicitaire complexe. Utilisez le principe KISS pour les messages publicitaires : « Restez simple, stupide ». Pour la publicité imprimée, plus le titre est simple, mieux c'est. Et tous les autres éléments de l'annonce doivent soutenir le message principal, qu'il s'agisse du message « prix », « sélection », « qualité » ou tout autre concept pertinent.

Tenez-vous-en à un style mignon. Articles sur la publicité.

 La publicité a de la personnalité et du style. Trouvez le bon style et la bonne personnalité et restez avec cela dans la publicité pendant au moins un an. Changer trop souvent de style publicitaire et de personnalité peut dérouter les acheteurs potentiels. Cela combat également la mémorisation.

Soyez digne de confiance.  

Si vous dites que votre qualité ou votre valeur est « la meilleure » et que ce n’est clairement pas le cas, la publicité accélérera votre disparition plutôt que d’augmenter votre activité. Il convient également d’éviter d’identifier et de dénigrer la concurrence. Cela peut être source de confusion et de distraction et peut en retour rendre les acheteurs plus fidèles aux produits concurrents, et non moins.

Renseignez-vous sur la vente.  Articles sur la publicité.

Invitez les clients à venir dans votre magasin, publiez pour plus d'informations ou appelez pour obtenir des informations et des commandes dans votre annonce. Incluez dans votre annonce des informations indiquant que les acheteurs potentiels peuvent effectuer un achat : emplacement, numéro de téléphone, horaires d'ouverture du magasin, cartes de paiement acceptées, etc.

Assurez-vous que l'annonce est compétitive.  

Fais tes devoirs. Recherchez les publicités concurrentes dans les médias dans lesquels vous envisagez de faire de la publicité. Assurez-vous que votre annonce se démarque des annonces concurrentes. Vous pouvez faire appel à votre jugement personnel, diffuser des annonces auprès d'un petit groupe d'acheteurs cibles ou utiliser des méthodes de tests quantitatifs plus coûteuses et plus complexes. Comparez les annonces pour leur caractère unique, leur mémorisation, leur fiabilité et leur motivation à acheter.

Assurez-vous que votre annonce ait un aspect professionnel.  

Si vous avez le temps et le talent, les logiciels d’infographie et de publication assistée par ordinateur peuvent fournir des modèles professionnels pour créer de belles publicités imprimées. Pensez à obtenir de l'aide en matière de rédaction, d'art et de graphisme auprès d'agences locales ou de studios d'art qui disposent de professionnels expérimentés et de leurs propres logiciels informatiques créatifs et coûteux. À long terme, ils peuvent vous faire économiser du temps et de l’argent et produire de meilleurs résultats. Il est préférable de laisser la publicité électronique (par exemple, télévision, radio, Internet) et la publicité extérieure aux professionnels qui écrivent, produisent et achètent contre une rémunération ou un pourcentage des dépenses médiatiques (c'est-à-dire généralement 15 % des dépenses médiatiques brutes).

Être honnête. Quel que soit le support publicitaire que vous choisissez, assurez-vous que votre message est éthique et véridique. Il existe des lois strictes concernant la tromperie et la publicité mensongère.

Profitez pleinement de la publicité gratuite et à faible coût. Articles sur la publicité.

Il existe de nombreuses choses que vous pouvez faire sous forme de publicité, de promotions et de publicité qui coûtent peu ou rien. Et une fois que vous avez suffisamment réussi pour vous permettre des technologies publicitaires plus sophistiquées, il existe des moyens de mesurer dans une certaine mesure l’efficacité de ces méthodes en termes de croissance de votre entreprise. Comme toujours, la principale préoccupation est que la publicité fasse ce pour quoi elle est censée faire : inciter davantage de personnes à acheter davantage auprès de votre entreprise.

Développez votre activité de référencement. Articles sur la publicité.

Une publicité efficace ne coûte pas forcément une fortune si vous dépensez votre argent judicieusement. Comme nous l’avons noté plus tôt, le bouche à oreille est non seulement la forme de publicité la plus ancienne, mais aussi l’une des plus efficaces. Pour encourager le bouche à oreille, demandez continuellement des références. Selon la nature de votre entreprise, rester en contact avec vos clients peut vous aider à attirer des références en gardant votre nom au premier plan. De nombreuses entreprises de services personnels, telles que les comptables et les agents immobiliers, envoient des vœux et des cartes de vœux à leurs clients. D'autres entreprises, telles que les salons de coiffure, offrent des réductions ou des chèques-cadeaux aux clients qui fournissent des références qui attirent de nouveaux clients.

Une bonne publicité est cohérente dans son apparence et son message .

Cela signifie que vous devez concevoir un logo simple et l'utiliser sur tous les documents imprimés pour identifier votre entreprise. Le matériel imprimé comprend des éléments tels que des cartes de visite, du papier à en-tête, des brochures, des dépliants et des chèques-cadeaux. Votre logo doit également apparaître sur votre site Web.

Utilisez vos cartes de visite. Articles sur la publicité

Imprimez des cartes de visite attrayantes et informatives avec votre logo et distribuez-les partout, à tout moment ! Si cela est pertinent pour votre entreprise, vous pouvez utiliser votre carte comme certificat de réduction ou autre incitation. Une autre option consiste à imprimer plusieurs cartes sur un support magnétique afin de pouvoir les placer dans le réfrigérateur du client.

Imprimez des chèques-cadeaux. Cela permettra à vos clients de vous présenter de nouveaux clients. Puisque vous êtes payé d’avance pour le produit ou le service, c’est bon pour la trésorerie.

Les brochures peuvent aider les acheteurs de votre entreprise. Articles sur la publicité

Les brochures vous permettent d'expliquer votre produit ou service en détail.

Lors de la conception de votre brochure, restez simple mais attrayante. Faites ressortir votre titre. Utilisez des graphiques. Fournissez à votre client autant d’informations de qualité que possible dans cette carte d’identité. Tenez-le à jour et personnalisez-le autant que possible (en écrivant dans les marges ou en mettant en avant les fonctionnalités susceptibles d'intéresser un prospect particulier).

Explorez toutes les options d'impression. Articles sur la publicité.

Les petites annonces et petites annonces dans les journaux ou magazines locaux peuvent être un bon moyen d’attirer vos clients. N'oubliez pas que les publicités modestes sont vues par un grand nombre de personnes, notamment le week-end. (Les concessionnaires automobiles et les agents immobiliers remplissent ces pages pour une raison.) Si vous placez une petite annonce dans la bonne catégorie et continuez à la diffuser de manière cohérente, vous obtiendrez probablement une réponse suffisamment forte pour au moins payer le coût de l'annonce.

Les mêmes règles s'appliquent aux petites annonces display et aux annonces. Aidez vos clients potentiels à découvrir facilement ce que vous proposez. Si possible, utilisez un cadre pour mettre en valeur votre annonce. Faites de la publicité dans une publication pertinente : faites vos devoirs, lisez ces kits média. Aidez un acheteur à répondre facilement à votre offre avec un numéro de téléphone, une adresse et des informations de localisation claires si l'espace le permet.

Obtenez des kits média de toutes vos publications locales (et de toutes publications régionales ou nationales que vous pourriez vouloir utiliser comme modèle). Voyez ce qu'ils ont à offrir et à quel prix. Le kit média vous fournira des informations démographiques, géographiques et d'audience sur une publication.

Créez votre propre newsletter

Selon la nature de votre entreprise, créer votre propre newsletter peut être un moyen efficace d'attirer des clients. Votre newsletter peut être un mélange de textes promotionnels et informatifs qui rappellent à vos clients votre logo et votre identité et les maintiennent connectés. Vous pouvez économiser sur les frais de port, acheter en utilisant une liste de clients par courrier électronique et en publiant une newsletter sur votre site Web. Assurez-vous simplement que votre image est cohérente partout où elle apparaît sur l’impression et examinez-la aussi souvent que possible.

Les panneaux et affichages véhiculent votre personnalité.

La signalisation est un élément clé pour établir et maintenir votre identité. Les panneaux d’affichage, les dirigeables, les projecteurs et les gratte-ciel sont exotiques et coûteux ; vous feriez mieux de vous concentrer sur des signes plus terre-à-terre. Les boîtes d'allumettes ou les boîtes avec un logo et des informations importantes ont toujours été une solution économique, mais aujourd'hui, le tabagisme est en déclin. Essayez donc quelque chose de différent, comme des boîtes de petits cure-dents au lieu d'allumettes. Il connaît un grand succès sur plusieurs marchés, notamment dans la restauration haut de gamme. Les porte-clés, stylos, crayons et calendriers sont des objets premium et promotionnels. S’ils conviennent à votre entreprise, ils valent leur pesant d’argent publicitaire. Les gens les utilisent. Ils ne finissent généralement pas dans les tiroirs ou les poubelles.

Pensez également au « branding » de vos voitures. Les voitures et les camions constituent d’excellents panneaux d’affichage mobiles. Vous pouvez facilement trouver un fournisseur de panneaux magnétiques capable de fabriquer un panneau caoutchouté flexible pouvant être fixé sur le camion de votre entreprise ou sur votre véhicule personnel. Si vous ne l'utilisez pas pour les affaires de votre entreprise, retirez simplement le panneau. Les uniformes des employés sont une autre forme de signe. Votre logo et votre personnalité doivent refléter tous les aspects possibles de votre entreprise. Les t-shirts sont un excellent signe que même vos clients peuvent porter.

Les enseignes intérieures et extérieures doivent être éclairées pour profiter de chaque opportunité d'être vu. Le néon redevient populaire et des choses créatives sont réalisées dans ce média.

Les tableaux de lecture, ces panneaux utilisant des lettres individuelles permettant de modifier le message à volonté, sont très utiles s'ils sont bien placés, éclairés et entretenus. Les ordonnances de zonage restreignent souvent l'utilisation des tableaux de lecture. Ces panneaux peuvent être portables, sur roues, fixés au sol dans ce qu'on appelle un style « monumental » ou, le plus souvent, en hauteur sur un poteau. Changer fréquemment votre message et éviter les fautes d’orthographe augmentera leur impact sur votre entreprise.

Le point d’achat affiche les ventes déclenchées.

L’importance des affichages POP ne peut être surestimée. Les achats impulsifs représentent un volume énorme de ventes de produits. Les sociétés de services peuvent également utiliser certaines techniques POP, en particulier lorsque vous envisagez d'ajouter des services complémentaires aux services réguliers, tels que « cirer ma voiture pendant que vous allez la laisser pour une vidange d'huile » lorsque vous faites le dernier- décisions infimes. Mais c'est dans le domaine des produits que le POP est roi.

Les fabricants paient souvent le coût de la publicité POP. Fournir à un détaillant un présentoir attrayant représente de l'argent dépensé par tout fabricant si cela encourage le détaillant à présenter le produit et le consommateur à l'acheter de manière impulsive.

Les POP peuvent prendre la forme de cintres, de panneaux, d'affiches, de bannières, d'étagères personnalisées, d'éclairage spécial ou de moniteurs vidéo avec des boucles publicitaires diffusées tout au long de la journée. Les coupons de retour et les coupons d'enregistrement (imprimés au dos du ticket de caisse) sont bons à distribuer au point de vente pour encourager les clients à revenir dans votre entreprise à l'avenir.

Le catalogue et le télémarketing peuvent stimuler les ventes.

Le publipostage et les catalogues restent populaires. malgré la hausse des achats en ligne. Que vous utilisiez le publipostage ou développiez votre propre annuaire, les données démographiques de votre liste de diffusion (base de données) sont la clé du succès.

Il existe d'autres dangers associés au publipostage en plus de constituer la bonne liste et de créer des documents imprimés clairs, concis et attrayants. Vous devez maintenir un service impeccable sur les numéros 800 avec des agents axés sur le client qui sont votre première ligne de contact avec vos clients. Ensuite, vous devez vous assurer que vos services de livraison sont rapides, que votre entrepôt est bien approvisionné, que vos préparateurs de commandes sont sans erreur et que votre politique de retour est correcte. De plus, vous devez disposer d’une gestion des stocks vraiment excellente. Dans un premier temps, vous voudrez peut-être envisager d’utiliser une maison de distribution. Ces sociétés peuvent prendre des appels, gérer le processus de prêt client et même expédier le produit si vous le souhaitez. Les frais sont élevés, mais peuvent en valoir la peine jusqu'à ce que vous construisiez une base.

Les expositions offrent des opportunités de publicité spécialisées.

Les salons professionnels sont nécessaires pour certains types d'entreprises de vente en gros et de fabrication, ainsi que pour les entreprises qui fournissent des biens et des services directement à d'autres entreprises. La conception du présentoir, l'aménagement du stand et le courrier avant et après le salon nécessitent un degré élevé de complexité (et de dépenses). Les petites entreprises qui envisagent d'utiliser cette forme de publicité devraient contacter leur association commerciale ou professionnelle et obtenir un exemplaire du livre.

Les liens avec d'autres entreprises, les remboursements de co-publicité des fournisseurs dont vous vendez les produits et les clubs de fidélité sont de plus en plus courants dans l'environnement publicitaire d'aujourd'hui.

Soyez conscient des alternatives à une publicité plus coûteuse

Le marketing par publipostage utilisant des encarts de boîte aux lettres et des encarts autonomes peut être très efficace pour attirer les clients. Cependant, cette méthode peut aussi être coûteuse. Si vous pensez que les disques pourraient réussir à atteindre votre marché, appelez l'un des principaux distributeurs et découvrez combien il vous en coûterait pour essayer un tel programme.

Bien sûr, si vous pouvez vous le permettre, vous pouvez engager une agence de publicité professionnelle et apprendre les bases avant de vous lancer seul. Parfois, l’argent qu’ils économisent sur de bons achats de médias peut compenser leur commission. Regardez dans vos pages jaunes et interviewez plusieurs entreprises. Le secteur de la publicité est une vocation axée sur les gens, alors trouvez quelqu'un avec le genre de personnalité avec qui vous pouvez travailler. Ils peuvent également développer et placer des publicités si votre produit ou service se prête à ce type de publicité.

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