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Articles sur la publicité et le marketing2022-08-15T10:16:55+03:00
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Les articles sur la publicité et le marketing vous obligent à être créatif pour réussir. Une publicité efficace atteint les clients potentiels et les informe sur vos produits ou services. Idéalement, la publicité devrait capter l'attention des clients potentiels et les encourager à utiliser votre produit. Quelle que soit la méthode, toutes vos publicités doivent être claires et refléter systématiquement le positionnement unique de votre entreprise.

Nos articles publicitaires sont des communications conçues pour informer, éduquer, persuader et rappeler votre produit ou votre entreprise. Pour réussir, la publicité doit fonctionner avec d'autres outils de marketing et éléments de l'entreprise. L'annonce doit être intermittente, c'est-à-dire qu'elle doit vous empêcher de feuilleter le journal ou de penser à votre journée suffisamment longtemps pour lire ou entendre l'annonce. Pour qu'une publicité fonctionne, elle doit également être crédible, unique et mémorable. Comme tout support marketing efficace, il doit reposer sur une solide stratégie de positionnement. Enfin, pour toute campagne publicitaire, vous devez dépenser suffisamment d'argent pour vous assurer que l'annonce est diffusée dans les médias, ce qui est l'élément le plus important de la mémorisation de l'annonce.

La publicité de bouche à oreille existe tant que l'humanité communique et échange des biens et des services. La publicité de bouche à oreille est considérée comme la forme la plus efficace. Il a des qualités souhaitables telles qu'une forte crédibilité, un haut niveau d'attention du public et un accueil amical du public. Il s'agit d'une conversation ouverte avec des questions et des réponses sur le produit, les incitations psychologiques à l'achat, la mémorisation, l'efficacité et la fréquence. De bouche à oreille, les informations sur les produits sont partagées avec de nombreux autres acheteurs potentiels (et peuvent même inclure des démos promotionnelles et des échantillons gratuits) à peu ou pas de frais pour l'entreprise. Dans la mesure du possible, une petite entreprise devrait créer un programme publicitaire qui se traduit par une publicité de bouche à oreille. Des clients satisfaits sont votre meilleure publicité.

D'une certaine manière, les publicités display typiques (telles que la publicité "moins de satiété/plus de goût" de Miller Lite) n'agissent que comme un catalyseur pour réaliser le bouche à oreille et augmenter les ventes. Une publicité réussie recevra beaucoup plus de mentions de bouche à oreille de la publicité que le nombre de présentations payantes de la publicité dans les médias.

Recommandations pour des campagnes publicitaires réussies. Articles sur la publicité.

Voici quelques conseils pour créer des publicités mémorables qui se vendent réellement :

Assurez-vous que vos annonces correspondent à votre stratégie commerciale. Articles sur la publicité.

Une bonne stratégie de positionnement garantit que vous identifiez le bon public cible pour votre annonce, ainsi que la liste des fonctionnalités et avantages significatifs. Cela peut expliquer pourquoi le produit est supérieur et unique, ainsi que la "personnalité" promotionnelle.

Signaler un simple, un message. Articles sur l'annonce.

Il est difficile pour les gens de se souvenir du nom de quelqu'un, sans parler d'un message publicitaire compliqué. Utilisez le principe KISS pour les messages promotionnels : "Keep it simple, stupid." Pour les publicités imprimées, plus le titre est simple, mieux c'est. Et tous les autres éléments de l'annonce doivent soutenir le message principal, qu'il s'agisse du message "prix", "choix", "qualité" ou de tout autre concept utile.

Tenez-vous en à un style mignon. Articles sur la publicité.

 La publicité a de la personnalité et du style. Trouvez le bon style et la bonne personnalité et restez-y dans la publicité pendant au moins un an. Changer trop souvent les styles et la personnalité des annonces peut semer la confusion chez les acheteurs potentiels. Il lutte également avec la mémorisation.

Soyez digne de confiance. Articles sur la publicité.

Si vous dites que votre qualité ou votre valeur est "la meilleure" alors qu'elle ne l'est clairement pas, la publicité accélérera votre disparition et n'augmentera pas votre activité. Vous devez également éviter d'identifier et de dénigrer la concurrence. Ceci est potentiellement déroutant et distrayant, et peut se retourner contre vous en rendant les acheteurs plus fidèles aux produits concurrents, pas moins.

Demandez une vente.  Articles sur la publicité.

Invitez les acheteurs à venir dans votre magasin, à envoyer pour plus d'informations ou à appeler pour obtenir des informations et des commandes dans l'annonce. Incluez dans l'annonce des informations que les acheteurs potentiels peuvent faire pour acheter : emplacement, numéro de téléphone, heures d'ouverture du magasin, cartes de paiement acceptées, etc.

Assurez-vous que l'annonce est compétitive. Articles sur la publicité.

Fais tes devoirs. Examinez les publicités concurrentes dans les médias dans lesquels vous envisagez de faire de la publicité. Assurez-vous que votre annonce se démarque des annonces concurrentes. Vous pouvez utiliser votre jugement personnel, diffuser des annonces auprès d'un petit groupe d'acheteurs cibles ou utiliser des méthodes de test quantitatives plus coûteuses et complexes. Comparez les publicités pour l'unicité, le rappel, la fiabilité et la motivation d'achat.

Assurez-vous que l'annonce a l'air professionnelle. Avecarticles sur la publicité.

Si vous avez le temps et le talent, les logiciels d'infographie et de publication assistée par ordinateur peuvent fournir des modèles professionnels pour créer de belles publicités imprimées. Envisagez d'obtenir de l'aide pour la rédaction, l'art et le graphisme auprès d'agences ou de studios d'art locaux qui ont des professionnels expérimentés et leur propre logiciel informatique coûteux et créatif. À long terme, ils peuvent vous faire économiser du temps et de l'argent et produire de meilleurs résultats. Il est préférable de laisser la publicité électronique (télévision, radio, Internet) et la publicité extérieure aux professionnels qui écrivent, produisent et achètent moyennant des frais ou un pourcentage des dépenses médiatiques (c'est-à-dire généralement 15 % des dépenses médiatiques brutes).

Être honnête. Quel que soit le support publicitaire que vous choisissez, assurez-vous que votre message est éthique et véridique. Il existe des lois strictes contre la tromperie et la publicité mensongère.

Profitez pleinement de la publicité peu coûteuse et gratuite. Articles sur la publicité.

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire sous forme de publicité, de promotions et de publicité qui coûtent peu ou rien. Et une fois que vous avez suffisamment de succès pour vous offrir des technologies publicitaires plus sophistiquées, il existe des moyens de mesurer l'efficacité de ces méthodes en termes de croissance de votre entreprise. Comme toujours, la principale préoccupation est que l'annonce fasse ce qu'elle est censée faire : encourager davantage de personnes à acheter davantage auprès de votre entreprise.

Développez votre activité de référencement. Articles sur la publicité.

Une publicité efficace ne doit pas nécessairement coûter une fortune si vous dépensez votre argent à bon escient. Comme nous l'avons noté précédemment, le bouche à oreille n'est pas seulement la plus ancienne forme de publicité, mais c'est toujours l'une des plus efficaces. Pour stimuler le bouche à oreille, demandez constamment des références. Selon la nature de votre entreprise, rester en contact avec vos clients peut vous aider à obtenir des références, car votre nom sera à l'honneur. De nombreuses entreprises de services personnels, telles que les comptables et les agents immobiliers, envoient des cartes de souhaits et de vacances à leurs clients. D'autres entreprises, telles que les salons de coiffure, offrent des remises ou des chèques-cadeaux aux clients qui fournissent des références qui attirent de nouveaux clients.

Une bonne publicité est cohérente dans son apparence et son message .

Cela signifie que vous devez concevoir un logo simple et l'utiliser sur tous les documents imprimés pour identifier votre entreprise. Le matériel imprimé comprend des éléments tels que des cartes de visite, du papier à en-tête, des brochures, des dépliants et des chèques-cadeaux. Votre logo doit également apparaître sur votre site.

Utilisez vos cartes de visite. Articles publicitaires

Imprimez des cartes de visite attrayantes et informatives avec votre logo et distribuez-les partout ! Si cela a du sens pour votre entreprise, vous pouvez utiliser votre carte comme certificat de réduction ou autre incitatif. Une autre option consiste à imprimer plusieurs cartes sur un support magnétique afin de pouvoir les placer dans le réfrigérateur du client.

Imprimez des chèques-cadeaux. Cela permettra à vos clients de vous présenter à de nouveaux clients. Puisque vous êtes payé d'avance pour un produit ou un service, c'est bon pour les flux de trésorerie.

Les brochures peuvent aider les acheteurs de votre entreprise. Articles publicitaires

Les brochures vous permettent de parler en détail de votre produit ou service.

Lors de la conception d'une brochure, restez simple mais attrayant. Faites ressortir votre titre. Utilisez des graphiques. Fournissez à votre client autant d'informations de qualité que possible dans cet identifiant. Tenez-le à jour et personnalisez-le autant que possible (en écrivant dans les marges ou en mettant en évidence les fonctionnalités susceptibles d'intéresser un client potentiel particulier).

Découvrez toutes les options d'impression. Articles sur l'annonce.

Les petites publicités et les annonces vedettes dans les journaux ou magazines locaux peuvent être un bon moyen d'atteindre vos clients. N'oubliez pas que les publicités modestes sont vues par un grand nombre de personnes, surtout le week-end. (Les concessionnaires automobiles et les agents immobiliers remplissent ces pages pour une raison.) Si vous mettez une petite annonce dans la bonne catégorie et continuez à la diffuser de manière cohérente, vous obtiendrez probablement une réponse suffisamment forte pour au moins payer le coût de l'annonce. .

Les mêmes règles s'appliquent aux petites annonces graphiques qu'aux annonces. Faites en sorte qu'il soit facile pour vos acheteurs potentiels de découvrir ce que vous avez à offrir. Si possible, utilisez un cadre pour faire ressortir votre annonce. Annoncez dans une publication pertinente : faites des tutoriels, lisez ces kits médias. Faites en sorte qu'il soit facile pour l'acheteur de répondre à votre offre avec un numéro de téléphone, une adresse et des détails de localisation clairs si l'espace le permet.

Procurez-vous des trousses médiatiques de toutes vos publications locales (et de toutes les publications régionales ou nationales que vous voudrez peut-être utiliser comme modèle). Voyez ce qu'ils ont à offrir et à quel prix. Le kit média vous donnera la couverture démographique et géographique de la publication, ainsi que des informations de classement.

Créez votre propre newsletter

Selon la nature de votre entreprise, la création de votre propre newsletter peut être un moyen efficace d'atteindre les clients. Votre newsletter peut être un mélange de texte promotionnel et informatif qui rappelle et connecte avec vos clients votre logo et votre identité. Vous pouvez économiser sur les frais de port, acheter en utilisant une liste de clients par e-mail et publier une newsletter sur votre site Web. Assurez-vous simplement que votre image est cohérente partout où elle apparaît sur papier et révisez-la aussi souvent que possible.

Les enseignes et les affichages véhiculent votre personnalité.

La signalisation est un élément clé dans l'établissement et le maintien de votre identité. Les panneaux d'affichage, les dirigeables, les projecteurs et les gratte-ciel sont exotiques et coûteux ; vous feriez mieux de vous concentrer sur les signes les plus banals. Les boîtes d'allumettes ou les boîtes avec un logo et des informations importantes ont toujours été une solution économique, mais de nos jours, le tabagisme est en déclin. Essayez donc autre chose, comme des boîtes avec de petits cure-dents au lieu d'allumettes. Il a rencontré un grand succès sur plusieurs marchés, notamment dans la restauration haut de gamme. Les porte-clés, stylos, crayons et calendriers sont des articles haut de gamme et promotionnels. S'ils conviennent à votre entreprise, ils valent leur pesant d'or en dollars publicitaires. Les gens les utilisent. Ils ne finissent généralement pas dans les tiroirs ou les poubelles.

Les autocollants pour pare-chocs, les ballons, les boutons, les autocollants et même les t-shirts sont des exemples de panneaux publicitaires efficaces. Les sacs et emballages en papier ou en plastique rendent également les panneaux d'affichage rentables. Imprimez votre nom, logo et message sur n'importe quoi et sur tous les côtés. Ne manquez pas l'occasion de vous exprimer. Les étiquettes postales sont le support idéal. Tous ceux qui traitent votre courrier verront votre annonce gratuitement.

Pensez également au « branding » de vos véhicules. Les voitures et les camions font d'excellents panneaux d'affichage mobiles. Vous pouvez facilement trouver un fournisseur de panneaux magnétiques qui peut fabriquer un panneau caoutchouté flexible pouvant être fixé au camion de votre entreprise ou à votre véhicule personnel. Si vous ne l'utilisez pas pour les affaires de l'entreprise, retirez simplement le signe. Les uniformes des employés sont une autre forme de badge. Votre logo et votre personnalité doivent refléter tous les aspects possibles de votre entreprise. Les t-shirts sont un excellent signe que même vos clients peuvent porter.

Les enseignes intérieures et extérieures doivent être éclairées pour profiter de toutes les occasions d'être vues. Le néon redevient populaire et des choses créatives sont faites dans ce médium.

Les panneaux de lecture, ces panneaux utilisant des lettres individuelles permettant de modifier le message à votre guise, sont très utiles s'ils sont bien positionnés, éclairés et soutenus. Les ordonnances de zonage restreignent souvent l'utilisation des tableaux de lecture. Ces enseignes peuvent être portatives, sur roulettes, fixées au sol dans un style dit « monumental », ou, plus communément, en hauteur sur un poteau. Changer fréquemment votre message et éviter les fautes d'orthographe augmentera leur impact sur votre entreprise.

Le point d'achat affiche les ventes de déclenchement.

L'importance des écrans POP ne peut pas être surestimée. Les achats impulsifs représentent une énorme quantité de ventes de produits. Les entreprises de services peuvent également utiliser certaines techniques POP, en particulier lorsqu'elles vont ajouter des extras aux services réguliers comme "la cire de cire lubrifiante pour ma voiture pendant que vous allez la laisser pour un changement d'huile" lorsque vous prenez des décisions de dernière minute. Mais c'est dans le domaine des produits que POP est roi.

Souvent, le coût de la publicité PLV est payé par les producteurs. Fournir à un détaillant une vitrine attrayante est de l'argent dépensé par n'importe quel fabricant si cela encourage le détaillant à présenter le produit et le consommateur à l'acheter de manière impulsive.

Le POP peut prendre la forme de cintres, d'enseignes, d'affiches, de bannières, d'étagères personnalisées, d'éclairages spécialisés ou de moniteurs vidéo avec des loupes publicitaires diffusées toute la journée. Les coupons de retour et les coupons avec bande d'enregistrement (imprimés au dos d'un reçu de caisse) sont parfaits à donner au point de vente pour encourager les clients à revenir dans votre entreprise à l'avenir.

Le catalogue et le télémarketing peuvent stimuler les ventes.

Le publipostage et les catalogues restent populaires. malgré la hausse des achats en ligne. Que vous utilisiez le publipostage ou que vous développiez votre propre répertoire, les données démographiques de votre liste de diffusion (base de données) sont la clé du succès.

Il existe d'autres dangers associés au publipostage en plus de dresser la bonne liste et de créer des documents imprimés clairs, concis et attrayants. Vous devez maintenir un service irréprochable sur 800 numéros avec des opérateurs axés sur le client qui sont votre première ligne de contact avec vos clients. Ensuite, vous devez vous assurer que vos services d'expédition sont rapides, que votre entrepôt est bien approvisionné, que vos préparateurs de commandes fonctionnent parfaitement et que votre politique de retour est correcte. De plus, vous devez avoir une gestion des stocks vraiment excellente. Au départ, vous voudrez peut-être envisager d'utiliser une maison de distribution. Ces entreprises peuvent prendre des appels, gérer le processus de prêt client et même expédier le produit si vous le souhaitez. Les frais sont élevés, mais peuvent en valoir la peine jusqu'à ce que vous construisiez une base.

Les expositions offrent des opportunités promotionnelles spécialisées.

Les expositions sont essentielles pour certains types d'entreprises de vente en gros et de fabrication, ainsi que pour les entreprises qui fournissent des biens et des services directement à d'autres entreprises. La conception des présentoirs, l'agencement des stands et le publipostage avant et après le salon nécessitent un degré élevé de complexité (et de coût). Les petites entreprises qui envisagent d'utiliser cette forme de publicité doivent contacter leur association commerciale ou professionnelle et obtenir un exemplaire du livre.

Les liens commerciaux, le remboursement de la co-publicité par les fournisseurs dont vous vendez les produits et les clubs de fidélité sont de plus en plus courants dans l'environnement publicitaire d'aujourd'hui.

Soyez conscient des alternatives à la publicité plus coûteuse.

Le publipostage utilisant des encarts de boîte aux lettres et des encarts autoportants peut être très efficace pour attirer les clients. Cependant, cette méthode peut également être coûteuse. Si vous pensez que les disques peuvent entrer avec succès sur votre marché, appelez l'un des principaux distributeurs et découvrez combien il vous en coûtera pour essayer un tel programme.

Si vous devenez assez grand, démarrez votre propre agence de publicité et économisez les commissions habituelles de 15%. C'est aussi simple que d'imprimer un formulaire avec un nom comme Agence de publicité XYZ. Obtenez un compte courant séparé si vous allez faire beaucoup de cela. Il s'agit d'une procédure standard pour une entreprise de taille moyenne qui achète elle-même des publicités.

Bien sûr, si vous pouvez vous le permettre, vous pouvez faire appel à une agence de publicité professionnelle et apprendre les bases avant de vous mettre au travail par vous-même. Parfois, l'argent qu'ils économisent sur les bons achats de médias peut compenser leur commission. Consultez vos pages jaunes et interrogez plusieurs entreprises. Le secteur de la publicité est une vocation centrée sur les personnes, alors trouvez quelqu'un avec une personnalité avec qui vous pouvez travailler. Ils peuvent également concevoir et héberger des publicités si votre produit ou service convient à ce type de publicité.

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