Loi de l'offre et de la demande

La loi de l'offre et de la demande est l'un des principes fondamentaux d'une économie de marché et décrit l'interaction entre la demande de biens et de services et leur offre sur le marché. Selon la loi de la demande, lorsque le prix d'un produit augmente, la demande pour celui-ci diminue, et lorsque le prix diminue, la demande pour celui-ci augmente. En effet, plus le prix est élevé, moins les gens sont disposés à acheter le produit en raison d’une diminution de leur pouvoir d’achat. Au contraire, plus le prix est bas, plus les gens peuvent se permettre d’acheter le produit, donc la demande pour ce produit augmente.

Selon la loi de l'offre, lorsque le prix d'un bien augmente, sa production et son offre augmentent, et lorsque le prix diminue, il diminue. En effet, lorsque le prix d’un produit est élevé, les producteurs réalisent plus de bénéfices et peuvent produire davantage de produits pour répondre à la demande. À l’inverse, lorsque le prix d’un bien est bas, les profits des producteurs diminuent et ils peuvent produire moins de bien.

Le point d’intersection des courbes de demande et d’offre sur le marché est appelé prix et quantité d’équilibre. À ce stade, l’offre et la demande de biens et de services correspondent, garantissant une efficacité maximale du marché. Si le prix d’un bien est supérieur au prix d’équilibre, il y aura plus d’offre que de demande et le prix baissera jusqu’à atteindre l’équilibre. Si le prix d’un bien est inférieur au prix d’équilibre, il y aura plus de demande que d’offre et le prix augmentera jusqu’à atteindre l’équilibre.

Selon les principes économiques fondamentaux, le prix de votre produit ou service déterminé par l’offre et la demande. C’est un fait malheureux que beaucoup d’entre nous tentent de nier, mais la science est là :

L'offre et la demande:

• P - prix
• Q - quantité de marchandises
• S - livraison
• D - demande

Quatre lois fondamentales de l’offre et de la demande :

1. Si la demande augmente et que l’offre reste inchangée, cela se traduit par un prix d’équilibre plus élevé et une plus grande quantité.
2. Si la demande diminue et que l'offre reste inchangée, cela entraîne une diminution du prix d'équilibre et une diminution de la quantité.
3. Si l’offre augmente et que la demande reste inchangée, cela entraîne une diminution du prix d’équilibre et une augmentation de la quantité.
4. Si l’offre diminue mais que la demande reste inchangée, cela se traduit par un prix d’équilibre plus élevé et une quantité moindre.

Je ne suis pas sûr pour vous, mais je n'aime pas ces principes économiques. Je ne crois pas que ce soit vrai, et tu ne devrais pas... à moins que vous vouliez qu'ils soient vrais pour vous.  Si vous êtes prêt à penser et à agir de manière stratégique, vous pouvez facilement manipuler les lois de l’offre et de la demande. Cependant, il doit être surprenant de savoir qu’en manipulant les lois de l’offre et de la demande, vous pouvez réaliser plus de profits en moins de temps et avec beaucoup moins de maux de tête. Loi de l'offre et de la demande

La gestion de l’offre et de la demande n’est en fait pas difficile car seules deux variables sont impliquées : demande и proposition . Si vous pouvez contrôler ces deux variables, vous pouvez contrôler votre prix et votre marge bénéficiaire. 

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Leçon n°1 : Se positionner comme une denrée rare. Loi de l'offre et de la demande

Les diamants sont une denrée rare, n'est-ce pas ? Faux! En fait, certains des plus grands producteurs de diamants au monde possèdent des coffres remplis de diamants, et s’ils les mettaient sur le marché, les prix des diamants chuteraient. Cette perception des diamants rares a commencé grâce au brillant marketing de la De Beers. Vous avez peut-être entendu le célèbre slogan qu’ils ont inventé : un diamant est éternel. En fait, en 2000, le magazine Advertising Age a désigné « A Diamond Is Forever » comme le meilleur slogan publicitaire du XXe siècle.

Essentiellement, De Beers et d’autres sociétés minières de diamants se sont positionnées de la manière dont leurs prospects souhaitaient se sentir. Ils ont compris que leurs prospects voulaient se sentir réussis, importants, meilleurs que les autres, pris en charge et engagés. De Beers s'est assuré que sa position était conforme aux perspectives souhaitées, puis l'a simplement annoncée.

À votre avis, qu’arriverait-il à De Beers si ses magasins étaient situés dans un mauvais quartier de la ville et avaient des tapis troués, des vendeurs grossiers et des diamants d’un carat à partir de 10 dollars ? Si vous pensiez qu'ils ruineraient immédiatement le statut d'objet rare pour lequel ils ont travaillé si dur, vous avez tout à fait raison. Cependant, c’est exactement ce que font la plupart des entrepreneurs. Nous travaillons vaillamment pour positionner et vendre notre produit ou service, et nous ruinons tous nos efforts à cause d’une ou deux choses simples.

Leçon n°2 : Prenez le contrôle de la proposition. Loi de l'offre et de la demande

Non, je ne préconise pas que vous vous livriez à des pratiques monopolistiques, même si c’est apparemment l’approche adoptée par la De Beers. Il a même été rapporté que De Beers avait acheté d’importantes réserves de diamants à ses concurrents et qu’elle les thésaurisait simplement afin de prendre le contrôle de l’approvisionnement en diamants.

Alors, en tant qu'entrepreneur avec un budget limité, quelles mesures pouvez-vous prendre pour prendre le contrôle de la commercialisation de votre produit ou service ? Est-il réaliste pour nous de penser que nous pourrons un jour contrôler l’offre ? La réponse est un oui retentissant!" Cependant, pour ce faire, vous devez d’abord examiner attentivement votre position sur le marché.

Par exemple, j'imagine que les premiers pas de Nick Swinmurn ressemblaient à ceci : « Hé, j'ai une excellente idée d'ouvrir un magasin de chaussures qui vend des chaussures en ligne. Êtes-vous intéressé à en faire partie? Et puis j'imagine qu'il a entendu un petit silence... et BEAUCOUP de "NON". Après tout, qui, sensé, achèterait des chaussures sans pouvoir les voir, les toucher et, surtout, les essayer ?

laNi Xie, désormais célèbre pour avoir fait passer Zappos d'une entreprise en difficulté à une entreprise avec un chiffre d'affaires de plus d'un milliard de dollars, a presque supprimé le message vocal original de Nick Swinmurn, le forçant à investir dans l'entreprise. Pourquoi? Parce qu’on peut acheter des chaussures n’importe où ! Vous n'avez aucun contrôle sur l'approvisionnement... n'est-ce pas ? Loi de l'offre et de la demande

Si vous connaissez Zappos, réfléchissez un instant à la façon dont ils ont réussi à contrôler leur approvisionnement. Avez-vous des exemples ? Voici mon:

• Accès unique -

Vous pouvez acheter des chaussures dans des milliers d'endroits, mais si vous achetez des chaussures chez Zappos, il n'y a qu'un seul endroit où vous pouvez le faire, c'est Zappos.com.

• Il semblerait qu'Endless Inventory - 

Bien sûr, vous pouvez acheter une nouvelle paire de bottes dans votre magasin local, mais ont-ils le choix entre 3251 XNUMX bottes différentes ? Je ne pense pas.

• Service incroyablement merveilleux-

Il n'y a rien de pire que d'aller au magasin pour acheter de nouvelles bottes et, une fois sur place, que le vendeur commence à vous divulguer toutes les raisons pour lesquelles aujourd'hui est le pire jour de sa vie. Vous entendez dire que sur le chemin du travail, sa voiture est tombée en panne (mais pas la sienne, mais celle de sa petite amie). Il a dû faire du stop pour se rendre au travail et, par chance, le gars qui est venu le chercher connaissait sa petite amie.

Non seulement il la connaissait, mais il la connaissait très bien… trop bien. Votre commercial vous raconte tous les détails de la dispute entre lui et l'ami du petit ami de sa petite amie... et toutes les raisons pour lesquelles il savait que sa petite amie était une clocharde. Tout cela se produit pendant que vous attendez qu'il reçoive les chaussures et que vos deux enfants sont occupés à détruire le rayon chaussures. Zappos a compris le travail acharné (pour certains) des déplacements au magasin de chaussures et le service généralement médiocre. Donc, si vous souhaitez un service incroyablement exceptionnel lorsque vous achetez des chaussures, vous avez besoin de Zappos. Loi de l'offre et de la demande

• Politique de retour choquante -

La plupart connaissent la tristement célèbre histoire de retour de pneus Nordstrom, où un client est entré dans le magasin pour demander le remboursement d'un pneu qu'il avait acheté. Bien que Nordstrom n'ait jamais vendu les pneus, le détaillant a remboursé l'acheteur. Choquant... non ? C'est pourquoi cette histoire est partagée et partagée depuis des décennies, mais c'est un hommage à la politique de retour exceptionnellement libérale de Nordstrom. 

Zappos s'est inspiré du manuel de Nordstrom pour structurer sa politique de retour. Vous disposez de 365 jours complets pour retourner les chaussures... à moins bien sûr que vous les achetiez le 29 février, ce qui vous donne droit à une politique de retour de 4 ans. C'est vrai, vous pouvez attendre la prochaine année bissextile pour rendre vos chaussures. Non seulement Zappos est libéral quant au temps qu'il vous accorde pour retourner vos chaussures, mais il couvrira également les frais de retour des chaussures.

• Shopping en lingerie -

Je ne préconise pas cela, mais si vous décidez de le faire, vous pourriez finir par commander votre prochaine paire de chaussures assis sur le canapé en sous-vêtements. Cela facilite l'achat de chaussures. Et avec la livraison gratuite dans les deux sens, qu’avez-vous à perdre ? Ils ont rendu l'achat de chaussures sur Zappos.com véritablement sans risque. Si vous voulez le plus grand choix de chaussures au monde, c'est parfait service client, une politique de retour à la pointe du secteur et une expérience de magasinage tout en étant assis à la maison dans des sous-vêtements à pois roses... alors vous n'avez qu'UN seul choix - et c'est Zappos.com. Vous voyez maintenant comment ils contrôlent l’offre.

Voici comment vous gérez vos fournitures :

Votre emploi du temps. Loi de l'offre et de la demande

Alors et toi? Comment contrôler les approvisionnements ? Supposons que vous soyez l'heureux propriétaire Entreprise conseil en marketing. Vous êtes secrétaire, informaticien, commercial et consultant. Par exemple, considérez que vous êtes un peu occupé. D'accord, soyons honnêtes. Vous avez désespérément besoin de nouveaux clients. Le téléphone sonne, vous répondez (ce que vous ne devriez pas) et c'est le prospect de vos rêves qui souhaite organiser un rendez-vous avec vous.

Votre et ma réaction naturelle est de dire que je peux me rencontrer n’importe quel jour et à tout moment. En fait, si vous dites cela, vous ferez une énorme erreur. En reconnaissant que vous pouvez rencontrer votre prospect à tout moment, vous reconnaissez que votre emploi du temps n’est pas très chargé. Si vous admettez que votre emploi du temps n’est pas très complet, vous admettez implicitement que vous ne devez pas être très bon dans ce que vous faites. Après tout, si vous êtes aussi doué en marketing, votre emploi du temps ne serait-il pas complet ?

Ne t'inquiète pas! La situation n’est pas aussi désastreuse qu’on pourrait le croire. Vous contrôlez votre emploi du temps, n'est-ce pas ? C'est vous qui déterminez quand vous êtes disponible, n'est-ce pas ? Bien sûr, vous le faites.  Même si vous n'avez peut-être pas de réunions avec d'autres clients et clients potentiels, vous devriez planifier des réunions avec vous-même. Vous devez apprendre les dernières techniques de marketing, vous avez des propositions à rédiger, des appels téléphoniques à passer et des enfants pour jouer au softball. Tu es occupé!  Vous disposez d’un temps limité, alors assurez-vous que votre client potentiel le sache.

Ta position. Loi de l'offre et de la demande

Devenir le consultant en marketing le plus respecté est une tâche difficile que je ne recommanderais pas de faire. Cependant, devenir le consultant numéro un en marketing à réponse directe dans le secteur de l’entretien des pelouses n’est pas si difficile. Vous remarquez la différence ? L’un est très vague et large, et l’autre est très étroit et spécifique.

Essayer de se positionner sur le marché général en tant que consultant en marketing le plus respecté, c'est un peu comme un aspirant alpiniste décidant de tenter le mont Everest comme première montagne. Cette grimpeuse débutante découvrira rapidement qu'elle n'a tout simplement pas l'endurance nécessaire pour atteindre le sommet et abandonnera rapidement son noble objectif. C’est exactement ce que font la plupart des entrepreneurs. Ils essaient d’abord de gravir le plus grand sommet, mais ils n’y parviennent pas, puis ils perdent espoir.

Un grimpeur novice et intelligent comprend ses limites et choisit des sommets plus petits à conquérir avant de se lancer un défi vers l'Everest. Une fois sa première montagne conquise, il gagne en confiance, en reconnaissance et en autorité en tant que véritable alpiniste. Il peut ensuite utiliser les compétences et les connaissances acquises en gravissant des sommets plus petits pour réussir l’ascension de l’Everest.

Si vous allez réussir sur le marché que vous avez choisi, vous devez d'abord vous positionner comme le seul dans votre domaine. Et la seule façon d’y parvenir est de choisir un petit marché et de revendiquer votre titre. En vous positionnant de cette manière, vous prenez immédiatement le contrôle de l’offre ainsi que de la demande de production. Loi de l'offre et de la demande

Leçon n°3 : Demande de production

Les gens aiment acheter et faire affaire avec ceux qui sont en demande. Pensez à Apple, Lamborghini, le club le plus branché de Los Angeles, l'hôtel Zaza et Richard Branson. Tout le monde est sollicité.  Tout le monde veut en avoir un ou être associé à un. Si vous examinez chacun d’eux de plus près, vous constaterez qu’ils sont tous associés à des prix élevés. Tous ont réussi à manipuler la loi de l’offre et de la demande à travers la demande de production. Cependant, Apple mène des recherches simples sur la manière de générer de la demande. Voici comment ils génèrent la demande :

Commencez par les évangélistes

Ils sont excellents pour créer du buzz autour du dernier gadget à sortir. Si vous étudiez attentivement, vous constaterez qu’Apple lance toujours le processus de génération de demande avec ses évangélistes. Ils remplissent le public de journalistes, blogueurs et autres influenceurs, puis surprennent avec toutes les nouvelles fonctionnalités et avantages gadget.

Dites-leur quoi partager. Loi de l'offre et de la demande

Lors des événements de lancement d'Apple, chaque partie de l'événement a été soigneusement conçue et répétée pour garantir une chose : leurs évangélistes comprennent le message principal qu'Apple souhaite transmettre à ses marchés. Non seulement ils veulent qu’ils comprennent leur message principal, mais ils veulent également qu’ils aient leur mot à dire sur la manière exacte dont il est transmis.

Graines de plantes

Avez-vous déjà remarqué qu'avant chaque sortie d'un grand gadget d'Apple, un prototype du gadget se retrouve dans un restaurant ou un club et tombe comme par magie entre les mains d'un journaliste ? Coïncidence? Peut-être, mais j'en doute. Même si Apple ne l'admettra jamais, je parierais que ces « accidents » sont soigneusement planifiés par Apple.

Arrosez les graines. Loi de l'offre et de la demande

Il est possible qu'à mesure que la sortie d'Apple se rapproche, davantage d'informations parviennent à ses évangélistes. Ils trouvent comme par magie du carburant pour augmenter le feu de leurs évangélistes et les aider à faire passer le message.

Laissez les graines germer

Apple annonce toujours la sortie de son dernier gadget bien avant sa date de sortie. Cela donne suffisamment de temps aux évangélistes pour diffuser le message d'Apple et aux critiques pour lancer leur attaque. La critique est essentielle pour diffuser le message d'Apple. Cette bataille entre critiques et évangélistes les amène à renforcer leurs convictions sur les produits Apple. Cela amène leurs évangélistes à défendre avec passion leurs croyances et leur soutien au gadget qui sera bientôt publié.

Et vous?

Avec votre budget et votre temps limités, que pouvez-vous faire pour répondre à la demande ? La bonne nouvelle est que vous pouvez suivre le processus d'Apple, mais à plus petite échelle. La première étape consiste à identifier et à comprendre vos évangélistes. Vous devez les traiter différemment de vos clients réguliers. De plus, vous devez leur fournir un accès et des informations sur votre nouveau produit ou service. Vous devez leur dire quel message diffuser et comment le diffuser.

Ne compliquez pas le processus. Soyez plus simple. Fais-le c'est tout.

Leçon n°4 : N'oubliez jamais la leçon n°1 La loi de l'offre et de la demande

Je suis sérieux. N'oubliez pas la leçon n°1.

conclusion

Tout cela semble trop simple, n'est-ce pas ? Il ne vous reste plus qu’à convaincre vos clients actuels et potentiels que vous êtes une denrée rare. Mais comment pouvez-vous faire cela avec le fait que vous Vendez-vous? DeBeers l'a fait avec des diamants. De nombreuses autres entreprises, petites et grandes, ont fait de même avec leurs produits et services.

Il vous suffit de trouver un moyen de contrôler l’offre de ce que vous produisez ou fournissez. Ceci n'est pas possible avec le vôtre produit? Zappos pourrait dire ça aussi. Après tout, il existe un million de magasins de chaussures, mais ce sont les seuls à offrir autant de liberté et de quantité. Que pouvez-vous offrir aux autres sur votre marché ? Enfin, commencez à créer votre propre demande. Loi de l'offre et de la demande

"Mais tout cela ressemble à des théories du complot et à des pratiques commerciales douteuses." Continuez à vous dire cela pendant que vos concurrents s'enfuient et commencent à formuler leurs propres exigences, tout comme Apple l'a fait. Alors oui, c'est facile. Il suffit de mettre ces formules en pratique.