La loi de l'offre et de la demande. Selon les principes économiques de base, le prix de votre produit ou service est déterminé par l'offre et la demande. C'est un fait malheureux que beaucoup d'entre nous essaient de nier, mais la science est là :

l'offre et la demande

L'offre et la demande:

  • P - prix
  • Q - quantité de marchandises
  • S - approvisionnement
  • D - demande

Quatre lois fondamentales de l'offre et de la demande :

  1. Si la demande augmente alors que l'offre reste la même, cela se traduit par un prix d'équilibre plus élevé et plus de quantité.
  2. Si la demande diminue et que l'offre reste inchangée, cela entraîne une diminution du prix d'équilibre et une diminution de la quantité.
  3. Si l'offre augmente et que la demande reste la même, le prix d'équilibre diminuera et la quantité augmentera.
  4. Si l'offre diminue et que la demande reste la même, cela se traduit par un prix d'équilibre plus élevé et une quantité moindre.

Je ne sais pas pour vous, mais je n'aime pas ces principes économiques. Je ne crois pas qu'ils soient vrais et vous ne devriez pas... si vous ne voulez pas qu'ils soient vrais pour vous.  Si vous êtes prêt à penser et à agir de manière stratégique, vous pouvez facilement manipuler les lois de l'offre et de la demande. Cependant, il devrait être surprenant d'apprendre qu'en manipulant les lois de l'offre et de la demande, vous pouvez faire plus de profit en moins de temps et avec beaucoup moins de maux de tête. Loi de l'offre et de la demande

La gestion de l'offre et de la demande n'est en fait pas difficile, car il n'y a que deux variables impliquées : demande et phrase . Si vous pouvez contrôler ces deux variables, vous pouvez contrôler votre prix et votre marge bénéficiaire. Au cours des trois dernières années et demie, je suis devenu un étudiant sérieux en apprenant à défier la loi de l'offre et de la demande, et les résultats sont stupéfiants. Le prix moyen de notre site Web est passé de moins de 1 000 $ à plus de 4 000 $ et nos marges sont passées de moins de 10% à une fourchette typique de 30% à 40%, tout cela grâce aux leçons que j'ai apprises.

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Leçon n°1 : Se positionner comme une denrée rare. Loi de l'offre et de la demande

Les diamants sont une denrée rare, non ? Pas correctement ! En fait, certains des plus grands producteurs de diamants au monde ont des coffres pleins de diamants bruts, et s'ils les mettaient sur le marché, les prix des diamants chuteraient. Cette perception des diamants rares a commencé avec le brillant marketing de la De Beers. Vous avez peut-être entendu le célèbre slogan qu'ils ont inventé : Un diamant est éternel. En fait, en 2000, le magazine Advertising Age a nommé "A Diamond Is Forever" le meilleur slogan publicitaire du XXe siècle.

Essentiellement, De Beers et d'autres mineurs de diamants se sont positionnés comme leurs prospects le souhaitaient. Ils ont compris que leurs prospects voulaient se sentir performants, importants, meilleurs que les autres, attentionnés et engagés. La De Beers s'est assurée que sa position était conforme aux perspectives souhaitées, puis l'a simplement annoncée.

Que pensez-vous qu'il arriverait à la De Beers si ses magasins se trouvaient dans un mauvais quartier de la ville et avaient des trous dans le tapis, des vendeurs impolis et des diamants d'un carat à partir de 10 $ ? Si vous avez deviné qu'ils ruineraient immédiatement le statut de l'objet rare qu'ils essayaient si fort d'obtenir, vous avez absolument raison. Cependant, c'est exactement ce que font la plupart des entrepreneurs. Nous travaillons dur pour positionner et vendre notre produit ou service, et nous ruinons tous nos efforts à cause d'une ou deux choses simples.

Leçon n°2 : Maîtrisez l'offre. Loi de l'offre et de la demande

Non, je ne suis pas favorable à ce que vous vous engagiez dans des pratiques monopolistiques, bien que ce soit apparemment l'approche adoptée par la De Beers. Il a même été signalé que la De Beers avait acheté d'importants stocks de diamants à ses concurrents et les avait simplement accumulés afin de prendre le contrôle de l'approvisionnement en diamants.

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Alors, en tant qu'entrepreneur à petit budget, quelles mesures pouvez-vous prendre pour prendre le contrôle de la mise sur le marché de votre produit ou service ? Est-il réaliste pour nous de penser que nous pourrons un jour contrôler l'offre ? La réponse est un oui retentissant!" Cependant, pour ce faire, vous devez d'abord examiner attentivement et considérer votre position sur le marché.

Par exemple, j'imagine que les premiers pas de Nick Swinmearn étaient quelque chose comme ça : « Hé, j'ai une super idée d'ouvrir un magasin de chaussures qui vend des chaussures en ligne. Êtes-vous intéressé à en faire partie? Et puis j'imagine qu'il a entendu un peu de silence... et BEAUCOUP de "NON". Après tout, qui de sensé achèterait des chaussures sans pouvoir les voir, les toucher et surtout les essayer ?

CeNi Xie, désormais connu pour avoir fait passer Zappos d'une entreprise difficile à une entreprise avec plus d'un milliard de dollars de revenus, a presque supprimé le message vocal original de Nick Swinmurne, le forçant à investir dans l'entreprise. Pourquoi? Parce que vous pouvez acheter des chaussures n'importe où ! Vous n'avez aucun contrôle sur l'approvisionnement... ou y en a-t-il ? Loi de l'offre et de la demande

Si vous connaissez Zappos, réfléchissez un instant à la façon dont ils ont réussi à contrôler les expéditions. Avez-vous des exemples? Voici mon:

  • Accès unique - Vous pouvez acheter des chaussures dans des milliers d'endroits, mais si vous achetez des chaussures chez Zappos, il n'y a qu'un seul endroit où vous pouvez le faire, et c'est Zappos.com.
  • Il semblerait que Endless Inventory - Bien sûr, vous pouvez acheter une nouvelle paire de bottes dans votre magasin local, mais y a-t-il 3 251 bottes différentes parmi lesquelles choisir ? Je ne pense pas.
  • Incroyablement excellent service"Il n'y a rien de pire que d'aller au magasin pour acheter ces nouvelles chaussures et de faire venir un commercial pour commencer à donner toutes les raisons pour lesquelles aujourd'hui est le pire jour de sa vie. Vous entendez dire que sur le chemin du travail, sa voiture est tombée en panne (mais pas la sienne, mais ses copines). Il a dû faire de l'auto-stop pour se rendre au travail, et avec un peu de chance, le gars qui est venu le chercher connaissait sa petite amie. Non seulement il la connaissait, mais il la connaissait très bien… trop bien. Votre commercial n'arrête pas de vous raconter tous les détails de la dispute entre lui et le petit ami du petit ami de sa petite amie... et toutes les raisons pour lesquelles il savait que sa petite amie était une vagabonde. Tout se passe pendant que vous êtes assis à attendre qu'il récupère les chaussures pendant que vos deux enfants sont occupés à démonter le rayon des chaussures. Zappos a compris le travail acharné (pour certains) du voyage au magasin de chaussures et le service généralement médiocre. Donc, si vous voulez un service d'achat de chaussures incroyable, vous avez besoin de Zappos. Loi de l'offre et de la demande
  • Politique de retour choquante – la plupart connaissent la tristement célèbre histoire de retour de pneus Nordstrom, c'est le cas lorsqu'un client est venu au magasin pour demander le remboursement du pneu qu'il avait acheté. Bien que Nordstrom n'ait jamais vendu les pneus, le vendeur a remboursé l'argent à l'acheteur. Choquant... non ? C'est pourquoi cette histoire a été diffusée et diffusée pendant des décennies, mais c'est un clin d'œil à la politique de retour exceptionnellement libérale en place chez Nordstrom. Zappos a pris une page du livre de jeu de Nordstrom en ce qui concerne la structuration de la politique de retour. Vous disposez de 365 jours pour retourner les chaussures... à moins, bien sûr, que vous les achetiez le 29 février, ce qui vous donne droit à une politique de retour de 4 ans. C'est vrai, vous pouvez attendre la prochaine année bissextile pour rendre vos chaussures. Non seulement Zappos est libéral avec le temps qu'ils vous donnent pour retourner vos chaussures, mais ils couvriront les frais de retour des chaussures.
  • Faire ses courses en lingerie - Je ne préconise pas cela, mais si vous choisissez de le faire, vous pouvez commander votre prochaine paire de chaussures assis sur le canapé en sous-vêtements. Cela facilite l'achat de chaussures. Et avec la livraison gratuite dans les deux sens, qu'avez-vous à perdre ? Ils ont rendu l'achat de chaussures sur Zappos.com vraiment sans risque. Si vous voulez la plus grande sélection de chaussures au monde, un service client exceptionnel, une politique de retour à la pointe de l'industrie et une expérience de magasinage assis à la maison en lingerie à pois roses... alors vous n'avez qu'UN seul choix et c'est Zappos.com. Vous voyez maintenant comment ils contrôlent l'approvisionnement.
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Voici comment vous gérez les approvisionnements :

Votre emploi du temps. Loi de l'offre et de la demande

Qu'en pensez-vous? Comment contrôler l'approvisionnement ? Disons que vous êtes l'heureux propriétaire d'une entreprise de conseil en marketing. Vous êtes secrétaire, informaticien, commercial et consultant. Par exemple, considérez que vous êtes un peu occupé. Bon, soyons honnêtes. Vous avez désespérément besoin de nouveaux clients. Le téléphone sonne, vous répondez (ce qu'il ne faut pas), et c'est votre prospect de rêve qui veut prendre rendez-vous avec vous.

Votre et ma réaction naturelle est de dire que je peux vous rencontrer n'importe quel jour et à n'importe quel moment. En fait, si vous dites cela, vous faites une énorme erreur. En reconnaissant que vous pouvez rencontrer votre client potentiel à tout moment, vous reconnaissez que votre emploi du temps n'est pas très chargé. Si vous admettez que votre emploi du temps n'est pas très complet, vous admettez implicitement que vous n'avez pas besoin d'être très bon dans ce que vous faites. Après tout, si vous êtes si bon en marketing, votre emploi du temps ne sera-t-il pas complet ?

Ne vous inquiétez pas! La situation n'est pas aussi grave qu'on pourrait le croire. Vous contrôlez votre emploi du temps, n'est-ce pas ? Vous déterminez quand vous êtes disponible, n'est-ce pas ? Bien sûr, vous le faites.  Bien que vous n'ayez pas de rendez-vous avec d'autres clients et clients potentiels, vous devriez avoir des rendez-vous avec vous-même. Vous devez apprendre les dernières techniques de marketing, vous avez des offres à rédiger, des appels téléphoniques à passer et des enfants à jouer au softball. Tu es occupé!  Vous disposez d'un temps limité, alors assurez-vous que votre client potentiel le sait.

Ta position. Loi de l'offre et de la demande

Devenir le consultant en marketing le plus respecté est une tâche difficile que je ne recommanderais pas de faire. Cependant, devenir le consultant numéro un en marketing direct dans l'industrie de l'entretien des pelouses n'est pas si difficile. Vous avez remarqué la différence ? L'un est très vague et large et l'autre est très étroit et spécifique.

Essayer de se positionner sur le marché général en tant que consultant en marketing le plus respecté au monde ressemble beaucoup à un alpiniste en herbe qui décide d'essayer le mont Everest comme première montagne. Cette grimpeuse en herbe découvrira rapidement qu'elle n'a tout simplement pas l'endurance nécessaire pour atteindre le sommet, et elle abandonnera rapidement son noble objectif. C'est exactement ce que font la plupart des entrepreneurs. Ils essaient d'abord de gravir le plus haut sommet mais n'y parviennent pas, puis ils perdent espoir.

Un grimpeur novice intelligent comprend ses limites et choisit des sommets plus petits à conquérir avant de placer l'Everest devant lui. Dès qu'il conquiert sa première montagne, il gagne confiance, reconnaissance et autorité en tant que véritable alpiniste. Il peut ensuite utiliser les compétences et les connaissances acquises au sommet de petits sommets pour réussir l'ascension de l'Everest.

Si vous voulez réussir sur le marché que vous avez choisi, vous devez d'abord vous positionner comme le seul dans votre domaine. Et la seule façon de le faire est de choisir un petit marché et de revendiquer votre titre. En vous positionnant ainsi, vous prenez immédiatement le contrôle de l'offre ainsi que de la demande de production pour vous-même. Loi de l'offre et de la demande

Leçon n°3 : Demande de production

Les gens aiment acheter et faire des affaires avec ceux qui sont en demande. Pensez à Apple, Lamborghini, le club le plus branché de Los Angeles, le Zaza Hotel et Richard Branson. Tous sont en demande.  Tout le monde veut en posséder un ou être associé à un. Si vous examinez attentivement chacun d'eux, vous constaterez qu'ils sont tous associés à des prix élevés. Tous ont réussi à manipuler la loi de l'offre et de la demande avec l'aide de la demande industrielle. Cependant, Apple fait une étude simple sur la façon de générer de la demande. Voici comment ils génèrent de la demande :

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Commencez par les évangélistes

Ils sont excellents pour créer le buzz autour du dernier gadget à sortir. En y regardant de plus près, vous constaterez qu'Apple commence toujours le processus de fabrication à la demande avec ses évangélistes. Ils remplissent le public de journalistes, blogueurs et autres influenceurs, puis les surprennent avec toutes les nouvelles fonctionnalités et avantages du gadget.

Dites-leur quoi partager. Loi de l'offre et de la demande

Lors des événements de lancement d'Apple, chaque partie de l'événement a été soigneusement conçue et répétée pour garantir une chose : leurs évangélistes comprennent le message central qu'Apple souhaite transmettre à ses marchés. Non seulement ils veulent qu'ils comprennent leur message principal, mais ils veulent aussi qu'ils influencent exactement la façon dont il est communiqué.

Graines de plantes

Avez-vous déjà remarqué qu'avant chaque sortie d'un gros gadget d'Apple, un prototype du gadget se retrouve dans un restaurant ou un club et tombe comme par magie entre les mains d'un journaliste ? Hasard? Peut-être, mais j'en doute. Même si Apple ne l'admettra jamais, je dirais que ces "accidents" sont soigneusement planifiés par Apple.

Arrosez les graines. Loi de l'offre et de la demande

Il est possible qu'à l'approche de la sortie d'Apple, plus d'informations parviennent à ses évangélistes. Ils trouvent comme par magie du carburant pour alimenter le feu de leurs évangélistes pour les aider à passer le mot.

Laisse germer les graines

Apple annonce toujours son dernier gadget bien avant sa date de sortie. Cela donne suffisamment de temps aux évangélistes pour diffuser le message d'Apple et aux critiques pour lancer leur attaque. La critique est essentielle pour diffuser le message d'Apple. Cette bataille entre critiques et évangélistes oblige les deux à renforcer leurs convictions sur les produits Apple. Cela incite leurs évangélistes à défendre avec passion leurs croyances et leur soutien au gadget qui sortira bientôt.

Et vous?

Avec votre budget limité et votre temps limité, que pouvez-vous faire pour répondre à la demande ? La bonne nouvelle est que vous pouvez suivre le processus d'Apple, mais à plus petite échelle. La première étape est d'identifier et de comprendre vos évangélistes. Vous devez les traiter différemment de vos clients réguliers. Vous devez leur fournir un accès et des informations sur votre nouveau produit ou service. Vous devez leur dire quel message diffuser et comment le diffuser.

Ne compliquez pas trop le processus. Soyez plus simple. Fais-le c'est tout.

Leçon n°4 : N'oubliez jamais la leçon n°1 La loi de l'offre et de la demande

Je suis sérieux. N'oubliez pas la leçon #1.

Conclusion

Tout cela semble trop facile, n'est-ce pas ? Il ne vous reste plus qu'à convaincre vos clients et prospects que vous êtes une denrée rare. Mais comment pouvez-vous faire cela avec tu vendre? DeBeers l'a fait avec des diamants. De nombreuses autres entreprises, petites et grandes, ont fait de même avec leurs produits et services.

Vous avez juste besoin de trouver un moyen de contrôler l'approvisionnement de ce que vous fabriquez ou fournissez. Ce n'est pas possible avec ton produit? Zappos aurait pu dire ça aussi. Il y a un million de magasins de chaussures après tout, mais ce sont les seuls qui offrent la liberté et la quantité qu'ils fabriquent. Que pouvez-vous offrir aux autres sur votre marché ? Enfin, commencez à créer votre propre demande. Loi de l'offre et de la demande

"Mais tout cela ressemble à des théories du complot et à des pratiques commerciales douteuses." Continuez à vous dire que pendant que vos concurrents s'enfuient et commencent à faire leurs propres demandes comme l'a fait Apple. Alors oui, c'est facile. Il vous suffit de mettre ces formules en pratique.