Ferkeapflaters binne ferkearde aksjes, oanpak of strategyen makke troch ferkeapers tidens it ferkeapproses dat kin liede ta mislearring of fermindere ferkeapprestaasjes. Ferkeapflaters kinne oars wêze en ferskille ôfhinklik fan 'e situaasje en kontekst. Wolle jo goede ferkeap krije?
As jo jild ferkeapje wolle, moatte jo gjin goeie ferkeaper wêze. Jo moatte gewoan dizze mienskiplike flaters foarkomme:
Ferjit net te kwalifisearjen
Foardat jo kinne ferkeapje, moatte jo ien fine om te ferkeapjen, rjochts ? Oft immen nei jo komt of jo ien fine om te ferkeapjen, it earste ding dat jo moatte dwaan is jo prospect identifisearje. Ferkeap flaters
As jo ferjitte de kwalifikaasjestap te foltôgjen, sil in grut persintaazje fan jo tiid wurde bestege oan perspektiven dy't jo oanbod net echt nedich hawwe of kinne net betelje.
Elke kâns is net gelyk. Troch kwalifikaasjes krije jo in better begryp fan wat elke klant wol, wannear hy of sy it wol en wat syn of har begrutting. It wichtichste is dat jo kinne útfine as jo prate mei ien dy't eins in beslút nimme kin.
As jo net wis binne hoe't jo minsken kwalifisearje kinne, alles wat jo hoege te dwaan is har ienfâldige fragen te freegjen lykas:
- Wat sykje jo spesifyk?
- Wat is dyn budzjet?
- Wannear wolle jo begjinne?
Wês gjin "ja" persoan. Ferkeap flaters
Witte jo wat de grutste ferkeapflater kinst meitsje? It is oantinken oan tariede . It seit ja.
As in potinsjele klant in fersyk docht, wolle jo fansels ja sizze. En as jo in pear kear ja sizze, sille jo realisearje dat jo op in glêde helling rinne, om't de klant oanfragen sil bliuwe dwaan. Elk fan dizze oanfragen sil jo net allinich jild kostje, mar sil de kliïnt ek kinne realisearje dat hy of sy kin easket en jo oan 'e punch slaan.
As wat de klant wol foardielich is foar jo en jo kinne leverje, sis dan ja. As it fersyk is ûnferstannich, sis nee. Troch dit presedint betiid yn te stellen, krije jo lokkiger klanten.
Doe't ik in protte jierren lyn begon te ferkeapjen, hie ik de oanstriid om konstant ja te sizzen, sels as ik net leverje koe. Dat soarge foar ûnfrede klanten en tafoege ûnnedige stress oan it bedriuw. Dus net dwaan wat ik dien haw .
Biede net tefolle ynformaasje. Ferkeap flaters
Hoe mear ynformaasje jo minsken biede, hoe mear kâns dat se betize wurde. As minsken ferlegen binne, wurde se gjin klanten.
Learje jo berjocht fluch en bondich út te drukken, om't it makliker te begripen sil wêze. Besykje tûk te sjen troch komplekse taal te brûken of technysk jargon te praten is gewoan dom.
As jo klanten benaderje, soargje derfoar dat jo se fertelle allinnich wat se nedich hawwe en witte wolle. Ik haw fûn dat as jo se mear fertelle dan se wolle witte, besykje wat ta te foegjen dat it each opfalt, jo soms de kâns ferheegje om de deal te sluten, mar meastentiids do ferfeelt se gewoan dea . Minsken hawwe koarte omtinken span, dus wês foarsichtich by it slepen fan objekten.
Net oerskatte. Ferkeap flaters
Op deselde wize, om gjin potinsjeel te bieden tefolle ynformaasje foar kliïnten, jo moatte net ferkeapje. As jo te opdringerig binne, sille jo in protte minsken útsette.
Jo moatte tinke oan ferkeap lykas dating . As jo rûke as wanhoop, gjinien sil wurde oanlutsen ta dy. Jo moatte foarsichtich wêze mei jo ferkeaptechniken en hannelje as wolle jo de ferkeap net meitsje. Ommers, as jo produkt of tsjinst sa goed is, soe de persoan dy't jo ferkeapje moatte it befoarrjochte fiele om it te brûken.
As jo ien fan 'e minsken binne dy't in bytsje persistint wolle wêze ynstee fan gewoan te wachtsjen, kinne jo altyd in gefoel fan urginsje meitsje om de deal te sluten. Plus, it liket der net op dat jo trochferkeapje. .
Bygelyks, doe't ik hie rieplachtsjen bedriuw, Ik fertelde potinsjele perspektiven dat as se mei my wurkje woene, se moasten in kontrakt tekenje troch X-datum, om't ik mar ien iepening hie yn 'e folgjende moanne. Ik haw myn tichtrate mei mear dan 50% ferhege mei dizze taktyk. Tagelyk moatte jo it net brûke as it net wier is, om't it in leagen is foar potinsjele kliïnten - min manier om in wurkferhâlding te begjinnen.
Ferlies it doel net út it each. Ferkeap flaters
Jo binne yn ferkeapgearkomsten om ferkeap te meitsjen, rjochts ? Fansels. Dus wêrom fergrieme jo jo tiid mei petearen oer willekeurige ûnderwerpen mei in potinsjele klant?
Jo hawwe net foar altyd de ûnferdielde oandacht fan minsken. Soargje der dus foar dat jo de tiid byhâlde om jo berjocht sa rap mooglik oer te bringen. As jo nei wat frije tiid hawwe, kinne jo begjinne te petearjen oer mienskiplike belangen, om't dit sil helpe om in sterkere ferbining op te bouwen, mar jo moatte dit net dwaan oant jo alle basis hawwe en jo hawwe ferbûn mei immen.
Stel it ferkeapjen net út
As jo produkt of tsjinst net klear is, sille jo in oanstriid hawwe om net te ferkeapjen oant it klear is. It grutte probleem is dat jo net kinne foarsizze wannear't alles klear is. Ja, jo yngenieurs kinne jo in foltôgingsdatum jaan, mar de kâns is grut dat der fertragingen sille wêze.
Dus wêrom net no begjinne te ferkeapjen? Jo hoege jo klanten jo produkt of tsjinst op it stuit net te leverjen. Jo kinne se tagong jaan ta it yn 'e takomst. As jo jo no oanmelde, kinne jo har altyd in koarting jaan om se te ferlieden.
Wat ik ek graach dwaan is, is de ferkeap betiid slute en bedriuwen witte dat de omlooptiid 30 oant 60 dagen is, om't it my tiid besparret. Dit wurket echt goed yn tsjinst-rjochte bedriuwen.
Praat net foarby de ferkeap. Ferkeap flaters
As jo ienris de deal slute, moatte jo leare om te stopjen mei praten. Ik haw minsken ûntelbere kearen sjoen deals ferlieze, om't se trochgean te praten nei't it perspektyf ree is om in klant te wurden. Dat dogge se troch wat doms te sizzen dat dy persoan twa kear tinkt.
Learje jo mûle ticht te hâlden nei't immen jo fertelt dat se in klant wurde wolle. As jo net kinne, is dit de bêste tiid om te petearjen oer willekeurige ûnderwerpen dy't neat mei polityk of religy te krijen hawwe . Ferkeap flaters
konklúzje
Jo hoege gjin goede ferkeaper te wêzen om in deal te sluten. Jo moatte gewoan de flaters foarkomme dy't ik hjirboppe neamde. As jo dit kinne dwaan, sille jo begjinne mei it sluten fan mear deals en mear jild fertsjinje.
Rjochtsje jo tiid dus net op besykjen allinich in geweldige ferkeaper te wurden. Fokus gewoan op it foarkommen fan 'e mienskiplike flaters dy't ik haw besprutsen.
Leave a comment