Abonnemint model. Hoe kinne jo weromkommende ferkeap generearje?

Abonnemint model. Elk bedriuw moat kreative manieren fine om ferkeap te stimulearjen.

Fansels dogge jo it hjoed goed, mar hoe planje jo moarn jild te meitsjen? Hoe sit it folgjende moanne of takom jier?

Oft jo bedriuw in produkt ferkeapet of in tsjinst biedt, jo moatte beskôgje it brûken fan in bedriuwsmodel foar abonneminten foar weromkommende ferkeap.

Histoarysk hat de ymplemintaasje fan in bedriuwsmodel foar abonneminten bewiisd heul rendabel te wêzen.

Yn 'e ôfrûne fiif jier is it gebrûk fan dit model mei mear as 100% groeid.

Bedriuwen dy't witte hoe't se weardefolle abonneminten oanbiede kinne einigje mei ekstreem trouwe klanten, dat is wêrom it sa effektyf is klant retinsje strategy .

Sels merken e-commerce brûke abonneminten om ferkeap te stimulearjen.

Dit komt om't de konsumintemerk dit model hat omearme, wat liedt ta syn opkomst yn populariteit it ôfrûne jier.

Sadree't jo klanten kinne krije om te beteljen foar in abonnemint, krije jo reguliere ferkeap op moanlikse of jierlikse basis.

As resultaat sil jo bedriuw yn in poerbêste posysje wêze foar duorsume groei oer de tiid.

Mar as jo noait in abonnemintsmodel yn jo bedriuw hawwe ymplementearre, kin it dreech wêze. Wêr te begjinnen?

En as jo al in abonnemintsmodel hawwe ynsteld, wurket it miskien net sa goed as jo tocht hawwe.

Dêrom haw ik dizze gids makke.

As jo ​​​​nij binne mei it abonnemintskonsept of wizigingen wolle meitsje oan jo besteande abonnemintsmodel, sil ik útlizze wat jo moatte dwaan om slagje yn dizze regio.

Ferjit net foar jo basispakket. Abonnemint model.

Biede jo meast basale pakket fergees oan.

No foar guon fan jimme kin dit net realistysk wêze. As jo ​​bygelyks klean of aksessoires oanbiede dy't alle moannen oan jo klanten wurde levere, kinne jo se net elke moanne gewoan fuortjaan.

Mar as jo in immateriële tsjinst oanbiede, is dit in geweldige manier om minsken ynteressearre te krijen as jo meardere pakketten hawwe.

Hjir binne guon yndustry wêr't jo in fergese pakket kinne brûke om jo kliïnten úteinlik te krijen om te beteljen foar de tsjinst:

• игры
• mobile applikaasjes
• streaming tsjinsten

As jo ​​in mobile app, dizze strategy is in geweldige manier om te fergrutsjen de profitability fan jo mobile app foar lyts bedriuw .

Litte wy nei Pandora-pakketten sjen as foarbyld:

Pandora is in muzykstreamingtsjinst.

Sa't jo op syn webside kinne sjen, hat hy trije ferskillende harkpakketten. It basispakket is fergees. Abonnemint model.

Dit ynliedingspakket lit minsken yntrodusearje oan de tsjinst. As se fan it begjin ôf betelje moasten, soene se it yn it foarste plak nei alle gedachten net besocht hawwe.

Mar as jo wat fergees oanbiede, sille minsken it wierskynliker brûke, om't d'r gjin risiko is.

No sille jo in bettere kâns hawwe om dizze te krijen frije abonnees upgrade nei in betelle tsjinst.

Biede in fergese proefferzje foar jo premium tsjinsten. Abonnemint model.

Dat jo hawwe jo basispakket fergees oanbean. Mar de kliïnten hawwe noch net bywurke.

Wêrom net?

No, se witte net wat se misse.

As jo ​​se in fergese proef fan in betelle tsjinst oanbiede, sil it foar har dreger wêze om werom te wikseljen nei de basisferzje. Litte wy it Pandora-foarbyld nochris brûke.

It platfoarm biedt in fergese proef fan 30 dagen foar in pakket fan $ 4,99. Foar ien moanne sille klanten personaliseare ynhâld sjen sûnder advertinsjes.

As se ienris weromkomme nei muzyk dy't net personaliseare is en twongen om nei advertinsjes te harkjen, sille se ree wêze om in moanlikse fergoeding te beteljen foar in ferbettere ûnderfining.

Likernôch 60% fan alle bedriuwen binne yn steat om brûkers fan fergese proefferzjes te konvertearjen yn klanten:

Dizze konverzje tariven binne treflik.

As jo ​​​​fysike produkten oanbiede, lykas in doaze fan produkten dy't alle moannen nei klanten stjoerd wurde, kinne jo dizze strategy ek brûke.

Sels as jo it net op lange termyn kinne meitsje, kinne jo noch in moanne as twa fan jo pakket fergees oanbiede.

Hjir is wat oars om te beskôgjen. Hoe djoerder jo abonnemint, hoe langer de fergese proefperioade moat wêze.

Nochris sille wy Pandora as foarbyld brûke.

It biedt in 60-dagen fergese proefferzje foar klanten dy't har djoerste pakket wolle besykje foar $ 9,99 per moanne.

It is it wurdich om twa moannen te jaan as jo $ 120 per jier per abonnee kinne fertsjinje.

Stel ferskate lidmaatskipsplannen op. Abonnemint model.

Profitabele abonnemintsmodellen hawwe ferskate plannen. D'r binne ferskate redenen foar dit.

Alderearst kin net elkenien jo djoerste lidmaatskip betelje, mar jo wolle dy minsken net perfoarst útslute fan beteljende klanten.

Twadder wolle jo plannen oanbiede op basis fan 'e behoeften fan ferskate klanten.

Minsken wolle net betelje foar in funksje of foardiel dat se net sille brûke. Mar as immen wit dat se wat nedich binne, betelje se graach de ekstra fergoeding.

Litte wy nei Netflix-lidmaatskipsplannen as foarbyld sjen:

Alle plannen biede de earste moanne fergees en de mooglikheid om op elk momint te annulearjen. Netflix-klanten kinne sjen fan har laptops, tablets, tillefoans en tv's.

Mar it basislidmaatskip biedt gjin HD-fideo en lit jo allinich sjen op ien skerm tagelyk.

Foar dyjingen dy't gjin HDTV hawwe en net fan plan binne it akkount mei immen oars te dielen, is dit in geskikte opsje.

Mar as jo in famylje hawwe dy't in akkount dielt en tagelyk streamt op meardere HD-apparaten, moatte jo ynskriuwe foar de djoerste opsje.

permit klanten kieze har plannen en jouwe se in persoanlike ûnderfining. Plus, wy witte al dat it personalisearjen fan jo webside konversaasjes fergruttet.

Analysearje de funksjes fan jo produkt of tsjinst en biede ferskate ferskillende lidmaatskipsplannen ôfstimd op 'e behoeften fan ferskate klanten.

Jou koartingen oan klanten dy't foarôf betelje. Abonnemint model.

Fansels wolle jo jo klanten sa lang mooglik as abonnees hâlde. Dit is hoe't jo jild meitsje fan reguliere ferkeap.

Mar jo wolle jo kliïnten net twinge ta langduorjende kontrakten.

Dizze strategy kin minsken twifelje om oan te melden. Konsuminten wolle graach op elk momint annulearje sûnder in boete te beteljen.

Dit is de reden wêrom't moanlikse abonnemintsplannen sa gewoan binne.

It probleem mei moanlikse abonneminten is dat as de klant annulearret ynskriuwing nei in pear moannen, do hast gjin kâns op in make hege winsten út harren.

Wa wit. Se hawwe miskien net de kâns hân om folslein te profitearjen fan jo abonnemintsplan yn dy koarte tiid.

As jo ​​​​wolle dat minsken langere perioaden ynsette, kinne jo koartingen oanbiede op foarôfgeande fergoedingen. Besjoch dit foarbyld fan Constant Contact:

Sa't jo sjen kinne, biedt de side 10% koarting en 15% koarting oan abonnees dy't respektivelik 6 moannen en 12 moannen betelje.

Ek al fertsjinje jo minder per klant per moanne, jo slute se langer op.

Dit is in folle effektiver strategy dan jo kliïnten te twingen yn in jierkontrakt mei moanlikse betellingen. Abonnemint model.

It jaan fan harren de kâns profitearret beide fan jim. Se sille in koarting krije en jo wurde garandearre om jild te meitsjen.

Derneist foeget it in persoanlike touch ta, in ûnderwerp dat ik earder besprutsen en mear besprutsen sil wurde details yn dizze gids.

Jou jo klanten ekstra foardielen

Ofhinklik fan jo bedriuw, kin it oanbieden fan in abonnemint eksklusyf net yn jo bêste belang wêze.

Jo kinne noch oare saaklike modellen brûke neist jo abonnemintsmodel.

As jo ​​yn dizze kategory falle, moatte jo derfoar soargje dat de abonnemintstsjinst foardielen leveret dy't de kosten wurdich binne foar jo klanten.

Oars sille se gjin stimulâns hawwe om mei te dwaan. Abonnemint model.

In geweldich foarbyld fan wêr't ik it oer ha is it lidmaatskip fan Amazon Prime:

Jo hoege gjin moanlikse of jierlikse fergoeding te beteljen om wat op Amazon te keapjen. Elkenien kin dit platfoarm brûke e-commerce.

Mar klanten dy't faak winkelje en wolle dat har items sa rap mooglik wurde levere, kinne mear oanstriid wêze om te beteljen foar in Amazon Prime-abonnemint.

Dit lidmaatskip biedt twa-dagen fergese ferstjoering. Abonnemint model.

Neist leveringsfoardielen krije Amazon Prime-leden ek tagong ta muzyk- en fideostreamingtsjinsten.

Lykas ik earder útlein hat, hat it platfoarm pakketten ûntworpen foar elkenien.

Klanten dy't allinich de fideostreamingtsjinst wolle, kinne $ 8,99 per moanne betelje.

Om alle foardielen fan lidmaatskip te krijen, kostet it $ 12,99 per moanne, ynklusyf streamende fideo's, twa-dagen ferstjoering, muzykstreaming, foto-opslach, ûnbeheind lêzen, en fergees levering op deselde dei op selekteare items.

Dat wurket út op krekt ûnder $ 156 foar it jier, oannommen dat it lidmaatskip net wurdt annulearre.

Mar as in klant jild wol besparje en wit dat se de tsjinst it hiele jier sille brûke, kinne se $119 per jier betelje en sa'n 25% besparje op har lidmaatskip.

Amazon biedt ek in fergese proef fan 30 dagen foar har Premier-tsjinst.

Sjoch jo hoe't it bedriuw de measte strategyen hat ymplementearre wêr't ik oant no oer haw praat?

It is altyd in goed idee om it foarbyld te folgjen fan suksesfolle bedriuwen en har konsepten tapasse op jo bedriuw.

Stel automatyske fernijing fan abonnemint yn.

Litte wy sizze dat jo ien krije om oan te melden foar ien fan jo abonneminten. Dit is geweldich nijs!

Jo hawwe har kredytkaartynformaasje en binne ree om te begjinnen mei it ferwurkjen fan har akkount.

Mar jo wolle derfoar soargje dat jo automatyske fernijing fan lidmaatskip ynstelle.

Sit gjin soargen: ik sis net dat jo dit moatte dwaan om jo kliïnten te ferrifeljen of te ferrifeljen. Meitsje it gewoan op yn 'e betingsten wêrmei se akkoard binne as se har oanmelde.

Jo wolle se net elke moanne ferneatigje troch har opnij te freegjen om har kredytkaartynformaasje. Krij har tastimming om jo kaarten elke moanne fan it begjin ôf te fakturearjen.

Dit is in geweldige manier om werhelle ferkeap te krijen. Abonnemint model.

As jo ​​de klant de kâns jaan om elke moanne te annulearjen, kinne se beslute om te annulearjen.

Mar as har kaart gewoan opladen wurdt sûnder kontakt of notifikaasje, kinne se de tsjinst gewoan hâlde, nettsjinsteande oft se it brûke of net.

Bygelyks, hoefolle fan jo hawwe of hawwe in gymlidmaatskip hân? Jo krije elke moanne betelle, of jo alle dagen opkomme of net.

Jo annulearje it net, om't it in grutte pine is om dat proses troch te gean en dan wer oan te melden as jo trochgean wolle.

Jo kliïnten sille itselde fiele oer dit lidmaatskip. Fansels wolle jo fansels dat jo klanten profitearje fan 'e produkten en tsjinsten dy't jo oanbiede.

Mar as se der dochs foar betelje, makket it dan út oft se de tsjinst brûke of net? Net wirklik.

Lit jo klanten har abonneminten oanpasse

Ik praat in bytsje oer personalisaasje yn dizze gids.

Jo kinne dit konsept nei it folgjende nivo bringe troch jo klanten har abonneminten folslein oan te passen. Besjoch dit foarbyld fan Sirius XM Radio:

It hat lidmaatskipsopsjes wêrtroch klanten kinne kieze hokker stasjons se wolle op har akkounts.

Jo kinne manieren fine om itselde konsept op jo bedriuw ta te passen.

Litte wy bygelyks sizze dat jo merk burden en skeerprodukten foar manlju ferkeapet.

Jo ferkeapje produkten direkt fan jo webside, en jo hawwe ek de mooglikheid om oan te melden foar in fa in doaze fan produkten levere alle moannen. Lit jo abonnemintsabonnees elke bestelling oanpasse.

Guon kliïnten wolle miskien mear skearapparaten, wylst oaren mear scheercrème en aftershave wolle.

Lidmaatskip prizen sille fariearje ôfhinklik fan it type items en it oantal items dat de klant wol ferstjoere eltse moanne.

konklúzje

It bedriuwsmodel foar abonneminten is ekstreem rendabel en groeit yn populariteit.

Oft jo foar it earst abonneminten tafoegje oan jo bedriuw of wizigingen meitsje oan in besteand model, de tips en trúkjes yn dizze hantlieding sille jo kânsen op sukses ferbetterje.

Biede jo basispakket fergees oan. Lit klanten dan de premium opsjes besykje mei in fergese proef. Abonnemint model.

Meitsje ferskate lidmaatskipsplannen foar in breder skala oan potensjele klanten.

Jo Standertlidmaatskip moat alle moannen yn rekken brocht wurde en automatysk fernije.

Oanmoedigje klanten om foarôf te beteljen troch koartingen oan te bieden op jierplannen.

Biede ekstra foardielen om te soargjen dat jo abonneminten de kosten wurdich binne.

Fokus op personalisaasje en maatwurk, stimulearje konsuminten om oan te melden foar in abonnemintstsjinst.

As jo ​​​​de tips folgje dy't ik yn dizze hantlieding pleatse, kinne jo duorsume groei berikke yn 'e foarm fan weromkommende abonnemintferkeap.