Merkferhaal om ferkeap te stimulearjen

Merk skiednis. Elkenien hat in ferhaal. Wat is fan dy? 

Ik bedoel dyn libbensferhaal net, hoewol d'r binne tiden dat dat ek yntrigearjend kin wêze. Ynstee, ik praat oer hoe't jo begûn jo bedriuw.

Wat wie dyn motivaasje?

Fansels komt elkenien yn bedriuw om jild te fertsjinjen, mar der moat wat mear yn sitte. Ferhalen binne in krêftige manier om te ferbinen mei jo publyk.

Dit is om't se ferskate soarten emoasjes kinne oproppe. De kaai is om in manier te finen om ferkeap te riden op basis fan dy emoasjes.

Ien fan myn favorite manieren om dit te dwaan is om jo merkferhaal te brûken.

Ik wit watst tinkst. Jo merkferhaal is net sa ynteressant en net wurdich te dielen. Of miskien hawwe jo in goed ferhaal, mar jo witte gewoan net hoe't jo it fertelle moatte.

Mar as jo leare de keunst fan ferhalen te behearskjen, sil it jo helpe fergrutsje ferkeap ynkommen.

Net wis hoe te benaderjen dit? Sit gjin soargen, ik sil jo leare hoe jo jo merkferhaal kinne brûke om mear jild te fertsjinjen. Hjir is wat jo witte moatte.

Jo merkferhaal moat ienfâldich wêze.

Om te begjinnen is it wichtich om dingen ienfâldich te hâlden.

Wy besykje hjir net in Martin Scorsese-film te skriuwen. Bliuw fuort fan plot twists, mystearjes, of gedachteprovocerende iepen eintsjes.

Jo ferhaal moat in dúdlik begjin, midden en ein hawwe. Foardat jo jo ferhaal diele, nim dan de tiid om dizze komponinten te begripen.

Hjir binne guon fan 'e meast foarkommende eleminten dy't moatte wurde opnommen yn jo merkferhaal:

Wylst jo safolle mooglik ynformaasje opnimme wolle, moatte jo ek soargje dat it maklik is foar minsken om te begripen.

De maklikste manier om dit te dwaan is om jo ferhaal te begjinnen mei wat probleem dat jo hawwe identifisearre. Jo publyk sil dit werkenne as in reden foar jo bedriuw.

Koart neidat jo in probleem hawwe dield dat jo merk hat erkend, moatte jo prate oer jo oplossing.

Hasto wat útfûn? Hoe hawwe jo ferbetteringen makke oan in besteand produkt?

Dit diel fan jo ferhaal sil helpe sjen te litten hoe't jo merk ferskilt fan konkurrinten yn dat merksegment. No is jo kâns om te skinen.

Einlings it ferhaal moat einigje dyn súkses. In beslút nimme is hiel oars as it finen fan in suksesfolle metoade.

Hjir is in geweldich foarbyld fan dit fan SAXX Underwear:

SAXX produsearret en ferkeapet ûnderwearde foar manlju mei in unike tas. Harren ferhaal fertelt hoe't se kamen ta dit ûntwerp.

Dit ferklearret hoe't har oprjochter op in fiskreis wie en him ûngemaklik fielde mei wat hy op dat stuit oan hie. Dit is probleem.

Syn oplossing wie om in hammock-like tas te meitsjen ûntworpen om manlju noflik en droech te hâlden. Dit is de oplossing. Merk skiednis

Mar hy is noch net hielendal by it suksesfolle diel fan it ferhaal. Se geane troch om te ferklearjen dat it 14 prototypes duorre om har earste produkt te foltôgjen. Dit is in súksesferhaal.

It is ek wichtich dat it ein fan jo ferhaal net klinkt as it foarby is. Meitsje dúdlik dat jo bedriuw noch wurket. Jo besykje te groeien, bloeie en trochgean op it paad fan sukses.

SAXX docht it goed. Se einigje it ferhaal troch te beklamjen dat al dy jierren letter har fokus itselde bliuwt.

Brûk dit foarbyld as sjabloan foar hoe jo it unike ferhaal fan jo merk kinne fertelle.

Fertel in ferhaal wêrmei jo klanten kinne relatearje.

Ofhinklik fan wêr't jo bedriuw op it stuit leit, kinne jo tinke dat jo klanten miskien net mei jo kinne kommunisearje.

Jo bedriuw koe hûnderttûzenen dollars yn 't jier fertsjinje dat de gemiddelde persoan net yn steat wêze soe om te wikkeljen.

Dit is in geweldige kâns foar jo om werom te sjen wêr't jo begûn binne. It wie dreech foar dy slagje?

De striid om te slagjen is wat minsken kinne relatearje. De measte minsken dogge dit op deistige basis. Soargje derfoar dat jo it ienfâldich hâlde lykas hjirboppe beskreaun.

It is ymperatyf dat jo fêsthâlde oan de wichtige details. Bygelyks, gjinien soarget foar jo ûnderhannelings mei de bankier as jo besykje in opstartliening te krijen. Merk skiednis

As jo ​​wolle diele in rags to rykdom ferhaal, kinne jo gewoan sizze wat as, "Wy hiene $ 100 yn 'e bank,"En dit sil skilderje in passend byld sûnder saai dyn publyk mei lytse details.

Sjoch Mush Oatmeal diele har merkferhaal:

Ynstee fan it útskriuwen, wat de mear tradisjonele rûte is, brûkten se fideo om de motivaasje efter har merk te ferklearjen. Dit is in geweldich idee, om't fideomarketingtaktiken de ferkeap ferheegje.

Yn feite seit 43% fan konsuminten dat se wolle dat marketeers mear fideomarketingynhâld leverje.

Mar fierder as kreatyf yn hoe't se har reis dielde, makke Mush it ferhaal ek ynteressant.

Se prate oer hoe't gesinnen yn winkels lykas Costco grutte sekken havermout mei tafoege sûker en konserveringsmiddelen keapje.

De mei-oprjochters fan dit merk hienen beide in passy foar sûnens en wolwêzen. Se fielden dat grutte bedriuwen allinich motivearre waarden troch winst, mar Mush waard motivearre troch iten foar konsuminten te leverjen.

Dat is doe't se op it idee kamen om farske en kâlde havermout oan te bieden, wat oars is as wat de measte minsken ferwachtsje fan in tradisjonele waarme kom havermout.

Se identifisearren in probleem dêr't minsken mei kinne relatearje en kamen mei in unike oplossing. Dit binne de komponinten fan in geweldich merkferhaal dat konsuminten sil lokje om jo produkten te keapjen.

Relevante ferhalen kinne de minsklike kant fan jo bedriuw sjen litte. Jo binne net allinich in merk sûnder in gesicht.

Lit jo klanten sjen dat jo mear mienskiplik hawwe mei har dan se miskien tinke, wat se úteinlik kinne krije om jo te stypjen.

Fêstigje fertrouwen. Merk skiednis

Wat makket dat jo dogge wat jo dogge?

Dit is wêr't jo ferhaal jo kin helpe om de autoriteit fan jo merk op te bouwen.

Litte wy bygelyks sizze dat jo bedriuw surfboards ferkeapet. No, as jo 20 jier in profesjonele surfer west hawwe, binne jo wierskynlik betûft yn dit gebiet.

Kinne jo prate oer jo oergong fan surfen nei it bouwen fan jo eigen boerden?

Hawwe jo in graad yn in fjild dat relatearre is oan jo bedriuw? Wat learsto? Praat oer guon fan jo eardere banen en ûnderfiningen dy't jo kwalifisearre makken om jo hjoeddeistige bedriuw te begjinnen en te rinnen.

As jo ​​​​dizze fragen effektyf kinne beantwurdzje en josels as in betroubere boarne positionearje kinne, sille klanten wierskynliker jo produkten keapje op basis fan 'e unike skaaimerken fan jo produkt dy't it ûnderskiede fan 'e konkurrinsje.

Hjir is in geweldige foarbyld fan dizze strategy fan EO Products:

It ferhaal folget har beskieden begjin fan it meitsjen fan sjippe yn in trije-liter pot yn har garaazje. Mar dan wurdt it in ferhaal fan twa pioniers yn 'e kosmetika-yndustry.

EO Products krige de opdracht om in hânreiniger te meitsjen mei net-GMO-yngrediïnten. Sa fûnen se in manier om biologyske alkohol te brûken út sûkerreid. Merk skiednis

Dit merk hat FDA-goedkarring krigen as in sertifisearre over-the-counter fabrikant fan dizze produkten.

Se wiene ek de earsten merk fan produkten foar persoanlike fersoarging hygiëne, dat is sertifisearre troch de Non-GMO Project.

Nei't har merk leauwensweardigens en fertrouwen krige, lansearre EO Products in line fan produktútwreidings neamd Love Everyone. Dizze produkten waarden ûntwikkele foar partikulieren en famyljes dy't natuerlike produkten fan hege kwaliteit woene tsjin in budzjetpriis.

Ferhalen lykas dizze meitsje in merk oantreklik foar konsuminten, wêrtroch't de kâns fergruttet om har produkten te keapjen.

Provosearje in emosjonele reaksje. Merk skiednis

De bêste ferhalen binne emosjoneel.

Jo hawwe miskien gjin ferhaal dat jo klanten kinne relatearje, mar dat betsjut net dat jo se net op in bepaalde manier kinne fiele.

Ien fan 'e bêste foarbylden fan dit soarte merkskiednis is it ferhaal fan TOMS Shoes:

Harren oprjochter, Blake Mycoskie, makke it merk om minsken yn need te helpen.

Doe't er nei Argentynje reizge, seach er hoefolle bern dêr sûnder skuon wennen. Hy woe dat feroarje. Dit wie de ynspiraasje foar syn bedriuw.

Syn bedriuwsmodel ienfâldich. Foar elk kocht pear skuon hat immen in donearre pear skuon nedich.

Wylst potinsjele klanten miskien gjin ferlykber of relevant ferhaal hawwe, sille se noch wol produkten keapje om hjirmei te helpen op basis fan har emosjonele reaksjes.

Dit soarte fan ferhaal ropt in reaksje op dy't ferkeap driuwt. Dizze emoasjes kinne ferskille ôfhinklik fan 'e persoan.

Bygelyks, immen kin fiele empasy foar minsken yn need, wylst oaren kinne wurde dreaun om te keapjen fanwege harren bewûndering foar in merk dat helpt. Noch oaren kinne freugde en tefredenheid fiele by it keapjen, wittende dat har jild in weardich doel sil helpe.

Nettsjinsteande de reden of emoasje dy't dermei ferbûn is, kinne jo in ferlykbere strategy brûke yn jo ferhaal om jo ferkeap te ferheegjen.

Klanten oanmoedigje om har ferhalen te fertellen

Jo ferhaal is wichtich foar jo merk. Merk skiednis

Net elkenien sil lykwols itselde ferhaal hawwe. Jo produkten en tsjinsten kinne in unike ynfloed hawwe op jo klanten.

Lit se dizze ferhalen diele mei oaren, en meitsje dêrmei brûker-generearre ynhâld. De ferhalen levere troch jo klanten kinne úteinlik helpe om it algemiene ferhaal fan jo merk te foarmjen.

Hoe hat jo produkt har libben feroare of har libben makliker makke?

Jo klant hie in probleem en jo produkt hat it oplost. Lit se dit ferhaal diele. Ien fan 'e bêste manieren om dit te dwaan is aktyf te bliuwen yn sosjale netwurken.

Hâld kompetysjes of promoasjes, dy't minsken stimulearje om har ferhalen te dielen.

Jo kinne se sels diele op jo webside. Wis in spesifyk diel fan jo side oan brûkersferhalen.

Ferhalen ferteld troch har klanten ferklearje hoe't dizze elektryske auto's hawwe holpen ferbetterje harren libben. Sa't jo sjen kinne út de foarbylden hjirboppe, d'r is in breed oanbod fan ferskaat op dizze side.

Ien ferhaal ferklearret hoe't twa jonges acht bierfaten yn in SUV passe koenen, wylst in oar fertelt hoe't in mem har Tesla brûkt foar har famylje fan fiif.

Wês autentyk. Merk skiednis

Jo wolle net nep of nep lykje as jo jo merkferhaal fertelle.

Meitsje dingen net op of fersierje de wierheid net om josels better te meitsjen. Fongen wurde mei ligen kin backfire en potinsjeel ferneatigje jo bedriuw.

Jo wolle dit net troch gean. Ik bin krekt klear mei praten oer hoe wichtich it is om fertrouwen en fertrouwen op te bouwen, dus ferneatigje dat net.

Autentyk wêze is lykwols folle mear dan gewoan de wierheid fertelle.

Lit jo persoanlikheid skine. As jo ​​​​grappich binne, wês dan grappich yn jo ferhaal.

As jo ​​​​emosjoneel wiene doe't jo jo bedriuw begûnen, diel dy emoasjes mei jo publyk. Merk skiednis

Soargje derfoar dat alles wat jo sizze in krekte foarstelling is fan sawol jo as jo bedriuw.

Ferkeapje jo ferhaal

As in klant wat keapet, moatte se fiele dat se mear keapje dan allinich in produkt.

As jo ​​jo merk goed ferkeapje, sille klanten in diel fan jo ferhaal keapje en it diel fan har meitsje.

It kin lykje dreech, mar it kin dien wurde. FFTOB is in geweldich foarbyld fan hoe't jo dizze strategy kinne brûke:

Nei in bepaalde tiid moatte brânwachtminsken har pakken fuorthelje.

Mar ynstee fan dy âlde kostuums kwyt te litten, feroaret dit bedriuw se yn unike, mei de hân makke tassen. Merk skiednis

Minsken dy't dizze tassen keapje, keapje mear dan allinich in merkferhaal. Se keapje it ferhaal fan in echte held.

Dit unifoarm waard droegen troch dappere manlju en froulju dy't elke dei har libben riskearren om har mienskippen feilich te hâlden. It idee om dizze unifoarmen yn tassen te feroarjen is heul kreatyf en klanten fine it dreech om te wjerstean om der diel fan te wêzen. Dêrom keapje se dizze produkten.

Wêr't se ek hinne geane mei har tassen, har ferhaal giet mei har.

Guon fan de tassen binne sels ferkleurd omdat se bleatsteld wiene oan brân. As jo ​​​​in unyk ferhaal hawwe, moatte jo it diele mei de wrâld.

konklúzje

As jo ​​​​nei in nije manier sykje om mear ferkeap te krijen, sjoch dan net fierder dan josels.

Tink oer hoe't jo merk kaam te wêzen en wat jo bedriuw ynspireare. It is in lange reis west en it is it wurdich te dielen.

Soargje gewoan dat jo ferhaal ienfâldich en dúdlik is. Merk skiednis

Fyn in manier foar jo klanten om te relatearjen oan jo merkferhaal. Brûk dit om jo te helpen fertrouwen en autoriteit yn jo sektor te fêstigjen.

In geweldich ferhaal sil emoasjes oproppe by jo publyk. Brûk dizze krêftige emoasjes om klanten te begelieden yn har oankeapbeslissingen.

Jo moatte jo klanten ek stimulearje om har ferhalen te fertellen. Dizze unike stikken brûkers-genereare ynhâld sille helpe om it algemiene ferhaal fan jo merk te foarmjen.

Ferkeapje jo ferhaal neist jo produkten. Mar wat jo ek dogge, it is ymperatyf dat jo altyd autentyk bliuwe.

Folgje dizze tips as jo wolle fergrutsje ferkeapmei it unike ferhaal fan jo merk.